摳 老板 創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)成功老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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由于就業(yè)壓力的逐年增大，更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢，受到了大家的普遍接待。那么下面是我共享的互聯(lián)網(wǎng)告成老板的創(chuàng)業(yè)體驗的內(nèi)容，夢想對您有所扶助。

互聯(lián)網(wǎng)告成老板的創(chuàng)業(yè)體驗一

在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是"谷綠農(nóng)品'的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過億的故事。

王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，90后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2022屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。

初期的下坡路不成制止

創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉

谷綠成立時公司只有三個人，由于一句"咱賣大米去'的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開頭都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是tooyoungtoonaive(太年輕太天真)。

王安平就是用天真形容當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的自己。由于才開頭做，對農(nóng)業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們，聽到最多的答案就是"五常'。"好，那就賣五常大米'，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開頭得如此"草率'。

接下去就要找供給商，但是茫茫人海供給商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家問?那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?'回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好結(jié)果在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的"貴人'。但有了供給商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售的渠道更難打通，"我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來了，還是太天真'，由于光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

約莫三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師"牽線'，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。此后兩個人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反攻。

"創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能望見對面山頭秀麗卻飄渺的風(fēng)景，但之間的路途更是彌漫坎坷，初期的下坡路自然不成制止，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實地和堅強不移'，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

谷綠漸入佳境

提出"工程組'改革管理

雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權(quán)，但曾經(jīng)也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的其次年，公司逐漸壯大但王安平卻感覺進(jìn)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，由于人直接影響著產(chǎn)品。

最終王安平提出了"工程組'的概念，每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己抉擇。譬如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該工程70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有才能，有的甚至一個人可以承受起一個工程，收益也是很可觀的。在這種"嬉戲規(guī)矩'的鼓舞下，每個員工都充分調(diào)動創(chuàng)造力，又在工程里獲得凝結(jié)力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

不過這個概念最初受到了員工的反對，由于工作壓力切實很大，但王安平說，"進(jìn)到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風(fēng)順，而是來做一名水手，自己翱游探索'。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有好多法則束縛，頂多遲到的時候罰點錢到"喜悅基金'里。"我遲到也罰錢，喜悅基金就給大家買零食呢。'王安平湊趣道。

"谷綠農(nóng)品'保質(zhì)保量

天貓糧油類銷量第一

大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要，譬如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上多數(shù)人的關(guān)注，"谷綠農(nóng)品'在三年的進(jìn)展中也留下了一串串不成磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊線：3人10余人100多人;產(chǎn)品線：1款28款300多款;公司面積：60平米130平米近400平米;線上銷售額：1-2千萬7-8千萬1.3億上半年就完成了前年的銷售額。

還有好多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速進(jìn)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，"如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的變更只是耍耍小聰明。'

那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，可能好多人不知道何謂"有機米'，其實就是指種植在三年沒碰過化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機肥的大米，消釋了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了"特供米之鄉(xiāng)'黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

不過王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，由于有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認(rèn)證，才能讓消費者獲得看得見的安心。譬如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，由于考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的"學(xué)霸'了。

在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開頭走俏了。"實體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我夢想線上可以扶助線下推廣，線下能夠扶助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成'，王安平認(rèn)為這照舊是未來谷綠進(jìn)展的大方向。

寧可十年不將軍

不成一日不拱卒

王安平一向強調(diào)自己真的是運氣好，甚至調(diào)侃，"那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r候，站在風(fēng)口，豬都能飛'。

但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說"寧可十年不將軍，不成一日不拱卒'，王安平很是認(rèn)可。他共享給大家的閱歷就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點，華而不實的籌劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了好多大學(xué)生說要做上市公司，未來的藍(lán)圖描繪得很動人。當(dāng)別人詢問"谷綠會上市嗎'，王安平卻沒有正面回復(fù)，"創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。'

王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對學(xué)弟學(xué)妹們他懇切地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開頭，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句"去賣大米'開頭的嗎?但一旦開頭了就要不停地努力，西湖文藝漫步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和摯友聚會玩耍?no!甚至女摯友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為"黑洞創(chuàng)業(yè)'。

從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農(nóng)產(chǎn)品的供給鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲毦咛厣臉?biāo)簽農(nóng)業(yè)。

"谷綠才剛開頭!'王安平揚起嘴角。

互聯(lián)網(wǎng)告成老板的創(chuàng)業(yè)體驗二

"半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網(wǎng)上付款告成。'手機上收到這個信息，山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立刻向廚房下單，15分鐘后，菜品備齊，9分鐘后，訂單送達(dá)凱金大廈20樓顧客處。

"顧客已簽收。'收到這一反應(yīng)，鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣："耶，告成了!'這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺"兔子快跑'，這個平臺突破傳統(tǒng)購物模式，讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品，下單后9分鐘就可送達(dá)。從去年9月份至今，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)工程銷售總收入逾300萬元。

