熱水溫泉修療中心營銷策劃書

沙溝村村委會財務管理制沙溝村村委會財務管理制度CHANGZHOUINSTITUTEOFTECHNOLOGY《營銷策劃》項目化教學考核作業(yè)題目阿日善圣水溫泉修療中心營銷策劃書小組第四小組成員 沙溝村村委會財務管理制度 (二)我國溫泉度假村的發(fā)展現(xiàn)狀 1 (一)內部環(huán)境分析 2(二)外部環(huán)境分析 5 (一)市場細分 7(二)目標市場選擇 8(二)定位 8 (一)品牌塑造 9(二)產(chǎn)品開發(fā) 11 (一)定價目標 14(二)淡季營銷思路 14(二)主要產(chǎn)品定價 19 沙溝村村委會財務管理制度一、營銷環(huán)境因素分析(一)研究背景及目的日善圣水溫泉度假村進行實地調研，并在調研的基礎上對企業(yè)進行(二)我國溫泉度假村的發(fā)展現(xiàn)狀處,競爭日益激烈，呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。而今國際金融危機的蔓延，給 沙溝村村委會財務管理制度(一)內部環(huán)境分析1.優(yōu)勢(strengths)(1)規(guī)模優(yōu)勢：阿日善溫泉修療中心的項目理念是以珍惜溫泉水，將我國保健理療方式與中醫(yī)藥浴在養(yǎng)身理念上有機結合，水平。賓館、餐飲、會議服務設施按四星級酒店標注建設。 沙溝村村委會財務管理制度元(3)優(yōu)越的區(qū)位及便利的交通：熱水旅游開發(fā)區(qū)總控制面積6 沙溝村村委會財務管理制度取名“嘎拉達斯汰”(意為“火熱的泉”或“火水泉”)。后來，寺遠古的歷史。二十九年(1690年)，康熙皇帝親征噶爾丹，取得烏(1)旅游景點不多，僅僅依靠“溫泉修療”很難吸引旅游者的眼光。(2)不少人的思想觀念還比較保守，對于溫泉修療作為旅游消費習慣還不太適應，有待于進一步引導；旅游團組團連線還有待開拓。(3)熱水溫泉園區(qū)作為世界地質公園八大園區(qū)之一，目前開 沙溝村村委會財務管理制度產(chǎn)品的品種和檔次遠遠滿不足不了市場的需求。寶貴的溫泉水行政大部分用作了賓館的洗浴用水，遠未發(fā)揮其作為一種獨特的旅游資源的功效。過于單調，沒有刺激，吸引不了年輕消費者。(二)外部環(huán)境分析3.機會(opportunity)生活時尚。溫泉休閑度假旅游以健康養(yǎng)生為特色,集旅游、休閑、健身于一體,近年來受到旅游者的青睞。溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一,投資激增。溫泉養(yǎng)生發(fā)展到現(xiàn)階段，基本上以溫泉沐湯我國的保健理療方式與中醫(yī)藥浴在養(yǎng)生觀念上有機結合，集治療保(1)產(chǎn)品雷同，缺乏特色。粗放盲目開發(fā)導致各地雷同化現(xiàn)象 沙溝村村委會財務管理制度(2)行業(yè)混亂。相當數(shù)量的溫泉旅游企業(yè)存在著以假亂真、以(3)缺乏品牌宣傳。據(jù)統(tǒng)計，目前89％的溫泉企業(yè)都是自主開 沙溝村村委會財務管理制度(一)市場細分(Segmenting)(1)16周歲—25周歲青年人群：該類消費者群追求時尚潮流，(2)有相對穩(wěn)定收入的中年群體：該類消費者群基本有穩(wěn)定的(2)女性市場：該市場人群注重美容保健，追求外在形象。容活膚。 沙溝村村委會財務管理制度(二)目標市場選擇(Targeting)1.確定有穩(wěn)定收入的中年人群及廣大老年群體為主要目標市場,型溫泉地,娛樂設施和修療保健作為主打項目是吸引游客的重要因的三位一體的內蒙古特色的綜合溫泉修療服務,這些設施的打造,不僅可以泡溫泉修養(yǎng)身息,還可以享受健身的雙向服務,為度假增色添彩。2.突出溫泉美容活膚的功效,積極開拓女性市場沐浴溫泉不僅能促進血液循環(huán),加速新陳代謝,而且溫泉本身的礦物質透過表皮滲入身體皮膚時,其美容效果更為明顯。溫泉SPA不僅是一種歷史悠久(三)定位(Positioning) 沙溝村村委會財務管理制度的綜合度假中心，走中高檔經(jīng)營路線，形成“中國一流”的國家4A周邊市場為基礎,逐步向全國進行拓展。四、品牌塑造和產(chǎn)品開發(fā)(一)品牌塑造競爭力。旅游度假村越來越傾向于采用品牌化技術塑造形象并實現(xiàn)這些形象 沙溝村村委會財務管理制度 沙溝村村委會財務管理制度年)，康熙皇帝親征噶爾丹，取得烏蘭布統(tǒng)之戰(zhàn)的勝利后，曾到熱水泉度假村區(qū)別開來，利用內蒙獨立的文化和悠久的歷史底蘊展開推泉行業(yè)標桿。(二)產(chǎn)品開發(fā) 沙溝村村委會財務管理制度 沙溝村村委會財務管理制度11.動感沖浪池及兒童嬉水池：利用變化多端的造型及高低層次12.溫泉石板床：以天然玉石自然呼吸之特性，利用溫泉熱氣，使毛細孔張開迅速排汗，能排除體內汗洉及多余脂肪，吸收天然玉13.地下室室內停車：在度假村建立大型地下停車場，為游客提五、價格定位 沙溝村村委會財務管理制度(一)定價目標響，常常會集中在某一時段出現(xiàn)銷售的明顯下降或基本處于停滯狀。