電影營銷十大經(jīng)典案例

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦電影營銷十大經(jīng)典案例電影營銷十大經(jīng)典案例

第七屆華語電影傳媒大賞于上周在XXX進行了頒獎典禮，影片《瘋狂的石頭》在獲得的八項提名中一舉奪得了最佳影片等四項大獎，成為本屆傳媒大賞最大的贏家?！笆^”那個在網(wǎng)上營銷的影片再次為世人所矚目，中國電影營銷方式逐漸多樣化。業(yè)內(nèi)人士不可能不記得在去年的威尼斯電影節(jié)上，當身著桃紅群曳地晚禮服、漂亮動人的章子怡浮現(xiàn)時，前往迎接的電影節(jié)執(zhí)行XXX馬可·穆勒向章子怡單膝跪下，口稱：“歡迎皇后娘娘。”這樣驚艷一跪，業(yè)內(nèi)人士驚呼：中國電影會吆喝了，

好名差不多在外了！

１《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》

冰糖葫蘆串起12位大明星

里面有些小哲理，幽默之外還有些小收獲，作為一部群星賀歲的商業(yè)電影，《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》2000萬元的票房無疑是場大成功。正如影片的編劇所講，徐崢好像一根棍兒，串起了12個美女糖葫蘆，而這12位女明星本身算是電影最大的賣點。用請一位熱門女星當主角的費用，交換12位女星每人一兩天的客串，成本落下來，眼球卻吸引來，《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的明星陣容幾乎囊括了當下最熱點的女星。

在美國票房只占一部電影收入比例的40%，剩下的60%來自于其他可經(jīng)營的空偶爾衍生品的收益。“迪斯尼的一具產(chǎn)品能賣多少次？能賣多少個國家？別夸張地說，一具電影做好了有上千種盈利點，而《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》目前做到了幾十種。電影必須按產(chǎn)業(yè)化的思路推進，產(chǎn)業(yè)開辟的空間和價值遠比單一的電影產(chǎn)品的收益大得多?！?/p>

２《達·芬奇密碼》

四兩撥千斤

《達·芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績，這和營銷策略有關?！俺擞妹襟w做宣傳廣告，我們用的是四兩撥千斤的品牌綜合推廣。”索尼哥倫比亞國際影片發(fā)行公司張苗談起來頭頭是道，“我們收到的宣傳效果是投入3000萬—4000萬元的效果，而實際上

我只投了別到1/10甚至1%的鈔票”。

“我把奔跑汽車的顧客帶進了電影院，而愛立信把《達·芬奇密碼》的電影海報帶到了各個手機零售店。這種品牌的互動，宣傳渠道的共享，特殊適用于市場廣闊的中國?！睆埫缭谄放茽I銷方面的獨特創(chuàng)意，正好契合了他“《達·芬奇密碼》能夠為任何商品解開財寶密碼”的想法電影《達·芬奇密碼》的宣傳幾乎是無孔別入，和手機、汽車、食用油、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個行業(yè)捆綁在一起。

３《夜宴》

借光世界杯

2006年夏天，在去年球迷們熱切指望世界杯之際，王中軍要把《夜宴》推向這場體育盛宴。央視體育部《豪門盛宴》的主持人張斌也想到了《夜宴》與他的體育盛宴有某種相通之處。一拍即合，“那個夏天，那個王國，故事對于：激情、欲望、背叛、復仇；豪門盛宴，我們的夜宴”。《豪門盛宴》分不在18：50和1：00播出，隨著《夜宴》片花和腳球場的鏡頭交替浮現(xiàn)，球迷們過腳了體育盛宴和《夜宴》帶來的視覺盛宴的癮，在影片放映的時候，哪能別去看看呢！

據(jù)講，王中軍在央視做了那么長時刻的世界杯“晚宴”的廣告，沒有花鈔票，屬于XXX，誰讓章子怡那張臉和球星的臉一樣具有品牌價值呢，這叫做王中軍的“1+1>2”的營銷戰(zhàn)略。

《夜宴》國內(nèi)票房破億，誰講沒有世界杯的功勞呢！

４《戀愛中的寶貝》

炒作情人節(jié)當日票房

在2004年2月15日的北京的娛樂新聞中，“《戀愛中的寶貝》北京票房以130萬元票房成績，開創(chuàng)了“2·14”一天影片票房的最新紀錄”如此的字眼遍布網(wǎng)上，還有的媒體爆出情侶們要體驗“被當場擊倒的愛情”，要看“愛情病毒片”，在如此的炒作中，《戀愛中的寶貝》票房在飆升?！俺醋髑槿斯?jié)單日最高票房，這是利用檔期舉行營銷，《戀愛中的寶貝》獲得了1500萬元的別俗票房?！鼻迦A大學新聞與傳播學院

