柒牌公司的SWOT分析

柒牌公司的SWOT分析優(yōu)勢分析(Strengths)劣勢分析(Weaknessness).產(chǎn)品個性化.品牌的文化內(nèi)涵.領(lǐng)導(dǎo)超強(qiáng)膽識.銷售渠道單一.家族式管理.，服裝款式單調(diào).店面數(shù)目不足.品牌推廣力度不夠，針對性不強(qiáng).機(jī)會分析(Opportunities)”威脅分析(Threats),國力增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)領(lǐng)頭羊.消費(fèi)市場強(qiáng)調(diào)中國元素.服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群完善.同行業(yè)的競爭壓力.產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠，易于模仿.貿(mào)易壁壘高，柒牌國際化困難聿重.優(yōu)勢分析(Strengths)第一、產(chǎn)品個性化。柒牌在1990年代初就很注重產(chǎn)品的個性化開發(fā),而這種個性化往往具有超強(qiáng)的時尚預(yù)見性。從八十年代末九十年代初的主打產(chǎn)品夾克，到九十年代末期的西服，到現(xiàn)在的中華立領(lǐng)，無不把產(chǎn)品的個性化演繹得淋漓盡致。第二，品牌的文化內(nèi)涵。服裝品牌價值的核心在哪里?一件數(shù)千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?因?yàn)槿祟悓σ轮τ玫恼J(rèn)識早已從遮身蔽體上升為體現(xiàn)自身個性、展示自身形象，因此服裝的文化內(nèi)涵在溫飽早已解決、正向小康邁進(jìn)的現(xiàn)階段中國，越來越受到消費(fèi)群的認(rèn)同和重視。柒牌做中華立領(lǐng)，其他同一戰(zhàn)線的企業(yè)不太好模仿，因?yàn)檫@些款式已經(jīng)成了柒牌的一種象征。第三，領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)膽識。柒牌經(jīng)過二十多年的發(fā)展，能夠做到今天的成就，其中一個很大的原因在于企業(yè)家的大膽開拓精神和強(qiáng)烈的品牌意識。柒牌的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)軍——洪氏兄弟，由于家境貧寒，他們的文化水平都不高，但是他們在打造品牌方面的意識非常強(qiáng)。為了提高企業(yè)運(yùn)作品牌的水平，企業(yè)還出巨資讓企業(yè)的管理人員到清華、北大等著名大學(xué)學(xué)習(xí)培iJIIo2005年初,柒牌拿出200萬元讓中層領(lǐng)導(dǎo)到北京大學(xué)培訓(xùn)。為了提高品牌的知名度，更好打造品牌文化，企業(yè)到各大媒體做宣傳，積極地引進(jìn)新的項(xiàng)目，花巨資找明星做品牌形象代言人等。.機(jī)會分析(Opportunities)第一，國力增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)急需領(lǐng)頭羊。隨著中國日益強(qiáng)大，我國各領(lǐng)域在世界舞臺的影響力也日益突現(xiàn)，然而服裝產(chǎn)業(yè)卻與這種突現(xiàn)極不相稱，到目前為止還沒有一個叫得響的國際品牌，同時也為中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇和新的發(fā)展空間。第二，消費(fèi)市場強(qiáng)調(diào)中國元素。隨著中國軟實(shí)力的增強(qiáng)，世界刮起了中國風(fēng)，越來越多的人學(xué)習(xí)漢語，中國文化滲透到世界的每一個角落，如上海APEC會議上參會國家領(lǐng)導(dǎo)人穿上唐裝的情景。用中國元素來表達(dá)西服，是一個大膽創(chuàng)新的過程，是避開西服品牌國際感高低優(yōu)劣的直接較量，差異化競爭的智慧是最高明的競爭。而且，在許多華人看來，融入了中國元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質(zhì)、文化，甚至是立場，這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。第三，服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群完善。福建服裝企業(yè)大部分都集中在廈門、晉江、石獅等地，這些地區(qū)不僅具有良好的產(chǎn)業(yè)集群地優(yōu)勢，發(fā)展服裝業(yè)的良好氛圍，而且具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，如拉鏈企業(yè)、面料企業(yè)、商標(biāo)印刷企業(yè)等相關(guān)企業(yè)。.劣勢分析(Weaknesses)第一，銷售渠道單一。柒牌的〃自愿式連鎖加盟〃體制在渠道建設(shè)的前期給柒牌帶來很大利益，成功地挖掘到第一桶金，但也帶來了直接弊端,如不易維持品牌形象一致性，約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因?yàn)楦鞔砩碳皩Ｙu店的經(jīng)營能力和資金實(shí)力參差不齊，勢必造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護(hù)非常不利。