(二)淡季營銷思路 沙溝村村委會財務管理制度(2)在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(3)通過印制手冊、進行講座等活動是突出溫泉養(yǎng)生的療效，新奇，從而一試再試，最后竟形成了人的消費習慣)一方面應該積極(4)出售平日觀光門票，積極開拓平民大眾市場。這有3大好只在周一至周五出售，周末和節(jié)假日不予出售)，可盡量不影響溫泉 沙溝村村委會財務管理制度(6)利用旅行社的宣傳優(yōu)勢，積極與旅行社合作，開發(fā)新的旅(7)加強季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱(8)充分引導散客客源。根據(jù)當今社會私家車擁有量的迅猛增(1)折扣定價策略 沙溝村村委會財務管理制度需求。 沙溝村村委會財務管理制度b小禮鼎熱茶、餐券、洗衣服務等c.免費升級房間。在付普通標準間的價格享受豪華標問的客絡促銷要求一是具有多渠道的推廣手段，二是有便捷的訂購查詢程 沙溝村村委會財務管理制度b.自己開發(fā)網(wǎng)上銷售平臺(三)主要產(chǎn)品定價平周節(jié)日末假日平周節(jié)日末假日平周節(jié)假日平周節(jié)日末假日人12910051290151287901190190051901512551122費目票風平日(周一至周四)元/間天 沙溝村村委會財務管理制度平日(周一至周四)元/間天1111111111111111111081111113833308823388833083330881001011001011001101001010202220002220002200222000種加出租售1000元/天天大會中會小會接待216人---------44280.80280.80280.80280.80體44價468468 沙溝村村委會財務管理制度周末(周五、周六及法節(jié)假日)元/間天價468468800068004800374.40374.606400440840327.60327.60966004760360374.40374.606400440840327.60327.6096600476036046846880006800600墅0400000240004000002400480040802880800068004800480040802880060000000套餐類泰式按摩類按摩類準元/位元/位元/位技提成準元元元代號PATC12SPA-TC3SPA-TC4C5PATS1SPATS2SPA-TS3SPA-ZS舒緩浴浴愉悅浴情韻浴神怡浴泰式港式健中藥浴+中醫(yī)保健+腹療鮮花牛奶浴+足部保健+腿部理療百草浴+局部精油護理+古法艾療咖啡浴+中醫(yī)經(jīng)絡+局部理療精油浴+原野香薰護理+艾薰理療古典泰式保健港式按摩鐘鐘鐘 沙溝村村委會財務管理制度拔拔罐+背部推拿刮痧+華佗推脊中藥泡腳+足部保健局部推拿理療腳刮腳、捏腳采耳鹽奶浴PACT1SPA-CT2SPA-CT3SPA-CT4SPACX1SPACX2SPA-CX3SPA-CX4SPA-CX5罐刮痧推拿腳采耳擦背鹽奶浴位位位鐘鐘鐘鐘傳統(tǒng)理療類擦修類元(1)中西餐廳/特色快餐美食/熱水特色產(chǎn)品6：00~9：304：000(2)送餐服務：營業(yè)時段提供免費送餐服務。(2)書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌等休閑康樂產(chǎn)品：免(3)茶吧：提供免費茶水服務。 沙溝村村委會財務管理制度五、經(jīng)營預測分析項目產(chǎn)品公眾溫泉門票風情區(qū)門票溫情蒙古包特種加料泰式按摩擦修傳統(tǒng)理療水泡租賃其它雜項泳衣/褲出售美容美發(fā)小廳會議室豪華套房美食坊商鋪出租消費均價98/元/位364.6元/120分分分0預測消費人數(shù)和出人每天使用一次50%出租率50%出租率50%出租率50%出租率50%出租率50%出租率平均每天營業(yè)收入98X403=39494元364．6X15=5460元X6.230.4X122=3708.892X4=3685X60=3005X60=30020X121=242030X50=150000每月營業(yè)收入(元)2354405520907206960860000450000008000592966.7479070.39650137.6 沙溝村村委會財務管理制度4773074.74773074.73合計修療中心游客調查問卷問卷編號___訪問員姓名____訪問時間______ 沙溝村村委會財務管理制度在您選擇的選項上打“√”4您是否聽說過(去過)阿日善圣水溫泉修療度假中心C交通工具廣告D高速路服務區(qū)廣告E其他_____ 沙溝村村委會財務管理制度善A每年一次B半年一次C三個月一次D每個月求9如果您沒有聽說過(去過)阿日善圣水溫泉修療度假中心，你A地域相隔太遠B企業(yè)宣傳不便E其他__________