銷售員年終述職報告

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自加入xx以來，我在領導的正確指導和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，取得了肯定的成果，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿足的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責

在擔當xx部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信任，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要探討的方向，和要功克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團隊，增加團隊的凝合力，將團隊力氣的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領導的責任所在，也是自我考核的重點，為了對公司負責，對團隊全部成員負責，團結(jié)一樣完成年度任務指標，是我們的共同目標。

二、20xx年工作總結(jié)

1、業(yè)績完成狀況

20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況

在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參加，擴大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象。1—9月完成銷量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標2277KL，完成率69%

20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多，工作重點是開拓終端，9—12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負責對客戶狀況進行

2、工作亮點及不足

1）擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠滿足度；

2）提高團隊作戰(zhàn)實力，面對市場的沖擊，帶領團隊全部成員迎接挑戰(zhàn)，找尋解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎上再上臺階。

3）培育了員工風險把控實力，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位精確，提高啤酒了的銷量。

4）在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎。

不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售，文明銷售。

三、20xx年工作支配

1、工作重點

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售實力；提高員工素養(yǎng)，消費心理培訓，面對客戶的需求能剛好做出推斷，做出合理的引導消費，撐握客戶心理，使客戶能感受到開心消費。

完成公司年度銷售指標，實現(xiàn)公司贏利；在去年的基礎上，總結(jié)閱歷，吸取教訓，提高團隊的作戰(zhàn)實力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標，實現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理實力；好的管理者，最主要的還要看學習實力強不強，提升自身的管理實力，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程。

提高對市場視察的敏銳度；面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是戰(zhàn)勝對手的先天條件，市場信息的捕獲是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場，把握市場才能做出精確推斷，實現(xiàn)銷售目標。

2、針對不足提出解解決方案及思路

接著加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，利用數(shù)字分析，引導銷售，進行啤酒學問宣揚，利用媒體擴大宣揚力度，借助事務營銷，促使銷售提升；

業(yè)務素養(yǎng)的提升，增加終端銷售信念，形成有利的銷售氛圍；豐富我們的學問面及啤酒學問，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費者；主動主動的對外滲透復制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理；不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品；信守承諾，對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)，別人信任xx的前提是信任公司的人。

四、本人的實力提升狀況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團隊的進步，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負責人，更要有肯定的風險把控實力和解決發(fā)事務的應變實力，看到今日的成果，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰，自己也始終在成長，在提高，在管理實力、限制實力、領導素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，信任只要我們同心協(xié)力，定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊伍。

五、20xx年不斷提高自身業(yè)務實力安排

1、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學會放棄和堅持，恒久都要信任自己的潛力，多看書學習，學會變更思索方式和心智模式。

2、在團隊管理方面，要重結(jié)果，輕過程————考核；上管法，中關人，下管事———分工；能者上，平者讓，庸者下———用人。

3、要不斷培育自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短。（天賦、才能、潛質(zhì)），為公司打造一支高效率，高素養(yǎng)的優(yōu)秀團隊。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷供應數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務供應參考依據(jù)。

5、參與各類相關培訓活動，豐富自身的理論學問，接合實踐閱歷，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操閱歷，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團隊價值，完成公司的銷售目標。

銷售員年終述職報告2

敬重的公司領導：

你們好!

我是cq辦事處業(yè)務代表陳健，是cq辦的一名老員工。今日在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結(jié)匯報，希望在總結(jié)閱歷教訓的同時能得到更多的支持與指導。

近一年來，由于市場競爭日趨激烈，政府項目投資屢遭宏觀政策限制，cq辦事處在業(yè)務開展上遇到諸多困難，業(yè)務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工，在接著努力做好銷售工作的同時也在主動的思索在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的改變。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解，近一年來的大部分丟單項目主要系缺少綜合競爭力所致，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等狀況。這將是我在本次述職報告須要重點總結(jié)的部分，因為只有找到問題，方能解決問題。

雖然形勢不容樂觀，但我們始終也在發(fā)展新目標項目，完善已簽單項目及維護企業(yè)形象方面做出許多努力。在過去一年的營銷工作中，本人工作內(nèi)容大致如下：

搜集新項目與跟進項目

本年度搜集新項目11個，持續(xù)上年度跟進項目5個，目前已簽單項目4個，已確認丟單項目3個，詳細狀況見項目跟蹤匯總統(tǒng)計表。在已簽單項目中，xx煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個項目;前者運用了最新的產(chǎn)品，價格做得比較志向;后者采納了老的成熟產(chǎn)品，價格很低，這是產(chǎn)品更新改變能為銷售帶來更多利潤機會的有力證明。當前一般材料同質(zhì)化嚴峻，在信息流暢的背景下價格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避開打價格戰(zhàn)。

