清水灣營(yíng)銷策劃書(shū)

2策略框架42策略框架4市場(chǎng)環(huán)境分析135營(yíng)銷提案創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案媒介提案廣告預(yù)算6附錄123456PART1：市場(chǎng)環(huán)境分析PART1：市場(chǎng)環(huán)境分析1、全國(guó)市場(chǎng)狀況1、全國(guó)市場(chǎng)狀況(1）2010年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況1-11月份,城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資210698億元，同比增長(zhǎng)24.9%，比1-10月份加快0。5個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)有及國(guó)有控股投資87520億元，增長(zhǎng)19.0％;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資42697億元，增長(zhǎng)36。5%。2010年1-11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額139224億元，同比增長(zhǎng)18。4％。同時(shí)2010年三季度以來(lái)，受各地最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高、人民幣升值壓力上升、原材料價(jià)格上漲等因素的影響，沿海部分地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)空心化的隱憂。這一現(xiàn)象的發(fā)生將對(duì)我國(guó)東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移提出迫切要求，也將對(duì)中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加快發(fā)展帶來(lái)重要機(jī)遇.特別是第三季度以來(lái)，我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一些重大的情況和變化。這些新情況將對(duì)今后一段時(shí)期地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，需要引起關(guān)注和重視.（2）2011年第一季度經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值96311億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)9.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值5980億元，增長(zhǎng)3。5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值46788億元，增長(zhǎng)11。1％；第三產(chǎn)業(yè)增加值43543億元,增長(zhǎng)9。1％。從環(huán)比看，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)2。1%.糧食播種面積略有增加,畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，企業(yè)效益繼續(xù)增加。一季度，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)14。4％。固定資產(chǎn)投資保持較快增長(zhǎng),房地產(chǎn)投資增速較快.市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，汽車、家具等住行類商品銷售有所降溫。居民消費(fèi)價(jià)格繼續(xù)上漲，工業(yè)生產(chǎn)者價(jià)格上漲較快。一季度,居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.0％。其中，城市上漲4.9％，農(nóng)村上漲5。5%。進(jìn)出口較快增長(zhǎng)，貿(mào)易出現(xiàn)季度逆差。一季度,進(jìn)出口總額8003億美元,同比增長(zhǎng)29.5％。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng),農(nóng)村居民收入增速快于城鎮(zhèn)居民。一季度,城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入6472元.農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入2187元,增長(zhǎng)20。6％。附表：2011年1—3月份主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目1-3月絕對(duì)量同比增長(zhǎng)(％)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(億元)963119。7第一產(chǎn)業(yè)59803。5第二產(chǎn)業(yè)4678811.1第三產(chǎn)業(yè)435439。1施工項(xiàng)目計(jì)劃總投資33605819。1新開(kāi)工項(xiàng)目計(jì)劃總投資29546-12。7固定資產(chǎn)投資到位資金6016819.2全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值(億元)1609626.7其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資（億元)884634.1商品房銷售額(億元)1015227。3居民收入和支出農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入(元)218714。3城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(元）59637。122、海南市場(chǎng)狀況全省生產(chǎn)總值2052。