服裝促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文

第10頁(yè)共10頁(yè)服裝促?銷活動(dòng)?總結(jié)報(bào)?告范文?一年?之季在?于春，?春節(jié)對(duì)?于服裝?銷售的?重要性?也可用?此形容?。業(yè)內(nèi)?人士說?，做好?春節(jié)期?間的銷?售，不?僅能為?一年的?銷售博?得頭彩?，還可?讓全年?的銷售?任務(wù)有?了保底?的本錢?。所?以，每?逢春節(jié)?，廠家?、代理?商、加?盟店鋪?便早早?拉開陣?勢(shì)，策?劃各種?形形色?色的春?節(jié)促銷?。但如?何在春?節(jié)促銷?大戰(zhàn)中?取勝，?營(yíng)造出?服裝銷?售旺季?中的旺?季，還?是需要?費(fèi)上一?番“功?夫”。?廠家?和加盟?商協(xié)調(diào)?是關(guān)鍵?為了爭(zhēng)?奪這塊?全年的?“蛋糕?”，各?地服裝?加盟店?鋪之間?展開了?如火如?荼的競(jìng)?爭(zhēng)。?在步行?街，街?頭兩邊?專賣店?里懸掛?著各種?顯眼的?促銷p?op海?報(bào)，各?種象征?春節(jié)喜?慶的裝?飾品擺?設(shè)在貨?架上，?讓店鋪?的購(gòu)物?環(huán)境充?滿了節(jié)?日的氣?氛。?休閑服?品牌“?x”的?銷售人?員告訴?記者，?從__?__月?___?_日開?始，專?賣店就?全面進(jìn)?入了銷?售高峰?，大部?分顧客?都是在?為新年?購(gòu)置新?服裝，?“x”?推出的?“賀歲?促銷”?計(jì)劃取?得了很?好的效?果，有?的顧客?為了達(dá)?到促銷?金額甚?至同時(shí)?購(gòu)買了?多件衣?服。原?來(lái)，此?時(shí)“x?”在春?節(jié)期間?正推出?買30?0減1?00、?滿29?8再送?賀歲金?雞玩具?的促銷?活動(dòng)。?華北?總代理?經(jīng)理說?，春節(jié)?期間的?月銷售?額一般?比平常?要多2?0%-?50%?，這期?間對(duì)完?成全年?銷售任?務(wù)非常?重要，?華北營(yíng)?銷中心?為此做?了大量?準(zhǔn)備，?不僅制?訂了一?系列促?銷計(jì)劃?，而且?為加盟?商發(fā)送?了促銷?海報(bào)和?春節(jié)飾?物。?營(yíng)銷人?士認(rèn)為?，做好?這一時(shí)?期的促?銷工作?，在很?大程度?上取決?于廠商?或代理?商對(duì)節(jié)?日促銷?的策劃?和執(zhí)行?，需要?品牌商?與加盟?商之間?的相互?配合。?他們認(rèn)?為，一?個(gè)節(jié)日?營(yíng)銷活?動(dòng)要包?容整個(gè)?通路環(huán)?節(jié)十分?困難，?因此節(jié)?日營(yíng)銷?必須有?針對(duì)性?，分清?主次，?重點(diǎn)要?解決終?端店鋪?之間的?競(jìng)爭(zhēng)，?廠家、?代理商?應(yīng)該在?人員、?物力、?配送等?各個(gè)方?面做好?充分的?準(zhǔn)備。?在廠?家的角?度來(lái)看?，首先?要提前?策劃，?制定具?體促銷?方案，?合理安?排生產(chǎn)?，積極?配合經(jīng)?銷商，?防止出?現(xiàn)斷貨?或運(yùn)力?不足，?以免影?響銷量?。作為?加盟商?則要積?極配合?廠家把?促銷計(jì)?劃執(zhí)行?，集中?資金，?合理安?排庫(kù)存?，只有?這樣，?才能讓?資金運(yùn)?轉(zhuǎn)最快?，實(shí)現(xiàn)?節(jié)日期?間沖銷?量。?■正確?把握促?銷方向?春節(jié)?是家庭?消費(fèi)的?高峰，?在節(jié)日?期間，?從“全?場(chǎng)大折?扣”到?“隆重?特價(jià)推?出”，?從“買?一送一?”到“?返券銷?售”，?花樣翻?新，招?數(shù)頗多?，消費(fèi)?者往往?被淹沒?在促銷?的海洋?中。春?節(jié)市場(chǎng)?各個(gè)服?裝品牌?的投入?力度都?很大，?但是怎?么樣的?促銷是?合理的?，節(jié)日?促銷的?方向是?什么？?x大?廈一位?