本科論文施工企業(yè)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧

目錄HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投標(biāo)前的的準(zhǔn)備階段11HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投標(biāo)前前準(zhǔn)備階段22HYPERLINK\l"_Toc228519947"2.投標(biāo)前分析析階段3HYPERLINK\l"_Toc228519948"2.1業(yè)主情情況分析3HYPERLINK\l"_Toc228519949"2.2工程量量特點(diǎn)分析33HYPERLINK\l"_Toc228519950"2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析3HYPERLINK\l"_Toc228519951"2.4企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)實(shí)力分析3HYPERLINK\l"_Toc228519952"2.5成本分分析3HYPERLINK\l"_Toc228519953"3.投標(biāo)策略略與報(bào)價(jià)技巧巧分析4HYPERLINK\l"_Toc228519954"3.1常用投投標(biāo)策略4HYPERLINK\l"_Toc228519955"3.2報(bào)價(jià)技技巧5HYPERLINK\l"_Toc228519956"4.企業(yè)投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的的幾點(diǎn)事項(xiàng)77HYPERLINK\l"_Toc228519957"4.1應(yīng)注意意的問(wèn)題7HYPERLINK\l"_Toc228519958"4.2重視影影響投標(biāo)結(jié)果果的其他因素素8HYPERLINK\l"_Toc228519959"5.結(jié)語(yǔ)8HYPERLINK\l"_Toc228519960"致謝8HYPERLINK\l"_Toc228519961"參考文獻(xiàn)：9HYPERLINK\l"_Toc228519962"英文摘要、關(guān)鍵鍵詞11施工企業(yè)投標(biāo)策策略與報(bào)價(jià)技技巧分析工程管理專業(yè)00501班XXXX指導(dǎo)教師：XXXX[摘要]建設(shè)工工程實(shí)行招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)是國(guó)際際上通用的承承發(fā)包方式，這這種方式有效效地將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制引入工程程建設(shè)領(lǐng)域，通通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)改善管管理水平，提提高綜合實(shí)力力。建設(shè)工程程實(shí)行招標(biāo)投投標(biāo)制，在我我國(guó)經(jīng)過(guò)二十十多年的探索索，已成為建建設(shè)工程交易易的主要方式式。首先，本本論文對(duì)投標(biāo)策策略進(jìn)行分析析和研究。投投標(biāo)策略是在在投標(biāo)前期的的一項(xiàng)準(zhǔn)備工工作，投標(biāo)前前要做到知己己知彼。然后后，又探討可可報(bào)價(jià)技巧。投標(biāo)報(bào)價(jià)是建設(shè)企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是在我國(guó)工程建設(shè)實(shí)行工程量清單招標(biāo)后，企業(yè)間的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，企業(yè)除了靠提高自身的技術(shù)裝備、管理水平外，對(duì)各種科學(xué)合理、可行的報(bào)價(jià)技巧的研究和掌握更顯重要。論文在系統(tǒng)分析影響企業(yè)投標(biāo)決策的內(nèi)、外部因素的基礎(chǔ)上探討投標(biāo)策略。同時(shí)，通過(guò)對(duì)報(bào)價(jià)前期、編制期和決策期應(yīng)完成的內(nèi)容、采用的方法，以及應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行全面地分析和闡述，并根據(jù)施工企業(yè)本身的條件探討出更適合自己的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧。只有根據(jù)工程本身確定適合的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧才能中標(biāo)，才能在施工中盈利。[關(guān)鍵詞]施工工企業(yè)；投標(biāo)標(biāo)策略；報(bào)價(jià)價(jià)技巧目前，我國(guó)的項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行行招投標(biāo)制，而而現(xiàn)階段的建建筑市場(chǎng)還處處于買方市場(chǎng)場(chǎng)，特別是自自2008年9月開(kāi)始的全全球性經(jīng)濟(jì)危危機(jī)嚴(yán)重沖擊擊了建筑行業(yè)業(yè)，這樣就造造成了一個(gè)標(biāo)標(biāo)段往往有幾幾十家企業(yè)投投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨激烈。因此此，施工企業(yè)業(yè)在投標(biāo)前必必須認(rèn)真研究究投標(biāo)策略，確確定項(xiàng)目的預(yù)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)，并在報(bào)價(jià)價(jià)中運(yùn)用一定定的技巧，以以提高中標(biāo)率率和確保項(xiàng)目目完成后能實(shí)實(shí)現(xiàn)較大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。面面對(duì)日益激烈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，施工單位位(承包商)主要通過(guò)參參加工程投標(biāo)標(biāo)承接工程。投投標(biāo)報(bào)價(jià)是工工程投標(biāo)過(guò)程程的核心，是是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲獲勝的關(guān)鍵。在在投標(biāo)過(guò)程中中，施工單位位應(yīng)該根據(jù)招招標(biāo)工程的不不同情況和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針針對(duì)自已企業(yè)業(yè)的實(shí)力，采采取不同的投投標(biāo)策略，達(dá)達(dá)到既能中標(biāo)標(biāo)，又能給企企業(yè)帶來(lái)較好好的經(jīng)濟(jì)效益益的目的。對(duì)于施工單位來(lái)來(lái)講，企業(yè)必必須在投標(biāo)階階段獲得項(xiàng)目目，才有可能能實(shí)現(xiàn)贏利，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)發(fā)展。那么，如如何才能在有有一定利潤(rùn)的的情況下獲得得項(xiàng)目呢？除除了公司本身身的實(shí)力以外外還要講究一一定的投標(biāo)策策略與報(bào)價(jià)技技巧。