12億元、增長(zhǎng)15。8%，高于年度預(yù)期目標(biāo)5.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，服務(wù)業(yè)增加值完成946.25億元、增長(zhǎng)19。6%,對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)56.0%。地方財(cái)政一般預(yù)算收入271。06億元、增長(zhǎng)52.1％，高于年度預(yù)期目標(biāo)38。1個(gè)百分點(diǎn)。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1331.46億元、增長(zhǎng)32.8%，高于年度預(yù)期目標(biāo)7.8個(gè)百分點(diǎn).社會(huì)消費(fèi)品零售總額623。82億元、增長(zhǎng)19.5％，高于年度預(yù)期目標(biāo)1。5個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口總額108.02億美元、增長(zhǎng)21.2%,高于年度預(yù)期目標(biāo)13.2個(gè)百分點(diǎn)；其中出口23。91億美元、增長(zhǎng)25。8％，高于年度預(yù)期目標(biāo)17.8個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)價(jià)格總水平104.8％，比年度控制目標(biāo)高1。8個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別達(dá)到15581元和5275元，分別增長(zhǎng)13.3%和11.2%，分別高于年度預(yù)期目標(biāo)5。3和3。7個(gè)百分點(diǎn)。（一）國(guó)際旅游島建設(shè)開(kāi)局良好，國(guó)家支持政策相繼落地實(shí)施.（二)擴(kuò)大內(nèi)需成效明顯，投資和消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。137個(gè)省重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資553.6億元、增長(zhǎng)13.9％，新開(kāi)工項(xiàng)目34個(gè)、增長(zhǎng)54。5%。(三）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。（四）體制機(jī)制創(chuàng)新取得新進(jìn)展，對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放水平不斷提高。（五)突出重點(diǎn)普惠民生，發(fā)展成果及時(shí)讓群眾受益。（六）科學(xué)編制一批重點(diǎn)規(guī)劃，描繪海南長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展藍(lán)圖.海南國(guó)際旅游島、瓊州海峽跨海通道、昌江核電、紅嶺水利樞紐、環(huán)島高速鐵路、“田”字型高速公路、博鰲機(jī)場(chǎng)已初步納入國(guó)家規(guī)劃.33、項(xiàng)目介紹開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介雅居樂(lè)地產(chǎn)控股有限公司是崛起于華南地區(qū)的一家香港上市企業(yè)，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主，廣泛涉足物業(yè)管理、室內(nèi)裝飾服務(wù)、投資物業(yè)及酒店管理等多個(gè)領(lǐng)域，是為數(shù)不多的被納為恒生綜合指數(shù)和恒生流通綜合指數(shù)及摩根士丹利中國(guó)指數(shù)成份股的房地產(chǎn)企業(yè)之一。雅居樂(lè)經(jīng)過(guò)十七的歷程，在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì),逐步形成了跨區(qū)域、規(guī)?；拈_(kāi)發(fā)模式，目前持有53個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,廣泛分布于廣州、中山、佛山、河源、惠州、上海、南京、成都、西安、重慶、沈陽(yáng)及海南等20個(gè)城市，成為全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌房地產(chǎn)企業(yè)之一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介雅居樂(lè)海南清水灣占地面積10005000平方米，總建筑面積：10000000平方米。容積率為果色果嶺、蔚藍(lán)海岸0.4，瀚海銀灘0。7。距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅45分鐘車程，市區(qū)30分鐘車程，2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和海口的時(shí)間，縮短為15分鐘和1小時(shí)以內(nèi)。便捷的航空、高速公路、城市輕軌、空中巴士，全方位的立體交通網(wǎng)絡(luò)暢達(dá)島內(nèi)外.金色果嶺組團(tuán)：別墅：180—567平方，洋房115—291平方；蔚藍(lán)海岸組團(tuán):洋房：68-176平方；瀚海銀灘：洋房：77—335平方（一線海景），別墅297—1415平方(一線海景）。HYPERLINK”/house/5010577614。htm”雅居樂(lè)海南清水灣位置陵水縣英州鎮(zhèn)清水灣大道海濱處開(kāi)發(fā)商HYPERLINK”/company/1310516303_20091012155253。htm"海南雅居樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目現(xiàn)狀在售規(guī)模占地面積：10005000平方米建筑面積：10000000平方米建筑類型別墅、多層等物業(yè)類別住宅、別墅，酒店項(xiàng)目特色水景地產(chǎn),海景地產(chǎn),投資地產(chǎn)價(jià)格均價(jià)38000元/平方米目標(biāo)群體高端收入群體、社會(huì)精英綠化率46％備注“HYPERLINK”http：///house/5010577614.htm"雅居樂(lè)海南清水灣”匯集高尚生活精粹,豐盛人生的尊享國(guó)度：①主題商業(yè)街、購(gòu)物名店等一流配套，周全禮遇盡其中。