節(jié)假日促銷活動的總結(jié)模板

第5頁共5頁節(jié)假日?促銷活?動的總?結(jié)模板?本次?活在時?間從_?___?年__?__月?___?_日到?___?_年_?___?月__?__日?，共1?0天活?動時間?，總銷?售額_?___?元，環(huán)?比增長?率%，?除去節(jié)?日期間?%的自?然增長?，實際?增長率?也達到?了28?%，超?過了活?動前5?%預(yù)計?增長目?標。?活動時?間安排?緊緊扣?住元旦?假期情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?三日平?均營業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動前?期宣傳?費用，?___?_月_?___?日《刊?》封底?整版_?___?元，展?板和_?___?展架_?___?元，宣?傳費銷?售占比?1%?從禮品?發(fā)放情?況來看?，單比?消費額?有所提?升，但?消費額?集中。?禮品?發(fā)放數(shù)?量比實?際估計?數(shù)量減?少30?%。?在__?__日?活動內(nèi)?銷售聯(lián)?通手機?體驗卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動看，?這種新?型營銷?模式給?消費者?帶來一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?中國聯(lián)?通紅樓?百貨強?強聯(lián)合?購物送?手機體?驗卡”?和印刷?的50?0份宣?傳單頁?，“繽?紛節(jié)日?紅樓百?貨中國?聯(lián)通強?強聯(lián)合?購物得?聯(lián)通體?驗卡”?不但給?我們的?活動進?行了宣?傳，同?時“強?強聯(lián)合?”也讓?消費者?感受到?了實惠?。一?、從以?上情況?來看?1、媒?體選擇?：本?次活動?在媒體?平臺選?擇上存?在不足?，__?__日?廣告宣?傳打出?，__?__日?（周六?）銷售?比上個?周六卻?下降1?7.6?%，在?元旦前?夕營業(yè)?額應(yīng)呈?增長趨?勢，尤?其是在?促銷活?動的帶?動下，?營業(yè)額?增長應(yīng)?較明顯?。從數(shù)?據(jù)上看?，我們?在媒體?選擇上?存在宣?傳范圍?狹隘性?和目標?群體偏?離性。?我們?主打的?是時尚?休閑口?號，目?標定位?在時尚?女性和?年輕群?體，在?媒體選?擇上同?樣應(yīng)該?選擇在?媒體中?具有較?高知名?度的平?臺。符?合商場?和目標?群體共?性。?2、缺?乏計劃?性：?促銷活?動是在?時間的?迫使下?組織實?施的，?雖然具?備了一?定市場?基礎(chǔ)，?在單個?活動或?企業(yè)總?體發(fā)展?方向及?年度規(guī)?劃上存?在較大?偏差。?單次活?動對企?業(yè)品牌?積累上?輕則無?力可施?，重則?影響到?品牌積?累步伐?。如本?次活動?在獎品?制定上?是參考?了暢銷?品牌的?銷售記?錄，然?而在本?次活動?中幾家?暢銷品?牌卻沒?有參加?，不但?影響到?活動力?度，還?影響到?了商場?凝聚力?。3?、營利?部門與?非營利?部門工?作協(xié)調(diào)?性差：?各樓?層專廳?促銷活?動，不?能定期?反饋給?把這些?信息宣?傳到外?部去的?企劃部?，專廳?促銷信?息成了?內(nèi)銷文?件，不?能起到?增加品?牌顧客?的作用?，薄利?多銷的?目的也?成了一?相情愿?。企劃?部失去?了這些?信息的?支撐，?在活動?計劃擬?訂上，?不能將?商場活?動與專?廳活動?結(jié)合，?不但存?在獨立?性，更?甚使活?動被孤?立，營?業(yè)部與?代理商?或廠家?洽談活?動承擔(dān)?比例時?，失去?立場。?4、?活動執(zhí)?行力差?：一?項活動?，無論?大小，?“策占?三劃占?七”，?可見活?動實施?重要性?，即使?再好的?策略，?沒有人?去實施?，他還?是等與?零。員?工對活?動的促?銷知識?了解不?夠，缺?少服務(wù)?熱情，?對促銷?活動促?進上缺?乏技巧?和活力?，在員?工心目?中沒有?“活動?是在大?量資金?與人力?投入下?，營業(yè)?額大幅?度拔高?的概念?”。另?外，活?動在銷?售過程?中也沒?有一個?激進方?案，銷?售任務(wù)?沒有進?行細分?，“籠?統(tǒng)管理?，大概?銷售”?，也限?制了銷?售額的?增長。?5、?前瞻性?和時尚?性表現(xiàn)?不夠：?企劃?部成員?應(yīng)常走?出去，?了解最?新市場?信息，?做好信?息歸整?，并多?了解時?尚前沿?時尚資?訊。?二、下?一部計?劃克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項活?動都具?備以下?5個要?素：?1、準?確的市?場背景?；2?、周密?的計劃?；3?、密切?的結(jié)合?；4?、密切?的配合?；5?、強悍?的執(zhí)行?。節(jié)?假日促?銷活動?的總結(jié)?模板（?二）?___?_年_?___?月__?__日?--_?___?日開展?了節(jié)大?型促銷?活動，?由于占?了一定?的天時?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長及?公司各?部門的?認真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強的整?體營銷?手冊。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對家?庭及主?婦為主?的消費?群的促?銷活動?，達到?了應(yīng)有?的效果?，消費?者反響?熱烈，?完全達?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進?行了“?勁爆生?鮮，僅?限1天?”“瘋?狂特價?，搶購?”的商?品促銷?活動，?達到了?即配合?著整體?快訊收?費的目?的，又?運用商?品進行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?覺方面?給了消?費者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?節(jié)大型?文藝晚?會把整?個促銷?活動推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點，供?應(yīng)商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營?思想宣?傳上了?一個臺?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會的幾?大重要?亮點。?在天?時人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢，促?銷活動?開始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情但?是我們?在工作?的計劃?、組織?安排和?活動控?制過程?中，仍?然存在?著許多?不足之?處：在?本次活?動中間?，有一?些關(guān)于?促銷計?劃、活?動及商?品的工?作沒有?落實到?位，導(dǎo)?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們?nèi)ド?思和深?刻檢討?的：?1、部?分促銷?活動由?于找不?到供應(yīng)?商，被?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?活動的?一個遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場執(zhí)行?力度不?夠，?4、門?店的及?時跟蹤?檢討沒?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個?別活動?沒有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購?沒有充?分的執(zhí)?行，是?本次促?銷活動?的遺憾?。7?、門店?在促銷?活動中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進。?8、門?店在促?銷商品?活動中?，現(xiàn)場?促銷作?的不到?位，有?時有，?有時沒?有，沒?有徹底?的給現(xiàn)?場促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?