大型企業(yè)法律風險管理服務(wù)與市場開拓

一切用數(shù)據(jù)說話優(yōu)質(zhì)查律師、查企業(yè)、智能合同服務(wù)大型企業(yè)法律風險管理服務(wù)與市場開拓一、什么是法律風險管理？在上個世紀50年代，歐美國家的企業(yè)家，就意識到傳統(tǒng)的法律顧問服務(wù)無法真正地為企業(yè)有效防控法律風險。也就是說，律師繼續(xù)收費，企業(yè)繼續(xù)出事。那時就有人提出“法律應(yīng)該作為一種管理資源，服務(wù)于企業(yè)。律師應(yīng)該幫助企業(yè)以最小成本實現(xiàn)利益的最大化，而不是把法律僅僅當作自己的專業(yè)技能。

直至20世紀70年代，在美國通過法案，將法律風險管理提升到立法這個層面，并于本世紀初風行于歐美。當時，國務(wù)院國資委舉辦了國有重點企業(yè)法律風險防范國際論壇，其間，路偉國際律師事務(wù)所發(fā)布了《中國100強企業(yè)法律風險環(huán)境排名分析報告》，引起了國資委的高度重視。于是，在2006年6月6日目前為止在我國的立法層面上，對法律風險管理沒有一個明確的界定。我在以前發(fā)表的文章、講座以及在為企業(yè)提供法律風險管理服務(wù)中，也嘗試對這個概念進行了界定。

我認為所謂企業(yè)法律風險管理，就是把法律作為一種管理的資源，從管理的視角幫助企業(yè)以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。也就是說，把法律當作是一種管理資源，法律是本體，管理是手段。管理學當中有一個分支叫風險管理學。法律風險管理，其實是應(yīng)用法學與風險管理學的交叉領(lǐng)域。我是嘗試這樣界定法律風險管理的，以后大家也可以做出一個界定，因現(xiàn)在沒有一個成熟的界定，沒有立法上的概念。

大家可能會問，法律風險管理與傳統(tǒng)的法律顧問存在一種什么關(guān)系？在我國研究這領(lǐng)域的律師應(yīng)該有十幾位，我跟他們都相熟，均相互交流了看法。大家都一致認為，法律風險管理與傳統(tǒng)法律顧問是有所不同的。那么，究竟有什么區(qū)別呢？

首先，從服務(wù)的內(nèi)容上來看，中國傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)處理的是企業(yè)的日常法律事務(wù)，企業(yè)法律風險管理則是為整體控制企業(yè)運行中的法律風險，而建立一系列管理制度、管理流程和應(yīng)對方案的機制。

第二，從實現(xiàn)的方法上來看，傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的事后防范，缺乏系統(tǒng)性，難以真正做到未雨綢繆；法律風險管理是對企業(yè)的法律風險進行全面的識別、評估以及防控，真正地為企業(yè)打造法律防火墻。

第三，從兩者的作用上來看，傳統(tǒng)法律顧問的意見取決于領(lǐng)導的意見，容易成為企業(yè)的“花瓶”；法律風險管理則形成系統(tǒng)的防控方案，貫徹到企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)流程和應(yīng)對方案中，從而影響企業(yè)的決策，更有效地控制法律風險。

最后，從人員配置上來看，傳統(tǒng)法律顧問往往是單兵作戰(zhàn)，最多分人力資源、合同、公司治理等幾個板塊進行，而法律風險管理則需要多方資源的整合，各個學科的結(jié)合，各種領(lǐng)域?qū)I(yè)律師的配合，需要團隊式的作戰(zhàn)。

總的來說，法律風險管理顛覆了傳統(tǒng)的法律顧問制度，但又涵蓋了法律顧問服務(wù)的一些內(nèi)容，因為法律風險管理離不開對企業(yè)日常法律實務(wù)的處理，比如說企業(yè)簽訂重大合同，需要專業(yè)律師的把關(guān)；企業(yè)出現(xiàn)公共危機，需要專業(yè)律師出面化解危機等。從這個角度上看，法律風險管理是法律顧問服務(wù)的一種升華，一種更高層次的法律管理服務(wù)。也就是說一旦切入企業(yè)的法律風險管理工作，那么當然就要處理他法律顧問的工作。

關(guān)于法律風險管理以及法律顧問之間的關(guān)系，可以用兩句很精練的話來概括：

企業(yè)的本性是獲利，根本目標是利益最大化。法律虛無，則隨時身首異處而渾然不知；法律至上，追求零風險可能的機會也成了零。也就是說，企業(yè)如果事無巨細地完全考慮法律的因素，則有可能“礙手礙腳”，乃至錯失良機，法律是企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則，但是律師提供法律服務(wù)是讓企業(yè)避免損失而非阻止交易，法律服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營。

管理學視野中的法律運用應(yīng)該幫助企業(yè)實現(xiàn)財富增值；以貼位的企業(yè)法律風險管理機制顛覆傳統(tǒng)的法律顧問制度；構(gòu)建符合國情的法律風險“防火墻”；幫助企業(yè)以最小的成本實現(xiàn)利益的最大化；為成功者錦上添花、給失落者雪中送炭、讓創(chuàng)業(yè)者防患未然。

二、企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場是炙手可熱的大蛋糕

我相信大家都很關(guān)心企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場究竟有多大，有沒有必要去開拓。

我大學畢業(yè)以后在外企工作了七年，后來又回去讀研究生，然后才做律師。我做了十幾市很麻煩，成本也很高，于是他們又想到了借殼上市。那時候股市上存在大量業(yè)績很差的股票，這些股票大多都是國有企業(yè)的股票，還有些國有企業(yè)是連續(xù)幾年虧損的，都快要退市了。那么，這些想上市的民營企業(yè)，就把一家上市國有企業(yè)的股票全部低價買下來，然后再把上市公司的名字改掉，業(yè)務(wù)也換掉。1998年，這波企業(yè)改制被推向了高潮，當時，上市公司重組達600多家?！皣嗣襁M”的結(jié)果就是國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，民營企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師。

現(xiàn)在，法律風險管理這波浪潮因為國家要在央企及省屬國企推行全面風險管理，從而卷席了我國整個法律服務(wù)市場。在我國，法律風險管理是國策，央企和省屬企業(yè)必須建立一套全面風險管理機制，其中法律風險管理機制就是一項非常重要的內(nèi)容，也是目前企業(yè)建立全面風險管理機制的一個切入點。從2008年起，央企每年必須向國資委提交風險管理報告，報告企業(yè)風險管理的情況。因此，法律風險管理已成央企和省屬企業(yè)的必需服務(wù)。

