知名地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

碧桂園公司環(huán)境分析

目之所及，皆為美好！目錄CONTENTS01碧桂園公司簡(jiǎn)介02碧桂園宏觀環(huán)境分析03碧桂園微觀環(huán)境分析04碧桂園內(nèi)外環(huán)境分析One第一章碧桂園公司簡(jiǎn)介

控股有限公司（2007.HK），總部位于廣東順德，是中國(guó)最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開(kāi)發(fā)商。采用集中及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)包含物業(yè)發(fā)展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開(kāi)發(fā)和管理等。碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場(chǎng)的需求。各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項(xiàng)目以及車(chē)位及商鋪。同時(shí)亦開(kāi)發(fā)及管理若干項(xiàng)目?jī)?nèi)的酒店，提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的升值潛力。除此之外，同時(shí)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的酒店。公司簡(jiǎn)介Clickheretoaddatitle企業(yè)使命希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好。價(jià)值觀我們要做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽(yáng)光企業(yè)。企業(yè)精神對(duì)人好，對(duì)社會(huì)好。服務(wù)理念給您一個(gè)五星級(jí)的家。質(zhì)量方針過(guò)程精品，人居典范人才理念以德為本，德才兼?zhèn)?；不拘一格，能者居上?zhàn)略愿景創(chuàng)造百年精典企業(yè)。企業(yè)文化TWO