投標(biāo)策策略是投標(biāo)單單位在投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)導(dǎo)思想，貫穿穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的始終。投投標(biāo)策略是標(biāo)標(biāo)書編制人員員、高級(jí)咨詢?cè)冾檰?wèn)人員共共同研究，對(duì)對(duì)標(biāo)價(jià)結(jié)果和和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)進(jìn)行討論分分析做出最后后報(bào)價(jià)的決定定。投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)是業(yè)主選擇擇中標(biāo)單位的的主要依據(jù)，報(bào)報(bào)價(jià)是工程投投標(biāo)的核心。運(yùn)運(yùn)用合理的報(bào)報(bào)價(jià)技巧可以以使實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)的投標(biāo)單位位取得滿意的的投標(biāo)成果；；使實(shí)力一般般的投標(biāo)單位位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地地位。當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)現(xiàn)某些失誤時(shí)時(shí)，可以得到到某些彌補(bǔ)。鑒鑒于此，對(duì)在在投標(biāo)過(guò)程中中應(yīng)該考慮的的投標(biāo)策略和和報(bào)價(jià)技巧進(jìn)進(jìn)行探討分析析，幫助企業(yè)業(yè)以合理最低低報(bào)價(jià)中標(biāo)，確確保在中標(biāo)后后企業(yè)仍然能能夠獲得比預(yù)預(yù)期更大的利利潤(rùn)，提高企企業(yè)在未來(lái)招招投標(biāo)過(guò)程中中的應(yīng)變能力力和競(jìng)爭(zhēng)能力力。1.投標(biāo)前的準(zhǔn)準(zhǔn)備階段對(duì)于一個(gè)施工企企業(yè)來(lái)說(shuō)，在在決定對(duì)某一一項(xiàng)目進(jìn)行投投標(biāo)之前要做做好一系列的的前期工作。首首先，了解業(yè)業(yè)主投資的可可靠程度。要要掌握發(fā)包人人建設(shè)本工程程項(xiàng)目的目的的及其建設(shè)資資金的籌備情情況和來(lái)源、回回收方法等。其其次，政府工工程一般要求求質(zhì)量高，其其標(biāo)底偏高；；商業(yè)工程要要求進(jìn)度快，標(biāo)標(biāo)底適中；自自籌資金及商商業(yè)貸款工程程，標(biāo)底較低低。再次，招招標(biāo)項(xiàng)目的可可靠性。施工工企業(yè)在投標(biāo)標(biāo)前應(yīng)了解項(xiàng)項(xiàng)目的審批程程序是否已經(jīng)經(jīng)完成、資金金是否已經(jīng)落落實(shí)等情況。最最后，招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的承包條條件。如果承承包條件苛刻刻，自己無(wú)力力完成施工，則則應(yīng)放棄投標(biāo)標(biāo)，否則將得得不償失。做做好這些再對(duì)對(duì)具體的標(biāo)段段進(jìn)行評(píng)估準(zhǔn)準(zhǔn)備。1.1投標(biāo)前前準(zhǔn)備階段研究標(biāo)書階段段招標(biāo)文件是是投標(biāo)的主要要依據(jù)，承包包商在動(dòng)手計(jì)計(jì)算標(biāo)價(jià)之前前和整個(gè)投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)期均需需組織投標(biāo)人人員進(jìn)行仔細(xì)細(xì)閱讀招標(biāo)文文件，細(xì)致地地分析研究，研研究標(biāo)書階段段要吃透標(biāo)書書，要認(rèn)真研研究標(biāo)書的內(nèi)內(nèi)容和有關(guān)規(guī)規(guī)定：①分清承包商商的責(zé)任和報(bào)報(bào)價(jià)范圍，不不要發(fā)生任何何遺漏。②何種計(jì)價(jià)方方式，以及取取費(fèi)類別。③及時(shí)調(diào)查了了解工程所在在地工、料、機(jī)機(jī)等的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格以免因盲盲目估價(jià)而失失誤。④工程款支付付條件，有無(wú)無(wú)工程預(yù)付款款，結(jié)算方式式。拖延付款款的責(zé)任和利利息支付等，以以便做好資金金使用計(jì)劃。弄弄請(qǐng)施工期限限內(nèi)的漲價(jià)補(bǔ)補(bǔ)償規(guī)定。以便報(bào)價(jià)決決策時(shí)充分考考慮利益風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等因素。⑤弄清開(kāi)、竣竣工日期及總總工期的要求求以及獎(jiǎng)罰條條件，以便制制定合理的施施工進(jìn)度計(jì)劃劃。⑥弄清有無(wú)特特殊材料、設(shè)設(shè)備及施工方方法要求，以以便采取相應(yīng)應(yīng)對(duì)策措施。⑦弄清工程量量清單中各個(gè)個(gè)工程項(xiàng)目組組成的內(nèi)在含含義，防止漏漏項(xiàng)發(fā)生。⑧弄清總包和和分包的規(guī)定定，以便當(dāng)自自身施工能力力不足時(shí)便于于分包及協(xié)作作。⑨了解各項(xiàng)技技術(shù)要求，以以便制定先進(jìn)進(jìn)合理的施工工方案。⑩對(duì)含糊不清清的向題，均均應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)請(qǐng)招標(biāo)單位予予以澄清?，F(xiàn)場(chǎng)考察階段從從廣義概念上上看，凡是不不能直接從招招標(biāo)文件了解解和確定而對(duì)對(duì)估價(jià)結(jié)果有有影響的內(nèi)容容，都要盡可可能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解解和確定。業(yè)業(yè)主通常會(huì)提提供給各通過(guò)過(guò)資格預(yù)審的的投標(biāo)者一次次現(xiàn)場(chǎng)考察的的機(jī)會(huì)，各投投標(biāo)單位可以以派人到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，提提出需要沒(méi)清清的問(wèn)題，繼繼而得到業(yè)主主方的澄清。當(dāng)當(dāng)然僅僅通過(guò)過(guò)一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)調(diào)查是很難完完全達(dá)到這一一目的的，因因此，在工程程現(xiàn)場(chǎng)考察之之前應(yīng)該做好好充分的誰(shuí)備備，進(jìn)行一系系列的調(diào)查。具具體包括：政政治情況、經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況、法法律情況、生生產(chǎn)要素市場(chǎng)場(chǎng)情況、交通通運(yùn)輸和通訊訊情況、自然然條件，施工工條件及其他他情況調(diào)查等等。標(biāo)價(jià)計(jì)算階段在在招標(biāo)文件中中工程量清單單是將幾個(gè)工工序或相同標(biāo)標(biāo)號(hào)類似項(xiàng)目目合并一起，作作為清單工程程的計(jì)量支付付項(xiàng)目。