針對民營企業(yè)，全國工商聯(lián)也發(fā)布了一個倡導性意見。其實，法律風險管理在一些大型民企和外企中，早就已經(jīng)開展了，比如華為。民企是市場化的產(chǎn)物，所以他們喜歡好的東西，而法律風險管理服務(wù)也是市場化的產(chǎn)物，所以他們也喜歡用。

針對個人，特別是企業(yè)家，在我國這個投資環(huán)境日益惡化，法治與人治交替的動蕩時期，面對的法律風險比任何時候都大。他們?nèi)钡牟⒉皇清X，也并不是不懂法，而是苦于找不到貼位的法律服務(wù)，能幫助他們安全地實現(xiàn)利益最大化的法律服務(wù)，而法律風險管理是一條新的出路。可以說，法律風險管理涉及政府、企業(yè)和個人。我明天在長沙有一個講座是關(guān)于政府法律風險管理的。這是一個前沿性的法律服務(wù)市場，如果你能率先掌握法律風險管理的應(yīng)用知識，那么你就能擁有這個市場。那么究竟這個市場有多大呢？我讓大家現(xiàn)看幾組數(shù)據(jù)吧。

第一組數(shù)據(jù)就是，百度搜索“法律風險”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約630萬篇；百度搜索“法律風險管理”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約1690萬篇。網(wǎng)搜率為什么會這么高？就是因為法律風險管理已經(jīng)成為各方關(guān)注的焦點，更是許多律師要開拓的新業(yè)務(wù)。

第二組數(shù)據(jù)便是世界排名第五的路偉律師事務(wù)所在2006年“第六屆中國律師論壇”的預測。目前中國法律服務(wù)市場規(guī)模是20億美元，10年后這個數(shù)字將有望達到200億美元?？赡艽蠹視袀€疑問，這僅僅是對法律服務(wù)市場總體規(guī)模的預測，而不是對法律風險管理服務(wù)市場的預測。

那么接下來，我會給大家更精準的數(shù)據(jù)。據(jù)路偉律師事務(wù)所的統(tǒng)計，《財富》世界100強企業(yè)支出的總法律風險費用占企業(yè)總收入的1%，而中國100強企業(yè)在法律風險防范及相關(guān)行動上的平均花費僅占企業(yè)總收入的0.02%。根據(jù)這個統(tǒng)計，只要我們知道我國大型企業(yè)的總收入便可知道法律風險管理的服務(wù)市場的潛在價值。那么我國大型企業(yè)的總收入是多少呢？

根據(jù)財政部和全國工商聯(lián)公布的最新數(shù)據(jù)，2010全國國有企業(yè)總收入303253.7億元，同比增長31.1%；2009年中國民營經(jīng)濟500家營業(yè)收入總額達到47362.66億元，同比比增長15.24%。簡單的估算：（47362.66＋303253.7）億×0.02%=70億。70億的潛在市場！最后，保守地估算，若我國企業(yè)每年的收入平均增長20%，那么這個潛在的市場在5年后有望達到174億。

關(guān)于企業(yè)法律風險管事服務(wù)市場的前景，我的舊同事、好朋友徐永前律師在《2010年律師亮點業(yè)務(wù)展望與指引》中特別強調(diào)了法律風險管理服務(wù)將成為律師服務(wù)中的最大的市場。他是大成律師事務(wù)所總部的合伙人，被譽為大成四大天王之一，是中國企業(yè)法律風險管理的領(lǐng)航者之一。他們在去年組建了25位律師的團隊進入中國移動通信集團全面法律風險管理的維護工作。

其實在大成所里，肖金泉和徐永前兩人的市場嗅覺是最敏感的，總是能走在中國最前沿。徐永前一年的創(chuàng)收屬全國律師的前列，但是在去年他完成一個華麗的轉(zhuǎn)身，成為中國最頂端法律風險管理踐行者之一。他在傳統(tǒng)的證券業(yè)務(wù)中，也是最頂端的，但是他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到企業(yè)法律風險管理業(yè)務(wù)中，說明新興的法律服務(wù)市場空間是很大的。

有一點我感受很深的是，對于年輕律師和一些遇到發(fā)展瓶頸的律師來說，必須要往前沿性業(yè)務(wù)的方向發(fā)展。

去年的年底，我到北京參加了財經(jīng)年會。當時，中國頂端的經(jīng)濟學家吳敬璉，中國人民銀行行長周小川、證監(jiān)會主席尚福林等很多證券領(lǐng)域頂端的人都過來了，我們做了一個深度的交流。證券市場已經(jīng)歷時20年了，當初介入證券法領(lǐng)域的律師是一竅不通的，他們都是摸著石頭過河。如今，他們都成為這領(lǐng)域的權(quán)威了，他們壟斷了這領(lǐng)域的客戶資源、人脈資源。公司上市都有班固定的人脈，一套固定的運作模式。比如說，09年創(chuàng)業(yè)板出來的時候，有些從來沒有做過上市業(yè)務(wù)的律師，就覺得那是個機會，開始企業(yè)改制的攻關(guān)。我跟你們說，他們肯定是搞不成的。什么是創(chuàng)業(yè)板？創(chuàng)業(yè)板就是給那些中小企業(yè)改制上市圈錢的地方，比如說，你們曾經(jīng)吃過的陪陵榨菜，在去年就上市了。在中國這種投資環(huán)境，新公司上市，基本是為了圈錢去的，但這個創(chuàng)業(yè)板圈錢圈得特離譜。09年創(chuàng)業(yè)板上市的大股東和高層，在去年都紛紛賣掉自己的股票了。為什么？漲得太厲害了，他們靠賣股票賺錢的錢比公司持續(xù)盈利100年帶來的利潤還高，他們還持什么股啊。干脆賣掉，然后再找一家小企業(yè)上市，再圈錢。那么，他們創(chuàng)業(yè)板上市一般都是怎么操作的呢？一定是找券商幫忙。券商并非只負責股票的承銷或者包銷，他們干這行干了那么多年，懂的法律比律師還多，他們能夠幫企業(yè)搞改制，幫企業(yè)打通一切關(guān)系，最重要的是，券商還能把股票發(fā)行價格定得很高。比如，價值在10元/股的股票，他們可以定到30元/元，然后由他們來包銷，股票發(fā)行當天，券商就能讓它漲到60塊/元。這樣，公司多賺了20元，券商賺了30元。創(chuàng)業(yè)板上市，主要是為了干這事。律師很多時候是幫不上忙的，如果律師跟券商有合作關(guān)系，則還可以出具法律意見書，還可以得到些什么內(nèi)部消息。公司上市，已經(jīng)不是什么高端業(yè)務(wù)了。因為，券商都可以做律師的事情，還可以完全起草好一份法律意見書，讓律所蓋章簽字。