第二，家族式管理。柒牌的創(chuàng)建人洪肇奕是一個靠一把剪刀、一臺腳踏舞紉機(jī)起家的晉江人。在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金、規(guī)模等條件的限制，他用了二十幾年的時間靠兄弟姐妹共同發(fā)展，將一個家庭作坊變成現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)，當(dāng)完成了企業(yè)資本的原始積累，開始進(jìn)行品牌建設(shè)的時候，管理上諸多問題出現(xiàn)，企業(yè)停滯不前，形成了發(fā)展瓶頸。在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和品牌建設(shè)時，家族式管理模式不斷暴露出弊端。在福建，和柒牌情況相同的企業(yè)還很多，比如，石獅的大帝服裝發(fā)展公司近幾年內(nèi)總經(jīng)理已經(jīng)換了5位，七匹狼在2005年，中層管理人員換了將近一半。第三，服裝款式單調(diào)。服裝產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計能力不足，也制約著柒牌的發(fā)展。雖說男裝不是走性感路線，但往往細(xì)節(jié)上的小問題，比如顏色,面料，款式小改動，都是一件好的男裝的閃光點(diǎn)。可能這也與福建一帶服裝企業(yè)的傳統(tǒng)有莫大的關(guān)聯(lián)，很多企業(yè)老板往往注重短線利益，市場上流行什么就做什么，先賺了錢再說，這種專業(yè)性針對性不強(qiáng)的經(jīng)營方式，不僅加重了產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢，也難以形成自身產(chǎn)品的風(fēng)格，更談不上建設(shè)自己的品牌文化。第四，店面數(shù)目不足。沒有完善的終端建設(shè)，柒牌〃先樹形象、后占市場、再計利潤〃的戰(zhàn)略性推廣步驟只能是一場空。就南昌市而言，柴牌的店面數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上同類品牌服裝，整個西湖區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體集中的市場卻只看到一家店面，柒牌依靠這些數(shù)量的銷售終端恐怕難圖男裝霸業(yè)。尤其值得一提的是，柒牌男裝從1990年代就開始塑造品牌，如贊助體育、央視廣告等。而且,2002年后，柒牌每年的宣傳費(fèi)用都上億,但連續(xù)幾年的巨額投人，換取的是占取二、三線市場部分份額的三線品牌，品牌價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于雅戈?duì)?、杉杉等品牌，這點(diǎn)應(yīng)該引起反思。第五，品牌推廣力度不夠,針對性不強(qiáng)。柒牌在2003年正式推出中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年9月，聘請李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類代言人，2004年6月，菲戈又成為柒牌〃百戰(zhàn)英雄〃?？梢钥闯?，柒牌在剛開始對中華立領(lǐng)是投入了巨大的精力，但時過境遷，現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖，是通過中華立領(lǐng)來提高品牌的美譽(yù)度，并把立領(lǐng),把中國文化作為一種事業(yè)來經(jīng)營；還是借中華立領(lǐng)造造聲勢。.威脅分析(Threats)第一，同行業(yè)的競爭壓力。中國加入WTO之后，服裝行業(yè)的競爭更為激烈，國外眾多知名品牌陸續(xù)登陸服裝市場，而國內(nèi)服裝的領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)力也正逐步增強(qiáng)。國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如報喜鳥、雅戈?duì)?、杉杉等處于中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。來自這些方面的競爭壓力，使得柒牌必須選擇一條正確的道路義無反顧地走下去。第二，產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠，易于模仿。福建有眾多知名服裝品牌,卻少有知名設(shè)計師。在福建的服裝企業(yè)中，很少有正規(guī)的服裝設(shè)計師,服裝產(chǎn)品要么是從服裝設(shè)計流行書上模仿的，要么是從大商場仿制的。這其中，企業(yè)自己的設(shè)計元素只占了很少一部分。從某個角度來說，服裝企業(yè)的老板充當(dāng)了一個〃設(shè)計總監(jiān)〃的角色，往往設(shè)計部門依靠自己創(chuàng)意設(shè)計出來的款式不能通過而老板卻把市場上流行的款式借鑒過來,因此就造成一家企業(yè)開發(fā)的一種新款式，上市沒幾天，各專賣店、商場里就到處都可看到這款服裝了，這樣造成了服裝款式的同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重。第三，貿(mào)易壁壘高，柒牌國際化困難重重。中國的勞動力價格低廉，成為中國產(chǎn)品國際化競爭的強(qiáng)有力武器。在中國內(nèi)地，服裝企業(yè)每