在編編制報(bào)價(jià)前應(yīng)應(yīng)仔細(xì)閱讀招招標(biāo)文件技術(shù)術(shù)規(guī)范的計(jì)量量支付部分。按按給出的工程程量清單項(xiàng)目目和技術(shù)規(guī)范范逐項(xiàng)結(jié)合。首首先，應(yīng)熟練練掌握定額各各章節(jié)的內(nèi)容容和工作要求求，定額各章章節(jié)的說(shuō)明，定定額的換算方方法，各子項(xiàng)項(xiàng)目包含的工工作內(nèi)容，防防止重復(fù)計(jì)算算和漏套子項(xiàng)項(xiàng)。在使用定定額時(shí)往往容容易遇到設(shè)計(jì)計(jì)與定額配合合比不一致的的項(xiàng)目，應(yīng)按按定額規(guī)定進(jìn)進(jìn)行換算。對(duì)對(duì)定額的缺項(xiàng)項(xiàng)部分，可借借用類似項(xiàng)目目或用相近項(xiàng)項(xiàng)目換算。對(duì)對(duì)無(wú)類似項(xiàng)目目可套用、借借用的工作項(xiàng)項(xiàng)目，可編制制補(bǔ)充定額。根根據(jù)工程實(shí)際際和市場(chǎng)調(diào)查查結(jié)果，確定定人工、材料料、設(shè)備和機(jī)機(jī)械臺(tái)班的基基本單價(jià)，根根據(jù)施工方案案、人工、施施工機(jī)械工效效水平和材料料消耗水平確確定單位分項(xiàng)項(xiàng)工程直接費(fèi)費(fèi)。計(jì)算分項(xiàng)項(xiàng)工程的直接接費(fèi)還需要注注意以下兩點(diǎn)點(diǎn):第一，注意意把業(yè)主在工工程量表中未未列出的工作作內(nèi)容及其單單價(jià)考慮進(jìn)去去，不可漏算算。第二，分分項(xiàng)工程單價(jià)價(jià)必須隨市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)動(dòng)而在每次報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)予以調(diào)調(diào)整。有了分分項(xiàng)工程基礎(chǔ)礎(chǔ)單價(jià)，再乘乘上招標(biāo)文件件清單表中的的工程數(shù)量，然然后相加匯總總即得出直接接費(fèi)。根據(jù)計(jì)計(jì)算出的直接接費(fèi)總額，確確定該項(xiàng)目間間接費(fèi)與直接接費(fèi)的比率，再再進(jìn)行單價(jià)分分析把全部間間接費(fèi)、上級(jí)級(jí)管理費(fèi)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和計(jì)劃劃利潤(rùn)按分項(xiàng)項(xiàng)工程攤?cè)?，最最后可確定每每項(xiàng)工程單價(jià)價(jià)，填入工程程量表中，計(jì)計(jì)算單項(xiàng)工程程價(jià)格和投標(biāo)標(biāo)總價(jià)。在實(shí)實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)中，一般根根據(jù)投標(biāo)情況況確定如何攤攤?cè)?，如早期期攤?cè)?、遞減減攤?cè)?、平均均攤?cè)氲??？偪傊?，在清單單?jì)價(jià)模式下下顯示投標(biāo)人人個(gè)別成本，這這種差異顯得得更加明顯。這些差異正正是實(shí)行工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)后，體現(xiàn)低低報(bào)價(jià)原因的的重要因素。但但在工程最清清單計(jì)價(jià)的低低價(jià)必須講合合理二字，低低價(jià)雖重要，但但不是報(bào)價(jià)的的唯一因素，除除了低報(bào)價(jià)之之外，投標(biāo)人人可采取投標(biāo)標(biāo)策略或投標(biāo)標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)對(duì)手。投標(biāo)中中的報(bào)價(jià)問(wèn)題題現(xiàn)在廣泛應(yīng)應(yīng)用于投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)中有兩種種模式：一種種為傳統(tǒng)的國(guó)國(guó)內(nèi)概預(yù)算定定額計(jì)價(jià)模式式，另外一種種為國(guó)際上通通用的清單計(jì)計(jì)價(jià)模式。究究竟采用哪種種計(jì)價(jià)模式，要要依據(jù)具體問(wèn)問(wèn)題對(duì)待。投標(biāo)報(bào)價(jià)工工作是一個(gè)十十分復(fù)雜系統(tǒng)統(tǒng)的工作，其其具體工作分分為若干個(gè)階階段。2.投標(biāo)前分析析階段2.1業(yè)主情情況分析在投標(biāo)前對(duì)業(yè)主主情況進(jìn)行分分析是必不可可少的，這樣樣能確保資金金的及時(shí)回籠籠，確保企業(yè)業(yè)的正常發(fā)展展。業(yè)主情況況分析是對(duì)工工程項(xiàng)目的業(yè)業(yè)主的實(shí)力是是否雄厚，資資金是否充足足，信譽(yù)是否否良好，履約約情況如何，進(jìn)進(jìn)行考慮。2.2工程量量特點(diǎn)分析對(duì)那些工程技術(shù)術(shù)簡(jiǎn)單、施工工工藝簡(jiǎn)單、管管理難度和投投人也較小同同時(shí)工程量又又比較大的項(xiàng)項(xiàng)目，可降低低利潤(rùn)率，利利用本企業(yè)熟熟練的施工和和高產(chǎn)量來(lái)取取得利潤(rùn)。對(duì)對(duì)那些技術(shù)復(fù)復(fù)雜、施工難難度大、管理理難度和投入入也比較大的的項(xiàng)目，可提提高利潤(rùn)率。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析如果有的對(duì)手任任務(wù)不足，急急于中標(biāo)以維維持生存局面面，不得不降降低利潤(rùn)率，甚甚至不計(jì)取利利潤(rùn)，可能會(huì)會(huì)采取低報(bào)價(jià)價(jià)，保本投標(biāo)標(biāo)，相反則可可能會(huì)采取高高報(bào)價(jià)。有的對(duì)手擁?yè)碛虚e置的機(jī)機(jī)具和材料。有有的擁有雄厚厚資金，有的的投資人有眾眾多的優(yōu)秀人人才。這些情情況都要充分分考慮，最終終達(dá)到既能中中標(biāo)又能有利利可圖的目的的。2.4企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)實(shí)力分析目前建筑市場(chǎng)以以面臨僧多粥粥少的局面，如如果目前任務(wù)務(wù)比較充足，或或者本企業(yè)具具有其它單位位無(wú)法比擬的的優(yōu)勢(shì)，如技技術(shù)特長(zhǎng)、專專業(yè)優(yōu)勢(shì)和特特殊機(jī)械設(shè)備備等，利潤(rùn)率率可確定的高高一點(diǎn)，如果果企業(yè)想開(kāi)拓拓投標(biāo)工程所所在地的工程程建設(shè)市場(chǎng)，面面對(duì)地區(qū)保護(hù)護(hù)、行業(yè)保護(hù)護(hù)比較嚴(yán)重的的現(xiàn)實(shí)，要想想提高投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，可取取低利潤(rùn)率或或不取，要結(jié)結(jié)合本企業(yè)的的在建或已完完同類工程，確確保利潤(rùn)率。2.5成本分分析成本分析是建立立在預(yù)測(cè)成本本的基礎(chǔ)上的的，可通過(guò)數(shù)數(shù)學(xué)公式表達(dá)達(dá)：投標(biāo)總價(jià)價(jià)＝總成本×﹙1＋利潤(rùn)率﹚×﹙1＋利率﹚，因此必須須保證預(yù)測(cè)成成本的準(zhǔn)確性性，做好充分分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備備。