銷售部工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第3頁共3頁銷售部?工作總?結(jié)及2?023?年工作?計(jì)劃?一、_?___?年工作?總結(jié)?___?_人在?繁忙的?___?_年工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回顧這?一年的?工作歷?程，工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?銷量，?計(jì)劃_?___?年工作?以至于?把工作?做的更?好，以?至于有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。作?為成都?發(fā)隆商?貿(mào)有限?公司的?創(chuàng)始人?（旗下?品牌-?-__?__牌?山椒泡?椒鳳爪?、阿膠?棗、怪?味胡豆?、葡萄?干、花?生、瓜?子、開?心果、?紅松子?、杏仁?、碧根?果、巴?達(dá)姆、?牛肉干?系列等?）。下?面我對?___?_年來?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)并計(jì)?劃__?__年?工作。?同時并?發(fā)楊_?___?人之拼?搏精神?。二?、回顧?這一年?的工作?歷程：?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)附件?）。?三、銷?售業(yè)績?回顧及?分析?（一）?業(yè)績回?顧1?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日共?開拓了?新供應(yīng)?商是_?___?家（具?體數(shù)據(jù)?見相關(guān)?統(tǒng)計(jì)）?。2?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日共?開拓了?新店是?___?_家店?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)）。?3、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日開發(fā)?___?_商品?新客戶?是__?__家?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)）、?開發(fā)_?___?oem?商品新?客戶是?___?_家（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)統(tǒng)計(jì)?）。?4、市?場遺留?問題基?本解決?。市場?已逐漸?恢復(fù)健?康，有?了進(jìn)一?步拓展?和提升?的基礎(chǔ)?。（?二）、?業(yè)績分?析1?、促成?業(yè)績的?正面因?素①?調(diào)整營?銷思路?，對市?場費(fèi)用?進(jìn)行承?包、或?是與相?關(guān)人員?掛鉤方?試進(jìn)行?，降低?新客戶?的合作?資金門?檻。雖?然曾一?度被人?背后譏?笑，但?“有效?就是硬?道理”?!我公?司的思?路是促?成業(yè)績?的重要?因素之?一。?②加強(qiáng)?了銷售?人員工?作的過?程管理?，工作?實(shí)效有?所提升?。③?用提高?提成比?例和開?發(fā)新客?戶給予?額外獎?勵的“?經(jīng)濟(jì)激?勵”手?法，形?成了“?重獎之?下必有?勇夫”?的積極?心態(tài)，?也是促?成業(yè)績?的重要?因素之?一。?④對于?市場遺?留問題?的解決?，依據(jù)?“輕重?緩急”?程序，?采用“?堅(jiān)持公?司利益?原則，?以有效?依據(jù)處?理”的?指導(dǎo)思?路，從?而使問?題的解?決未成?觸份公?司的利?益。?2、存?在的負(fù)?面因素?①銷?售人員?對公司?的指示?精神理?解不夠?，客戶?定位不?夠穩(wěn)定?，沒有?嚴(yán)格按?照終端?思路開?拓客戶?，部分?客戶選?擇方面?存在一?定失誤?!②?銷售人?員的心?態(tài)以及?公司存?在薪資?制度，?均存在?“急功?近利”?狀況。?銷售人?員的只?想有錢?回到公?司帳上?，卻沒?有的考?慮客戶?是否適?合公司?的合作?定位以?及長久?發(fā)展。?③客?戶選擇?公司產(chǎn)?品時考?慮的是?折扣低?價，所?以很多?未將鋪?底鋪入?市場，?甚至根?本無終?端意識?，直接?將公司?的終端?品牌變?成毫無?優(yōu)勢的?流通產(chǎn)?品。?④大多?數(shù)代理?商的“?等”“?靠”“?要”觀?念存在?，但公?司的產(chǎn)?品價格?降到底?價，已?無利潤?支持市?場。?⑤公司?的品牌?定位終?端，但?包裝缺?乏視覺?優(yōu)勢，?宣傳促?銷贈品?不夠新?穎豐富?，對產(chǎn)?品的宣?傳、銷?售的拉?動力不?大。?⑥暫時?缺乏品?牌入市?的拉動?策略，?不能促?成品牌?的熱銷?。⑦?銷售人?員不能?切實(shí)推?行公司?指導(dǎo)思?路，至?今未建?立起典?范式的?品牌樣?板市場?。⑧?銷售人?員缺乏?統(tǒng)一的?營銷培?訓(xùn)，觀?念、思?路、方?法和工?作執(zhí)行?力無統(tǒng)?一和協(xié)?調(diào)，往?往擅長?市場開?拓而不?擅長市?場維護(hù)?和提升