冰雪節(jié)策劃方案

冰雪節(jié)策劃方案篇一：冰雪節(jié)策劃案蘭州市二龍山風(fēng)光區(qū)冰雪節(jié)開發(fā)主題簡案索引：XX年8月，甘肅省“十二五”旅行業(yè)進展計劃公布，明確提岀關(guān)于旅行產(chǎn)業(yè)進展給予鼓舞與扶持，并將旅行產(chǎn)業(yè)的進展提上戰(zhàn)略議程。XX年我國旅行總收入增加速度達到13%,旅行產(chǎn)業(yè)正在成為國家經(jīng)濟進展的新增加點。大環(huán)境諸多利好，為二龍山風(fēng)光區(qū)提供了良好的進展前景。目錄：一、冰雪節(jié)策劃推行方案。一、項目定位二、推行流程3、媒體營銷4、票務(wù)營銷五、效勞接待二、二龍山風(fēng)光區(qū)包裝營銷推行探討（提綱）。第一部份：二龍山風(fēng)光區(qū)冰雪節(jié)主題方案一、項冃定位作為經(jīng)歷中的榆中冰燈，二龍山風(fēng)光區(qū)石門度假村擁有著難以逾越的輝煌，其阻礙力號召力不言而喻。關(guān)于冰燈以及冰雪節(jié)的開發(fā)，具有優(yōu)勢同時也存在瓶頸。優(yōu)勢在于己經(jīng)處于阻礙力認知度良好的狀態(tài)；瓶頸在于如何制造新的吸引點，使曾經(jīng)的覆蓋面從頭覆蓋，引發(fā)社會關(guān)注。在項冃定位方面，本項冃宜采納以下策略：A、充分利用歷史阻礙力，推動宣傳親和力和認知度；B、策劃針對性活動，利用活動參與性增加游客數(shù)量及提高社會阻礙力。C、精心安排媒體宣傳投放，結(jié)合相關(guān)活動，將宣傳阻礙力做到最大。D、做好票務(wù)營銷，通過各類途徑達到票務(wù)銷售上限。E、二、推行流程：宣傳期：XX年11月上旬中旬確立相關(guān)社會關(guān)系經(jīng)濟關(guān)系，組建冰雪節(jié)組委會并確信節(jié)會方案。簽定媒體合作關(guān)系，并實施媒體預(yù)投打算。挖掘票務(wù)合作關(guān)系，為景區(qū)票務(wù)銷售開發(fā)渠道。設(shè)計整體宣傳形象，包括彩頁、門票、宣傳版面、旅行手冊等。平面媒體刊登預(yù)報宣傳版面，電視媒體、樓宇電視、車提升效勞質(zhì)量，確保冰雪節(jié)延續(xù)性。載電視播岀宣傳片。冰雪節(jié)旅行宣傳手冊發(fā)放。營銷期：XX年11月下旬至XX年1月召開新聞公布會；啟動冰雪節(jié)相關(guān)社會活動：大型主題冰雕景觀展、冰雪自駕游活動、冰雪大使選拔活動、冰雪盛典演岀活動、冰雪節(jié)DIY冰雕大賽、三人組打雪仗大賽、冰雪節(jié)KTV放歌活動。啟動票務(wù)營銷方案，開始票務(wù)銷售工作。啟動相關(guān)效勞活動，實現(xiàn)效勞接待等工作良好銜接。媒體宣傳緊跟冰雪節(jié)相關(guān)活動，以營銷冰燈為核心，進行跟進式宣傳。關(guān)注營銷動態(tài)平穩(wěn)，中期適時調(diào)整營銷方式，為達到最好營銷冃的沖刺。閉幕式及相關(guān)賽事頒獎。3、媒體營銷：媒體營銷途徑：報紙、電視（欄目）、車載電視、樓宇電視、印刷品（旅行宣傳手冊）、電話信息平臺、宣傳牌。媒體營銷方案：（暫略）媒體宣傳費用投入：60萬（待定）4、票務(wù)營銷票務(wù)營銷即景區(qū)營業(yè)銷售，估量本屆冰雪節(jié)實際營業(yè)額中門票銷售占直接銷售額七成以上，不管活動、宣傳皆為票務(wù)營銷效勞。票務(wù)營銷探討三個方面：被動票務(wù)營銷、主動票務(wù)營銷、票務(wù)價值體系。被動營銷即以景區(qū)售票點銷售為主，游客抵達即購票,要緊工作內(nèi)容以票款治理與說明門票涵蓋效勞內(nèi)容為主。被動營銷作為長期堅持性營銷。主動票務(wù)營銷將最大限度與社會力量接軌，設(shè)計謀劃與諸如移動、銀行等社會企業(yè)進行聯(lián)動、抵頂、設(shè)立銷售點、設(shè)立接待中心等工作、發(fā)放贈票等，進而將票務(wù)銷售延伸到社會各個角落，將景區(qū)旅行銷售外延最大幅度提升?？墒侵鲃悠眲?wù)銷售必然為臨時性，而且須專職團隊進行工作。票務(wù)價值體系作為旅行產(chǎn)業(yè)進展諸多具有爭議的內(nèi)容，一直相對靈敏。