首先，必須須對(duì)招標(biāo)文件件進(jìn)行深入研研究，將工程程量清單、圖圖紙和技術(shù)規(guī)規(guī)范結(jié)合閱讀讀，檢查復(fù)核核。組織投標(biāo)標(biāo)人員親自考考察現(xiàn)場(chǎng)，搜搜集資料包括括現(xiàn)場(chǎng)的地形形道路水電資資源等情況。并并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)信息進(jìn)行摸摸底，其中包包括主要材料料的市場(chǎng)價(jià)格格，機(jī)械設(shè)備備的租賃情況況及各種工種種的人工價(jià)格格等，為投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的合理理性提供誰(shuí)確確依據(jù)。其次次，需分析選選擇合理的施施工方案，不不同的施工方方案對(duì)應(yīng)不同同的工程造價(jià)價(jià)。對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的影響也是是相當(dāng)大的。同同時(shí)，以上這這些分析也可可以積累資料料，有助于今今后的決策。做好上述投標(biāo)前前的準(zhǔn)備工作作，依照企業(yè)業(yè)本身實(shí)力決決定是否投標(biāo)標(biāo)，在投標(biāo)過(guò)過(guò)程中要在激激烈的競(jìng)爭(zhēng)中中中標(biāo)不但是是實(shí)力的體現(xiàn)現(xiàn)還體現(xiàn)了一一定投標(biāo)策略略與報(bào)價(jià)技巧巧。3.投標(biāo)策略與與報(bào)價(jià)技巧分分析投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主主選擇中標(biāo)單單位的主要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和和投標(biāo)單位簽簽定承包合同同的依據(jù)。投投標(biāo)人為了達(dá)達(dá)到既中標(biāo)又又獲得期望的的經(jīng)濟(jì)效益的的目的，必須須采用合理的的投標(biāo)報(bào)價(jià)策策略和技巧。通通常在工程投投標(biāo)報(bào)價(jià)中采采用低價(jià)中標(biāo)標(biāo)的策略。不不同的報(bào)價(jià)策策略應(yīng)根據(jù)不不同的施工條條件和業(yè)主評(píng)評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)采采用。對(duì)于施工條條件好、工程量大、業(yè)主支付能能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的的工程以及對(duì)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新新市場(chǎng)有戰(zhàn)略略意義的工程程應(yīng)考慮低價(jià)價(jià)中標(biāo)。對(duì)于評(píng)標(biāo)原原則明確規(guī)定定以最接近業(yè)業(yè)主標(biāo)底的報(bào)報(bào)價(jià)為最合理理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高的的工程，應(yīng)認(rèn)真分析析該地區(qū)業(yè)主主的以往標(biāo)底底，找出規(guī)律，清楚業(yè)主的的指導(dǎo)思想，從而有的放放矢的采取合合理的投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)。而對(duì)于技術(shù)術(shù)含量高、施施工難度大、工工期要求緊、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的的工程，則應(yīng)憑借企企業(yè)自身的技技術(shù)與裝備優(yōu)優(yōu)勢(shì)，采用高價(jià)中中標(biāo)的策略。針對(duì)目前建建設(shè)工程項(xiàng)目目大多采用工工程量清單計(jì)計(jì)價(jià)模式，業(yè)主承擔(dān)工工程量的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，施工企業(yè)承承擔(dān)報(bào)價(jià)方面面的風(fēng)險(xiǎn)，故在服從投投標(biāo)報(bào)價(jià)策略略的前提下，應(yīng)盡可能規(guī)規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)注意報(bào)價(jià)編編制的技巧。通常在投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)工作中中，首先應(yīng)保證證報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)格的準(zhǔn)確確，參照已有單單價(jià)資料進(jìn)行行核對(duì)，防止存在掉掉項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)造成價(jià)價(jià)格過(guò)大的偏偏差，無(wú)法保證總總價(jià)的準(zhǔn)確，造成因最終終的報(bào)價(jià)離標(biāo)標(biāo)底偏差過(guò)大大，甚至直接造造成廢標(biāo)。同時(shí)，若工程量發(fā)發(fā)生變更時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)的單價(jià)是計(jì)計(jì)算索賠的基基礎(chǔ)。其次，該取的取費(fèi)費(fèi)費(fèi)率均應(yīng)取取滿。目前工程量量清單計(jì)價(jià)模模式下的施工工合同均采用用固定單價(jià)合合同，各種取費(fèi)費(fèi)費(fèi)率也是施工工時(shí)作為計(jì)算算索賠的依據(jù)據(jù)。3.1常用投標(biāo)標(biāo)策略以信取勝策略在在招投標(biāo)過(guò)程程中，當(dāng)投標(biāo)標(biāo)人在經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)和管理水水平相當(dāng)?shù)那榍闆r下，要依依靠企業(yè)長(zhǎng)期期形成的良好好社會(huì)信譽(yù)吸吸引業(yè)主，可可通過(guò)邀請(qǐng)考考察同類竣工工工程使用質(zhì)質(zhì)量及售后服服務(wù)情況、考考察企業(yè)的質(zhì)質(zhì)量安全保證證體系，工期期合同履約情情況等，爭(zhēng)得得業(yè)主的了解解信任。以快取勝策略要要積極依靠科科技進(jìn)步，通通過(guò)采取有效效措施縮短施施工工期，并并保證進(jìn)度計(jì)計(jì)劃的合理性性和可行性，確確保工程質(zhì)量量，從而使招招標(biāo)工程早投投產(chǎn)、早收益益，以吸引業(yè)業(yè)主，同時(shí)也也相應(yīng)降低了了工程成本。采用低報(bào)價(jià)高索索賠的策略在在招標(biāo)文件中中不是大包的的條件下，可可依據(jù)招標(biāo)文文件中不明確確之處并有可可能據(jù)此索賠賠時(shí)，可報(bào)低低價(jià)先爭(zhēng)取中中標(biāo)，再尋找找索賠機(jī)會(huì)。