"傲嬌'客戶激發(fā)入行

李佳熙，今年23歲，湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，曾任培訓(xùn)公司銷售員、銷售經(jīng)理，注冊開元管理公司，現(xiàn)為青島開元管理接洽有限公司總經(jīng)理。五年來，她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺等地，僅膠州企業(yè)客戶就已達(dá)400多家。9月，這個大膽的女孩投資50萬元注冊成立了青島開元萬通公共服務(wù)有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營公司，成為"互聯(lián)網(wǎng)+'時代的創(chuàng)客達(dá)人。

別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起，但在以前，李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)系。，李佳熙去訪問一個客戶，客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)分外推崇，和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時代如何推廣企業(yè)的話題，但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng)，不能和對方互動，讓一向以溝通見長的佳熙好不難堪，只能草草終止談話。走的時候客戶說："你們是做培訓(xùn)的，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)展的，連我這點互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了，你們還做什么培訓(xùn)?'回到車上，一向順風(fēng)順?biāo)睦罴盐跹蹨I一下子就掉下來了，"那次談話給我莫大的挫敗感，客戶說得對，不能被被互聯(lián)網(wǎng)時代的進(jìn)展甩在后面。'

就這樣，李佳熙開頭了學(xué)習(xí)之路。除了看書上網(wǎng)，平日，一看到有"互聯(lián)網(wǎng)'三個字的培訓(xùn)，李佳熙就會聯(lián)系聽課，每個月都要加入兩三場脫產(chǎn)的培訓(xùn)。逐漸的，李佳熙對互聯(lián)網(wǎng)有了熟悉。"其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。'由于有銷售的背景，李佳熙對付互聯(lián)網(wǎng)，更多了一層閱歷。7月，她注冊成立了開元萬通公共服務(wù)有限公司，做"全產(chǎn)業(yè)鏈'服務(wù)平臺。

利用微信幫"懶人'企業(yè)轉(zhuǎn)型

"跟大量客戶溝通的過程中察覺，他們當(dāng)中好多人都知道線上營銷是趨勢，也想做，可是卻不知道該如何去做。'李佳熙突然想到，互聯(lián)網(wǎng)是"懶人經(jīng)濟(jì)'，那何不由自己去扶助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是，這便成了李佳熙的初入點，她抉擇從微信二次開發(fā)開頭做起，白天處理公司事務(wù)，晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點和團(tuán)隊研議論研發(fā)問題。

膠州鴻記餃子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店，企業(yè)想做轉(zhuǎn)型，找到了李佳熙團(tuán)隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優(yōu)勢，提出了點餐系統(tǒng)和外賣服務(wù)的做法，對方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發(fā)，顧客關(guān)注微信賬號后就可直接微信點餐、預(yù)訂，送貨上門，無需排隊等候，菜單、價格、優(yōu)待一目了然，相當(dāng)于于把店開到了每個人的手機里。短短幾天，鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實體店營業(yè)額持平。

載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模上億元。由于鋼材市場門檻低、加之經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)訂單量下降，亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設(shè)計了微信和網(wǎng)站，突出了產(chǎn)品的表示、在線推舉客戶等環(huán)節(jié)，讓這個傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負(fù)責(zé)人說，以前和客戶談生意，只能拿著圖紙去，如今，點開公眾號，客戶就行明顯的了解各種產(chǎn)品的售價、樣式等處境，極大便當(dāng)了與客戶溝通。

9分鐘內(nèi)送達(dá)百余種在線選購的物品

去年冬天，在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了，分外心疼。弟弟報告李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍里不愛出門買飯，于是就瘦了，"要是餓了有人送餐就好了'。

弟弟的一句話觸動了李佳熙。當(dāng)時，李佳熙的團(tuán)隊正在舉行O2O"兔子快跑'工程的研發(fā)通過手機APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù)，下單后配送員9分鐘內(nèi)送達(dá)。"懶人經(jīng)濟(jì)下，兔子快跑解決'結(jié)果一米'物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學(xué)校園，用戶和需求相對集中、范圍較好確定，不如從這開頭嘗試。'

于是，李佳熙鎖定了青島工學(xué)院，4前期宣傳后，學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院，一個星期就有2000多名學(xué)生注冊成會員，這讓李佳熙大呼"出乎意料'。李佳熙運用了園主加樓主的模式，一個學(xué)校設(shè)一個園主，每個宿舍樓設(shè)一個以上樓主。這樣，學(xué)生通過APP下單，平臺里100余種物品都可在線選購，而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達(dá)。而從技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)的"跑道系統(tǒng)'，可以直接看到"兔子'跑到哪里。

自今年4月份工程試點運營至今，"兔子快跑'工程銷售額已過百萬，在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點，告成加盟了三個大學(xué)生作為園主，帶動50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露，"兔子快跑'在工學(xué)院的實行，"園主'一個月可收入三四