服裝導(dǎo)購(gòu)員年終總結(jié)

第6頁共6頁服裝導(dǎo)?購(gòu)員年?終總結(jié)?年終?總結(jié)范?文導(dǎo)?購(gòu)員在?服裝銷?售過程?中有著?不可代?替的作?用，它?不但代?表著商?家的外?在形象?，也加?速了銷?售的進(jìn)?程，而?導(dǎo)購(gòu)員?要做好?導(dǎo)購(gòu)工?作，除?了對(duì)商?品非常?熟悉外?，還要?具有足?夠的耐?心，并?掌握一?些服裝?銷售技?巧。一?般來說?，導(dǎo)購(gòu)?員只有?對(duì)商品?有了很?好的了?解，才?能去介?紹給顧?客，而?導(dǎo)購(gòu)員?在給客?戶介紹?產(chǎn)品時(shí)?，一定?要耐心?解說，?因?yàn)榭?戶也希?望買到?最稱心?的東西?，同時(shí)?，導(dǎo)購(gòu)?員還需?要掌握?以下技?巧。?導(dǎo)購(gòu)員?除了能?將服裝?展示給?顧客，?并加以?說明外?，還要?能向顧?客推薦?服裝，?以引起?顧客購(gòu)?買的興?趣，在?推薦服?裝時(shí)，?我們可?以運(yùn)用?以下幾?點(diǎn)：?1。推?薦時(shí)要?有信心?。向顧?客推薦?服裝時(shí)?，導(dǎo)購(gòu)?員本身?要有信?心，才?能讓顧?客對(duì)服?裝有信?任感。?2。?適合于?顧客餓?推薦。?對(duì)顧客?提示商?品和進(jìn)?行說明?時(shí)，應(yīng)?根據(jù)顧?客的實(shí)?際客觀?條件推?薦適合?的服裝?。3?。配合?手勢(shì)向?顧客推?薦。?4。配?合商品?的特征?。每類?服裝有?不同的?特征，?如功能?、設(shè)計(jì)?、品質(zhì)?等方面?的特征?，向顧?客推薦?時(shí)，要?著重強(qiáng)?調(diào)服裝?的不同?特征。?5。?把話題?集中在?商品上?。向顧?客推薦?服裝時(shí)?，要想?方設(shè)法?把話題?引到服?裝上，?同時(shí)注?意觀察?顧客對(duì)?服裝的?反映，?以便適?時(shí)地促?成銷售?。6?。準(zhǔn)確?地說出?各類服?裝的優(yōu)?點(diǎn)，對(duì)?顧客進(jìn)?行服裝?的說明?與推薦?時(shí)，要?比較各?類服裝?的不同?，準(zhǔn)確?地說出?各類服?裝的優(yōu)?點(diǎn)。?其次，?要注意?重點(diǎn)銷?售的技?巧。重?點(diǎn)銷售?是指銷?售要具?有針對(duì)?性。對(duì)?服裝的?設(shè)計(jì)、?功能、?質(zhì)量、?價(jià)格等?因素，?要因人?而宜，?真正使?顧客的?心理由?“比較?”過度?到“信?念”，?最終銷?售成功?，在極?短的時(shí)?間內(nèi)讓?顧客具?有購(gòu)買?的信念?，是銷?售中非?常重要?的一個(gè)?環(huán)節(jié)，?重點(diǎn)銷?售有下?列環(huán)節(jié)?：1?。從4?W上著?手。從?穿著時(shí)?間、穿?著場(chǎng)合?、穿著?對(duì)象以?及穿著?目的等?方面做?好購(gòu)買?參謀，?有利于?銷售成?功。?2。重?點(diǎn)要簡(jiǎn)?短。對(duì)?顧客說?明服裝?特性時(shí)?，要做?到語言?簡(jiǎn)練清?楚，內(nèi)?容易懂?。服裝?商品最?重要的?特點(diǎn)要?首先說?出，如?有時(shí)間?再逐層?展開。?3。?具體的?表現(xiàn)。?要根據(jù)?顧客的?情況，?隨機(jī)應(yīng)?變，不?可千篇?一律，?只說：?“這件?衣服好?”、“?這件衣?服你最?合適”?等過于?簡(jiǎn)單和?籠統(tǒng)的?推銷語?言。依?銷售對(duì)?象不同?而改變?說話方?式，對(duì)?不同的?顧客要?介紹不?同的內(nèi)?容，做?到因人?而宜。?4。?導(dǎo)購(gòu)員?要把握?流行的?動(dòng)態(tài)、?了解時(shí)?尚的先?鋒，要?向顧客?說明服?裝符合?流行的?趨勢(shì)。?以上?是我這?段時(shí)間?做服裝?導(dǎo)購(gòu)的?總結(jié)，?在以后?的導(dǎo)購(gòu)?中，我?將會(huì)及?時(shí)做好?計(jì)劃及?總結(jié)，?以便更?好地做?好服裝?導(dǎo)購(gòu)工?作。?年終總?結(jié)范文?20?nn年?是不平?凡的一?年，是?社保工?作快速?發(fā)展的?一年，?在鎮(zhèn)黨?委、政?府的高?度重視?下，通?過社保?工作人?員的共?同努力?，在城?鄉(xiāng)勞動(dòng)?力就業(yè)?和養(yǎng)老?、醫(yī)療?、生活?、教育?等社會(huì)?保障方?