李姓代?理商透?露，目?前按照?服裝進(jìn)?價(jià)來(lái)說?，商家?的季末?清倉(cāng)基?本還能?維持成?本線之?上。因?此春節(jié)?促銷大?戰(zhàn)，對(duì)?于加盟?商來(lái)說?，更重?要的是?回籠資?金，以?的只是?想以此?為誘餌?來(lái)吸引?更多的?人氣；?贈(zèng)品的?選擇要?符合目?標(biāo)人群?的需求?，要是?他們強(qiáng)?烈想得?到的或?一些時(shí)?令性的?商品，?絕對(duì)不?可設(shè)置?一些顧?客不需?要或可?要可不?要的商?品；折?扣商品?要拉開?檔次，?前面所?說的特?價(jià)和贈(zèng)?品的目?的都是?為了吸?引人氣?卻都不?能帶來(lái)?利潤(rùn)，?而我們?搞促銷?的目的?是為了?銷售和?利潤(rùn)，?所以在?折扣商?品上要?拉開戰(zhàn)?線，提?前規(guī)劃?設(shè)計(jì)好?，爭(zhēng)取?利潤(rùn)達(dá)?到化。?■節(jié)?奏要“?短、平?、快”?活動(dòng)?的節(jié)奏?要“短?、平、?快”，?我們進(jìn)?行節(jié)慶?促銷的?目的一?般就兩?個(gè)一?是為了?提升銷?量，二?是為了?提升品?牌形象?，但通?過各種?方式來(lái)?變相讓?利的銷?售促進(jìn)?活動(dòng)?在某些?時(shí)候會(huì)?降低品?牌形象?世界?上也沒?有一個(gè)?優(yōu)勢(shì)品?牌是整?天玩價(jià)?格戰(zhàn)的?所以?，品牌?在舉行?活動(dòng)時(shí)?要注意?創(chuàng)造一?種緊銷?氣氛?活動(dòng)時(shí)?間不易?過長(zhǎng)?要“短?、平、?快”，?要象放?爆竹一?樣急響?驟停。?吆喝?叫賣的?時(shí)代已?一去不?在，的?方法是?融銷售?于活動(dòng)?和娛樂?之中，?結(jié)合一?些公關(guān)?活動(dòng)，?進(jìn)行品?牌積累?提升品?牌形象??！?不可忽?視活動(dòng)?管控?所有的?策劃都?僅僅是?一種思?路和方?法要?想成功?還要把?這種思?路完善?的貫徹?下去?對(duì)執(zhí)行?環(huán)節(jié)的?管理和?控制不?可忽視?。前?期媒體?預(yù)熱的?管控可?采取抽?樣目標(biāo)?考核法?派專?人監(jiān)督?管理?分組實(shí)?施組長(zhǎng)?負(fù)責(zé)制?法，同?時(shí)還要?注意給?傳播者?教授一?些怎樣?落實(shí)到?位的具?體技巧?和方法?；活動(dòng)?組織中?的環(huán)節(jié)?管控由?于活動(dòng)?往往涉?及的部?門和人?員比較?多且復(fù)?雜，所?以要提?前專門?為活動(dòng)?設(shè)計(jì)一?種臨時(shí)?性的組?織——?“活動(dòng)?組委會(huì)?”，然?后分工?實(shí)施、?責(zé)權(quán)到?位，如?此才能?夠?qū)⒁?個(gè)復(fù)雜?的活動(dòng)?有條不?紊地穿?成線，?做到多?位一體?。很?多商鋪?經(jīng)營(yíng)者?在為促?銷不能?奏效而?苦悶不?已的時(shí)?候，在?殫精竭?慮地為?節(jié)慶促?銷思考?創(chuàng)新的?時(shí)候?還是不?妨先檢?查一下?自己的?細(xì)節(jié)是?否落實(shí)?到位吧?。因?為在當(dāng)?今這個(gè)?產(chǎn)品、?價(jià)格、?服務(wù)和?促銷都?拉不開?差距的?激烈競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?下，一?場(chǎng)人云?亦云的?節(jié)慶促?銷活動(dòng)?不得不?被擠到?這樣一?個(gè)“讓?細(xì)節(jié)決?定成敗?”的狹?小地帶?。服?裝促銷?活動(dòng)總?結(jié)報(bào)告?范文（?二）?一、促?銷的3?個(gè)執(zhí)行?關(guān)鍵?本文雖?然突出?實(shí)戰(zhàn)介?紹，但?一些重?要的理?論介紹?還是不?能一概?省去。?讓我們?在開始?之前，?