銷售公司考核細(xì)則

于進(jìn)取的銷售環(huán)境，特制定了本銷售考核細(xì)則。(一)每月評(píng)分一次。（二）考核對(duì)象：公司銷售人員。(三)公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12(四)銷售人員的考核得分將作為"年終發(fā)放年薪"的依據(jù)。（五）考核辦法：(一).銷售：占50%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上50分90%45分80%40分70%35分60%30分以此類推（二）.收款績(jī)效：占30%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上30分90%26分80%22分70%18分60%14分以此類推。(三).紀(jì)律及管理配合度：占20%1.出勤。（遲到，早退等一次扣2分）2.是否遵守本公司制度管理辦法。（出現(xiàn)違反一次扣2分）4.開拓新客戶數(shù)量。每位5分5.既有客戶的業(yè)務(wù)幅度。6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。（四）.表揚(yáng)加分。濟(jì)效益和管理水平以及研發(fā)水平的創(chuàng)新方法和行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)加分。1．出色完成工作受到公司級(jí)嘉獎(jiǎng)，加15分；2．出色完成工作受到公司級(jí)表揚(yáng)，加10分。表揚(yáng)加1015分報(bào)公司總經(jīng)理辦公小組，由考核小組登記入檔后月度考核時(shí)作為加分依據(jù)。（五）.差錯(cuò)扣分效果低于設(shè)定的崗位定額指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；二是違反公司規(guī)章制度。1．嚴(yán)重工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到全公司通報(bào)批評(píng)的，扣100分。2．工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到批評(píng)的，扣20分。3．違反管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度的，扣15分。管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度中規(guī)定罰款數(shù)額的，按規(guī)定執(zhí)行。4．工作計(jì)劃書填報(bào)質(zhì)量不好的，扣10分。包括：公司年度計(jì)劃沒有分解措施不具體；重點(diǎn)不突出，表現(xiàn)為每項(xiàng)任務(wù)的分值平均化。入檔后作為月底考核加減分依據(jù)。（六）.年薪發(fā)放比例與考核辦法未達(dá)到尚達(dá)到要基本達(dá)到較好達(dá)到完全達(dá)到備注要求求要求要求要求70%80%90%100%（七）.計(jì)算辦法銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額／當(dāng)月計(jì)劃額×100%收款額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款／當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額×100%(八).每月29