采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的策略在保證證施工質(zhì)量和和工期以及工工程成本的前前提下，從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可通通過(guò)降低報(bào)價(jià)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主主，以擴(kuò)大工工程來(lái)源，從從而降低固定定成本在各個(gè)個(gè)工程上的攤攤銷比例(即降低成本本)，這樣又為為降低新投標(biāo)標(biāo)工程的承包包價(jià)格創(chuàng)造了了條件。采用用此策略其目目的不在于當(dāng)當(dāng)前的招標(biāo)工工程是否獲利利，而是著眼眼于發(fā)展，爭(zhēng)爭(zhēng)取以后的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確計(jì)算成本價(jià)價(jià)策略準(zhǔn)確計(jì)算成成本價(jià)是確定定投標(biāo)策略的的前提，根據(jù)據(jù)已完工程的的人、機(jī)、材材消耗指標(biāo)和和企業(yè)內(nèi)部定定額，結(jié)合本本企業(yè)的施工工管理、財(cái)務(wù)務(wù)管理以及成成本核算預(yù)測(cè)測(cè)工程成本。工工程成本分析析是確定投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的前提提，也是預(yù)測(cè)測(cè)工程利潤(rùn)的的基礎(chǔ)。需要要注意的是工工程成本分析析要考慮社會(huì)會(huì)、政治及經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變變化造成的不不利影響。低價(jià)中標(biāo)的策略略當(dāng)企業(yè)任務(wù)務(wù)不足、經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況不好時(shí)時(shí)，為了維持持運(yùn)轉(zhuǎn)而采取取的一種策略略。通過(guò)提高高管理水平、降降低工程成本本以及減少利利潤(rùn)水平，以以低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取取中標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅脅性、試圖打打入新地區(qū)、投投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小、施工條條件好、工程程量大以及業(yè)業(yè)主支付能力力好的項(xiàng)目都都可以采用低低價(jià)中標(biāo)的策策略。多方案報(bào)價(jià)的策策略對(duì)于有些些工程招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，施工企企業(yè)的技術(shù)和和設(shè)備滿足不不了原設(shè)計(jì)要要求，但在修修改原設(shè)計(jì)可可以適應(yīng)自己己施工能力的的前提下，可可以提出兩個(gè)個(gè)個(gè)報(bào)價(jià):一個(gè)按原設(shè)設(shè)計(jì)施工的報(bào)報(bào)價(jià)(高價(jià));另一個(gè)按按修改設(shè)計(jì)施施工的報(bào)價(jià)((低價(jià))，以吸引業(yè)業(yè)主的眼球。盈利性策略該策策略是投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮揮自身優(yōu)勢(shì)實(shí)實(shí)現(xiàn)最佳盈利利為目標(biāo)的策策略，有以下下幾種情況可可以采用:①對(duì)一些技術(shù)術(shù)含量高、技技術(shù)難度大、工工期要求緊、地地質(zhì)、水文、氣氣候條件差以以及資金支付付條件不好的的工程項(xiàng)目。②投標(biāo)人在該該地區(qū)已打開(kāi)開(kāi)局面、施工工任務(wù)飽和、具具有先進(jìn)的技技術(shù)及精良的的設(shè)備對(duì)招標(biāo)標(biāo)人有較強(qiáng)的的名牌效應(yīng)。③有時(shí)為聯(lián)合合伙伴陪標(biāo)的的項(xiàng)目。聯(lián)合競(jìng)價(jià)的策略略該策略有兩兩種情況：一一種是一家企企業(yè)實(shí)力不足足，聯(lián)合其它它企業(yè)分別進(jìn)進(jìn)行投標(biāo)，無(wú)無(wú)論誰(shuí)家中標(biāo)標(biāo)，均聯(lián)合施施工；另一種種是事先選擇擇合適的分包包商進(jìn)行分包包將不是本公公司業(yè)務(wù)專長(zhǎng)長(zhǎng)的工程部分分包出去，既既能保證工程程質(zhì)量和工期期，又能降低低造價(jià)。例如如，在采用樁樁基礎(chǔ)的工程程項(xiàng)目中，可可以將基礎(chǔ)部部分的施工分分包給有專業(yè)業(yè)資質(zhì)的打樁樁隊(duì)伍。分散散風(fēng)險(xiǎn)，即將將某些風(fēng)險(xiǎn)較較大、施工困困難的工程分分包出去，以以減少自己可可能承擔(dān)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。采用上述幾種策策略時(shí)，還可可以附加考慮慮以下輔助策策略：①優(yōu)化設(shè)計(jì)策策略。發(fā)現(xiàn)并并修改原有施施工圖設(shè)計(jì)中中存在的不合合理情況或采采用新技術(shù)優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案案。如這種修修改或優(yōu)化設(shè)設(shè)計(jì)方案可行行并且可靠，又又能大幅降低低工程造價(jià)或或縮短工期，方方案一經(jīng)采納納，投標(biāo)者即即可獲得中標(biāo)標(biāo)資格。②縮短工期策策略。通過(guò)先先進(jìn)的施工方方案、施工方方法、科學(xué)的的施工組織或或優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)來(lái)縮短工期。業(yè)業(yè)主在評(píng)標(biāo)過(guò)過(guò)程中，將由由于縮短工期期所帶來(lái)的巨巨大經(jīng)濟(jì)效益益作為定標(biāo)的的重要因素予予以考慮，從從而增大中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)。③附加優(yōu)惠策策略。在得知知業(yè)主資金緊緊張或者“三大材”供應(yīng)有一定定的困難時(shí)，可可附帶地向業(yè)業(yè)主提出相應(yīng)應(yīng)的優(yōu)惠條件件來(lái)增大中標(biāo)標(biāo)的機(jī)會(huì)。如如提出減免預(yù)預(yù)付款甚至墊墊資施工，解解決業(yè)主暫時(shí)時(shí)的困難，替替業(yè)主分憂。當(dāng)當(dāng)然，這種策策略只能在企企業(yè)資金雄厚厚、一旦中標(biāo)標(biāo)不會(huì)影響企企業(yè)正常生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況況時(shí)適用。④低價(jià)索賠策策略。在認(rèn)真真分析研究招招標(biāo)文件后，發(fā)發(fā)現(xiàn)存在許多多漏洞甚至許許多錯(cuò)誤，或或業(yè)主不能提提供必要的施施工條件，開(kāi)開(kāi)工后必然出出現(xiàn)業(yè)主違約約的情況時(shí)，可可有意將價(jià)格格報(bào)的較低，先先爭(zhēng)取中標(biāo)，中中標(biāo)后通過(guò)索索賠來(lái)挽回報(bào)報(bào)價(jià)的損失。3.2報(bào)價(jià)技技巧在有了一個(gè)適合合公司的報(bào)價(jià)價(jià)策略后還要要有一個(gè)合適適的報(bào)價(jià)技巧巧。