②世外桃源般的黎苗族風(fēng)情村，在這里，你將體驗(yàn)到少數(shù)民族獨(dú)特、悠久的文化。③或海底潛水，或海上運(yùn)動(dòng)，遠(yuǎn)景規(guī)劃中的海洋體驗(yàn)展覽館，邀請(qǐng)您盡情遨游海底世界。④貴族游艇會(huì)是大人物的大號(hào)玩具俱樂(lè)部。⑤溫泉入戶，尊享熱帶、養(yǎng)生、休閑的度假新國(guó)度.6家超五星級(jí)酒店，3個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)18桿高爾夫球場(chǎng)，國(guó)際游艇俱樂(lè)部。44、客戶分析客戶來(lái)源國(guó)際旅游島獲批后，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示島外客戶更偏好中高檔樓盤,北京、浙江、上海、山西、東北為客戶主要來(lái)源地，以三亞和?？跒槔ㄔ斠?jiàn)下圖）：通過(guò)對(duì)客戶來(lái)源地的細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)來(lái)自東北個(gè)華北的客戶對(duì)生活氣息的關(guān)注度最高，由于生活環(huán)境差異性較為明顯，生活氣息對(duì)于他們的重要性不言而喻；來(lái)自華南和華東的客戶則對(duì)生活氣息關(guān)注度略低一些,他們更著眼于海南省強(qiáng)大的旅游資源，特別是華中和華東的意向客戶，碧海金沙藍(lán)天白云對(duì)于他們有著強(qiáng)大的吸引力?？蛻裟挲g層次現(xiàn)在海南地產(chǎn)已購(gòu)群體中客戶年齡多集中在40-50歲之間，而意向購(gòu)買的客戶則以青壯年為主，小于40歲的比例占到了75%，他們?cè)谖磥?lái)會(huì)成為雅居樂(lè)海南清水灣的主要客戶.從年齡結(jié)構(gòu)的變化來(lái)看，意向客戶年輕化趨勢(shì)較為明顯，雖然礙于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的因素，他們的購(gòu)房決策可能偏于保守，但是年輕的意向客戶亦有在海南投資房產(chǎn)的想法.客戶生活背景海南的客戶主要來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,多為中高收入水平，學(xué)歷較高，絕大部分有置業(yè)經(jīng)歷。下面分別從他們的職業(yè)、家庭收入和學(xué)歷水平方面進(jìn)行分析,從而為進(jìn)一步的廣告策劃提供參考：從下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，管理人員和技術(shù)人員占意向購(gòu)房者的50％以上，如再計(jì)入公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主和個(gè)體從業(yè)者，這一比例達(dá)到了70％。中高收入人群對(duì)海南樓市的關(guān)注，也展現(xiàn)出目前海南意向購(gòu)房者的強(qiáng)大購(gòu)買力.下圖是海南意向購(gòu)房者得收入分布，數(shù)據(jù)來(lái)自新浪樂(lè)居網(wǎng)上發(fā)布的針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)定量調(diào)查研究.家庭月收入也是能說(shuō)明海南意向購(gòu)房客戶支付力的重要標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家庭月收入在8000元以上的客戶數(shù)量占意向客戶總數(shù)的50％左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客戶亦達(dá)到了23%以上的水平。意向客戶購(gòu)買力之強(qiáng)可見(jiàn)一斑.海南意向購(gòu)房客戶所表現(xiàn)出的強(qiáng)大支付力，一方面是海南樓市所存在的機(jī)遇，吸引著全國(guó)各地的投資、投機(jī)者,大量資金涌入給海南樓市繼續(xù)增添火爆氣氛；另一方面，對(duì)期翼能在閑適中度假或者生活的中高端客群來(lái)說(shuō)，海南秀麗的風(fēng)景是他們理想中的度假或生活場(chǎng)所，慢節(jié)奏和陽(yáng)光也成為吸引度假客群和定居客群的主要力量。從學(xué)歷上看，目前海南有意向購(gòu)房的客戶，大多為大學(xué)本科學(xué)歷，占總數(shù)的70%有余,大學(xué)本科以上學(xué)歷占20％,高于大學(xué)本科以下學(xué)歷。小結(jié)：從上訴情況看，來(lái)自華北和華中的中高學(xué)歷，高收入人群對(duì)海南樓市關(guān)注度較高，他們大多出于投資的目的而購(gòu)房，亦有部小結(jié)：重點(diǎn)客戶偏好因?yàn)檠啪訕?lè)海南清水灣主要面向的是高端收入群體和社會(huì)精英,因此我們主要分析高端客戶群,并從自用休閑和投資兩方面進(jìn)行細(xì)致的挖掘.富裕投資型：“富裕投資型：“既然有些閑錢，何不拿來(lái)賺取更大的利益”。富裕投資型客戶家庭年收入達(dá)到了24萬(wàn)元以上,在社會(huì)群體中屬于收入較高，有一定社會(huì)地位的個(gè)體，他們的個(gè)人財(cái)富較大,也樂(lè)意拿出自己的閑錢投資到自己覺(jué)得有附加值產(chǎn)生的地方.以海南的房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，在2010年初國(guó)家推出政策的支撐下，無(wú)疑是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)較低、而回報(bào)率較高的機(jī)會(huì)。富裕投資型客戶多來(lái)自于華東和華北區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地方，具體到城市,華東區(qū)域以上海、杭州客戶居多，而華北區(qū)域則以北京客戶居多。富裕投資型客戶對(duì)于客戶類型的偏好明顯偏重別墅類物業(yè)，其中獨(dú)棟別墅的偏好程度接近五成,聯(lián)排別墅的偏好亦達(dá)到了兩成水平。