漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班

漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班—行銷班課程目標(biāo)：本課程之設(shè)計以培養(yǎng)漁產(chǎn)品外銷從業(yè)人才之國貿(mào)外銷概念並加強(qiáng)其漁產(chǎn)品通路行銷之能力，協(xié)助其瞭解產(chǎn)品外銷市場之現(xiàn)況，進(jìn)而得以提昇我國水產(chǎn)品海外競爭力，開發(fā)海外潛在市場。預(yù)期效益：每梯次提供40個名額，預(yù)計培訓(xùn)漁業(yè)貿(mào)易人才200人次。加強(qiáng)漁業(yè)外銷從業(yè)人員對外銷市場現(xiàn)況與未來趨勢的瞭解，並進(jìn)而思考本身未來應(yīng)致力之方向。學(xué)習(xí)有關(guān)國際貿(mào)易及外銷實務(wù)相關(guān)之職能，增加我國水產(chǎn)品在市場上的競爭力。課程對象：從事外銷或積極拓展外銷業(yè)務(wù)之漁民團(tuán)體及產(chǎn)業(yè)公會人員。課程費用：農(nóng)委會全額補(bǔ)助預(yù)定課程時間：時數(shù)：每梯次2天，上課時數(shù)15小時。預(yù)定日期：第1梯次：94年11月01日-94年11月02日（高雄CPC）第2梯次：94年11月08日-94年11月09日（高雄CPC）第3梯次：94年11月15日-94年11月16日（臺中CPC）第4梯次：94年11月22日-94年11月23日（臺北農(nóng)訓(xùn)協(xié)會）第5梯次：94年12月06日-94年12月07日（高雄CPC）上課地點請見附件

課程表「漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班」課程表—行銷班預(yù)定日期時間預(yù)定課程內(nèi)容預(yù)定講師第一天（11/01）星期二（11/08）星期二（11/15）星期二（11/22）星期二（12/06）星期二09：30-10：00報到、開訓(xùn)主題：國際行銷措施10：00-12：00我國水產(chǎn)品出口政策及重要措施施政重點施政重點施政方針施政目的行政院農(nóng)業(yè)委員會漁業(yè)署經(jīng)貿(mào)科胡其湘科長12：00-13：00午餐13：00-15：00外銷水產(chǎn)品衛(wèi)生安全驗證日本市場大陸市場歐美市場經(jīng)濟(jì)部高雄分局曾宏健技正15：00-15：10休息15：10-16：20國際客源開發(fā)技巧國際顧客的來源如何有效開發(fā)國際顧客國際顧客的長期經(jīng)營東吳大學(xué)國貿(mào)系郭光華教授16：20-16：30休息16：30-17:30水產(chǎn)品國際行銷之展覽選擇農(nóng)產(chǎn)品國際行銷展覽策略農(nóng)產(chǎn)品國際行銷展覽選擇提昇參展效益的方法東吳大學(xué)國貿(mào)系郭光華教授17：30-18:30晚餐18:30-20：30我國水農(nóng)產(chǎn)品成功促銷海外案例經(jīng)驗分享瑩一食品工業(yè)股份廖木發(fā)董事長第二天（11/02）星期三（11/09）星期三（11/16）星期三（11/23）星期三（12/7）星期三08：40~09：00腦內(nèi)大革命中國生產(chǎn)力中心主題：國際行銷概論09:00~12:00我國水產(chǎn)主要外銷市場現(xiàn)況分析與探討日本市場大陸市場歐美市場行政院農(nóng)業(yè)委員會漁業(yè)署企劃組江英智組長12：00-13：00午餐13：00-15：00價格估算與報價技巧構(gòu)成出口價格的項目出口價格的估算報價技巧(臺北、臺中場)輔仁大學(xué)國貿(mào)金融系林錦龍教授(高雄場)實踐大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)系陳吉山教授15：00-15：10休息15：10-17：10水產(chǎn)品國際行銷國際行銷環(huán)境評估國際市場的擇定國際行銷策略國立高雄海洋科技大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖系黃貴民教授每堂課中間均含10分鐘休息時間授課講師及內(nèi)容，皆以當(dāng)天公佈的議程為主。

94年度漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班報名表(七)報名表行銷班(七)報名表(請勾選)參加梯次□第1梯次94年11月01日(二)至11月02日(三)【高雄CPC】□第2梯次94年11月08日(二)至11月09日(三)【高雄CPC】□第3梯次94年11月15日(二)至11月16日(三)【臺中CPC】□第4梯次94年11月22日(二)至11月23日(三)【臺北農(nóng)訓(xùn)協(xié)會】□第5梯次94年12月06日(二)至12月07日(三)【高雄CPC】姓名部門/職稱服務(wù)單位名稱身份證字號出生年月日//連絡(luò)電話()分機(jī)通訊地址□□□行動電話E-mail傳真()需求□素□葷過去從事漁產(chǎn)貿(mào)易之成績(請以50~100字描述之)未來擬以從事漁產(chǎn)貿(mào)易之方向(請以50~100字描述之)聯(lián)絡(luò)人：黃俊雅小姐聯(lián)絡(luò)人：黃俊雅小姐電話：02-26982989轉(zhuǎn)8468傳真：02-26989243或02-26989249(請於課程舉辦前8天傳真報名)謝謝一您的合作！

漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班—出口實務(wù)班課程目標(biāo)：本課程之設(shè)計乃以培養(yǎng)漁業(yè)外銷從業(yè)人才之國貿(mào)外銷概念並加強(qiáng)其漁產(chǎn)品品質(zhì)管理概念，協(xié)助其瞭解水產(chǎn)品外銷市場之現(xiàn)況，進(jìn)而得以提昇本國水產(chǎn)品之海外競爭力，開發(fā)海外之潛在市場。預(yù)期效益：每梯次提供40個名額，預(yù)計培訓(xùn)漁業(yè)貿(mào)易人才200人次。加強(qiáng)漁業(yè)外銷從業(yè)人員對外銷市場現(xiàn)況與未來走向的瞭解，並進(jìn)而思考本身未來努力之方向。學(xué)習(xí)有關(guān)國際貿(mào)易及通路行銷相關(guān)之職能，提昇我國漁業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度與競爭力。課程對象：從事外銷或積極拓展外銷業(yè)務(wù)之漁民團(tuán)體及產(chǎn)業(yè)公會人員。課程費用：農(nóng)委會全額補(bǔ)助預(yù)定課程時間：時數(shù)：每梯次2天，上課時數(shù)15小時。預(yù)定日期：第1梯次：94年11月02日-94年11月03日（高雄CPC）第2梯次：94年11月09日-94年11月10日（高雄CPC）第3梯次：94年11月16日-94年11月17日（臺中CPC）第4梯次：94年11月23日-94年11月24日（臺北農(nóng)訓(xùn)協(xié)會）第5梯次：94年12月07日-94年12月08日（高雄CPC）上課地點請見附件

課程表「漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班」課程表—出口實務(wù)班預(yù)定日期時間預(yù)定課程內(nèi)容預(yù)定講師第一天（11/2）星期三（11/9）星期三（11/16）星期三（11/23）星期三（12/07）星期三09：00-10：00報到、開訓(xùn)主題：水產(chǎn)品出口實務(wù)10：00-12：00進(jìn)出口貿(mào)易程序簡介與國貿(mào)條規(guī)介紹交易前準(zhǔn)備貿(mào)易條件選擇貿(mào)易契約訂定(臺北、臺中場)輔仁大學(xué)國貿(mào)金融系林錦龍教授(高雄場)實踐大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)系陳吉山教授12：00-13：30午餐13：30-15：30出口簽證、報關(guān)實務(wù)出口簽證貿(mào)易管理規(guī)定海關(guān)通關(guān)實務(wù)高雄關(guān)稅局總務(wù)室李芳義秘書15：30-15：40休息15：40-17：40國際貿(mào)易保險規(guī)劃及索賠要領(lǐng)保險種類介紹規(guī)劃要領(lǐng)索賠要領(lǐng)（臺北場）中國輸出入銀行輸出保險部戴浦生經(jīng)理（臺中場、高雄場）中國輸出入銀行輸出保險部劉佩真專員17：40-18：30晚餐18：30-20：30我國水產(chǎn)品成功促銷海外案例經(jīng)驗分享三文股份陳文堅董事長第二天（11/3）星期四（11/10）星期四（11/17）星期四（11/24）星期四（12/08）星期四08：40~09：00腦內(nèi)大革命中國生產(chǎn)力中心主題：水產(chǎn)品出口實務(wù)09：00-12：00貿(mào)易糾紛及索賠常見之國貿(mào)糾紛原因與詐騙手法國貿(mào)糾紛之預(yù)防與解決案例研究第一國際法律事務(wù)所余淑杏律師主題：水產(chǎn)品品質(zhì)維護(hù)12：00-13：00午餐13：00-15：00產(chǎn)銷履歷制度介紹產(chǎn)銷履歷的源由產(chǎn)銷履歷的重要性我國產(chǎn)銷履歷推動現(xiàn)況行政院農(nóng)業(yè)委員會企劃處企劃科陳祈睿技正15：00-15：10休息15：10-17：10商品物流規(guī)劃國內(nèi)物流規(guī)劃出口運(yùn)輸規(guī)劃國外市場物流規(guī)劃百及物流股份林章清總經(jīng)理每堂課中間均含10分鐘休息時間授課講師及內(nèi)容，皆以當(dāng)天公佈的議程為主。

(七)報名表94年度漁業(yè)貿(mào)易人才訓(xùn)練班報名表(七)報名表出口實務(wù)班(請勾選)參加梯次□第1梯次94年11月02日(三)至11月03日(四)【高雄CPC】□第2梯次94年11月09日(三)至11月10日(四)【高雄CPC】□第3梯次94年11月16日(三)至11月17日(四)【臺中CPC】□第4梯次94年11月23日(三)至11月24日(四)【臺北農(nóng)訓(xùn)協(xié)會】□第5梯次94年12月07日(三)至12月08日(四)【高雄CPC】姓名部門/職稱服務(wù)單位名稱身份證字號出生年月日//連絡(luò)電話()分機(jī)通訊地址□□□行動電話E-mail傳真()需求□素□葷過去從事漁產(chǎn)貿(mào)易之成績(請以50~100字描述之)未來擬以從事漁產(chǎn)貿(mào)易之方向(請以50~100字描述之)聯(lián)絡(luò)人：黃俊雅小姐聯(lián)絡(luò)人：黃俊雅小姐電話：02-26982989轉(zhuǎn)8468傳真：02-26989243或02-26989249(請於課程舉辦前8天傳真報名)謝謝您的合作！

附件：預(yù)定課程地點第1、2、5梯次：中國生產(chǎn)力中心高雄服務(wù)處（簡稱高雄CPC）地址：高雄市成功一路232號15樓電話：（07）336-2918

第3梯次：中國生產(chǎn)力中心臺中服務(wù)處（簡稱臺中CPC）地址：臺中市工業(yè)區(qū)卅八路189號電話：04-23505038

第4梯次：農(nóng)訓(xùn)協(xié)會地址：臺北市士林區(qū)中山北路7段113號電話：(02)2876-2676

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)。現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進(jìn)行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。總共16名，除孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學(xué)歷。七、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，