報(bào)價(jià)技巧巧也是有很多多的，下面就就目前在建筑筑市場(chǎng)上常用用的報(bào)價(jià)技巧巧進(jìn)行逐一分分析。不平衡報(bào)價(jià)法這這一方法是指指在工程項(xiàng)目目總報(bào)價(jià)基本本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目目的報(bào)價(jià),以期既不提提高總報(bào)價(jià)、不不影響中標(biāo),又能在結(jié)算算時(shí)得到更理理想的經(jīng)濟(jì)效效益。一般可可以考慮在以以下幾方面采采用不平衡報(bào)報(bào)價(jià)：①能早日結(jié)賬賬收款的項(xiàng)目目,如基礎(chǔ)工程程、土方開(kāi)挖挖,樁基等,可適當(dāng)提高高單價(jià)；②預(yù)計(jì)今后工工程量會(huì)增加加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提提高,這樣在最終終結(jié)算時(shí)可多多賺錢，將工工程量可能減減少的項(xiàng)目單單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)時(shí)損失不大；；③設(shè)計(jì)圖紙不不明確,估計(jì)修改后后工程量要增增加的,可以提高單單價(jià),而工程內(nèi)容容解說(shuō)不清楚楚的,則可適當(dāng)降降低一些單價(jià)價(jià),待澄清后可可再要求提價(jià)價(jià)；④暫定項(xiàng)目,對(duì)這類項(xiàng)目目要具體分析析,對(duì)其中肯定定要做的單價(jià)價(jià)可高些,不一定做的的則應(yīng)低些。如如果該項(xiàng)目要要分標(biāo)由其他他承包商施工工的,則不宜報(bào)高高價(jià),以免抬高總總報(bào)價(jià)。表1常見(jiàn)不平衡衡報(bào)價(jià)法序號(hào)信息類型變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間間早單價(jià)高晚單價(jià)低2工程量估算不準(zhǔn)準(zhǔn)確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確確增加工程量單價(jià)高減少工程量單價(jià)低4暫定工程承包的可能性高高單價(jià)高承包的可能性低低單價(jià)低5單價(jià)和包干混合合制的項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)高單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低6單價(jià)組成分析表表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低7議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求求壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目目單價(jià)小幅降低工程量小的項(xiàng)目目單價(jià)大幅降低8報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒(méi)有工程量單價(jià)高有假定工程量單價(jià)適中計(jì)日工單價(jià)的報(bào)報(bào)價(jià)一般可稍稍高于工程中中的工資單價(jià)價(jià),因?yàn)橛?jì)日工工不屬于承包包總價(jià)的范圍圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)銷。但如如果招標(biāo)文件件中明確計(jì)日日工單價(jià)要計(jì)計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)時(shí),則需要具體體分析是否報(bào)報(bào)高價(jià),以免提高總總報(bào)價(jià)。聯(lián)合體法聯(lián)合體體法比較常用用,即兩、三家家公司,其主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)類似或相近近,單獨(dú)投標(biāo)會(huì)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)業(yè)績(jī)不足或工工作負(fù)荷過(guò)大大而造成高報(bào)報(bào)價(jià),失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。而以捆捆綁形式聯(lián)合合投標(biāo),可以做到優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)規(guī)避劣勢(shì)、利利益共享、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),相對(duì)提高了了競(jìng)爭(zhēng)力和中中標(biāo)幾率。這這種方式目前前在國(guó)內(nèi)許多多大項(xiàng)目中使使用。多方案報(bào)價(jià)法對(duì)對(duì)于一些報(bào)價(jià)價(jià)文件,當(dāng)工程說(shuō)明明書或合同條條款有些不夠夠明確之處、條條款不很清楚楚或很不公正正或技術(shù)規(guī)范范要求過(guò)于苛苛刻時(shí),承包商將會(huì)會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),為了減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)擴(kuò)大工程單價(jià)價(jià),增加“不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”,但這樣做又又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)價(jià)過(guò)高增加了了被淘汰的可可能性,多方案報(bào)價(jià)價(jià)法就是為應(yīng)應(yīng)付這種兩難難局面的。其其具體做法是是在標(biāo)書上報(bào)報(bào)兩個(gè)價(jià)格,既按照原招招標(biāo)文件報(bào)一一個(gè)價(jià),然后再提出出其他報(bào)價(jià)。建議方案報(bào)價(jià)法法有時(shí)招標(biāo)文文件中規(guī)定,可以提一個(gè)個(gè)建議方案,即是可以修修改原設(shè)計(jì)方方案,提出投標(biāo)者者的方案。投投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)計(jì)和施工工程程師,對(duì)原投標(biāo)文文件的設(shè)計(jì)和和施工方案仔仔細(xì)研究,提出更為合合理的方案以以吸引業(yè)主,促成自己的的方案中標(biāo)。這這種新建議方方案可以降低低總造價(jià)或是是縮短工期,或使工程運(yùn)運(yùn)用更為合理理。但要注意意對(duì)原招標(biāo)方方案一定也要要報(bào)價(jià)。建議議方案不要寫寫的太具體,要保留方案案的技術(shù)關(guān)鍵鍵,防止業(yè)主將將此方案交給給其他承包商商。同時(shí)要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一一定要比較成成熟,有很好的可可操作性。優(yōu)化施組,成本本報(bào)價(jià)法優(yōu)化化施工組織設(shè)設(shè)計(jì),確定降價(jià)空空間和途徑?？