那么，如果以法律風險管理為切入點，又是一種什么樣的狀況呢？你可以走進法律市場的高端，同時因為你的客戶都是大型企業(yè)，其中有些企業(yè)很有可能要上市，那么就有機會做公司上市的業(yè)務(wù)了。據(jù)說，以后公司上市也要出具《法律風險評估報告》了，這樣一來，想通過法律風險管理切入公司上市業(yè)務(wù)，就更容易了。

三、中國企業(yè)法律風險管理研究和實踐

接下來講第三個問題，大家可能想了解我國目前法律風險管理的研究和實踐達到了什么樣的高度。法律風險管理的研究主要集中在綜合性規(guī)模較大的律師事務(wù)所，當然也有些小型律師事務(wù)所和管理咨詢公司。

路偉律師事務(wù)所：市場的開拓者

路偉律師事務(wù)所是世界排名第六的律師事務(wù)所，在我國企業(yè)法律風險管理的進程當中有著舉足輕重的作用。路偉最大的歷史意義就是把法律風險管理引進中國，并打開了中國這一個巨大的潛在市場。

我國的法律服務(wù)市場，跟金融市場一樣，都沒有完全向國外的律師事務(wù)所開放。外資所只能在中國開展非訴業(yè)務(wù)，但是他們在中國所占的市場份額是極其有限的。他們的客戶一般都是外資企業(yè)的非訴業(yè)務(wù)和海外投資和國際仲裁等業(yè)務(wù)，隨著中國律師行業(yè)的發(fā)展，很多外資所的業(yè)務(wù)也被中國律師搶走了。這事事實。而面對這樣的困境，當時世界排名第五位的路偉律師事務(wù)所想出了一個獨特的方法，通過法律風險管理唱空中國企業(yè)的法律安全狀況。

具體的情況是這樣，在2005年，路偉對中國100強企業(yè)做了為期三個月的法律風險調(diào)查，最后發(fā)布了《中國100強企業(yè)法律風險環(huán)境排名分析報告》（網(wǎng)上可以查到）。這份報告大概表達了兩層意思：第一，中國企業(yè)的法律風險系數(shù)很高。第二，中國企業(yè)投入法律風險防控的費用遠遠低于世界平均水平，是美國企業(yè)的1/50。

路偉這個報告是在什么情況下發(fā)布的呢？是在國資委舉辦的國有重點企業(yè)法律風險防范國際論壇時發(fā)布的，是首份針對中國企業(yè)的風險評估報告，因此意義特別重大。中國100強企業(yè)的平均得分是42分。國資委看了這份報告后，對國企的法律安全狀況十分擔憂，因為他們看到的100強，幾乎都是國有企業(yè)。于是，2006年出臺《中央企業(yè)全面風險管理指引》，要求中央企業(yè)逐步建立全面風險管理機制。在2008年要求中央企業(yè)每年要向國資委提交《法律風險管理報告》。然后再以中國移動為中心，向全國鋪開。但是路偉在中國是失敗的，是為他人做嫁衣的。為什么失敗呢？其中原因有二：一是外國律師事務(wù)所在我國只能從事非訴業(yè)務(wù)，沒有我國訴訟仲裁的經(jīng)驗。二是央企涉及國家安全和國家秘密，不允許外國律師事務(wù)所介入他們的法律風險管理機制的構(gòu)建。

路偉在營銷方面是多種手段并行，但是最后由于對中國的國情不了解，以及牽涉到國家秘密和國家安全的因素。沒辦進入這個市場，僅僅起了一個推動的作用。最后在看到中國律師事務(wù)所在企業(yè)法律風險管理業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢后，路偉律師事務(wù)所北京辦事處的主任，他的主任叫呂立山（他還起了一個中國名字），在2010年4月27日最后，我們必須承認路偉律師事務(wù)所在我國企業(yè)法律風險管理進程上的地位，他是研究中國企業(yè)法律風險管理的第一個單位，也是中國企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場的開拓者。

大成律師事務(wù)所：研究與實踐者

大成律師事務(wù)所，也較早研究和實踐法律風險管理了。錢衛(wèi)清很早就介入民企的法律風險防范工作了，一直都有民企方面的實踐。先后在2004年和2007分別出版了《民營企業(yè)運作的法律風險與防范》和《中國企業(yè)家書柜：法律風險系列叢書》。盡管這些研究都是與法律風險防控有關(guān)，但可能是因為涉及法律風險管理的核心秘密，這些書僅僅停留在傳統(tǒng)的就事論事的層面，尚未將防控措施形成企業(yè)的管理制度以及貫穿到業(yè)務(wù)流程的理念和實務(wù)操作展示出來。

大成在法律風險管理領(lǐng)域上，真正走向成熟，是在大規(guī)模介入中國移動通信集團的法律風險管理構(gòu)建的時候。北京市大成律師事務(wù)所在2010年初已經(jīng)組建了由25位律師組成的團隊，全面介入移動的法律風險管理工作。在去年年底，集大成與移動集團的50名律師與專家的力量，編撰《企業(yè)法律風險管理操作實務(wù)》。從這本書的內(nèi)容上來看，大成的法律風險管理團隊已經(jīng)借助了借助中國移動的實踐機會，形成了較為系統(tǒng)的法律風險管理機制的構(gòu)建方法，包括流程與相關(guān)模板的開發(fā)、定量分析的數(shù)學模型。

這本書300多頁，但真正核心的價值就在于前面的70頁。別為70頁很少，那都是實踐中總結(jié)出來的精辟之言，是那些廢話連篇的“鴻篇巨著”不能比的。但是，這本書并不是任何人都能參透的，因為講得很深奧，很抽象，很多東西都是猶抱琵琶半遮面的，你看不到法律風險管理流程的全貌。就有點像一本高深的武功秘籍，缺了幾句，或者缺了幾頁，拿給新手看，絕對是看不懂的。當我們拿到這書的時候，我很驚嘆同行里也已經(jīng)有人在這領(lǐng)域達到這種高度了，至少我們感覺到他們所做出來的東西，與我們所做的是很相似的。

