采購(gòu)成本管理課件

采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：價(jià)值分析方法供應(yīng)價(jià)格分析學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1．熟悉價(jià)值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)1．能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本。技能目標(biāo)1．能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法。總目標(biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本

1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本試問(wèn)：價(jià)值的高低取決于什么？

第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶提出需求開(kāi)始，至滿足用戶需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話的內(nèi)涵。這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段。課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值?。?）每人一張A4白紙，原價(jià)0.06元；（2）通過(guò)所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴于市場(chǎng)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。

單位產(chǎn)品出廠價(jià)格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)）/（1－期間費(fèi)用率－銷售費(fèi)用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－期間費(fèi)用率－銷售費(fèi)用率）

第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．加成率的選擇

成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)3．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。

（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：產(chǎn)品出廠價(jià)格＝市場(chǎng)可銷零售價(jià)格－零批差價(jià)－批進(jìn)差價(jià)＝（同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）×（1－零批差率）×（1－批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法

彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來(lái)售價(jià)的銷售量；Q1為新售價(jià)的銷售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣——付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣——對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣——有策略的使用、時(shí)機(jī)問(wèn)題第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢價(jià)

詢價(jià)