由于富裕投資型客戶不再受到經(jīng)濟(jì)條件困擾，因此他們選擇投資產(chǎn)品時(shí)，考慮更多的是所投資的產(chǎn)品能否給他們帶來(lái)合理的回報(bào).從總價(jià)方面可以看出,富裕投資型客戶的總價(jià)偏好是多樣化的，既有投資中低總價(jià),以量制勝的人群，也有投資高總價(jià)，一擲定乾坤的人群。富裕投資型客戶對(duì)于公寓產(chǎn)品的投資總價(jià)偏好集中在100萬(wàn)以上，其中100-200萬(wàn)達(dá)到了26％,而200萬(wàn)以上則達(dá)到了31%。對(duì)于別墅產(chǎn)品的總價(jià)偏好度方面，以300萬(wàn)以上為主,達(dá)到了64%，其中300萬(wàn)至1000萬(wàn)的偏好度最高，達(dá)到了38％。再來(lái)看對(duì)于面積的偏好，由于富裕投資型客戶的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，選擇各類面積段均屬于他們能夠承受的范圍，因此決定他們意向的就是他們覺(jué)得哪一類面積段最具有潛力.從數(shù)據(jù)來(lái)看，富裕投資型客戶多偏好100-200平米的面積段，其余各面積段的偏好較為平均。150—200平米面積段有17％的富裕投資型客戶關(guān)注。從富裕投資型客戶關(guān)注的投資區(qū)域來(lái)看，三亞是他們最為關(guān)注的地方其次是博鱉和?？凇＿@三個(gè)城市均為海南省重點(diǎn)城市，依托旅游和商業(yè)金融，各自有別具一格的發(fā)展。也正是基于這樣的原因,富裕投資型客戶對(duì)于這三個(gè)城市相當(dāng)關(guān)注。富裕休閑型：富裕休閑型：“趁著有錢而且年紀(jì)還輕，應(yīng)該多享受享受生活，老了就玩不動(dòng)了”。富裕休閑型客戶需求偏好富裕休閑型客戶有著相當(dāng)高的收入水平，在價(jià)值取向上,他們更傾向于享受現(xiàn)在的生活。從來(lái)源地來(lái)看，富裕休閑型客戶仍以較為富裕的華東和華北地區(qū)來(lái)源較多，分別達(dá)到了29%和38%;單一城市方面亦以一二線城市居多，其中北京、上海、深圳、杭州分列前四。從物業(yè)類型偏好度來(lái)看，明顯發(fā)現(xiàn)富裕休閑型與富裕投資型客戶的不同。他們更偏重于舒適度和休閑價(jià)值，因此他們對(duì)于獨(dú)棟別墅的偏好度超過(guò)半數(shù)。獨(dú)棟別墅本身是一種休閑性較強(qiáng)的物業(yè)類型，是作為度假用較為理想的產(chǎn)品。從總價(jià)方面來(lái)看，富裕休閑型客戶對(duì)于總價(jià)的偏好程度基本與富裕投資型客戶一致，相對(duì)來(lái)說(shuō),他們對(duì)于高總價(jià)的偏好度略高于富裕投資型客戶，有32％的客戶會(huì)選擇200萬(wàn)以上的公寓產(chǎn)品。另有32％的客戶會(huì)選擇1000萬(wàn)以上的別墅產(chǎn)品.總價(jià)承受能力較高。小結(jié)：富裕型休閑客戶區(qū)域偏好較為看重三亞、?？凇Ａ硗?，對(duì)于風(fēng)景較為優(yōu)美的五指山，亦有3％的富裕休閑客戶表現(xiàn)出興趣,他們偏重于選擇別墅類產(chǎn)品，注重休閑價(jià)值小結(jié)：55、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目作為海南省海濱旅游項(xiàng)目，立足于得天獨(dú)厚的旅游資源和風(fēng)景資源，是中國(guó)最美麗的地方之一，因此清水灣項(xiàng)目應(yīng)著眼于大氣恢弘，應(yīng)顯露立足中國(guó)、放眼世界的氣魄,打造屬于中國(guó)的并躋身世界的良好的旅游項(xiàng)目和品牌。因此其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既小到周邊旅游圈地產(chǎn)項(xiàng)目也同樣大到世界級(jí)的視野.下面我們就從宏觀和微觀上來(lái)分析清水灣項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況。宏觀上：放眼世界世界代表性海濱旅游度假區(qū)：印尼巴厘島泰國(guó)普吉島塞班島美國(guó)夏威夷群島西班牙陽(yáng)光海岸站在巨人的肩膀上可以看得更遠(yuǎn)，師夷長(zhǎng)技以制夷。面向全球市場(chǎng),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，或巧妙解釋，比肩世界代表性的濱海區(qū)，是清水灣項(xiàng)目應(yīng)具的也是必須具有的國(guó)際視野。深圳華僑城－－花園中建造城市成都芙蓉古城－－中國(guó)傳統(tǒng)民居大成魯能三亞灣－－濱海旅游地產(chǎn)先行者廣州東方夏灣拿－－拉丁風(fēng)情小鎮(zhèn)南寧嘉和城－－歐洲城邦，一世悠然立足全國(guó)中國(guó)旅游地產(chǎn)品牌項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)占位：以上幾個(gè)項(xiàng)目是中國(guó)旅游地產(chǎn)品牌中的佼佼者，也是雅居樂(lè)清水灣要推向全國(guó)的國(guó)內(nèi)幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由上可見(jiàn)每一個(gè)成功的項(xiàng)目，都有自己獨(dú)特的品牌占位。（2)微觀上:微觀上是我們所分析的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們主要是集中在海南大三亞旅游圈的項(xiàng)目地產(chǎn)以偶及清水灣周邊主要項(xiàng)目，由于此些項(xiàng)目大多均屬于旅游、海濱、投資地產(chǎn)，因此其分析也凸顯的更有價(jià)值和借鑒意義。大三亞市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀:作為海南幾個(gè)重要的海濱旅游港灣,起筆間相對(duì)如下:1、自然資源優(yōu)勢(shì)類似，需求同質(zhì)化.(1)、高端過(guò)高，低端很差，沒(méi)照顧到中高端主體客層。(2）、簡(jiǎn)單度假型供給，不能滿足中高端客戶的精神層面。2、消費(fèi)上中高端選擇面小，消費(fèi)力流失。