中銀律師事務(wù)所：后起之秀

大家都知道，中銀律師事務(wù)所壟斷了我國大部分的公司上市業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他們也要開展法律風險管理服務(wù)了。他們主頁的標語就是“上市公司的締造者，法律風險的管理者?！彼麄儾坏錾鲜泄镜膭?chuàng)造者了，還要做他們的守護者。

目前，他們跟一家在法律風險管理頗有優(yōu)勢的一家管理公司合作——賽尼爾風險管理公司。賽尼爾風險管理公司可能對大家來說比較陌生，它的創(chuàng)始人團隊中有金杜所的合伙人，有國際知名管理公司羅蘭貝格的高級顧問，有北大金融法研究中心和社科院的主任，有國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長和國資委研究中心企業(yè)研究部部長。（彭冰博士：北大金融法研究中心副主任；王德全博士：金杜律師事務(wù)所合伙人，曾任微軟公司高級法律顧問；李文軍博士：中國社會科學院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所數(shù)量金融研究室副主任；王敏：首信律師事務(wù)所合伙人，曾任證券公司董事會秘書；張文魁：國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長；盧永真：國資委研究中心企業(yè)研究部部長；吳盛剛：羅蘭貝格管理咨詢公司高級咨詢顧問；葉曉華：中國商業(yè)法研究會企業(yè)法律風險研究所所長，曾任國資委直管央企首席公司律師）

這家管理公司主要的客戶是我國的上市公司，他們在2008年設(shè)計了一個賽尼爾法律風險指數(shù)模型，他們通過研究上市公司近5年的股價、收益率與公司32項與法律相關(guān)的指標的關(guān)聯(lián)性，最后選定了16項指標。任何一家公司只要在他們網(wǎng)站上輸入這16項指標，便可以測算出公司的法律風險系數(shù)。據(jù)他們介紹，法律風險系數(shù)與公司的股價和收益率是成正比，因此對公司的發(fā)展和股票投資都有一定的指導意義。賽尼爾每年都發(fā)布上市公司以及行業(yè)的法律風險指數(shù)。這些指數(shù)甚至流行于各大股票投資網(wǎng)站。

誠然，這些風險指數(shù)對于企業(yè)的法律風險管理有一定的借鑒意義，但是如果我們細看生成風險指數(shù)的16項指標的話，會發(fā)現(xiàn)不能幫助我們直接識別到法律風險，更無法制定相應(yīng)的防控措施。比如，其中有一項指標是企業(yè)的擔保額。關(guān)于擔保的法律風險有很多種，產(chǎn)生的原因也不一樣，如果不結(jié)合企業(yè)的實際情況談防控，是空談，甚至會阻礙企業(yè)創(chuàng)造利潤。如果企業(yè)沒有對外擔保，那么他在此項的得分會很高，但是企業(yè)也有可能因此失去很多交易機會。因此，還須依靠法律這一本體來實現(xiàn)法律風險的控制。賽尼爾公司的創(chuàng)始人之一葉曉華已經(jīng)加盟中銀，那就意味著中銀也掌握了賽尼爾的管理模型和管理工具。這是法律與管理資源上的一次整合。

目前中銀在法律風險管理尚處于摸索階段，他們的法律風險管理團隊尚在組建當中。他們的優(yōu)勢就是掌握了一定上市公司的資源以及比較成熟的管理工具，然而法律風險管理的研究和市場的開拓需要長期間的積累，能否在此領(lǐng)域勝出，我們還要拭目以待。

德衡律師事務(wù)所

第四個律師事務(wù)所總部是在青島的就是德衡律師事務(wù)所，主任叫欒少湖。我去年去盈科青島律師事務(wù)所搞講座的時候，欒少湖專門派他證券部的負責人，以及研究法律風險管理這個板塊里面的專業(yè)律師過來交流。

欒少湖在幾年前對法律風險管理已經(jīng)進行研究，他們所與山東省國資委及青島市國資委合作，為山東的國有企業(yè)作法律風險管理培訓，與當?shù)?4家律所聯(lián)合開發(fā)法律風險管理服務(wù)。他們不管是從研究還是宣傳，都是很到位的，以國資委的名義，直接與企業(yè)接觸，滲透力很強。

北京第一會達風險管理科技有限公司

第一會達是一家管理公司，他們?yōu)槠髽I(yè)提供的服務(wù)并不限于法律風險管理，而是全面風險管理。

據(jù)調(diào)查65%的企業(yè)法律風險管理是在全面風險管理體系的統(tǒng)一框架下進行的，只有19%的企業(yè)的法律風險管理是獨立展開的。原因可能是一方面國資委要求央企建立全面風險管理機制，所以大多數(shù)企業(yè)首先想一步到位建立符合國資委要求的機制，然后再繼續(xù)細化其中的各項風險管理，另一方面大多數(shù)律師并不提供法律風險管理服務(wù)，而少數(shù)提供法律風險管理服務(wù)的律師卻不到位，僅僅停留在傳統(tǒng)的法律風險防范層面，不能根據(jù)《中央企業(yè)全面風險管理指引》的要求，運用管理學的方法和工具，為企業(yè)建立一套完善的法律風險管理機制，所以，第一會達在為企業(yè)提供法律風險管理服務(wù)時，具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以整體營銷他們的風險管理服務(wù)。

當然，第一會的優(yōu)勢不僅僅在此，他具有中央國資委背景，曾協(xié)助國務(wù)院國資委制定了《中央企業(yè)全面風險管理指引》。為配合該指引的貫徹執(zhí)行，他們協(xié)助國務(wù)院國資委開展了大量的風險管理培訓、推廣以及試點等后續(xù)工作，并與國務(wù)院國資委合作開發(fā)了2010年度《中央企業(yè)全面風險管理報告》編報軟件，連續(xù)兩年在中央企業(yè)中推廣使用。

目前，這家公司已經(jīng)研發(fā)出相應(yīng)的法律風險管理模板，而且運動到幾家中央企業(yè)中了。

然而，隨著風險管理服務(wù)的不斷細化，律師對法律風險管理研究和實踐的深化，第一會達的全面風險管理服務(wù)將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。因為，法律風險管理的本體是法律，手段是管理，當律師掌握了這種管理手段后，憑借多年的法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供的法律風險管理服務(wù)將會比管理公司提供的服務(wù)更到位，更精細。

智維律師事務(wù)所：所不在于大，有人則靈

之前我介紹的法律風險管理團隊，都有一個共同的特點，那就是都在全國性品牌大所里產(chǎn)生，或者有中央背景?？赡艽蠹視幸粋€疑問，小所能不能做好法律風險管理？有。