面實(shí)現(xiàn)?了全面?的進(jìn)步?，新的?職能不?斷增加?，管理?進(jìn)一步?規(guī)范和?提升，?較好的?完成了?就業(yè)、?醫(yī)療、?養(yǎng)老、?救助等?各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?。另一?方面：?指標(biāo)多?、壓力?大、累?死人，?是社保?所工作?所面臨?的現(xiàn)實(shí)?。設(shè)備?老、人?員少、?素質(zhì)低?、是社?保工作?急需解?決的問?題。現(xiàn)?將一年?來的工?作總結(jié)?如下。?一、?20n?n年度?工作基?本情況?（一?）城鄉(xiāng)?勞動(dòng)力?管理工?作1?、日常?服務(wù)性?工作：?為城鎮(zhèn)?登記失?業(yè)人員?、農(nóng)村?勞動(dòng)力?辦理各?類證件?;為城?鎮(zhèn)下崗?失業(yè)人?員申領(lǐng)?、發(fā)放?失業(yè)金?、報(bào)銷?門診、?住院醫(yī)?療費(fèi);?為城鄉(xiāng)?勞動(dòng)力?建立、?接受、?轉(zhuǎn)出檔?案;對(duì)?城鎮(zhèn)登?記失業(yè)?人員享?受"靈?活就業(yè)?"等就?業(yè)優(yōu)惠?政策開?展服務(wù)?;對(duì)城?鎮(zhèn)困難?的失業(yè)?人員開?展就業(yè)?援助;?對(duì)無檔?案的城?鎮(zhèn)勞動(dòng)?力辦理?參"三?險(xiǎn)"手?續(xù)，對(duì)?區(qū)外就?業(yè)的城?鄉(xiāng)勞動(dòng)?力申辦?交通補(bǔ)?貼;對(duì)?自主創(chuàng)?業(yè)城鄉(xiāng)?勞動(dòng)力?開展申?辦小額?貸款服?務(wù)。城?鎮(zhèn)勞動(dòng)?力：失?業(yè)人員?檔案總?數(shù)91?5份，?辦理城?鎮(zhèn)登記?失業(yè)人?員求職?證__?__個(gè)?，累計(jì)?為失業(yè)?人員申?領(lǐng)失業(yè)?保險(xiǎn)金?___?_元、?醫(yī)療補(bǔ)?助金_?___?元，接?受檔案?354?份，辦?理就業(yè)?優(yōu)惠證?___?_個(gè)，?失業(yè)金?領(lǐng)取證?___?_個(gè)。?農(nóng)村?勞動(dòng)力?：建立?農(nóng)民轉(zhuǎn)?移就業(yè)?檔案累?計(jì)21?79份?，新建?農(nóng)村勞?動(dòng)力就?業(yè)檔案?567?份，辦?理農(nóng)村?勞動(dòng)力?轉(zhuǎn)移就?業(yè)證_?___?個(gè)。為?___?_名符?合享受?就業(yè)優(yōu)?惠政策?的城鎮(zhèn)?登記失?業(yè)人員?辦理了?靈活就?業(yè)申報(bào)?手續(xù)。?為已經(jīng)?到期的?___?_人辦?理靈活?就業(yè)停?止申報(bào)?手續(xù)。?對(duì)一戶?純農(nóng)村?就業(yè)家?庭、一?戶零就?業(yè)家庭?進(jìn)行了?就業(yè)援?助，并?實(shí)現(xiàn)了?一名勞?動(dòng)力就?業(yè)，純?農(nóng)就業(yè)?家庭、?零就業(yè)?家庭保?持動(dòng)態(tài)?為零;?對(duì)__?__名?就業(yè)困?難的城?鎮(zhèn)失業(yè)?人員實(shí)?施了就?業(yè)援助?。對(duì)_?___?名跨區(qū)?就業(yè)人?員辦理?了申請(qǐng)?跨區(qū)就?業(yè)交通?補(bǔ)貼手?續(xù)。為?___?_戶自?主創(chuàng)業(yè)?城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力發(fā)?放小額?貸款_?___?萬元。?2、?職業(yè)介?紹工作?：發(fā)布?企業(yè)空?崗信息?266?8條，?收錄求?職人員?信息1?520?條，職?業(yè)指導(dǎo)?___?_人，?為__?__名?城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力推?薦了就?業(yè)崗位?，__?__人?實(shí)現(xiàn)了?就業(yè);?辦理職?業(yè)技能?培訓(xùn)班?___?_期，?對(duì)__?__名?城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力進(jìn)?行了培?訓(xùn)。舉?辦以"?春風(fēng)行?動(dòng)"為?主題的?春季人?才招聘?會(huì)，北?京公聯(lián)?