票務(wù)價值體系即票務(wù)價值，景區(qū)門票究竟價值幾何、涵蓋哪些效勞、銷售額如何與投入達到良性平穩(wěn)、市場關(guān)于門票票價是不是同意，一系列問題在那個地址暫不做深切討論。五、效勞接待：效勞接待作為冰雪節(jié)可持續(xù)性推動力量，操作不妥必然造成惡劣阻礙并阻礙銷售，必需受到超級重視。冰雪節(jié)效勞接待有以下幾個方面工作：第一，非節(jié)會正常效勞接待，即正常經(jīng)營接待量的評估。接待量直接決定了接待效勞工作的力量水平。第二，節(jié)會大客流量接待。節(jié)會期間部份時段將會顯現(xiàn)超過接待能力的大客流量，如何能夠?qū)崿F(xiàn)景區(qū)接待效勞不顯現(xiàn)怠客現(xiàn)彖，必需預(yù)備大客流接待預(yù)案。再次，節(jié)會延伸效勞關(guān)于接待工作、銷售工作都具有良好的補充作用。例如景點延伸消費、紀念品銷售等，為豐碩冰雪節(jié)概念起到良好作用。最后，接待工作細節(jié)化內(nèi)容繁多，諸如接送車輛治理、如何與組織活動配合等等，必需方案化標(biāo)準化。綜上所述，冰雪節(jié)在良好的策劃、組織和專業(yè)團隊運作情形下，實現(xiàn)數(shù)百萬銷售額并實現(xiàn)投入產(chǎn)岀平穩(wěn)進而達到盈利是完全可能的。第二部份：二龍山風(fēng)光區(qū)包裝營銷推行探討（提綱）二龍山風(fēng)光優(yōu)美切距蘭州距離較近，是一個依托城市資源深切開發(fā)休閑度假旅行的絕佳場所。由于歷史緣故，石門景區(qū)的旅行開發(fā)處于停滯狀態(tài)，從頭開發(fā)這一風(fēng)光資源,使之實現(xiàn)旅行市場價值，必需在以下幾個方面進行進篇二：呼倫貝爾市冰雪節(jié)策劃書-副本論文題目XX年呼倫貝爾市第一屆冰雪節(jié)邀請函XX年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)尊重的XXX：您好！北國風(fēng)光，萬里雪飄，喜迎八方。呼倫貝爾市將舉行第一屆冰雪節(jié)，為了讓咱們與中外客商加深了解、增進友誼、推動合作實現(xiàn)共贏，讓冰雪節(jié)成為“冰雪慶盛世，和諧共分享”的重要窗口，呼倫貝爾市XX年第一屆冰雪節(jié)即將開始了。為此，咱們真摯地邀請貴單位及領(lǐng)導(dǎo)參會!現(xiàn)將會議相關(guān)事宜通知如下：一、時刻：XX年12月1509；00二、地址：呼倫貝爾市大劇院三、參會人員：市縣級領(lǐng)導(dǎo)、中外各界商客、明星及各大媒體。四、備注：免費參加五.聯(lián)系方式“1234567冃錄一、可行性分析4（一）環(huán)境分析4（二）競爭分析4（三）舉行地分析5（四）自身因素分析5會52經(jīng)濟實力53政府支持5（五）swot分析51競爭優(yōu)勢52競爭劣勢63機遇74要挾8二、大體事項8（一）前期預(yù)備81冰雪節(jié)的策劃重占八、、????????????????????????????????????????????????82冰雪節(jié)的主題83冰雪節(jié)的名稱94冰雪節(jié)舉行時刻95冰雪節(jié)舉行地址96冰雪節(jié)的主辦單位、承辦單位、贊助商97冰雪節(jié)的日程安排98冰雪節(jié)邀請工作99活動宣傳910接待安排1011人員分工1112費用預(yù)算12（二）中期操作12—、活動第一天安排122活動中期安排133活動最后一天安排15XX年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)三、應(yīng)急方案15四、預(yù)期成效評估15五、招商策略冰雪節(jié)策劃方案一、可行性分析（一）環(huán)境分析呼倫貝爾位于東經(jīng)127。左右，北緯45。上下，屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬長酷寒，多雪。冬季在每一年的11月一4月，那個地址降雪厚度不同，草原地域同比林區(qū)要少一些，林區(qū)高緯度地域每一年都會有幾天極寒天氣，最低溫度能夠達到零下50度左右。