比如，陳曉峰領(lǐng)軍的北京智維律師事務(wù)所，目前已經(jīng)介入了法律風險管理的相關(guān)業(yè)務(wù)。大家可能很好奇，一家北京的律師事務(wù)所，連分所都沒有，怎么可能介入法律風險管理？怎么能做好這么高端的業(yè)務(wù)？

之所以頂尖的法律風險管理團隊產(chǎn)生于全國性品牌大所，那是因為大所人才濟濟，在組建法律風險管理團隊時，有著得天獨厚的優(yōu)勢。比如，大成在介入中國移動的法律風險管理時，才成立了其龐大的法律風險管理團隊，如果在小所里，臨時的組建是不可能的。其次，大所已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建立了很大的影響力，那么在這樣的律所里，組建的法律風險管理團隊，便可以利用各方的資源，更容易提升團隊的影響力，以及業(yè)務(wù)的開拓。

那么智維律師事務(wù)所是怎么樣的狀況呢？智維所的主任陳曉峰是北京律協(xié)法律風險管理委員會的主任，他已經(jīng)在此領(lǐng)域出版了十幾本書了，還發(fā)布了幾十個法律領(lǐng)域的法律風險防范報告?？梢哉f，他也是中國法律風險管理研究與實踐者中的領(lǐng)航者之一。他所領(lǐng)軍的團隊，是完全的公司化運作，而他就是智維的“老板”。去年我與陳曉峰相見時，他曾對我說，他們的法律風險管理團隊的效率是無可比擬的，他們可以在三天時間內(nèi)，列出一家公司上千個法律風險點。為什么他們可以做到這種程度呢？那是因為他們的團隊是專門搞法律風險管理的，一切工作都以法律風險管理為中心，而不是像那些松散型的律師團隊，東搞搞，西搞搞，今天去會見，明天去開庭。陳曉峰還在北京大學成立專門的法律風險管理研究中心和一家管理公司，為的就是把他們的法律風險管理服務(wù)做成中國第一品牌?，F(xiàn)在北京很多自己做法律風險管理的律師，都是出自于他們的團隊。

因此，我們認為，只要團隊的領(lǐng)軍人物在法律風險管理領(lǐng)域具有巨大的影響力，能聚結(jié)一批在各專業(yè)都有所長的成員，形成緊密配合的律師團隊，即使在規(guī)模較小的所，一樣能夠開展法律風險管理業(yè)務(wù)。

我們的發(fā)展歷程

最后介紹一下我們的發(fā)展。為什么要介紹我們的發(fā)展歷程呢？我不是想在這里自吹自擂，而是希望大家在盈科這個平臺上與我們共同成長。其實，我們的情況都可以通過網(wǎng)絡(luò)了解，因為網(wǎng)絡(luò)上不但有我們自己的研究，還有在這領(lǐng)域里最頂端的同行對我們的評價，大家可以從不同的角度去了解我們。在法律風險管理這個領(lǐng)域，我們是在2003年開始關(guān)注的。2003年10月份廣州市政府經(jīng)濟委員會邀請我針對廣州市屬的所有的國有企業(yè)科級以上的干部做法律方面的講座。我當時給他們做了27場主題為《國有企業(yè)人員職務(wù)經(jīng)濟犯罪風險防范及危機化解》的講座。其實，我給他們做這每期三小時的講座時，我沒有研究法律風險管理，對國外的情況不了解。我僅僅是從我處理過的大量訴訟仲裁經(jīng)驗中，通過逆向思維，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，然后給他們提供一些很比較系統(tǒng)的防范建議。

當然，這個時候所謂的法律風險管理還停留在個人法律法律風險防范上。因為，在這個時候，還沒有法律風險管理一說，即使是研究法律風險防范的人也是很少的。個人的法律風險管理與企業(yè)的法律風險管理在方法上是有很大差別的，因為個人的法律風險管理涉及的風險比較少，沒必要像企業(yè)法律風險管理那樣，構(gòu)建一個系統(tǒng)的管理機制。個人法律風險管理主要涉及到婚姻家庭和刑事法律風險。我感受很深的就是，在個人法律風險管理中，如果不是依托于豐富的訴訟經(jīng)驗，是會出大問題的。

比如說，一個企業(yè)老總被公安抓去刑訊逼供了，被打得很慘，后來檢察院認為情節(jié)顯著輕微，就把人放了。本來此事就應(yīng)就此結(jié)束了，但這位老總想著就覺得委屈，不明不白地被暴打一頓，總得討個說法吧？后來，這位老總干了一件什么樣的傻事呢？他重金請了位書生型的律師。根據(jù)這位律師的意見，他們開始起訴，開始找媒體向公安開炮，炮轟公安刑訊逼供。大家猜猜事情的結(jié)果。結(jié)果就是這位老總最后被抓去坐牢啦，要坐七年牢啊。在中國現(xiàn)實的司法制度下，在你并沒有100%占有理由的情況下，讓媒體向公安開炮，就等于把公檢法推向了死角，逼著他們跟你背水一戰(zhàn)了，結(jié)果可想而知。

在這種情況下，我們一般都建議當事人盡量配合偵查機關(guān)的工作，他們問你什么，你就回答什么?，F(xiàn)在的偵查人員都是年輕人，急功近利。為了避免刑訊逼供，他們問你是不是貪了50萬，你說是，你還說受賄了100萬。他們問你什么時候收的錢，如果你就挑你在香港的那天說，他們問你開的是什么車。如果你開寶馬，你就說成奔馳。如果問你在哪家銀行取錢的，如果你在工行取的，你就說是建行。好了，時間地點人物工具贓款都有了，他們以為抓到條大魚，就會把你轉(zhuǎn)移到看守所。等到開庭的那天，你就翻供，提出相反的證據(jù)。

在2004年12月18日，我應(yīng)中山大學教授經(jīng)理研究會的邀請，給廣東企業(yè)界中高層精英——EMBA學院作了題為《法律風險防范及危機化解——現(xiàn)實中國經(jīng)濟的法律應(yīng)對方案》的講座。因為是管理學院邀請我做演講，所以我結(jié)合在大型外企里的管理經(jīng)驗和我多年的律師辦案經(jīng)驗，提出一個以管理學的角度運用法律的構(gòu)想。也就是說，律師應(yīng)該給企業(yè)構(gòu)建一個系統(tǒng)的法律風險管理機制。