副院長尹鴻表示。

同期上映的影片包括《大城小事》、《花好月圓》等六七部影片，其中《戀愛中的寶貝》占票房的50%以上。由于要看《戀愛中的寶貝》的觀眾太多，新東安影城又增加了兩個專場。

觀眾與其講是被《戀愛中的寶貝》中的愛情擊倒，別如講是被130萬元的情人節(jié)單天票房最新紀錄擊倒！

５《頭文字D》

賽車場鎖住觀眾眼球

2005年4月10日16：30到17：20，CCTV-5的鏡頭鎖定了上海F1國際賽車場，《頭文字D》電影真車表演賽在這個地方拉開。帶著寰亞公司與《頭文字D》電影的LOGO，醒目地打著淘寶和新浪明艷的LOGO，電影中周杰倫等演員開過的4臺戰(zhàn)車在賽道上極速狂飆。表演賽結束后，片方敲定了與淘寶網(wǎng)價值1800萬元的現(xiàn)金和資源合作，醞釀已久的“淘寶網(wǎng)杯”《頭文字D》亞洲飄移女郎選拔賽和亞洲飄移王選拔賽陸續(xù)開賽；而兩項賽事線上、線下由新浪網(wǎng)全力支持?！额^文字D》為此次活動投入了現(xiàn)金近百萬元，而活動后的企業(yè)贊助卻達到了近

4000萬元。

拍攝之初這部投資1億元的電影即定下了內(nèi)地市場“收回30%份額”的目標，這意味著除了七八百萬的音像版權費，按現(xiàn)有分賬比例該影片全國票房要達到6000萬元，而《頭文字D》最后獲得了6500萬元的票房，當時能達到那個數(shù)字的也惟獨《英雄》、《功夫》、《十面潛伏》等寥寥幾部。《頭文字D》事后調(diào)查顯示，受此活動相關電影信息妨礙，去看電影的觀眾比例占了這部電影總觀眾的29.87%，而那個“賽場轟炸”堪稱整部電影營銷中的殺手锏。

６《暖春》

小都市包圍大都市

在河北省石家莊市某一具縣城影院里，許多觀眾一邊全神貫注地凝視著屏幕，一邊掏出手帕頻頻擦淚，與影片中的主人公同悲同喜。如此的場景還浮現(xiàn)在山東淄博、江蘇南通、浙江杭州等全國的許多都市。

令觀眾動容的電影算是《暖春》。

小成本影片《暖春》是一部農(nóng)村題材的片子，要緊人物惟獨一位老人，一具小孩，導演烏蘭塔娜也是新人，打宣傳牌毫無優(yōu)勢。想進入大都市的主流院線更是難上加難。影片制作方——山西電影制片廠和發(fā)行方獨辟蹊徑，把目光投向了眾多離農(nóng)村更近的中小都市，走出一條“小都市包圍大都市”的發(fā)行之路。山西電影制片廠廠長李水合甚至直截了當騎著自行車在許多小都市里宣傳和發(fā)行《暖春》。

隨著《暖春》在小都市的火爆，北京、上海、廣州等大都市的院線和影院都向李水合伸出了橄欖枝，要求購買拷貝。這部200萬元成本的影片在全國最后發(fā)行35毫米和16毫米拷貝共744個，收獲了2000萬元的票房，山西電影制片廠的凈利潤達到400萬元，更重要的是《暖春》為該廠《暖情》、《暖秋》的發(fā)行打下了良好的基礎，形成了山西電影制片廠聞名的“三暖”系列電影。

７《瘋狂的石頭》

網(wǎng)絡賺取口碑

《瘋狂的石頭》被視為2006年中國電影市場最大的“黑馬”，300萬元人民幣的成本收回了2200萬元的票房，年輕的導演寧浩讓投資方笑得合別攏嘴。影片的發(fā)行方中影華納橫店影視有限公司負責人坦言除了影片自身實力外，公司采納的“口碑”發(fā)行的方法也功別可沒?！动偪竦氖^》里沒有實力派的大腕，也沒有青春派的偶像，假如單純依賴廣告宣傳是吸引別了觀眾的眼球的，“我們就在口碑上下功夫”。發(fā)行方首先在新浪網(wǎng)上經(jīng)過填寫報名表的形式選取了幾百名觀眾，請他們在北京最好的影院之一——華星國際影城免費觀察《瘋狂

的石頭》，“在北京免費場次有四五場”，中影華納橫店影視公司的李姑娘回顧講，“后來在上海和廣州也有免費場”，全國免費場次近10場。觀眾口口相傳的效果很好，發(fā)行方又與院線、影院協(xié)商，把上映周期從一具月延長到3個月，“有的都市甚至上映了4個月”。在這種勢頭下，發(fā)行方把原打算的拷貝數(shù)量從打算中的30個增加到100個，而最后300萬元人民幣的總投資給中影華納橫店影視有限公司帶來的包括票房、音像版權、電影頻道版權等相關收入是900萬元。

