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PAGEPAGE12023年大學(xué)實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)心得體會為期兩周的仿真實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,這段時間的實(shí)驗(yàn)心情是復(fù)雜的。從這里可以看出,這個實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)的過程中,使學(xué)生對裝置的工藝流程,正常工況的工藝參數(shù)范圍,控制系統(tǒng)的原理,閥門及操作點(diǎn)的作用以及開車規(guī)程等更加詳細(xì)的了解,并掌握典型化工生產(chǎn)過程的開車、停車、運(yùn)行和排除事故的能力。在實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),這位以后進(jìn)入崗位實(shí)踐提供了寶貴的資源。比如,在操作之前做到熟悉工藝流程,熟悉操作設(shè)備,熟悉控制系統(tǒng),熟悉開車規(guī)程;分清各個操作流程的順序性;分清閥門開大還是開小;操作切忌大起大落;先低負(fù)荷開車達(dá)正常工況后再緩慢提升負(fù)荷;建立物料平衡概念等。兩周的仿真實(shí)驗(yàn),模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經(jīng)歷使得我們這些即將面向社會,走向工作崗位的畢業(yè)生們對各種過程的流程和相關(guān)程序有了感性上深刻的認(rèn)識和了解,也讓我們接觸到了企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的去盤工作流程,將書本上的知識與實(shí)際情況很好的結(jié)合,做到學(xué)以致用。感謝學(xué)校能給我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會!也感謝老師的悉心指導(dǎo)。
2023年大學(xué)市場營銷實(shí)訓(xùn)心得時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解;回顧劉加來教授授課過程的點(diǎn)滴,他那幽默生動,獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式,深受我們的喜愛,從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓,還學(xué)到了許多課外知識,更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素:人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要,考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?,F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等,而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市抄濟(jì)時代,買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造,先有市場后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值,其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過營銷實(shí)現(xiàn)。營銷=70%的“營”+30%的“銷。當(dāng)代營銷師大菲利普科特勒說過這樣一句話。營銷管理實(shí)際上是需求管理。麥卡斯提出了營銷的四個因素:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心,是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段,即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市抄濟(jì)條件下,企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,靈活調(diào)整營銷方案,并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容,它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標(biāo):成本、競爭、需求,之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式:如能完成銷售定額付給5%,如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%,如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場,必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買望欲和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個例子來進(jìn)一步說明營銷的四要素?,F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃:①產(chǎn)品:調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味;改變包裝,采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝,且要醒目。②價格:拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位,應(yīng)高于一般的果汁飲料,強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道:直接渠道,進(jìn)入校園、娛樂場所銷售。間接渠道,進(jìn)入超市等零售店。④促銷:因?yàn)闊o錢做廣告,因此可采用促銷的方式打開市場。如免費(fèi)品嘗,買一贈一,有獎促銷等。⑤廣告宣傳:采用免費(fèi)(或低價)的廣告形式,如橫幅廣告,單傳廣告,海報等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳,如新聞報道,公共事件策劃等。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識,劉老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉老師常掛嘴邊的一句話:把簡單的事情做好,并堅持做下去就是不簡單;把容易的事情做好,并堅持做下去就是不簡單。不是嗎?想想每天自己都堅持了嗎?學(xué)習(xí)不就是貴在堅持嗎!只有不斷地充實(shí)自己,才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自己。青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我,年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),即沒有疲軟的市場,只有疲軟的商品,人才市場也是如此,關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價,目的是找一個重視人才的企業(yè),而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素,大多數(shù)的畢業(yè)生,在人才市場上找工作時,并沒有自己明確的目標(biāo),而是抓住什么是什么。大學(xué)時光短暫,要抓住當(dāng)前的時間和機(jī)遇,讀書,讀人,不斷地充實(shí)自己,提高自身的核心競爭力,才能在人生的“市場”上“贏”得自己,推銷自己。
2023年大學(xué)市場營銷實(shí)訓(xùn)心得我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查,并設(shè)計我們的實(shí)訓(xùn)報告,這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開我們另一個通往成功的大門。我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點(diǎn)和意見,我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學(xué)生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。做策劃書之前,我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加
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