中國電力企業(yè)第一個構(gòu)建法律風險管理機制的應(yīng)該是南方電網(wǎng)的貴州凱里供電局，構(gòu)建工作開始于2006年底。由于我當時同屬中國涉足法律風險管理為數(shù)不多的律師之一，凱里供電局便邀請我過去參與他們法律風險管理項目的招投標。在幾個競標的方案中，凱里供電局對我們的方案還是比較認可的，最后基于其它的原因，北京的一個律師事務(wù)所具備其他方面的優(yōu)勢，所以他們中標了。

在2007年我發(fā)表《企業(yè)法律風險管理機制構(gòu)建在中國的進程》，我第一次提出以系統(tǒng)的法律風險管理機制取代傳統(tǒng)法律顧問制度，探究了構(gòu)建現(xiàn)代法律風險管理機制的意義，在中國的進程以及其面臨的困難，這篇文章成為中國企業(yè)法律風險管理研究上的一個里程碑。中聯(lián)重科的副總裁兼總法律顧問著的《現(xiàn)代企業(yè)法律風險防范指導》談到我這篇文章，說具有里程碑的意義。2008年北京市國資委把這個文章編進其內(nèi)部培訓資料。

2008年11月份我應(yīng)南方電網(wǎng)的邀請，在南方電網(wǎng)全面開展法律風險管理機制構(gòu)建和維護總動員的培訓當中，為南方電網(wǎng)集團及其分公司、各部門70多位法律事務(wù)部的負責人，做了題為《貼位的企業(yè)法律風險管理機制構(gòu)建與維護》。在南方電網(wǎng)這個講座以后就全面開展了法律風險管理的工作。我在這個講座里面很明晰的、系統(tǒng)闡述了法律風險管理概念、由來、國外先進經(jīng)驗以及我國企業(yè)法律風險管理機制與維護的具體方法。中國企業(yè)法律風險管理機制理論的趨向成熟。

如今，我們在這領(lǐng)域的研究和實踐已經(jīng)進入第八個年頭了，有一點感受很深的是，法律風險管理涵蓋的領(lǐng)域很廣，工作量大，難度高，單憑一己之力難以完成。現(xiàn)在我們已經(jīng)完成了流程和模板的設(shè)計了，作為一項高端的服務(wù)產(chǎn)品，本身開發(fā)的難度很高，如果完成的成果沒有較高的可復制性，是不可能形成競爭力，也不可能給你帶來利潤的。

舉一個很簡單的例子，微軟的WINDOWS系統(tǒng)開發(fā)成本可能要達十幾億美元，但最新版的WIN7系統(tǒng)的價格也只在100—300美元之間。企業(yè)法律風險管理機制構(gòu)建的難度大，開發(fā)成本高，如果你的產(chǎn)品不具備可復制性，那么你只能按照成本來收費，那你就肯定完蛋了。

我們已經(jīng)介入了大型民企和中央企業(yè)法律風險管理的相關(guān)工作了，最近我們已經(jīng)成為了一家控制著中國電信、中國聯(lián)通和中國移動三大通訊集團整個法律衍生服務(wù)資源的公司的總法律顧問，他們打算跟我們合作開發(fā)相關(guān)項目的模板。這個協(xié)議是跟盈科簽的，在盈科整個體系里面是有效的。我們后面是進入一個很系統(tǒng)的工作，需要物色一些資深律師介入我們的工作。大家可能會很好奇我們所構(gòu)建的法律風險管理機制究竟是怎樣的。我在開頭的時候已經(jīng)說過，法律風險管理機制的核心內(nèi)容會涉及商業(yè)秘密，在此確實無法展示我們?yōu)榭蛻羲谱鞯哪０?，但為了讓大家更好地理解法律風險管理的機制，我想通過讀解一些網(wǎng)上公開的圖表來加深大家的理解。

法律風險管理的機制分為法律風險識別、法律風險評估、法律風險防控和機制的維護四個階段。表A是一份初步的法律風險識別表格，只需要尋找出相關(guān)經(jīng)營管理活動存在法律風險的原因。這表格對法律風險的原因的歸類，是比較恰當?shù)?。比如說，法律環(huán)境是無法改變的因素，比如說非洲一些國家的法律環(huán)境比較差，要么你不在那投資，避免一切風險，于是收益為零；要么你就只能控制風險的危害程度，如投保，加強與當?shù)卣臏贤ǖ?。又比如法律風險不限于違法所帶來的風險，還會因為管理不當、違規(guī)操作等行為，給企業(yè)帶來損失。比如丟失重要證據(jù)，未經(jīng)合同審查程序?qū)ν夂炗啌：贤?。在國企里，違紀往往是犯罪的前兆，國企老總出事的導火線往往是因為違紀行為被曝光，比如荒淫無度的生活作風。

這里已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的法學分科方法，而是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營活動來識別法律風險了。因為法學的分科對于沒有學法律的人來說，太抽象，太復雜了，如果按照這樣的分類去尋找企業(yè)存在的法律風險，一定是不到位的，會出現(xiàn)很多錯漏，制定出來的方案也得不到執(zhí)行。因為員工是按部門，按業(yè)務(wù)流程來辦事，他們不會想到更抽象的法律概念。因此，我們就必須按照企業(yè)的業(yè)務(wù)流程或者部門分類來識別和排列法律風險，只有這樣排查出來的法律風險才夠徹底。員工在工作的過程中，只要打開風險手冊，查找他所進行的業(yè)務(wù)，進行到哪個階段，就可以清晰地查找到存在有什么法律風險，需要注意什么。表格B就是一份很詳盡的法律風險清單，不但有涉及的部門、人員和業(yè)務(wù)，還有代碼，很方便員工查詢。

