七種典型的互聯(lián)網(wǎng)渠道評(píng)估分析方法

七種典型的互聯(lián)網(wǎng)渠道評(píng)估分析方法一、渠道質(zhì)量分模型（多維度指標(biāo)加權(quán)平均）模型骨架分析模型搭建流程優(yōu)勢(shì)：1）多維度指標(biāo)歸一化處理，得到可比較的評(píng)估分?jǐn)?shù)，全面評(píng)估渠道優(yōu)劣2各維度可向下拆解、精細(xì)化分析；難點(diǎn)：不同維度的權(quán)重設(shè)置。獲取用戶(hù)二、AARRR模型關(guān)鍵指標(biāo)獲取用戶(hù)Acquisition、JSE￥.TSi.ilW￥.DNU,ctivation激發(fā)活抵ctivation激發(fā)活抵傳播推薦傳播推薦ReferoLeriLC'ii ■■■；5tH苗序冊(cè)存存evenue~~BWWevenueARPLJ/ARPPU第一步：分析AARRR模型各環(huán)節(jié)關(guān)鍵指標(biāo)獲取用戶(hù)階段：下載量、安裝量和激活量等指標(biāo)。激發(fā)活躍階段：登錄、啟動(dòng)、每次啟動(dòng)平均使用時(shí)長(zhǎng)和每個(gè)用戶(hù)每日平均啟動(dòng)次數(shù)、日活躍周活躍和月活躍等指標(biāo)。提高留階段：次日留存、第7日留存和第30日留存等指標(biāo)。獲取收入階段:LTV（用戶(hù)終身價(jià)值）、付費(fèi)率（轉(zhuǎn)化率）和人均消費(fèi)額等指標(biāo)。自傳播階段：K因子（推薦系數(shù)）指標(biāo)。第二步：根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)按照重要性排一下序優(yōu)勢(shì)：屬于比較經(jīng)典且有效的篩選關(guān)鍵指標(biāo)的方法，可借鑒；劣勢(shì)：作為分析關(guān)鍵指標(biāo)的方法，是渠道分析的基礎(chǔ)，但還需進(jìn)一步形成有效的方法才可實(shí)際落地使用。

三、LTV用戶(hù)生命周期價(jià)值（僅衡量渠道質(zhì)量不體現(xiàn)規(guī)模）渠道的用戶(hù)平均生命周期價(jià)值=每個(gè)渠道帶來(lái)的所有新用戶(hù)的生命周期價(jià)值總和/該渠道帶來(lái)的新用戶(hù)數(shù)用戶(hù)生命周期價(jià)值（LTV）二（某個(gè)客戶(hù)每個(gè)月的投資頻次*客單價(jià)*毛利率）*（1/月流失率）=用戶(hù)生命周期內(nèi)投資次數(shù)*客單價(jià)*毛利率優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)生命周期角度衡量渠道質(zhì)量劣勢(shì)：是分析模型的有效基礎(chǔ)，但不足以作為完整的渠道分析模型四、流量?jī)r(jià)值二維評(píng)估模型（質(zhì)量和數(shù)量）皇直就?占t匕優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量和數(shù)量是最常見(jiàn)的二維評(píng)估維度，適合給渠道做分類(lèi)難點(diǎn)：皇直就?占t匕優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量和數(shù)量是最常見(jiàn)的二維評(píng)估維度，適合給渠道做分類(lèi)難點(diǎn)：需要從衡量渠道質(zhì)量的眾多指標(biāo)中抽取最關(guān)鍵的，或通過(guò)將幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)歸一化評(píng)分的方式處理五、渠道三維評(píng)估模型（流量、成本、穩(wěn)定性）的算術(shù)平均值。成本價(jià)值：代表了該渠道的投入成本，在用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的條件下，獲客成本與ROI直接相關(guān)。數(shù)據(jù)：獲客成本的加權(quán)平均值。穩(wěn)定價(jià)值：代表了該渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定投放的可能性，間接影響預(yù)算消耗、KPI完成的進(jìn)度把控。數(shù)據(jù)：現(xiàn)金消費(fèi)的變異系數(shù)、獲客量的變異系數(shù)、獲客成本的變異系數(shù)。優(yōu)勢(shì)：除了評(píng)估過(guò)去的流量和成本（質(zhì)量）角度，還增加穩(wěn)定性維度，分析長(zhǎng)期穩(wěn)定性；問(wèn)題：穩(wěn)定性維度也是基于過(guò)去情況的數(shù)據(jù)，可做參考，但不能完全據(jù)此判斷一個(gè)外部渠道的穩(wěn)定性。六、喜馬拉雅三級(jí)評(píng)估體系（考慮了作弊因素）_級(jí)體系二級(jí)

體系樓道評(píng)估評(píng)估體豢■架道冊(cè)_級(jí)體系二級(jí)

體系樓道評(píng)估評(píng)估體豢■架道冊(cè)■評(píng)忙體慕工作

項(xiàng)反作弊的實(shí)施步驟：缺人成dTV*鼻人感處1蘇呱「彗得詩(shī)沒(méi)故散扈渠遹反齊弄潦理爭(zhēng)豪世狂哥箋也■理展號(hào)M測(cè)M住洶溝止開(kāi)*愛(ài)世旦曾理廉世供優(yōu)諛用吏盤(pán)可很代缺人成dTV*鼻人感處1蘇呱「彗得詩(shī)沒(méi)故散扈渠遹反齊弄潦理爭(zhēng)豪世狂哥箋也■理展號(hào)M測(cè)M住洶溝止開(kāi)*愛(ài)世旦曾理廉世供優(yōu)諛用吏盤(pán)可很代1&亂罷遡洋曙廉尸.*邂匹DcBQ自前FR鼎秫器AOwnAPI?取鳶開(kāi)+豪暹走匾故皓諸子輕密窗吉的苗ET曲陌和S1.優(yōu)勢(shì):1）除渠道質(zhì)量外，亦將反作弊作為渠道評(píng)估維度，并基于渠道投放全流程進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，通過(guò)預(yù)警機(jī)制及時(shí)發(fā)現(xiàn)虛假流量；難點(diǎn):1）異常渠道監(jiān)測(cè)指標(biāo)及閾值的設(shè)定。七、7-HubSpot六維評(píng)估觸達(dá)力 費(fèi)用輸入時(shí)間輸出

時(shí)間可控性 規(guī)昏應(yīng)用舉例：>優(yōu)勢(shì)：1）除成本、規(guī)模