宏觀環(huán)境分析企業(yè)政治法律經(jīng)濟(jì)文化分析技術(shù)PEST分析模型P—政治環(huán)境分析

國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)的監(jiān)管比較嚴(yán)格，但主要還是集中在一線的大城市，并且這些一線大城市的土地開(kāi)發(fā)成熟，拿地也比較困難，開(kāi)發(fā)成本相對(duì)透明。而在二、三線城市，有大量的未開(kāi)發(fā)土地，價(jià)格相對(duì)便宜，政府監(jiān)管不是特別嚴(yán)，碧桂園選擇二、三線城市作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，其實(shí)是一種避重就輕的方法，反而降低了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，仍是政府參與性很強(qiáng)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，政府有很強(qiáng)的干預(yù)性。稅收政策的影響E—經(jīng)濟(jì)因素政府為保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出臺(tái)相關(guān)政策；國(guó)家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存在較大下滑風(fēng)險(xiǎn)的情況下保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收期一般較長(zhǎng)，對(duì)銀行的依賴性較強(qiáng)。碧桂園能將項(xiàng)目資金快速收回，與銀行建立了長(zhǎng)期的信任關(guān)系，取得貸款比較容易。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，碧桂園的“房屋大工廠”不注重個(gè)性的模式就會(huì)有很大的問(wèn)題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng)動(dòng)。如今中國(guó)國(guó)正處在人口口、城市化快快速發(fā)展時(shí)期期，城市人口口占總?cè)丝诘牡谋戎貙⒀杆偎偕仙鄳?yīng)應(yīng)產(chǎn)生地產(chǎn)需需求。改善民生，居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)級(jí)。隨著人們們物質(zhì)生活水水平的日益改改善提高，居居民的住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在在升級(jí)，今后后城鎮(zhèn)住房建建設(shè)量會(huì)以較較高的速度持持續(xù)發(fā)展。S--社會(huì)與文化環(huán)環(huán)境分析碧桂園發(fā)展至今今，已擁有數(shù)數(shù)以百計(jì)的成成熟戶型。這這些設(shè)計(jì)已變變成積木，在在環(huán)境規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)成型之后后，這些積木木將被組合在在一張圖紙上上，稍作調(diào)整整甚至不作改改變就可以進(jìn)進(jìn)入施工程序序，極大地提提升設(shè)計(jì)、施施工、銷售等等效率T--技術(shù)環(huán)境分析析Three微觀環(huán)境分析析替代產(chǎn)品的威脅波特認(rèn)為替代代品價(jià)格越低低，質(zhì)量越好好、用戶轉(zhuǎn)換換成本越低，，其所能產(chǎn)生生的競(jìng)爭(zhēng)壓力力越強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)對(duì)商品房造成成沖擊，政府府加大保障性性住房的建設(shè)設(shè)，勢(shì)必對(duì)碧碧桂園造成巨巨大的替代品品威脅。二手房市場(chǎng)的的活躍。租房意識(shí)的興起。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。1、替代品的替代代能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者分分析2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入的能力(1)海外競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)中國(guó)加入WTO后，外資、外商商進(jìn)入我國(guó)房地地產(chǎn)業(yè)的壁壘降降低，海外資金金和開(kāi)發(fā)商進(jìn)入入中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的成本大大大下降，將導(dǎo)致致海外的開(kāi)發(fā)商商搶灘中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)，從而而形成中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)的全球化競(jìng)爭(zhēng)格格局。海外的開(kāi)開(kāi)發(fā)商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，專業(yè)化化程度高，管理理水平先進(jìn)，資金實(shí)力雄厚，具有強(qiáng)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。(2)產(chǎn)品差異化欠缺碧桂園規(guī)模經(jīng)營(yíng)拒拒絕了個(gè)性化，，房子風(fēng)格無(wú)大的變化，產(chǎn)品缺缺乏差異化。(3)消費(fèi)者的青睞碧桂園“物美價(jià)廉廉”的政策贏得得了消費(fèi)者的青青睞，打響了碧碧桂園的品牌，，在社會(huì)上有良好的美譽(yù)。品牌效應(yīng)沖擊擊著潛在進(jìn)入者者。(4)降低成本碧桂園全部樓盤(pán)自自己開(kāi)發(fā)、自己己銷售，依托強(qiáng)強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，將成本降到到最低。規(guī)模經(jīng)營(yíng)讓潛在進(jìn)入者止步。(5)政府政策國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)運(yùn)行與操作規(guī)則則給予了相應(yīng)的的規(guī)定，對(duì)新進(jìn)進(jìn)入者也有也有有一定阻礙作用用。供應(yīng)商議價(jià)能力力分析土地供應(yīng)目前有政府府壟斷，稅收標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、金融、規(guī)規(guī)劃等主要開(kāi)發(fā)發(fā)條件都依賴于于政府，開(kāi)發(fā)商商沒(méi)有討價(jià)還價(jià)價(jià)能力。房地產(chǎn)供應(yīng)商還還包括建筑、建建材、設(shè)計(jì)、施施工、廣告、銷銷售代理等單位位，碧桂園形成成完整的產(chǎn)業(yè)鏈鏈，幾乎扮演了了各個(gè)環(huán)節(jié)的所所有角色，設(shè)計(jì)計(jì)、建筑、裝修修、銷售等一條條龍服務(wù)。大大大的提高了碧桂桂園的競(jìng)爭(zhēng)能力。3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力客戶議價(jià)能力分分析在我國(guó)的收入分配配的特點(diǎn)上，我我國(guó)財(cái)富分配貧貧富懸殊，并且且貧富集中在少少數(shù)人手中，恰恰好開(kāi)發(fā)商看準(zhǔn)準(zhǔn)的是這些人的的需求，目前我我國(guó)的房地產(chǎn)市市場(chǎng)是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。消費(fèi)者買(mǎi)房費(fèi)用在收入入中占了很大比比例，勢(shì)必會(huì)很很謹(jǐn)慎，其討價(jià)價(jià)還價(jià)的欲望會(huì)會(huì)特別強(qiáng)烈。我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客客以個(gè)人消費(fèi)為為主，顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的依賴性高高，與開(kāi)發(fā)商的的競(jìng)爭(zhēng)中能力討討價(jià)還價(jià)較弱。。4、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還還價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析析房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著多個(gè)個(gè)巨頭行業(yè)增長(zhǎng)程度目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)業(yè)普遍面臨資金金短缺的問(wèn)題，，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更加激烈，中中小型房企生存存空間狹小，部部分企業(yè)會(huì)面臨臨倒閉或退出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)，有良好的的品牌效應(yīng)，壓壓低成本，以低價(jià)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)份兒，提高自自身的競(jìng)爭(zhēng)力。。5、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力力Four內(nèi)外環(huán)境分析SWOTSTRENGTHS優(yōu)勢(shì)WEAKNESSES劣勢(shì)OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)THREATS威脅SWOT分析模型STRENGTHS優(yōu)勢(shì)1）