當然，僅僅依靠產(chǎn)品改變是遠遠不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個項目，并借此來分析我剛才提到的市場嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq項目，雖然作為libet的持續(xù)性項目，隸屬于同一個代理業(yè)主康kang公司，但此項目也深受圖書館項目的負面影響，而我們在業(yè)務跟進過程中盲目自信，缺少策略上的改變也更是導致該項目丟單的主要緣由。docter，本人抱最大期望的一個項目，由于前期的過于順當，加上過分信任有內(nèi)幕關系的裝飾方，導致后期跟進疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan，這是一個舊樓改造項目，因為以前跟進過他們一個新大樓的項目，雖未勝利，但對他們?nèi)康幕ㄘ撠熑硕急容^熟識?；诖耍@個單我也是有找本的的準備，各個流程都走了一遍，但到了該投入時卻有些遲疑，終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是，缺乏應變實力，盲目自信，消極觀望都是在奢侈已經(jīng)做出的努力。對于機會主義占很大成分的銷售來說，有限的機會更須要充分的打算，有的放矢的努力，甚至是死纏爛打的堅決。

已簽單項目的工程服務與部分老項目的售后服務

工程服務與售后服務這一塊，在許多公司是由特地的工程技術人員負責的，或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術相對簡潔，加上外辦事處的特別性，業(yè)務人員根據(jù)慣例是負責究竟的。本人在這方面相對比較擅長，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了肯定的閱歷，所以擔當了辦事處大部分的此類工作;當然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應合同中，剛好駕馭施工進度與現(xiàn)場實際狀況改變，并對最終供貨量起到保障作用，同時對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出說明和解決方法也更能促進合同的順當履行。在包安裝合同中，主動協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工管理方的關系，監(jiān)督施工質(zhì)量，爭取合理權(quán)利，削減損失奢侈，為創(chuàng)建利潤最大化供應保障。須要單獨說明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻，因為作為以利潤為最終目標的銷售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導致的售后服務是負面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然全力以赴，并付出大量的時間，但很難讓運用方滿足。

通過對過去一年工作的回顧，雖然成果黯然，但終歸也在去發(fā)覺問題，通過閱歷的積累逐步找到部分問題的解決方法，我信任通過這次會議溝通，還能有更多的發(fā)覺。當然，在此我也呼吁公司領導主動重視產(chǎn)品差異化方面的問題，削減產(chǎn)品質(zhì)量導致的負面作用，減輕銷售人員在此類售后服務中擔當?shù)呢熑?。希望我能在新的一年更加努力進取，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最終祝福公司更加壯大強盛!全部的同事明天會更好!感謝大家!

銷售員年終述職報告3

在剛剛過去的20xx年里，本人主動克服“內(nèi)勤”工作與拓展業(yè)務的沖突，在勤于學習業(yè)務學問、不遺余力盡職盡責地做好內(nèi)勤工作的同時，主動開展保險營銷工作，除精彩完成了所負責的內(nèi)勤工作外，全年共完成保費業(yè)務7.5萬元。

一是勤于學習，力求做財險方面的行家里手

本人認為，熟識并駕馭好保險工作方方面面的學問，是做好保險工作的重要保證。因此，本人除主動學習保險有關條款和學問外，還主動參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，不斷加強自身業(yè)務素養(yǎng)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，駕馭了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，基本做到了能夠嫻熟辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣揚和促銷。如去年春天，市保監(jiān)會托付我市市委黨校對營銷員進行為期兩天的集中培訓，本人一課不拉地參與了學習培訓，并順當通過了考試。上級組織的視頻學習培訓活動，本人也都特別珍視，盡量抽擠時間參與;平常在家看財經(jīng)節(jié)目，也特別留意保險方面的內(nèi)容，緊跟保險業(yè)發(fā)展的時代步伐。通過不斷學習，提高了自己的專業(yè)技能，做好本職工作和業(yè)務營銷的基礎更加堅固。

二是利用各種渠道，主動做好保險營銷工作

自己雖然是一名為外勤服務的內(nèi)勤人員，但始終認為做好保險營銷工作是保險業(yè)生存發(fā)展的有效前提?！捌ぶ淮?，毛將焉附”，一個公司假如沒有相當?shù)臉I(yè)務量做支撐，就失去了生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎。因此，本人在做好本職工作的同時，盡量克服內(nèi)勤工作與向外展業(yè)的沖突，充分利用各種便利條件，主動向外拓展業(yè)務。如自己有不少摯友在本地黨委和政府部門工作，他們相識的人相對較多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比較洪亮，信任度也較高。自己就充分利用這種便利條件，主動向外拓展業(yè)務，收到了良好效果。另外，自己的老家因為離縣城較遠，地理位置相對偏僻，各保險公司在那里的競爭相對不太激烈，自己充分利用本地親戚摯友較多的優(yōu)勢，主動在那里開展保險營銷業(yè)務，也收到了豐碩成果。