3、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分不夠,整體推廣質(zhì)素較低。4、目前無(wú)整體素質(zhì)優(yōu)秀均衡的項(xiàng)目出現(xiàn)。但隨著各大品牌的相繼進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得激烈，區(qū)域市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。清水灣項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：Aloha清水灣、Aloha清水灣、紅磡香水灣、海棠福灣一號(hào)、海南綠城清水灣。包括我們本身在內(nèi)的五個(gè)項(xiàng)目均為旅游海景地產(chǎn)，且自身配套都較類似,是十足的同區(qū)域同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但通過(guò)比較我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)雅居樂(lè)清水灣的獨(dú)特之處.周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況細(xì)表：Aloha清水灣位置陵水清水灣大道開(kāi)發(fā)商海南永泰金締房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目現(xiàn)狀在售規(guī)模占地面積：213440平方米建筑面積:1050000平方米建筑類型聯(lián)排獨(dú)棟物業(yè)類別別墅、公寓、酒店、商業(yè)項(xiàng)目特色復(fù)合地產(chǎn),旅游地產(chǎn)價(jià)格低價(jià)14800元/平方米目標(biāo)群體高端收入群體和社會(huì)精英綠化率75％備注紅磡香水灣總體規(guī)劃:A區(qū)：五星級(jí)別墅公寓度假村；B區(qū):超五星級(jí)洲際皇冠假日酒店+五星級(jí)別墅公寓度假村；C區(qū):1500畝極致山地濱海高爾夫球場(chǎng)+練習(xí)場(chǎng)；TOP灣區(qū)配套：七星級(jí)泰姬皇宮酒店+五星級(jí)度假休閑會(huì)館.坐擁3。5公里私屬唯美海岸。精裝修，名牌配置。海棠福灣一號(hào)位置陵水縣黎族自治縣英州鎮(zhèn)土福灣度假區(qū)C09和C11地塊開(kāi)發(fā)商HYPERLINK”/company/5010577614_20090330175454。htm"海南萬(wàn)通房地產(chǎn)公司項(xiàng)目現(xiàn)狀待售規(guī)模占地面積：297333平方米建筑面積：18053平方米建筑類型獨(dú)棟雙拼物業(yè)類別別墅、洋房、公寓、酒店項(xiàng)目特色水景地產(chǎn)，旅游地產(chǎn),投資地產(chǎn)價(jià)格待定目標(biāo)群體高端收入群體和社會(huì)精英綠化率58.40%備注總規(guī)劃面積約27.96公頃，區(qū)內(nèi)碧海銀沙椰風(fēng)海韻，海岸線長(zhǎng)六百多米，規(guī)劃建筑面積180544平方米。尊享國(guó)家海岸-海棠灣豪華資源和清水灣幾十家豪華酒店和高爾夫球場(chǎng)、游艇碼頭、商業(yè)街等。距東線高速福灣出口5分鐘，三亞機(jī)場(chǎng)45分鐘。海南綠城清水灣位置陵水清水灣開(kāi)發(fā)商HYPERLINK”http：///company/1310516303_20091012155253。htm"海南綠城高地投資有限公司項(xiàng)目現(xiàn)狀待售規(guī)模占地面積：297333平方米建筑面積:18053平方米建筑類型板樓板塔結(jié)合高層物業(yè)類別住宅、別墅,酒店式公寓項(xiàng)目特色海景地產(chǎn)，宜居生態(tài)地產(chǎn)價(jià)格均價(jià)30000目標(biāo)群體高端收入群體和社會(huì)精英綠化率45%備注海南綠城清水灣項(xiàng)目是綠城集團(tuán)在海南開(kāi)發(fā)的首個(gè)世界級(jí)全時(shí)效濱海度假生活小鎮(zhèn)。項(xiàng)目擁有約兩公里的絕美海岸線。周邊旅游資源非常成熟、豐富。精裝修，帶軟裝。海景公寓項(xiàng)目房源設(shè)計(jì)成獨(dú)特的“U”型,并采用抬高設(shè)計(jì),使得公寓大堂標(biāo)高達(dá)到17米以上。由此得出雅居樂(lè)清水灣核心競(jìng)爭(zhēng)力排序如下：一線優(yōu)質(zhì)海岸，12公里海岸線。復(fù)合型稀缺:海景+五星級(jí)酒店+高爾夫+溫泉.離三亞機(jī)場(chǎng)僅四十分鐘車程.66、雅居樂(lè)海南清水灣SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)S項(xiàng)目劣勢(shì)W項(xiàng)目機(jī)會(huì)O項(xiàng)目威脅T1、當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)尚屬起步階段，旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。而雅樂(lè)居初次涉及海南旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)薄弱。2、陵水當(dāng)?shù)氐穆浜蠼?jīng)濟(jì)環(huán)境制約,良好海灘資源短期內(nèi)尚不能充分實(shí)現(xiàn)。3、當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境落后，文化底蘊(yùn)不夠，項(xiàng)目賴以發(fā)展的人文條件要重新打造。1、海南良好未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，清水灣項(xiàng)目建設(shè)啟動(dòng)并營(yíng)銷是最好時(shí)機(jī)。2、十一五重點(diǎn)項(xiàng)目。3、旅游及其旅游市場(chǎng)環(huán)境正大力興起4、東環(huán)鐵路，國(guó)際旅游島，國(guó)家級(jí)別海岸等諸多有利條件，項(xiàng)目可整合資源空間較大。5、集團(tuán)全國(guó)發(fā)展，各地旅游資源較豐富，可利用資源較多。