瓶茖W(xué)合理的施施工組織設(shè)計(jì)計(jì)是投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的重要依據(jù)據(jù),不同的施工工組織設(shè)計(jì),,其報(bào)價(jià)有時(shí)時(shí)相差很大。如如臨時(shí)工程、土土石方調(diào)配方方案、人力和和設(shè)備資源的的合理配置、施施工工序的合合理性、措施施費(fèi)中的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用,以及一些特特殊較復(fù)雜的的工程,這些內(nèi)容活活的因素較多多,也便于調(diào)整整。通過(guò)精心心優(yōu)化的施工工組織設(shè)計(jì)可可以產(chǎn)生一定定的降價(jià)空間間,提供了降價(jià)價(jià)的途徑。結(jié)結(jié)合優(yōu)化后的的施組,采用企業(yè)定定額和企業(yè)的的費(fèi)用指標(biāo),,編制的成本本報(bào)價(jià)作為投投標(biāo)報(bào)價(jià)。此此種方法在“保本”的基礎(chǔ)上壓壓低報(bào)價(jià),較具競(jìng)爭(zhēng)力力,可提高中標(biāo)標(biāo)機(jī)率。突然降價(jià)法在在填寫工程量量報(bào)價(jià)單的第第一分項(xiàng)工程程單價(jià)時(shí)，都都增加一定降降價(jià)系數(shù)，而而在最后撰寫寫投標(biāo)致函中中，根據(jù)最終終決策，提出出某一降價(jià)指指標(biāo)。例如先先確定降價(jià)系系數(shù)為10%%，填寫報(bào)價(jià)價(jià)單時(shí)，可將將原計(jì)算單價(jià)價(jià)除以(1%-10%)，得得出“填寫單價(jià)”，填入報(bào)價(jià)價(jià)單，并按此此計(jì)算總價(jià)和和編制投標(biāo)文文件，直到投投標(biāo)前數(shù)小時(shí)時(shí)，再做出降降價(jià)最終決定定，并在投標(biāo)標(biāo)致函內(nèi)聲明明:“出于友好的的目的，本投投標(biāo)人決定將將計(jì)算標(biāo)價(jià)降降低X%，即本投投標(biāo)報(bào)價(jià)的總總價(jià)降為XXXX元。隨同同本投標(biāo)文件件遞交的投標(biāo)標(biāo)保函的有效效金額相應(yīng)地地降低為XXXX元?！边@種通過(guò)降降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)調(diào)整最后總價(jià)價(jià)的方法既增增加了對(duì)業(yè)主主的吸引力，又又不影響投標(biāo)標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效效益。在實(shí)際際投標(biāo)過(guò)程中中，投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)作為投標(biāo)文文件的一部分分，一經(jīng)中標(biāo)標(biāo)與業(yè)主簽訂訂承包合同，就就成為具有法法律效力的合合同文件，受受法律保護(hù)，雙雙方當(dāng)事人就就必須嚴(yán)格按按照其確定的的計(jì)價(jià)方法進(jìn)進(jìn)行施工結(jié)算算。所以，編編制報(bào)價(jià)時(shí)不不能只為了眼眼前的中標(biāo)，更更要兼顧以后后實(shí)際施工操操作中的利益益問(wèn)題，制定定正確的投標(biāo)標(biāo)策略，采用用適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)價(jià)技巧。投標(biāo)標(biāo)策略與作價(jià)價(jià)技巧是相輔輔相承的，作作為一個(gè)成功功的投標(biāo)人，應(yīng)應(yīng)該在投標(biāo)過(guò)過(guò)程認(rèn)真分析析投標(biāo)環(huán)境、把把握形勢(shì)，合合理運(yùn)用投標(biāo)標(biāo)策略與作價(jià)價(jià)技巧，把二二者有機(jī)地結(jié)結(jié)合起來(lái)，做做到隨機(jī)應(yīng)變變，掌握主動(dòng)動(dòng)，爭(zhēng)取獲勝勝的機(jī)會(huì)。4.企業(yè)投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的的幾點(diǎn)事項(xiàng)4.1應(yīng)注意意的問(wèn)題投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)據(jù)工程條件和和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)馗鞲鞣N具體情況況確定，以選選擇最優(yōu)的施施工方案為基基礎(chǔ)，靈活地地決策報(bào)價(jià)。在在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)過(guò)程中，我們們認(rèn)為應(yīng)注意意以下幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題：注意積累報(bào)價(jià)資資料投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)期限很短，只只靠投標(biāo)所給給時(shí)間搜集資資料是很困難難的，平時(shí)就就應(yīng)注意積累累有關(guān)資料和和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所所積累的資料料和總結(jié)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)越多，投投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)會(huì)心中有數(shù)，報(bào)報(bào)價(jià)效果就會(huì)會(huì)好些。核算工程量多數(shù)數(shù)工程招標(biāo),其工程項(xiàng)目目清單是由業(yè)業(yè)主提供的，它它是招標(biāo)文件件的組成部分分。核算工程程量不僅是為為了便于計(jì)算算投標(biāo)價(jià)格，而而且也是今后后在實(shí)施工程程中核定每項(xiàng)項(xiàng)工程付款的的依據(jù)。如果果工程承包合合同屬于總價(jià)價(jià)合同，按圖圖紙核算工程程量就更為重重要。標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)合理理有的投標(biāo)者者在分析標(biāo)價(jià)價(jià)和最終決策策標(biāo)價(jià)時(shí)，為為了爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)，常常毫無(wú)無(wú)根據(jù)地壓低低報(bào)價(jià)。這種種壓低標(biāo)價(jià)增增大風(fēng)險(xiǎn)的做做法是不可取取的。標(biāo)價(jià)計(jì)計(jì)算是否合理理，要看投標(biāo)標(biāo)者的施工組組織設(shè)計(jì)是否否合理，材料料設(shè)備取費(fèi)是是否得當(dāng)。注重施工組織設(shè)設(shè)計(jì)在工程投投標(biāo)中，業(yè)主主往往要求投投標(biāo)人在報(bào)價(jià)價(jià)的同時(shí)報(bào)送送工程進(jìn)度計(jì)計(jì)劃和施工方方案，業(yè)主將將根據(jù)這些資資料評(píng)價(jià)投標(biāo)標(biāo)人是否采取取了充分合理理的措施，保保證按期完成成工程施工任任務(wù)。