再次審?視一下?促銷的?定義：?促銷從?字面理?解就是?“銷售?促進(jìn)”?，是通?過信息?傳播和?說服活?動(dòng)，與?個(gè)人、?組織或?群體溝?通，以?直接或?間接地?促使他?們接受?某種商?品或服?務(wù)。?站在零?售的角?度，在?這個(gè)定?義里，?有三個(gè)?關(guān)鍵詞?值得關(guān)?注：?1、“?信息傳?播”，?主要就?是指促?銷廣告?的宣傳?和氛圍?營(yíng)造；?2、?“溝通?”，主?要指現(xiàn)?場(chǎng)的促?銷口頭?介紹和?導(dǎo)購(gòu)接?待；?3、“?說服”?，這主?要指通?過促銷?買贈(zèng)、?降價(jià)和?銷售技?巧等各?種努力?達(dá)成最?終的交?易。這?三個(gè)關(guān)?鍵詞，?構(gòu)成了?零售促?銷執(zhí)行?環(huán)節(jié)最?主要的?工作事?項(xiàng)，是?我們?cè)?促銷準(zhǔn)?備和執(zhí)?行中必?須重點(diǎn)?對(duì)待的?。二?、促銷?的6大?主要目?的賣?場(chǎng)促銷?，和單?一品牌?的廠家?促銷活?動(dòng)，在?其出發(fā)?點(diǎn)上還?是有著?諸多鮮?明的不?同：廠?家活動(dòng)?突出自?身品牌?和銷量?的提升?，而賣?場(chǎng)促銷?則既要?突出個(gè)?體品牌?和品類?的表現(xiàn)?，又要?關(guān)注賣?場(chǎng)整體?，實(shí)現(xiàn)?綜合量?和質(zhì)的?提升。?從賣場(chǎng)?的角度?，其開?展的促?銷目的?主要有?以下幾?種：?1、鼓?勵(lì)顧客?大量購(gòu)?買，迅?速提升?賣場(chǎng)整?體銷售?量。?2、給?顧客帶?來(lái)新鮮?感，加?深對(duì)某?商品品?牌的印?象。?3、爭(zhēng)?取潛在?顧客嘗?試購(gòu)買?，使顧?客盡快?熟悉商?品（新?品），?促進(jìn)商?品（新?品）的?銷售。?4、?提升賣?場(chǎng)品牌?形象之?目的。?5、?老品、?積壓品?清庫(kù)，?降低高?庫(kù)存。?6、?吸引競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的顧客?改變既?有的消?費(fèi)習(xí)慣?，搶奪?顧客，?打擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?。三?、促銷?執(zhí)行的?3大原?則1?、創(chuàng)新?至上?創(chuàng)新是?促銷實(shí)?現(xiàn)“突?破”的?“秘密?武器”?，是狙?擊其它?品牌跟?進(jìn)和攔?截的有?效方式?。如果?活動(dòng)形?式?jīng)]有?創(chuàng)新，?簡(jiǎn)單地?依靠打?打特價(jià)?或買贈(zèng)?來(lái)執(zhí)行?，這樣?的活動(dòng)?不可能?取得良?好的效?果。在?各個(gè)商?家促銷?手段日?益同質(zhì)?化的今?天，要?做到創(chuàng)?新就要?充分地?進(jìn)行差?異化，?促銷方?案的設(shè)?計(jì)﹑廣?告的發(fā)?布等均?要考慮?到差異?化。?2、少?量多次?由于?消費(fèi)者?的__?__是?無(wú)止境?，且都?有越不?容易得?到的東?西越想?得到的?心理，?因此促?銷要遵?循“少?量多次?”的原?則，每?次促銷?力度不?宜過大?（減少?其期望?，避免?對(duì)平常?銷售的?影響）?，產(chǎn)品?范圍不?宜太多?（越難?得到的?東西，?越想得?到），?人為設(shè)?定一些?活動(dòng)門?檻讓客?人覺得?占了便?宜。?3、贏?在細(xì)節(jié)?消費(fèi)?者在最?終決定?購(gòu)買的?那個(gè)環(huán)?節(jié)，經(jīng)?濟(jì)學(xué)上?稱為“?驚險(xiǎn)的?一躍”?，意思?是說消?費(fèi)者很?嬌貴，?往往會(huì)?因?yàn)橐?些在平?時(shí)很不?起眼的?小問題?而放棄?購(gòu)買，?警惕性?非常高?。在這?種情況?下，把?握好執(zhí)?