1、地產(chǎn)巨頭紛紛涌入，面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)。2、香水灣、亞龍灣等項(xiàng)目搶先啟動(dòng)，清水灣項(xiàng)目相對(duì)滯后，發(fā)力爭(zhēng)先需要費(fèi)大工夫。3、三亞已經(jīng)深入人心，而清水灣所在地陵水無(wú)論認(rèn)知度還是知名度都很低.4、初涉旅游地產(chǎn)，清水灣整體開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)性和可持續(xù)性都會(huì)遇到諸多問(wèn)題。1、雅居樂(lè)品牌優(yōu)勢(shì)：香港上市公司/12城53盤.2、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)：成片整體規(guī)劃/十二公里海岸線/景觀豐富而稀缺/產(chǎn)品豐富多樣3、交通便捷/先進(jìn)物業(yè)服務(wù)/國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/國(guó)際酒店管理團(tuán)隊(duì)等。PART2PART2：營(yíng)銷提案11、營(yíng)銷目標(biāo)2、營(yíng)銷活動(dòng)2、營(yíng)銷活動(dòng)1、活動(dòng)一：滿漢全席品鑒大會(huì)1）活動(dòng)時(shí)間:7月25日—8月12）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目頂級(jí)樣板房3）活動(dòng)目的:“滿漢全席”盡顯古代皇家奢華,用古代皇家文化折射到項(xiàng)目中，必將引起轟動(dòng)，加上媒體的廣泛炒作，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、品牌度。4）操作要點(diǎn):a.制作滿漢全席菜單b。邀請(qǐng)滿漢全席制作專家執(zhí)行c.7月25日——8月16日購(gòu)買者送滿漢全席一席，每席8人。2、活動(dòng)二：“洞見(jiàn)未來(lái)成就”少年高爾夫大賽”1）活動(dòng)時(shí)間：8月16日——2）活動(dòng)地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng)3）活動(dòng)意義：

高爾夫是目前中國(guó)的少數(shù)人、富人運(yùn)動(dòng)之一,與本項(xiàng)目的目標(biāo)群體相符合.對(duì)青少年來(lái)說(shuō)，高爾夫不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，它更是一種教育,對(duì)孩子們的人生是種歷練。通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦沙龍活動(dòng)，可吸引目標(biāo)群體帶著孩子參與其中,體會(huì)高爾夫的魅力,更愿意為孩子們搭建一個(gè)輕松愜意的交流平臺(tái),在風(fēng)景秀美、空氣清新的世界級(jí)高爾夫球場(chǎng)里盡情的放松身心和享受高爾夫所帶來(lái)的獨(dú)特魅力，揮動(dòng)他們?nèi)松牡谝粭U，從而增強(qiáng)項(xiàng)目的貴族氣息，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售推廣.4）操作要點(diǎn)：a.開(kāi)賽前利用報(bào)紙媒體、海報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。b。邀請(qǐng)知名高爾夫球選手到場(chǎng)指導(dǎo).c.邀請(qǐng)主流媒體、業(yè)主、特邀嘉賓參加比賽。d。優(yōu)勝者可獲得萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)及高爾夫球具一套e。利用攝影機(jī)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝，制作成DVD。f。會(huì)后,再進(jìn)行媒體炒作。3、活動(dòng)三：別墅賞馬會(huì)1）活動(dòng)時(shí)間：9月20日--21日2）活動(dòng)地點(diǎn)：別墅區(qū)內(nèi)3)活動(dòng)目的：

“策馬揚(yáng)鞭”,零距離鑒賞一匹匹高大威猛價(jià)值百萬(wàn)人民幣的血統(tǒng)純正的寶馬，并置身其上感受一把純種良駒帶來(lái)馳騁疆場(chǎng)的感覺(jué)，吸引更多目標(biāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，感受項(xiàng)目所引領(lǐng)的高品質(zhì)的生活方式和居家待客的體貼服務(wù).4）操作要點(diǎn)：

a.活動(dòng)前利用報(bào)紙媒體、海報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。b.聯(lián)合香港賽馬會(huì)，空運(yùn)幾匹名馬（若香港無(wú)法執(zhí)行，則聯(lián)系北京、杭州等地）過(guò)來(lái)做名馬賞鑒,并力邀馬會(huì)高手現(xiàn)場(chǎng)演示。c.邀請(qǐng)主流媒體、業(yè)主、特邀嘉賓參加比賽。d。利用攝影機(jī)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝，制作成DVD。e。會(huì)后，再進(jìn)行媒體炒作。4、活動(dòng)四:歐洲風(fēng)情體驗(yàn)游1）活動(dòng)時(shí)間：9月26日～10月18日2）活動(dòng)地點(diǎn)：法國(guó)酒莊或英國(guó)莊園3）活動(dòng)目的:

結(jié)合項(xiàng)目別墅風(fēng)格多樣，歐洲文化的傳播,對(duì)買房業(yè)主定制“出國(guó)游”活動(dòng)，一方便加大刺激動(dòng)機(jī)，為項(xiàng)目的成交提供更多機(jī)會(huì)；另一方面提升雅居樂(lè)清水灣品牌，對(duì)老業(yè)主的感恩回饋。4）活動(dòng)形式:a）前期在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行與中國(guó)旅行社聯(lián)合推出的“歐洲風(fēng)情體驗(yàn)游”啟動(dòng)儀式。b)自啟動(dòng)儀式當(dāng)天起，凡購(gòu)買或已購(gòu)買雅居樂(lè)清水灣的任一產(chǎn)品的客戶,都可參加由雅居樂(lè)清水灣攜中國(guó)旅行社專門設(shè)計(jì)的“歐洲風(fēng)情體驗(yàn)游"活動(dòng)。c)邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)采訪報(bào)道，并安排相應(yīng)的新聞報(bào)道。d）通過(guò)廣告、電話、等通知客戶到場(chǎng)參觀。PART3PART3：創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案1、1、廣告目的更生動(dòng)地展現(xiàn)雅居樂(lè)海南清水灣項(xiàng)目形象。更生動(dòng)地展現(xiàn)雅居樂(lè)海南清水灣項(xiàng)目形象。目的二塑造便于項(xiàng)目推廣傳播的代言符號(hào)。目的一3、廣告區(qū)域3、廣告區(qū)域全國(guó)，主要投放華南、華北、東北地區(qū)的發(fā)達(dá)城市。2、廣告訴求對(duì)象高端收入群體和社會(huì)精英，懂得人生真正的價(jià)值，熱愛(ài)生活并享受生活。4、廣告訴求策略:通過(guò)對(duì)訴求對(duì)象的生活背景和購(gòu)買情況的分析，我們可以看出意向客戶對(duì)海南的旅游資源最為看重,同時(shí)也較為關(guān)注投資價(jià)值和生活氣息.對(duì)項(xiàng)目周邊的娛樂(lè)設(shè)施的關(guān)注度達(dá)到了35%，對(duì)商業(yè)街和大型商超的關(guān)注度也達(dá)到了37％。而我們的重點(diǎn)客戶是精英人群，他們對(duì)項(xiàng)目的要求更加偏重于舒適度和休閑價(jià)值.5、廣告表現(xiàn):1、廣告主題:根據(jù)雅居樂(lè)—清水灣項(xiàng)目所具有的休閑價(jià)值和相關(guān)的配套情況，展現(xiàn)項(xiàng)目給客戶營(yíng)造的一種不一樣的生活狀態(tài),讓他們鮮活的感受到自己的第二人生。2、廣告語(yǔ)：雅居樂(lè)—清水灣開(kāi)啟您的第二人/雅居樂(lè)—清水灣值得你一生擁有6、影視廣告創(chuàng)意：1、影視廣告：生活篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明：本創(chuàng)意通過(guò)對(duì)一家人在“雅居樂(lè)—清水灣”的生活場(chǎng)景的描繪，展現(xiàn)生活中細(xì)節(jié)化的精彩瞬間，突出項(xiàng)目配套，展現(xiàn)舒適與休閑的第二人生.鏡號(hào)畫(huà)面闡述畫(huà)外音音樂(lè)時(shí)間1兒子碧海藍(lán)天，亭臺(tái)樓榭，熱帶園林。小朋友奔跑其間，父親在后面追逐.陽(yáng)光透過(guò)班駁的芭蕉葉灑落疊出字幕：超200億的投資標(biāo)準(zhǔn)，超萬(wàn)畝的大體量.雅居樂(lè)—清水灣，不是用來(lái)觀賞，也不是用來(lái)顯赫的，他的尊貴在于它的內(nèi)涵.它是一個(gè)可以一生停留的地方。它似彼岸在漂泊尋覓中得以停留，休憩；情如大海,于波濤間演繹人世喜怒；情景之中，生活包容一切。陽(yáng)光幻化的七色斑斕，就是生活的全部……舒緩30秒2男主人淡出字幕：16公里景觀大道綠蔭大道,男主人開(kāi)車行進(jìn)（移）海底尋寶打高爾夫游艇觀光海邊野炊等生活展示。煦日和風(fēng)中攜妻帶子于庭院間自然共處，朗朗笑聲。雅居樂(lè)-清水灣,或海底潛水，或海上運(yùn)動(dòng),讓您您盡情遨游海的世界。

游艇只是我的大號(hào)玩具，18洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)是我的專享。真正的成功就是回歸這片大海，自由的呼吸。抒情30秒３女主人女主人走在海邊,踩出沙沙的聲音在溫泉里放松風(fēng)情商業(yè)街快樂(lè)的購(gòu)物姐妹們的瘋狂party雅居樂(lè)—清水灣，不僅是娛樂(lè)，更多的還是生活,就像這大海一樣充滿了神秘.這里有主題商業(yè)街、購(gòu)物名店等一流配套，悠閑愜意的海濱度假生活,周全禮遇盡其中。輕松30秒４父親別墅里父慈子孝的生活場(chǎng)景鳥(niǎo)兒飛過(guò),海濤漣漪藍(lán)天白云晨光里父親的太極拳傍晚白發(fā)老人正在酣戰(zhàn)象棋悠閑永遠(yuǎn)是這里的主旋律放松才是長(zhǎng)壽的秘訣雅居樂(lè)—清水灣讓父親永遠(yuǎn)年輕舒緩15秒５特別片段（1）面向海景，碧海藍(lán)天超大花園，超大陽(yáng)臺(tái)，超大庭院，珍貴的植被。庭院里一杯精致陶瓷裝的清茶，熱氣氤氳，男子悠閑的攪動(dòng)著勺子。大師手筆,雅居樂(lè)-清水灣讓你的心和植物一起沐浴陽(yáng)光靜聽(tīng)蕭曲慢品香茗忘了時(shí)間忘了空間殘缺的記憶在一瞬間慢慢復(fù)原輕柔15秒６特別片段（2）黎苗族風(fēng)情村,古老的建筑載歌載舞的青年男女。加入舞蹈的男主人和女主人，開(kāi)心的踏著舞步。雅居樂(lè)—清水灣讓您追隨歷史的足跡這里是黎苗族的聚集地他們是海南島上最早的居民這里有洋溢著喜慶的草屋，這里樹(shù)林茂密，椰樹(shù)成陰，輕柔溫情15秒7結(jié)尾項(xiàng)目整體效果圖展現(xiàn)推移到整個(gè)地球，雅居樂(lè)清水灣的位置鏡頭慢慢的淡化出現(xiàn)手握酒杯的男主人陽(yáng)光透過(guò)酒杯折射出七色斑斕疊出LOGO及標(biāo)版:雅居樂(lè)—清水灣開(kāi)啟您的第二人生發(fā)展商及售樓電話雅居樂(lè)—清水灣一方海灘一指陽(yáng)光一片凈土真切而溫暖生活在這里從容流淌，想象，創(chuàng)造源自雅居樂(lè)—清水灣的悠閑和高雅浪漫，激情源自雅居樂(lè)—清水灣的精致和溫馨您的第二人生從這里開(kāi)啟。抒情15秒2、影視廣告：對(duì)比篇30秒創(chuàng)意說(shuō)明：本創(chuàng)意通過(guò)對(duì)比,展現(xiàn)了兩種截然不同的生活方式：一種是高高在上,卻充滿了仇視、孤獨(dú)、忙碌的帝王生活；另一種是“雅居樂(lè)—清水灣”自由、舒適、快樂(lè)的生活場(chǎng)景。從而突出本項(xiàng)目是適合人文居住,適合客戶的第二人生的選擇。鏡號(hào)景別鏡頭移動(dòng)畫(huà)面闡述畫(huà)外音音樂(lè)時(shí)間1全搖古老的埃及王國(guó)，宮廷里到處都是仇殺。