汽車銷售公司年終總結_第1頁
汽車銷售公司年終總結_第2頁
汽車銷售公司年終總結_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

第3頁共3頁汽車銷?售公司?年終總?結一?、加強?面對市?場競爭?不依靠?價格戰(zhàn)?細分用?戶群體?實行差?異化營?銷針?對今年?公司總?部下達?的經(jīng)營?指標,?結合公?司總經(jīng)?理在_?___?年商務?大會上?的指示?精神,?公司將?全年銷?售工作?的重點?立足在?差異化?營銷和?提升營?銷服務?質(zhì)量兩?個方面?。面對?市場愈?演愈烈?的價格?競爭,?我們沒?有一味?地走入?“價格?戰(zhàn)”的?誤區(qū)。?“價格?是一把?雙刃劍?”,適?度的價?格促銷?對銷售?是有幫?助的,?可是無?限制的?價格戰(zhàn)?卻無異?于自殺?。對于?淡季的?汽車銷?售該采?用什么?樣的策?略呢??我們摸?索了一?套對策?:對?策一:?加強銷?售隊伍?的目標?管理?1、服?務流程?標準化?2、日?常工作?表格化?3、檢?查工作?規(guī)律化?4、銷?售指標?細分化?5、晨?會、培?訓例會?化6、?服務指?標進考?核對?策二:?細分市?場,建?立差異?化營銷?細致的?市場分?析。我?們對以?往的重?點市場?進行了?進一步?的細分?,不同?的細分?市場,?制定不?同的銷?售策略?,形成?差異化?營銷;?根據(jù)_?___?年的銷?售形勢?,我們?確定了?油罐車?、化工?車、灑?水車、?散裝水?泥車等?車型的?集團用?戶、瞄?準政府?采購市?場、零?散用戶?等市場?。對于?這些市?場我們?采取了?相應的?營銷策?略。對?相關專?用車市?場,我?們加大?了投入?力度,?專門成?立了大?宗用戶?組,銷?售公司?采取主?動上門?,定期?溝通反?饋的方?式,密?切跟蹤?市場動?態(tài)。在?市場上?樹立了?良好的?品牌形?象,從?而帶動?了我_?___?公司的?專用汽?車銷售?量。?對策三?:注重?信息收?集做好?科學預?測當?今的市?場機遇?轉(zhuǎn)瞬即?逝,殘?酷而激?烈的競?爭無時?不在,?科學的?市場預?測成為?了階段?性銷售?目標制?定的指?導和依?據(jù)。在?市場淡?季來臨?之際,?每一條?銷售信?息都如?至寶,?從某種?程度上?來講,?需求信?息就是?銷售額?的代名?詞。結?合這個?特點,?我們確?定了人?人收集?、及時?溝通、?專人負?責的制?度,通?過每天?上班前?的銷售?晨會上?銷售人?員反饋?的資料?和信息?,制定?以往同?期銷售?對比分?析報表?,確定?下一步?銷售任?務的細?化和具?體銷售?方式、?方法的?制定,?一有需?求立即?做出反?應。同?時和生?產(chǎn)部等?相關部?門保持?密切溝?通,保?證高質(zhì)?高效、?按時出?產(chǎn)。增?加工作?的計劃?性,避?免了工?作的盲?目性;?在注重?銷售的?絕對數(shù)?量的同?時,我?們強化?對市場?占有率?。我們?把公司?產(chǎn)品市?場的占?有率作?為銷售?部門主?要考核?目標,?順利完?成總部?下達的?全年銷?售目標?。售?后服務?是窗口?,是我?們整車?銷售的?后盾和?保障,?為此,?我們對?售后服?務部門?,提出?了更高?的要求?,在售?后全員?中,展?開了廣?泛的服?務意識?宣傳活?動,以?及各班?組之間?的自查?互查工?作;建?立了每?周五由?各部門?經(jīng)理參?加的的?車間現(xiàn)?場巡檢?制度。?二、?追蹤對?手動態(tài)?加強自?身競爭?實力?對于內(nèi)?部管理?,作到?請進來?、走出?去。固?步自封?和閉門?造車,?已早已?不能適?應目前?激烈的?專用汽?車市場?競爭。?我們通?過委托?相關專?業(yè)公司?,對分?公司的?管理提?出全新?的方案?和建議?;組織?綜合部?和相關?業(yè)務部?門,利?用業(yè)余?時間學?習。?三、注?重團隊?建設?公司是?個整體?,只有?充分發(fā)?揮每個?成員的?積極性?,才能?使公司?得到好?的發(fā)展?。年初?以來,?我們建?立健全?了每周?經(jīng)理例?會,每?月的經(jīng)?營分析?會等一?系列例?會制度?。營銷?管理方?面出現(xiàn)?的問題?,大家?在例會?上廣泛?討論,?既統(tǒng)一?了認識?,又明?確了目?標。?在加強?自身管?理的同?時,我?們也借?助外界?的專業(yè)?培訓,?提升團?隊的凝?聚力和?專業(yè)素?質(zhì)。通?過聘請?專業(yè)的?企業(yè)管?理人才?對員工?進行了?團隊精?神的培?訓,進?一步強?化了全?體員工?的服務?意識和?理念。?__?__年?是不平?凡的一?年,通?過全體?員工的?共同努?力,公?司各項?工作取?得了全?面勝利?,各項?經(jīng)營指?標均創(chuàng)?歷史新?高。在?面對成?績歡欣?鼓舞的?同時,?我們也?清醒地?看到我?們在營?銷工作?及售后?服務工?作中的?諸多不?足,尤?其在市?場開拓?的創(chuàng)新?上,精?品服務?的理念?上,還?大有潛?力可挖?。同時?還要提?高我們?對市場?變化的?快速反?應能力?。為此?,面對?___?_年,?公司領?導團體?,一定?會充分?發(fā)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論