第二個階段就是法律風險的評估，針對企業(yè)已識別出來法律風險進行評估，包括定性分析和定量分析。表格B中的法律信息區(qū)就是定性分析，包括涉及到的法律法規(guī)，法律后果和相關(guān)案例。法律風險的定性分析還是相對比較簡單的，只要對法條熟悉，就能把這階段的工作做好。這里列舉的案例，是通過附件的形式編撰的，在這表格里只需填入案例的代碼，目的是為了方便員工對法條的理解。不過，這表格沒有對法律風險變現(xiàn)的可能性作出分析，就給出法律建議，顯然是不貼位的。比如，通過購買發(fā)票的方式來偷稅漏稅，法律后果就是坐牢，危害性很高，如果僅僅停留在定性分析的話，那么建議就是禁止購買發(fā)票。但根據(jù)我們的經(jīng)驗，通過這種方式偷稅，出事率卻很低，只要不是假發(fā)票，一般都沒事。那么我們在這里給出的防控建議就是：一找專業(yè)的會計事務(wù)所做賬，二是謹防假發(fā)票。那么怎么做定量分析呢？表格C，總的來說，這五項指標還是能夠很好地反映出事的幾率的。要準確地估算風險的可能性，需要兩方面的配合。一是對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，而是律師經(jīng)驗的判斷。因為，有些情況是無法反映在這些數(shù)據(jù)中的。比如，與一家企業(yè)搞項目開發(fā)失敗了，對方想打擊報復，取回投資，就請公安局局長吃飯喝藍帶，然后報案說你詐騙。這樣的事情是十分常見的，但是沒有豐富訴訟仲裁經(jīng)驗的律師是無法做出這樣的判斷。

定量分析還涉及法律風險影響程度的分析，并且根據(jù)企業(yè)可承受的程度，劃分警戒線。見表格D。把損失劃分為財產(chǎn)和非財產(chǎn)損失本來是沒什么問題的，但把商譽、企業(yè)形象、知識產(chǎn)權(quán)等歸納為非財產(chǎn)損失是不規(guī)范的。這些也是企業(yè)的無形財產(chǎn)，也是財產(chǎn)。另外，企業(yè)與政府的良好關(guān)系、企業(yè)高管的刑事風險、核心人才的流失，也應(yīng)該納入分析的范圍。

最后，我讓大家看看一份總的定量評估表。（表E）這里風險的發(fā)生可能性、損失度和風險水平都以量化的數(shù)字顯示出來了，風險發(fā)生的可能性是54.98%，損失度是4.76，風險水平是2.62。大家發(fā)現(xiàn)沒？風險的水平=損失度X發(fā)生可能性，有時候我們會發(fā)現(xiàn)一件事情的后果很嚴重，但是發(fā)生的可能性卻幾乎是零，那么按照這公式算出來的風險水平就會很低，也與我們之前所講的是一致的。這種量化的分析是法律風險管理中的核心部分，也是最難的一部分。

在與當事人談案件時，我想大家都所同感。當事人總是問，勝算的幾率有多少，風險有多大？我們一般也只能含糊其辭，說很高，或者很低，又或者很難說之類的。其實，當事人聽了，心里也沒底的?，F(xiàn)在法律風險管理，可以把這種風險量化到具體的數(shù)字，對當事人來說，是很直觀的。比如說，一家企業(yè)要做投資，項目A預期盈利70萬，但預期法律風險的成本是50萬，項目B預期盈利50萬，但預期法律風險成本只有10萬。很顯然，項目A的成本過高了，如果加入商業(yè)風險預期成本50萬，很有可能是虧損的，而項目B的法律風險成本和商業(yè)風險成本則只有20萬，做項目B還是有利可圖的。這種量化的法律風險分析對于傳統(tǒng)的法律服務(wù)是一種沖擊，如果這種分析能夠很成熟地開發(fā)出來，市場都將會是你的了。第三個階段就是法律風險的防控。

面對大大小小的法律風險，如何分清輕重緩急，采取不同的措施，是法律風險應(yīng)對所應(yīng)考慮的首要的問題，其實法律風險的防控就是整個法律風險管理里面的歸宿，所有的工作是圍繞這個工作來服務(wù)的。這里的法律風險防控，并不僅僅是傳統(tǒng)的法律意見，而是法律與管理相結(jié)合的意見。比如，有些法律風險是因為人員配置不足導致的，那么就應(yīng)該建議增加人手，又比如有些風險是因為制度和流程存在缺陷而導致的，那么就應(yīng)該完善制度和流程。法律風險防控最重要的兩個特征就是制度化與流程化。

防控應(yīng)該系統(tǒng)且突出重點，但是最終的防控方案能否執(zhí)行，還是要看企業(yè)自身對法律風險管理的重視程度。如果法律風險的防控方案只是放到企業(yè)發(fā)展部（風控合規(guī)部）執(zhí)行，那么由于決策層面較低，一般難以完全貫徹。如果領(lǐng)導重視，那么推行起來就比較順利，而且也有一定效果。為什么呢？這牽涉到部門間的博弈。一個企業(yè)最重要的部門往往是財務(wù)、技術(shù)部門，而法律往往屬于二級部門。由于法律風險防控方案一般是由法律部門去推行的，所以，方案能否真正實施，不在于投入多少資金，而在于負責推行方案部門的素質(zhì)及權(quán)力有多大。因此，法律風險防控措施的執(zhí)行性主要是通過上升到制度的層面來實現(xiàn)的，沒有制度的保障，一切法律風險防控都是空談。

實現(xiàn)法律風險防控的另一個手段就是流程化。什么是流程化？流程化就是為了實現(xiàn)企業(yè)法律風險的系統(tǒng)性防控，針對每一個工作環(huán)節(jié)，每一個風險點，提出標準化的、具備可操作性和執(zhí)行性的防范措施。一個良好的流程設(shè)計，可以提高每一個環(huán)節(jié)的防控效率，企業(yè)的每一個人都可以“照單執(zhí)行”。

法律風險機制構(gòu)建的最后一方面就是法律風險機制的維護。

無論是外部環(huán)境的變化，又或者是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改變，都會導致法律風險的異化，引起相對應(yīng)法律風險管理工作并非是一成不變的。比如說在法律風險管理機制構(gòu)建完成之后，會有一些新的法律法規(guī)或政策出臺，相應(yīng)引起法律環(huán)境的變化；又比如風險防控方案形成之后，有出現(xiàn)了糾紛，那在糾紛解決之后就應(yīng)相應(yīng)發(fā)現(xiàn)方案中存在的問題，對法律風險管理機制進行完善。

企業(yè)法律風險管理機制并非單向性的流程，而是一個循環(huán)的系統(tǒng)。完善的實現(xiàn)兩方面，第一就是日常工作通過市場的診斷以及糾紛的處理反饋來實現(xiàn)的，第二方面就是對因外部環(huán)境或者內(nèi)部結(jié)構(gòu)變化而引發(fā)的新風險。維護必須依靠相應(yīng)的預警機制，也就是說原有法律風險管理機制存在的問題暴露或者惡化到什么程度時，要有相應(yīng)的機制發(fā)出警報。真正實現(xiàn)企業(yè)法律風險管理機制的維護，往往需要律師與企業(yè)的配合。