碧桂桂園“物美價(jià)廉廉”的政策贏得得了消費(fèi)者得青青睞，打響了碧碧桂園的品牌，，在社會(huì)上有良良好的聲譽(yù)。品品牌效應(yīng)沖擊著著潛在進(jìn)入者。。2）

碧桂桂園全部樓盤(pán)自自己開(kāi)發(fā)、自己己銷售，依托強(qiáng)強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，將成本降到到最低。規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)讓潛在進(jìn)入入者止步。3）碧桂園形成完完整的產(chǎn)業(yè)鏈，，幾乎扮演了各各個(gè)環(huán)節(jié)的所有有角色，設(shè)計(jì)、、建筑、裝修、、銷售等一條龍龍服務(wù)。大大的的提高了碧桂園園的競(jìng)爭(zhēng)能力。。4）我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人人消費(fèi)為主，顧顧客對(duì)產(chǎn)品的依依賴性高，與開(kāi)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)中中能力討價(jià)還價(jià)價(jià)較弱。5）碧桂園實(shí)行規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有良良好的品牌效應(yīng)應(yīng)，壓低成本，，以低價(jià)擠壓競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)據(jù)市場(chǎng)份兒，提提高自身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。WEAKNESSES劣勢(shì)1）

目前經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)普普遍面臨資金短短缺的問(wèn)題，最最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更更加激烈，中小小型房企生存空空間狹小，部分分企業(yè)會(huì)面臨倒倒閉或退出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2）

碧桂園規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)拒絕了了個(gè)性化，房子子風(fēng)格沒(méi)有多大大的變化，產(chǎn)品品缺乏差異化。。3）

經(jīng)濟(jì)適用房房對(duì)商品房造成成沖擊，政府加加大保障性住房房的建設(shè)，勢(shì)必必對(duì)碧桂園造成成巨大的替代品品威脅。4）土地供應(yīng)目前前有政府壟斷，，稅收標(biāo)準(zhǔn)、金金融、規(guī)劃等主主要開(kāi)發(fā)條件都都依賴于政府，，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有討討價(jià)還價(jià)能力。。5）消費(fèi)者買(mǎi)房費(fèi)費(fèi)用在收入中占占了很大比例，，勢(shì)必會(huì)很謹(jǐn)慎慎，其討價(jià)還價(jià)價(jià)的欲望會(huì)特別別強(qiáng)烈。THREATS威脅1）我國(guó)房地產(chǎn)企企業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民民生，仍是政府府參與性很強(qiáng)的的政府主導(dǎo)型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，政府有很很強(qiáng)的干預(yù)性。。2）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟熟，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)于價(jià)格的敏感感不再如此顯著著而更關(guān)注產(chǎn)品品的價(jià)值時(shí)，碧碧桂園的“房屋屋大工廠”不注注重個(gè)性的模式式就會(huì)有很大的的問(wèn)題。3）接班人危機(jī)：：楊國(guó)強(qiáng)年歲漸漸大，楊惠妍仍仍顯稚嫩。OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)1）

國(guó)家對(duì)對(duì)一線的大城市市房?jī)r(jià)的監(jiān)管比比較嚴(yán)格，而在在二、三線城市市，政府監(jiān)管不不是特別嚴(yán)，碧碧桂園選擇二、、三線城市作為為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，其其實(shí)是一種避重重就輕的方法，，反而降低了房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。2）在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存存在較大下滑風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下國(guó)國(guó)家減稅、降息息對(duì)保持房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)發(fā)展，防止一些些企業(yè)資金鏈斷斷裂起到了積極極作用。3）碧桂園能將項(xiàng)