這些資資料對(duì)投標(biāo)人人自己也是十十分重要的，因因?yàn)檫M(jìn)度計(jì)劃劃安排是否合合理，施工方方案選擇是否否妥當(dāng)，對(duì)工工程成本有密密切的關(guān)系，即即是正確計(jì)算算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。材料、設(shè)備要把把好三關(guān)材料料設(shè)備費(fèi)在一一個(gè)工程中一一般占50%以上，其計(jì)計(jì)算得是否合合理往往決定定標(biāo)價(jià)的高低低和工程資金金，所以算標(biāo)標(biāo)時(shí)材料設(shè)備備要把好三關(guān)關(guān):數(shù)量要足；；基價(jià)要定準(zhǔn)準(zhǔn)；漲價(jià)系數(shù)數(shù)要合理。定額的選用要慎慎重工程報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)，定額分分析選用的正正確與否是影影響到報(bào)價(jià)高高低、投標(biāo)成成敗的關(guān)鍵因因素之一，應(yīng)應(yīng)十分慎重。投投標(biāo)者應(yīng)按照照招標(biāo)文件有有關(guān)資料，特特別是技術(shù)規(guī)規(guī)范來(lái)選用定定額，同時(shí)還還要考慮當(dāng)時(shí)時(shí)的實(shí)際情況況，如工程情情況、自然氣氣候條件、工工人素質(zhì)、機(jī)機(jī)械水平、工工程技術(shù)規(guī)程程、工程監(jiān)理理情況以及其其它因素。分包商報(bào)價(jià)的采采用由于現(xiàn)代代工程的綜合合性和復(fù)雜性性，總承包商商不可能將全全部工程內(nèi)容容完全獨(dú)家包包攬,特別是有些些專業(yè)性較強(qiáng)強(qiáng)的工程內(nèi)容容，須分包給給其它專業(yè)工工程公司施工工，還有一些些招標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)業(yè)主規(guī)定某些些工程內(nèi)容必必須由他指定定的幾家分包包商承擔(dān)。因因此，總承包包商通常應(yīng)在在投標(biāo)前先取取得分包商的的報(bào)價(jià)，并增增加總承包商商應(yīng)攤?cè)氲囊灰欢ü芾碣M(fèi)，而而后作為自己己投標(biāo)總價(jià)的的一個(gè)組成部部分并列入報(bào)報(bào)價(jià)中。這種種把分包商的的利益同投標(biāo)標(biāo)人捆在一起起的做法，不不但可以防止止分包商事后后反悔和漲價(jià)價(jià)，還可能迫迫使分包商報(bào)報(bào)出合理的價(jià)價(jià)格，以便共共同爭(zhēng)取得標(biāo)標(biāo)。4.2重視影影響投標(biāo)結(jié)果果的其他因素素投標(biāo)工作是一項(xiàng)項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，需要要平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴的積累和和總結(jié)，也需需要方方面面面的配合和支支持，決非一一日之功。誠(chéng)誠(chéng)信為本、以以質(zhì)取勝、良良好的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量、管理能能力、社會(huì)形形象和口碑是是企業(yè)立足的的根本和能否否中標(biāo)的重要要因素。公關(guān)作為一種行行之有效的管管理藝術(shù)，已已經(jīng)被廣泛運(yùn)運(yùn)用于各行各各業(yè)的經(jīng)營(yíng)和和運(yùn)作之中。在在當(dāng)前開(kāi)放型型、網(wǎng)絡(luò)型和和競(jìng)爭(zhēng)型的社社會(huì)活動(dòng)中處處理好公共關(guān)關(guān)系，努力創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)良好好的社會(huì)環(huán)境境，無(wú)疑會(huì)讓讓企業(yè)在投標(biāo)標(biāo)工作中如魚魚得水，左右右逢源。細(xì)節(jié)決定成敗，任任何一個(gè)側(cè)面面都能反映一一個(gè)企業(yè)的管管理水平，投投標(biāo)工作中再再細(xì)微的環(huán)節(jié)節(jié)都能夠以小小見(jiàn)大。如在在標(biāo)書的制作作上，就需詳詳盡檢查標(biāo)書書內(nèi)容，重視視文件的印刷刷裝幀質(zhì)量，包包括各種簽名名印章，都要要嚴(yán)格按照招招標(biāo)文件的要要求編制，杜杜絕顛倒次序序和缺項(xiàng)漏項(xiàng)項(xiàng)現(xiàn)象，在標(biāo)標(biāo)書的外觀上上就給工程業(yè)業(yè)主留下投標(biāo)標(biāo)企業(yè)工作嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∮∠蟆?結(jié)語(yǔ)建筑工程招投標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和制度度日趨成熟完完善，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為變得得越來(lái)越規(guī)范范化和理性化化。因此對(duì)于于建筑施工企企業(yè)而言，如如何提高中標(biāo)標(biāo)率，如何在在中標(biāo)項(xiàng)目中中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的的最大化，將將是關(guān)系到自自身生存及發(fā)發(fā)展的首要焦焦點(diǎn)問(wèn)題。投投標(biāo)是企業(yè)間間綜合實(shí)力的的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅取決于技術(shù)術(shù)力量、管理理水平、社會(huì)會(huì)信譽(yù)等要素素，更決定于于決策者的智智慧和經(jīng)驗(yàn)。建建筑工程招投投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)云云變幻，施工工企業(yè)只有在在投標(biāo)工作中中認(rèn)真總結(jié)，不不斷探索，掌掌握和運(yùn)用科科學(xué)合理的投投標(biāo)策略與技技巧，才能在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中占得先機(jī)。________________________________________________致謝：本論文在在寫作過(guò)程中中，得到了河河北科技師范范學(xué)院XXX老師的悉心心指導(dǎo)。從論論文的選題、提提綱的擬定、結(jié)結(jié)構(gòu)的安排直直至完稿審定定X老師無(wú)不幫幫教，對(duì)本論論文的順利完完成給予了最最大的幫助。X老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)學(xué)的態(tài)度和淵淵博的學(xué)識(shí)也也使我受益匪匪淺，他對(duì)本本論文多次提提出了修改意意見(jiàn)，既提高高了本論文的的水準(zhǔn)，也提提高了我的理理論水平和實(shí)實(shí)踐能力，對(duì)對(duì)我在今后的的工作和學(xué)習(xí)習(xí)將產(chǎn)生積極極的影響。在此，我謹(jǐn)向悉悉心指導(dǎo)我的的X天志老師以以及河北科技技師范學(xué)院土土建系、商務(wù)務(wù)管理系的所所有老師表示示最誠(chéng)摯的謝謝意！參考文獻(xiàn)：[1]譚德精，杜杜曉玲.工程造價(jià)確確定與控制[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