以上就是整個法律風險管理機制的流程。這里我只能籠統(tǒng)的把大致的流程跟大家過一遍。里面有很多核心且復雜的內(nèi)容，時間關(guān)系加上確實不方便展示，只能留待以后有機會我們再探討。

云南的法律風險管理實踐

其實，在云南法律風險管理的工作早就已經(jīng)開展了。比如，云南移動在2007年就開始法律風險管理機制的構(gòu)建，將法律風險管理的機制分為法律風險分析、法律風險控制、控制實施評估三個循環(huán)模塊。去年5月云南玉溪供電局也將法律風險管理納入日常經(jīng)營管理中。他們的工作是分五個階段進行的。我們發(fā)現(xiàn)，在通訊和電力行業(yè)的央企都不同程度地開展了專門的法律風險管理，只是不同是，中國移動是自上而下開展法律風險管理機制的構(gòu)建，而南方電網(wǎng)則自下而上地開展。

目前，引進央企已經(jīng)成為云南的發(fā)展戰(zhàn)略了。云南確定的目標是，從2010年起到2012年，每年引進10戶以上央企到云南投資興業(yè)；經(jīng)過3-5年的努力，通過與央企的合作，在云南石油煉化、汽車制造、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)培育3-5戶銷售收入百億元以上的企業(yè)集團。2010年已16家央企進駐云南，投資額達3206.26億元。對于云南的律師來說，這是一則重大的利好消息。目前云南已經(jīng)有20多家央企，17家省屬企業(yè)，這個數(shù)字每年都會在增加，那么律師在法律風險管理這領(lǐng)域定能大有作為。

在這個領(lǐng)域盈科有相當大的優(yōu)勢。盈科最大的一個特點就是，分所由總部直接投資，并且分所的定位是綜合性的大所，每一個分所要成為所在地區(qū)最頂端的律師事務(wù)所之一。因此，在法律風險管理這一綜合性法律服務(wù)上，能夠做得比起他律師事務(wù)所好。

四、如何開拓企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場

有不少人問我，在中國這塊國土上，開拓法律服務(wù)市場需要人脈關(guān)系，如果沒人脈怎么辦？確實，在我國很多人辦事，首先想到的是人脈關(guān)系。人脈關(guān)系當然也是開拓企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場的一種模式。

對于市場營銷，無非就是三個因素，一是需求，二是購買力，三是信心。法律風險管理服務(wù)，也是一種產(chǎn)品，當然萬變不離其宗了。我們前面已經(jīng)說過，大型企業(yè)是有這樣的需求和購買力，關(guān)鍵是你的服務(wù)能不能給他們消費的信心。

有些具備中央背景或者官方背景的律師團隊或者公司，他們往往能夠給國企很大的消費信心的。比如我們之前談到的第一會達，全面風險管理的相關(guān)標準都是他們參與制定的，那么別人肯定樂意找他構(gòu)建企業(yè)法律風險管理體制。第一會達在制定相關(guān)標準時，均根據(jù)自身的優(yōu)勢來設(shè)定一些門檻的?！吨醒肫髽I(yè)全面風險管理指引》和《中央企業(yè)全面風險管理報告》均要求風險管理通過數(shù)學建模來分析和報告，一般的律師無法完成此項工作，一定要開發(fā)一套分析工具才行。如此，第一會達在相當長的一段時間里就可以將大多數(shù)律師拒之門外了。

當然，我們不能過分夸大人脈的作用，人脈并不是萬能的，在前沿性業(yè)務(wù)中，只有建立在實力之上的人脈，才能讓你如魚得水，人脈與實力同等重要。

我們在開拓企業(yè)法律風險管理服務(wù)市場時，發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，那就是有些人根本連法律風險管理是什么，就掛羊頭賣狗肉，打著法律風險管理的旗號，到處推銷他的產(chǎn)品。他們這樣做，不但害了自己，害了企業(yè)，還會毀掉整個法律風險管理市場。

為什么我會這么說呢？十年前，我還專攻刑事辯護的時候，有些位律師跟我說，在刑事辯護這領(lǐng)域，沒有人能超越他。我問，為什么？他說，他跟廣東各個監(jiān)獄、看守所很熟，他讓里面的人幫他在每一個房間里派發(fā)傳單，每個月都很多案件，根本沒時間做。我問他，那你沒時間做，怎么辦？他笑著說，反正錢都收了，有時間的話就會見一次，沒時間連庭都不出了。

當時，我以為他們不負責，辦案沒水平，跟我沒有多大關(guān)系，只要我敬業(yè)、專業(yè)，他們反而會成就我。直到現(xiàn)在，我才發(fā)現(xiàn)我錯了，大錯特錯。最近我們遇到一個當事人，她之前已經(jīng)找過三位律師了，三個律師都是收了錢不辦事，最后一個律師收了十幾萬，既不會見她的丈夫，也不出庭辯護。后來，我們介入后，到看守所見了她的丈夫，盡管她是很信任我們的，但她丈夫已經(jīng)對律師徹底絕望了。我們發(fā)現(xiàn)，原來看守所里的或者監(jiān)獄里的人，都在罵律師是王八蛋。

現(xiàn)在的無良律師和水平低劣的律師，已經(jīng)把刑事辯護的市場搞壞了，大家出了事，不信律師，不找律師。

在這個新興的法律風險管理市場，他們也來搗亂，如果再這么下去，我真擔心我們連這個市場都沒了。

這就是我為什么一而再，再而三地強調(diào)律師要以實干開創(chuàng)未來。

近期我們參與的一家資產(chǎn)1000億的央企的法律風險管理項目競標，據(jù)該項目的負責人反映，這個項目的前期工作就是一家所謂有中央背景的管理公司做的，做出來的方案完全是羅列法條，照本宣科，根本不具備可操作性。他們對此很不滿意，所以決定重新招投標，尋找有實力的律師團隊介入項目核心部分的工作。

在高新技術(shù)或者前沿性業(yè)務(wù)上，國企會變得相當謹慎，他們一般都不敢將項目交給沒有資質(zhì)的人做，哪怕競標人是他親弟弟。因為，這些項目只有少數(shù)人能做，如果發(fā)給沒有能力的人做，往往到最后把自己也送進監(jiān)獄了。所以，為什么在很多政府招標或者企業(yè)招標中，都是選擇品牌律師事務(wù)所和資深的律師團隊。也許，他們照樣收回扣，但日后如果出現(xiàn)問題，他們也可以搪塞過關(guān)，因為中標人都是代表著中國最