從10月中下旬開始天氣轉(zhuǎn)涼,呼倫貝爾也迎來了漫長的冬季，隨著室外氣溫的不斷下降,降雪厚度也不斷增加，河湖也進入了冰凍期。那個地址用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼倫貝爾的冰面厚度能夠達到50cm以上，幾噸重的汽車能夠在流淌著河水的冰上通行。因此將冰雪節(jié)舉行在12月份不管是溫度仍是冰雪厚度都是適宜的。正是如此的氣候條件，因此才使得呼倫貝爾能夠成為冰雪的天堂，為各類有關(guān)冰雪的活動（冰燈展覽、冰雕競賽）提供了氣候保障。這是冰雪節(jié)能夠舉行的決定性因素。（二）競爭分析關(guān)于冰雪節(jié)來講，國內(nèi)最受追捧的冰雪節(jié)是哈爾濱冰雪節(jié)，其是在哈爾濱冰燈的基礎(chǔ)上進展起來的中國第一個以冰雪為載體的地址性節(jié)慶活動。隨著這項活動的認同度不斷提高，各地紛紛涌現(xiàn)出一批具有代表性的冰雪節(jié)，如長春瓦薩冰雪節(jié)、深圳世界之窗冰雪節(jié)、吉林國際霧淞冰雪節(jié)、內(nèi)蒙古滿洲里冰雪節(jié)、阿爾山國際冰雪節(jié)、鳥巢歡樂冰雪季和北京歡樂水魔方冰雪狂歡節(jié)等都具有代表性。而呼倫貝爾夏日以草原而岀名是眾所周知的情形，也為呼倫貝爾知名度打下良好基礎(chǔ)。從夏日草原情，冬季冰雪情動身，將表現(xiàn)呼倫貝爾的另一特色。與其他冰雪節(jié)相較,咱們將推岀特色而吸引游客的方面那么是能夠和中俄蒙聯(lián)盟表現(xiàn)地域特色。（三）舉行地分析內(nèi)蒙古呼倫貝爾市自古是一個冰雪之鄉(xiāng)。隨著旅行的進展，呼倫貝爾市以大草原而聞名，但在冬季，也有著眾所周知的冰展雪雕。但從未舉行過一場正式而具成心義的國際冰雪節(jié)。旅行業(yè)正在成為呼倫貝爾市面向全國的重要產(chǎn)業(yè)，由此作為起點，走向全國。（四）自身因素分析：一、活動體會呼倫貝爾市雪雕所用的原料雪由大型造雪機制造，再由大型卡車運至各個雕塑點。今年海區(qū)共有48個要緊雪雕散布點。別離為沿成功街的歐洲風(fēng)格，沿諾敏街的蒙古元素，沿阿里河街的童話故事3個風(fēng)格的雪雕主題。全數(shù)雪雕制作將于一周內(nèi)完成。呼倫貝爾雪雕每一年12月份會在面積為公頃的成吉思汗廣場中舉行，因此仍是有必然的體會和技術(shù)。2經(jīng)濟實力關(guān)于這次活動，贊助商有神華寶日希勒能源、友誼集團。寶日希勒能源是一家以煤礦為主，是中國煤炭工業(yè)協(xié)會評為特級高產(chǎn)、高效露天煤礦；XX年估量實現(xiàn)總產(chǎn)量401萬噸，露煤500萬噸，并完成露天煤礦改擴建萬萬噸級一期500萬噸工程配套的破碎儲裝系統(tǒng)建設(shè)。友誼集團座落于呼倫貝爾市經(jīng)濟，政治，文化中心地帶，面積達67200平方米，是大型現(xiàn)代化商場，面向呼倫貝爾中高端群體。除贊助商之外，這次活動還匯聚中俄蒙冰雪雕技術(shù)精英的參與。3政府支持呼倫貝爾市人民政府作為“首屆呼倫貝爾冰雪節(jié)”的指導(dǎo)單位，與呼倫貝爾市旅行局，呼倫貝爾市體育局，東山旅行景區(qū)一起打造這一盛會。（五）swot分析：1競爭優(yōu)勢篇三：冰雪節(jié)運營方案（定稿）金佛山分公司“第十四屆冰雪節(jié)”運營方案為實現(xiàn)“打造西南滑雪市場第一品牌”的戰(zhàn)略進展目標(biāo),提升景區(qū)核心競爭力，增進企業(yè)多元化健康進展。XX年，公司對牽牛坪滑雪場進行戰(zhàn)略性的整改，雪場功能設(shè)施取得了進一步的完善。為確保第十四屆冰雪節(jié)順利進行，現(xiàn)結(jié)合滑雪場現(xiàn)狀，特擬定滑雪場運營方案。一、滑雪場組織架構(gòu)（-）運營組（28人）（五）售票組結(jié)構(gòu)（售票員5人）二、雪場運作模式2三、效勞流程（一）滑雪辦理流程（-）雪具損壞補償流程（三）受傷處置流程（四）游客投訴處置流程4四、雪場價錢體系五、滑雪學(xué)校效勞、合作（一）合作對彖55與沈陽婭豪滑雪效