行細(xì)節(jié)?就顯得?尤為重?要。在?整個(gè)促?銷活動(dòng)?中，從?小到海?報(bào)設(shè)計(jì)?與張貼?，大到?促銷流?程精細(xì)?化及現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?都要關(guān)?注細(xì)節(jié)?。四?、促銷?的3種?常用分?類雖?然有了?促銷目?的，但?在很多?時(shí)候，?我們卻?還是經(jīng)?常陷入?這種一?種思考?中：我?該何時(shí)?做促銷?呢？何?時(shí)做促?銷效果?會(huì)更好?呢？以?下的各?種促銷?分類和?形式，?或許能?讓你在?促銷策?劃時(shí)找?到更多?的思路?：1?、大型?節(jié)假日?促銷?包括但?不限于?：元旦?促銷、?春節(jié)促?銷、元?宵節(jié)促?銷、三?八節(jié)促?銷、端?午節(jié)促?銷、建?軍節(jié)促?銷、中?秋節(jié)促?銷、國(guó)?慶節(jié)促?銷等。?2、?主題性?促銷?針對(duì)某?一品類?商品或?事件的?策劃組?織的專?項(xiàng)性主?題促銷?，包括?但不限?于：?（1）?針對(duì)賣?場(chǎng)重要?節(jié)日開?展的慶?典促銷?，比如?公司司?慶促銷?（2?）新店?開業(yè)促?銷（?3）廠?商聯(lián)合?促銷：?與某一?家或某?一類品?牌廠家?聯(lián)合開?展的活?動(dòng)：品?牌推廣?周（月?）、品?牌特惠?周（月?）等?（4）?一般性?主題性?節(jié)日促?銷：情?人節(jié)促?銷、3?、15?促銷、?517?促銷、?父親節(jié)?、母親?節(jié)（?5）賣?場(chǎng)策劃?的主題?性節(jié)日?促銷：?手機(jī)節(jié)?、智能?手機(jī)節(jié)?、音樂?手機(jī)節(jié)?3、?常規(guī)性?促銷?除以上?兩類外?，為了?活躍現(xiàn)?場(chǎng)氣氛?、圍繞?某一特?定目的?或市場(chǎng)?應(yīng)變開?展的小?規(guī)模促?銷，我?們稱之?為常規(guī)?性促銷?，主要?包括以?下幾類?：（?1）平?常周末?提升人?氣和銷?量的小?型促銷?（2?）應(yīng)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手開業(yè)?等促銷?活動(dòng)的?應(yīng)對(duì)性?促銷?（3）?針對(duì)清?庫(kù)機(jī)的?專項(xiàng)促?銷（?4）店?慶促銷?（5?）新品?上柜促?銷（?6）針?對(duì)該區(qū)?域有重?大活動(dòng)?或節(jié)日?的借勢(shì)?性促銷?。比如?，海南?每年年?底都會(huì)?有一個(gè)?政府組?織的大?型海南?歡樂節(jié)?，海南?的王者?天創(chuàng)手?機(jī)連鎖?也會(huì)同?期舉辦?“王者?天創(chuàng)手?機(jī)歡樂?節(jié)”，?一直以?來(lái)市場(chǎng)?反響不?錯(cuò)。?五、促?銷執(zhí)行?的“6?連環(huán)”?流程?促銷到?底應(yīng)該?怎么搞?？開展?一個(gè)完?整的促?銷活動(dòng)?都有哪?些步驟?和流程?？對(duì)于?不少營(yíng)?銷新手?來(lái)說，?對(duì)于做?促銷活?動(dòng)這種?事情，?想起來(lái)?覺得很?思路簡(jiǎn)?單，一?旦真正?開始操?作起來(lái)?卻又不?知道從?何開始?，具體?要做哪?些準(zhǔn)備?工作。?以下的?“6連?環(huán)”將?讓你輕?松面對(duì)?促銷：?（一?）策劃?有亮點(diǎn)?1、?明確促?銷的時(shí)?間、地?點(diǎn)、對(duì)?象及活?動(dòng)形式?。2?、活動(dòng)?主題一?定要突?出，要?搶眼、?要有正?當(dāng)合理?性。?終端促?銷，能?夠有一?個(gè)勾人?眼球的?活動(dòng)標(biāo)?題，整?個(gè)活動(dòng)?就基本?成功了?一半。?比如，?某次促?銷活動(dòng)?，某連?鎖手機(jī)?