廝殺聲3’2全拉尸橫遍野，宮殿轟然倒塌。沉悶2’3遠(yuǎn)右搖,拉中沙漠里只聳立了幾座金字塔,孤獨(dú)、凄涼。凄冷2’4切紫禁城皇子降生，忙忙碌碌的身影。沉悶2’5近推呆板的侍衛(wèi)一動(dòng)不動(dòng)的站在宮殿門外，就像一個(gè)雕像沉悶2'6特寫樓閣里苦悶的妃嬪,眼直直的望著窗外，窗外一只鳥(niǎo)兒撲閃著翅膀飛向遠(yuǎn)方。3’7全移鳥(niǎo)兒在空中飛翔，俯瞰大地，出現(xiàn)了雅居樂(lè)—清水灣的全圖。真正的成功就是回歸這片大海，自由的呼吸.輕松2’8遠(yuǎn)移優(yōu)美的沙灘，茂密的熱帶植被，快樂(lè)奔跑其間的父子。雅居樂(lè)—清水灣，不僅是娛樂(lè)，更多的還是生活。溫情笑聲3’9特男子的笑臉歡快2'10中移大海中風(fēng)馳電掣的游艇游艇聲2’11遠(yuǎn)拉美麗少女的海底探險(xiǎn)就像這大海一樣充滿了神秘輕柔2’12中搖青年男女們瘋狂的party歡快2’13疊出LOGO及標(biāo)版：雅居樂(lè)—清水灣開(kāi)啟您的第二人生發(fā)展商及售樓電話男生：雅居樂(lè)—清水灣全新歐式別墅限量發(fā)售中。溫情3’·3、影視廣告：戰(zhàn)爭(zhēng)與和平篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明:本創(chuàng)意通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)游戲性的描寫,在虛幻的游戲世界里以戰(zhàn)爭(zhēng)與和平為大背景強(qiáng)化項(xiàng)目所塑造的與眾不同的第二人生，通過(guò)意料之外，情理之中的表現(xiàn)突出項(xiàng)目的吸引力。鏡號(hào)景別鏡頭運(yùn)動(dòng)畫(huà)面內(nèi)容廣告詞音樂(lè)效果時(shí)間1遠(yuǎn)景衛(wèi)星圖顯示中國(guó)海南海域激昂的音樂(lè)起3’2近景推衛(wèi)星圖片放大，顯示清水灣所在地區(qū)并定格.衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理聲音3'3長(zhǎng)鏡頭拉戰(zhàn)斗機(jī)由遠(yuǎn)及近低空飛行呼嘯而過(guò)飛機(jī)轟鳴聲3'4特寫一個(gè)士兵滿臉塵土表情緊張，四處搜索敵情緊張2'5中景推坦克和步戰(zhàn)車卷著塵土向前開(kāi)進(jìn)戰(zhàn)車的轟鳴聲3’6全景平移海面上四處彌漫著硝煙槍聲2’7全景推硝煙漸漸消散，出現(xiàn)了清水灣美麗的熱帶森里和海灘.輕緩3’8近景海岸附近守衛(wèi)部隊(duì)嚴(yán)陣以待，宣誓誓死保衛(wèi)這片土地3’9中景平移在守軍后方不遠(yuǎn)處是美麗的“雅居樂(lè)清水灣”項(xiàng)目群舒緩3’10特寫推進(jìn)攻方直升機(jī)上的指揮官向總部匯報(bào)情況,表情欣喜而又緊張前方發(fā)現(xiàn)一片高級(jí)別墅區(qū)緊張2'11中景平移敵方轟炸機(jī)飛臨這片上空,士兵瞄準(zhǔn)目標(biāo)準(zhǔn)備投彈到達(dá)指定區(qū)域準(zhǔn)備投彈緊張3’12近景飛行員一驚立刻飛離這片航線保住這群建筑全軍撤退緊張2'13遠(yuǎn)景飛機(jī)飛離這片海域向遠(yuǎn)處飛行，進(jìn)攻軍隊(duì)撤離緊張3’14近景移守衛(wèi)部隊(duì)一片歡呼雅居樂(lè)海南清水灣讓所有人著迷。5'15特寫疊出LOGO及標(biāo)版：雅居樂(lè)—清水灣值得你一生擁有發(fā)展商及售樓電話男聲：雅居樂(lè)—清水灣全新歐式別墅限量發(fā)售中。舒緩5’4、影視廣告:沙堡篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明：本創(chuàng)意由一個(gè)小小的沙堡為引，不僅展現(xiàn)“雅居樂(lè)—清水灣”所塑造的第二人生,同時(shí)也引申出一種對(duì)理想的追求以及對(duì)現(xiàn)實(shí)的改造.鏡號(hào)景別畫(huà)面畫(huà)面闡述廣告詞音樂(lè)效果時(shí)間1近沙灘上一個(gè)五六歲的小男孩正一臉幸福的堆著沙堡.舒緩32中沙堡上的房子的周圍還有一圈城墻輕緩13特男孩不滿意的表情溫情24中用手推倒了城墻舒緩25男孩思考的表情舒緩26中男孩又在房子的旁邊塑了一個(gè)游艇輕松37全男孩快樂(lè)的笑了,起身奔向遠(yuǎn)方。歡快38特鏡頭只剩下那個(gè)沙堡，沙堡慢慢的變大舒緩2’9全出現(xiàn)了項(xiàng)目的樓盤,別墅群輕緩210遠(yuǎn)晚霞中的大海、沙灘，礁石海濤聲311中海中的游艇奔馳著悠閑永遠(yuǎn)是這里的主旋律.游艇聲音212特一位打著高爾夫的男士抬起頭，快樂(lè)的笑著望向遠(yuǎn)方。打高爾夫的聲音313全鏡頭出現(xiàn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃。雅居樂(lè)-清水灣全新歐式別墅限量發(fā)售中。溫情音樂(lè)漸止314疊出LOGO及標(biāo)版：雅居樂(lè)—清水灣開(kāi)啟您的第二人生發(fā)展商及售樓電話你的國(guó)度，你的第二人生。音樂(lè)止57、視覺(jué)形象展示一、VI展示二、報(bào)紙廣告三、戶外廣告四、平面廣告PART4PART4：媒介提案1、媒介選擇1、媒介選擇1、強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷與分眾營(yíng)銷及高端路徑開(kāi)拓，以奢侈品、航空、高爾夫、經(jīng)濟(jì)類頂級(jí)傳媒作為突破點(diǎn)。2、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性,講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對(duì)性。3、強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的差異度與創(chuàng)造性，在媒體的選擇、應(yīng)用上突出差異化，有創(chuàng)造性的制定出新的傳播方式。大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動(dòng).3、媒介計(jì)劃3、媒介計(jì)劃媒介名稱使用原則使用建議報(bào)紙全國(guó)類報(bào)紙選擇1－2個(gè)全國(guó)性財(cái)經(jīng)類