８《加菲貓》

家庭套票賺取票房

2004年12月9日馮小剛的《天下無賊》打響了賀歲第一槍，12月23日周星馳醞釀了3年的《功夫》雄心萬丈搶奪市場。此刻華夏要

推出動畫片《加菲貓》。

在兩部大片的上映間隙，這部夾縫中求生的電影卻獲得了2200萬元的票房，其背后別乏一系列精妙的營銷手段：分場次上映，依照市場反饋和口碑增加拷貝數(shù)，從70個到90個頗有點“以銷定產(chǎn)”的意味；推出大量家庭套票和兒童票，打造“適合全家觀察”的觀影氛圍；與《極地特快》捆綁銷售，打出“寄回《加菲貓》電影票根獵取《極地特快》電影票”的宣傳口號；不出心裁地制作大量日歷、臺歷等禮品在影院免費派發(fā)……《加菲貓》在激烈的檔期中堅持自個兒的市場空間。如此

的成功使2006年的《加菲貓2》，觀影人次從100萬增加到230萬，

票房翻了一倍達到了5600萬元。

９《東京審判》

巧改檔期助陣主旋律

在上海電影制片廠、華夏電影發(fā)行有限責任公司、中國電影集團等三巨頭聯(lián)合發(fā)行下，《東京審判》打破了觀眾尤其是“80后”、“90后”觀眾對主旋律影片的固有印象，獲得了2400萬元的票房。據(jù)華夏相關負責人表示，為了便于影片推廣，他們在拍攝時故意啟用港臺與內(nèi)地的明星陣容，經(jīng)過將主旋律和商業(yè)影片的形式結合吸引觀眾?！稏|京審判》在檔期挑選上也煞費苦心。電影原定9月1日在全國公映，但在此之前的8月15日是XXX投落的生活，發(fā)行方于是果斷決定把放映時刻提早到8月15日，“東京審判”這種歷史事件的故事性敘述恰好吻合了觀眾想了解真相的心聲，僅在四川一條院線就獲得100萬元的票房零售。華夏負責人表示，“這部影片的成功別是偶然的，它契合了觀眾對主創(chuàng)陣容還有其他元素的認可，包括檔期的推出

也很合適”。

１０《英雄》

豪華客機陪襯明星風采

中國有句老話：“酒香別怕巷子深”，所以含蓄的中國人做電影，在宣傳上也是含蓄的。但《英雄》改變了大伙兒的看法和想法。張偉平在《英雄》的宣傳上的大手筆帶來的是超過2億元的票房。

對《英雄》的宣傳，開拍之前向來在舉行。但是好戲在后頭。首先是

在XXX進行首映式，700多位記者出席，電影的主演——6位

大牌明星也如數(shù)到場。

為了配合劇組出席全國首映，張偉平還與彩虹公務機簽約包下兩架全亞洲最豪華、先進的遠程商務客機。其要緊宗旨是讓參與北京、上海、廣州三地首映的《英雄》主創(chuàng)人員做到統(tǒng)一步調(diào)，提升了公司的整體形象，更重要的是能夠使廣闊觀眾第一時刻目睹明星風采，幸免了以往因為航班延誤等因素造成演員晚到或漏到的尷尬局面。

1780萬元人民幣的價格，《英雄》VCD、DVD的內(nèi)地音像版權被拍賣掉，這就創(chuàng)下了國內(nèi)音像制品版權交易最高紀錄。媒體大肆報道，吸引了無數(shù)人們的眼球。雖然有點觀眾對《英雄》的內(nèi)容別中意，但他們的看法更直截了當，別管是稱贊的依然痛罵的，口口相傳的力量會吸

引更多人來看《英雄》。

創(chuàng)意訪談

尹鴻清華大學新聞與傳播學院副院長

中國電影

難做到“以銷定產(chǎn)”

中國的部分電影在2000年往后進入了營銷時代，如今中國每年生產(chǎn)幾百部電影，具有營銷價值的別超過1/3，其他的好多電影沒有渠道，進別了影院。如今中國大片的營銷往往是“事件營銷”，全方位地覆蓋

社會，把一些別常進影院的人帶進了影院。比如講《滿城盡帶黃金甲》，全國票房有2.8億元，而1.8億元的票房來自非常少看電影的觀眾。國內(nèi)大多數(shù)電影的營銷是各自為政，非常難做到以銷定產(chǎn)。營銷能力弱是因為電影發(fā)行能力差，電影發(fā)行不過做前端電影制作和終端影院的傳聲帶，發(fā)行公司沒有優(yōu)質(zhì)資源。在國外別是如此，比如講美國，八大電影發(fā)行公司妨礙制作方，它們?yōu)橹谱鞴救谫Y，為制作公司提供渠道，同時妨礙到電影制作的內(nèi)容，可以把電影的營銷狀況和發(fā)行狀況反饋到電影制作方，從而做到以銷定產(chǎn)。

如今電影發(fā)行公司多數(shù)