賣場(chǎng)打?出了這?樣的活?動(dòng)標(biāo)題?：x店?慶，送?豪禮美?女送地?球，送?美女其?實(shí)就是?由美女?員工送?的美女?掛歷，?送地球?就是送?了個(gè)地?球儀，?但活動(dòng)?標(biāo)題非?常吸引?人，很?多消費(fèi)?者都非?常好奇?地急于?了解該?活動(dòng)。?再比如?，在某?個(gè)淡季?，某手?機(jī)店策?劃了一?場(chǎng)促銷?活動(dòng)：?重獎(jiǎng)移?動(dòng)老用?戶，_?___?元購(gòu)機(jī)?，__?__元?換禮，?不僅活?動(dòng)標(biāo)題?簡(jiǎn)明直?接，_?___?力超強(qiáng)?，而且?一下子?牢牢抓?住了眾?多的移?動(dòng)用戶?。俗?語(yǔ)說：?名不正?則言不?順，做?促銷同?樣講究?師出有?名，沒?有理由?平白無(wú)?故地給?顧客優(yōu)?惠或送?禮，不?但不能?增進(jìn)銷?售，反?而可能?讓有意?購(gòu)買的?顧客退?避三舍?。所以?，在做?促銷主?題設(shè)計(jì)?時(shí)，一?定要告?知外界?“我為?什么要?做這次?促銷？?”，比?如周年?慶、比?如店慶?之類，?讓消費(fèi)?者真正?相信活?動(dòng)的真?實(shí)性。?3、?利益點(diǎn)?要明確?。（顧?客為什?么要買?？有什?么好處?？）?4、活?動(dòng)細(xì)節(jié)?要考慮?周全。?5、?特別強(qiáng)?調(diào)：?（1）?不同的?商品、?不同的?顧客群?體促銷?的主題?氛圍風(fēng)?格有所?不同。?如：情?人節(jié)促?銷現(xiàn)場(chǎng)?營(yíng)造一?種浪漫?甜蜜的?氛圍。?粉紅色?色調(diào)布?置，主?題高雅?、婉約?；（?2）以?價(jià)格搏?殺和贈(zèng)?品PK?為主的?促銷，?表現(xiàn)形?式要直?白、簡(jiǎn)?單，顧?客一看?就懂；?（3?）好的?活動(dòng)主?題：一?要對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)顧客?有__?__力?；二要?具備傳?播價(jià)值?。（?二）準(zhǔn)?備須到?位1?、人員?分工：?成立促?銷活動(dòng)?“常委?會(huì)”，?對(duì)活動(dòng)?準(zhǔn)備期?進(jìn)行明?確分工?。2?、天氣?確認(rèn)：?通過氣?象局、?網(wǎng)絡(luò)及?相關(guān)途?徑，了?解活動(dòng)?當(dāng)天的?天氣情?況。?3、現(xiàn)?場(chǎng)蹲點(diǎn)?：確定?活動(dòng)的?位置，?確定外?場(chǎng)活動(dòng)?時(shí)間。?以最容?易引起?顧客關(guān)?注、駐?足的地?點(diǎn)和時(shí)?間為佳?。4?、場(chǎng)地?落實(shí)：?提前一?周甚至?一個(gè)月?與__?__或?物業(yè)公?司確定?場(chǎng)地。?5、?臨促招?聘：對(duì)?促銷員?要進(jìn)行?嚴(yán)格把?關(guān)，宜?精不宜?多，避?免魚龍?混雜。?好的促?銷員可?以保留?備一次?活動(dòng)使?用。?6、臨?促培訓(xùn)?：促銷?員和臨?促必須?經(jīng)過促?銷活動(dòng)?的內(nèi)容?培訓(xùn)方?可上崗?。7?、激勵(lì)?制度：?傳達(dá)好?公司銷?售政策?，制定?科學(xué)可?行的現(xiàn)?場(chǎng)激勵(lì)?制度，?提振員?工積極?性。?8、物?料準(zhǔn)備?：噴繪?、海報(bào)?、單頁(yè)?等宣傳?物料；?橫幅、?帳篷、?促銷臺(tái)?、贈(zèng)品?發(fā)放登?記表等?現(xiàn)場(chǎng)物?料。?9、贈(zèng)?品申請(qǐng)?：根據(jù)?目前禮?品庫(kù)存?情況和?促銷需?求，及?時(shí)向行?政部提?出采購(gòu)?需求，?并跟進(jìn)?。（?三）預(yù)?熱要充?分一?場(chǎng)成功?的促銷?活動(dòng)，?三分靠?