三是主動改善服務，以良好的服務贏得顧客

近年來，在本地落戶的財險公司達五六家之多，保險業(yè)競爭的激烈程度可想而知，而業(yè)務員的素養(yǎng)和優(yōu)良的服務，就成了確定成敗的關鍵因素。在開展保險業(yè)務時，自己時刻注意做到為保戶著想，主動為他們供應力所能及的服務，這樣既提高了公司的形象，又增加了對保戶的吸引力。如有的保戶因為工作繁忙，續(xù)保后沒有時間親自到公司拿取保險單。對于這樣的保戶，自己一般利用午休時間或在星期天親自送單上門。一些老客戶，有的雖然答應續(xù)保，但一時又錢不湊手。對于這樣的客戶，自己經(jīng)常親自掏錢為其臨時墊付，以自己的'真誠贏得他們的信任和支持。有的剛購新車的客戶，對車輛保險的種類不太清晰，不少人混不清“交強險”與“三者險”的區(qū)分，也不知道自己的車輛入哪些保險比較合適。對于這樣的客戶，自己就不厭其煩地對其進行險種說明，并設身處地為保戶著想，親自為其謀劃所入保險的種類，直到其聽懂和滿足為止。通過不斷增加服務意識，不斷提高服務質(zhì)量，贏得了與自己接觸的絕大多數(shù)保戶的信任和支持，為業(yè)務開展打下了良好基礎。

總之，通過自己的不懈努力，在過去的一年里，不但較優(yōu)秀地完成了份內(nèi)工作，還完成了7余萬的保費業(yè)務，比上年4萬的業(yè)務量超出近3萬元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保費和賠款收付工作的同時，接著以良好的精神狀態(tài)做好保險營銷工作，以祈取得比20xx年更加優(yōu)良的業(yè)績，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

銷售員年終述職報告4

時間飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充溢著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚……

轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個人的歷程，我從三月二十起先做文案始終到八月一號，這期間，自我覺得沒奢侈時間，我學到了許多新學問，產(chǎn)品學問，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多學問可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個也許的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我始終在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的確定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。

或許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應當深有體會，大家在做自己喜愛做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石嘹亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍舊要感謝他，我還想告知大家的是，別人教給你的東西恒久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探究，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充溢著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜愛戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前打算各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家肯定要有一顆進取心，上進心，永不滿意，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的打算。做好銷售當然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互溝通，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特別重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷，深有體會。

最終：我真心祝福各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財源滾滾。

銷售員年終述職報告5

自20××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1原則：全心實意、愛廠如家、信任團隊的力氣、把崗位工作當作事業(yè)來做

2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行

(二)詳細工作內(nèi)容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設計工作而后始終從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品學問、行業(yè)狀況熟識、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應當產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學習與熬煉后，我漸漸熟識了產(chǎn)品學問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、確定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也特別重視并且堅決的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下接連建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的打算與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項目信息量漸漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)建，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的時間里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應當不為過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣袤的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的看法去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品學問、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為變更公司該產(chǎn)品的銷售窘境得須要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如變更現(xiàn)狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。興奮之余就是我要敢于去實施的信念與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便探討適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

銷售員年終述職報告6

光陰似箭如梭，轉(zhuǎn)瞬年20xx年即將過去，來xx金店半年多了。在過去的半年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個專業(yè)的首飾顧問。有過興奮也有辛酸，總體來說，我經(jīng)驗了一次蛻變。

來到xx金店這個大家庭，可以說句夸張的語氣來表達我現(xiàn)在的感受，xx金店就像我的父母一樣，給我暖和，給我關懷，給我不一樣的驚喜，也變更我身上全部不足的缺點，也讓我從一個害羞的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩。

曾經(jīng)的我，是個特別害羞的女孩，遇到了生人都會臉紅，不敢跟生疏人閑聊，性格很內(nèi)向，很寧靜，跟我以前的工作也有肯定的關系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇怪異的西藥名，每天都接待不同的病人，只須要給不同病人搭配不同的藥方，或者間或給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復著一樣的事情，沒有什么簇新感，成天不須要說什么話，可以用這樣的話來表達“生活得頭腦簡潔，四肢發(fā)達”，這樣的日子久了，就想要去外面見識，后來摯友就介紹來xx金店了

因為摯友的介紹，所以就來到了xx金店這個大家庭，從來沒想過做銷售這一行業(yè)，更沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)，xx金店變更了我的人生。

剛起先對這個行業(yè)特別的生疏，從四月二十六去公司面試，面試通過了，二十九號就起先來xx金店接受新的挑戰(zhàn)，一大早起床就起來學化妝，因為這是我人生的第一次化妝，來xx金店有了許多第一次，早上就起先了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動節(jié)，面對人流量