忘不了魚 軍魚

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企業(yè)全稱：湖南省忘不了服飾有限公司創(chuàng)始人：羅美元?jiǎng)?chuàng)立時(shí)間：1984年市場(chǎng)位置：中南地區(qū)西服龍頭企業(yè)2022年銷售額：10億模式特點(diǎn)：“自產(chǎn)+直營(yíng)、加盟店”，專店為主，商場(chǎng)專柜為輔上市籌劃：暫無

從馬王堆出土的素紗禪衣到湘繡，湘派服飾歷史淵源深厚。而近幾十年來，其進(jìn)展的腳步卻逐步放慢。數(shù)據(jù)顯示，湖南地區(qū)有500億的衣著消吃力，更加是長(zhǎng)沙市，消費(fèi)才能在中部六省中僅次于武漢，排名其次。然而湖南省有規(guī)模的服飾品牌企業(yè)產(chǎn)值僅80億元，巨大的市場(chǎng)被外來的浙派、閩派服飾占據(jù)。1984年創(chuàng)造于長(zhǎng)沙的忘不了，卻是近年來湘派軍團(tuán)中少有的后起之秀?；叵肫溥M(jìn)展歷程，最關(guān)鍵的一步就是選擇了西褲這一細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，從服裝生產(chǎn)一線成長(zhǎng)起來的創(chuàng)始人羅美元，曾只身一人前往沿海先進(jìn)服飾企業(yè)考察運(yùn)作模式。通過調(diào)研當(dāng)?shù)氐拇筚u場(chǎng)，研究服飾流行趨向和市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，最終確定了西褲這一生產(chǎn)方向。忘不了西褲一經(jīng)推出，就憑借嶄新的市場(chǎng)定位引發(fā)了“湖南褲裝現(xiàn)象”，在湖南、江西、廣西等市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。然而，經(jīng)過多年進(jìn)展，褲裝業(yè)也已走入市場(chǎng)紅海。對(duì)此，忘不了營(yíng)銷總監(jiān)虢紫波有深刻體會(huì)。他舉了一個(gè)分外形象的例子：上世紀(jì)八九十年頭，大家都是將現(xiàn)金放在口袋，忘不了舉行了一項(xiàng)防盜褲設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出就廣受接待，成為標(biāo)志性產(chǎn)品，這在當(dāng)時(shí)算是忘不了褲裝的差異化策略。但如今，隨著消費(fèi)者著裝習(xí)慣的變更，如何保持優(yōu)勢(shì)還需要深入斟酌。多年來，湘派服飾企業(yè)素來有不請(qǐng)代言人的傳統(tǒng)，主要依靠產(chǎn)品推廣的方式打市場(chǎng)，這在廣告戰(zhàn)橫行的今天，多少顯得有點(diǎn)另類。相比其他服裝企業(yè)的廣告轟炸，會(huì)不會(huì)有些吃虧？對(duì)此，忘不了營(yíng)銷總監(jiān)虢紫波認(rèn)為：“打造品牌并不在于對(duì)資金或廣告投放了多少，而在于是否對(duì)品牌有戰(zhàn)略性的斟酌。忘不了沒有選擇形象代言人，而是采取產(chǎn)品推廣的方式，舉行廣告投放。目前，忘不了在湖南、江西、廣西等地的市場(chǎng)認(rèn)可度和美譽(yù)度分外高，市場(chǎng)占有率也分外高。下一階段，會(huì)通過一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，強(qiáng)化江西、廣西的品牌影響力。”和浙閩派服飾成熟的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷相比，湘派軍團(tuán)具有晚起步、小運(yùn)作的特點(diǎn)，其追逐的腳步雖快，但底氣稍顯缺乏。如何在眾多品牌的混戰(zhàn)中急速占領(lǐng)市場(chǎng)？虢紫波向《新領(lǐng)軍》記者表示：“在面對(duì)褲裝市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，好多專業(yè)的褲裝品牌以低價(jià)模式取勝。那如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)優(yōu)勢(shì)？忘不了從1998年開頭做西裝業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)型做全品類商務(wù)男裝。在保持褲裝銷售勢(shì)頭的同時(shí)，忘不了加強(qiáng)其他品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，未來重點(diǎn)進(jìn)展的新業(yè)務(wù)是休閑褲與牛仔褲，同時(shí)，逐步強(qiáng)化休閑上裝的開發(fā)。”在渠道把握上，忘不了緊緊抓住核心市場(chǎng)。據(jù)了解，忘不了當(dāng)前的核心市場(chǎng)為中南五省，占總銷售額的80%。“忘不了過去三年平均30%的增速說明忘不了市場(chǎng)專注的方向是正確的。另外，忘不了直營(yíng)與代理店4:6的比例，以專店為主、商場(chǎng)專柜為輔的模式保證了單店盈利狀況的良好，坪效處于較高水平?！彪阶喜▽?duì)《新領(lǐng)軍》如是說。除了在產(chǎn)品、渠道上時(shí)時(shí)緊跟市場(chǎng)外，忘不了還發(fā)起了品牌收購(gòu)之戰(zhàn)，成為湘軍企業(yè)挺進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)方陣的先頭部隊(duì)。去年4月，忘不了收購(gòu)“超世洋服”品牌，將“超世”57件商標(biāo)納入自身旗下，并得到國(guó)家商標(biāo)局的認(rèn)可?！俺姥蠓钡钠放贫ㄎ皇菚r(shí)尚職業(yè)裝和高級(jí)定制，這將為忘不了添加一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)類型――高級(jí)定制。羅美元本人也表示：“此次收購(gòu)對(duì)于忘不了具有里程碑的意義。它邁開了通過收購(gòu)、兼并、重組，來推動(dòng)多品牌、集團(tuán)化的步伐；同時(shí)，對(duì)于盤活品牌資源，重新激發(fā)老品牌活力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和品牌整合具有重要意義?！贝送?，忘不了還正在積極籌備電子商務(wù)品