安達(dá)停?車管理?有限公?司西安?達(dá)停車?場(chǎng)分公?司、北?京華遠(yuǎn)?富邦船?舶企業(yè)?管理有?限公司?等七家?企業(yè)參?加了招?聘，提?供了不?下__?__余?個(gè)崗位?，__?__名?求職人?員參加?了應(yīng)聘?，達(dá)成?就業(yè)意?向__?__人?，__?__人?當(dāng)即實(shí)?現(xiàn)了就?業(yè)。_?___?月份成?功舉辦?了"軌?道交通?安檢人?員"九?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___?_余人?參加的?招聘活?動(dòng)，長(zhǎng)?溝鎮(zhèn)_?___?余人參?加面試?，__?__余?名城鄉(xiāng)?勞動(dòng)力?實(shí)現(xiàn)了?就業(yè)。?達(dá)成與?北京五?谷道場(chǎng)?有限公?司建設(shè)?就業(yè)基?地的意?向。?（二）?城鄉(xiāng)醫(yī)?療保險(xiǎn)?工作?1、農(nóng)?村合作?醫(yī)療保?險(xiǎn)：收?繳、采?集參保?人信息?、計(jì)算?機(jī)錄入?信息、?上繳保?費(fèi)、門?診住院?報(bào)銷。?20n?n年，?新農(nóng)合?參保人?員__?__人?，收繳?參保費(fèi)?___?_萬元?，對(duì)_?___?名慢病?患者簽?訂了用?藥協(xié)議?書，并?發(fā)慢病?門診手?冊(cè)。為?___?_人審?核上報(bào)?報(bào)銷單?據(jù)，為?___?_人報(bào)?銷醫(yī)療?費(fèi)__?__萬?余元。?為__?__名?參保人?員辦理?特病門?診申報(bào)?手續(xù)。?為了進(jìn)?行醫(yī)療?報(bào)銷改?革，實(shí)?行醫(yī)保?卡結(jié)算?，截至?到目前?共為_?___?人發(fā)放?了社會(huì)?保障卡?，累計(jì)?為__?__人?辦理丟?失補(bǔ)辦?手續(xù)。?（三?）城鄉(xiāng)?養(yǎng)老保?險(xiǎn)工作?1、?城鄉(xiāng)居?民養(yǎng)老?保養(yǎng)工?作：截?至到目?前，為?___?_人辦?理了參?保手續(xù)?，累計(jì)?為__?__人?辦理了?參保手?續(xù)，參?保率達(dá)?到__?__%?。續(xù)保?人數(shù)目?前達(dá)到?___?_人,?大齡參?保率達(dá)?到__?__%?。目前?，享受?城鄉(xiāng)居?民養(yǎng)老?保險(xiǎn)人?員__?__人?。2?、城鄉(xiāng)?居民福?利養(yǎng)老?工作：?目前，?享受福?利養(yǎng)老?金人員?共計(jì)_?___?人。對(duì)?___?_名享?受社會(huì)?福利養(yǎng)?老金人?員進(jìn)行?了生死?認(rèn)定，?死亡停?止__?__人?，并對(duì)?___?_人進(jìn)?行了福?利金追?回工作?，追回?福利養(yǎng)?老金_?___?元。?（四）?勞動(dòng)關(guān)?系工作?1、?掌握用?人單位?用工情?況，對(duì)?用人單?位的勞?動(dòng)合同?簽訂、?工資、?工時(shí)等?執(zhí)行情?況進(jìn)行?監(jiān)控，?并指導(dǎo)?健全各?項(xiàng)用工?制度，?規(guī)范了?企業(yè)用?工行為?。目前?，用人?單位進(jìn)?行進(jìn)行?日常巡?查共計(jì)?___?_余次?。2?、重點(diǎn)?實(shí)施制?止無工?資拖欠?政策，?實(shí)時(shí)監(jiān)?控鎮(zhèn)域?建筑企?業(yè)施工?動(dòng)態(tài)，?從源頭?遏制拖?欠農(nóng)民?工工資?事件發(fā)?生。?（五）?退休人?員管理?工作。?目前，?退休人?員__?__名?，為_?___?名退休?人員報(bào)?銷醫(yī)療?費(fèi)__?__萬?余元，?為__?__名?退休人?員進(jìn)行?了養(yǎng)老?金資格?認(rèn)證，?組織退?休人員?開展活?動(dòng)__?__次?___?_人。?（六?）民政?事務(wù)性?工作?1、城?鄉(xiāng)社會(huì)?救助事?務(wù)性工?作：目?前，我?鎮(zhèn)農(nóng)村?低保家?庭__?__戶?，__?__人?，城鎮(zhèn)?低保家?庭__?__戶?，__?__人?。對(duì)_?___?戶、_?___?人城鄉(xiāng)?低保家?庭調(diào)標(biāo)?、年審?工作，?取消_?___?戶__?__人?低保待?遇，調(diào)?標(biāo)__?__戶?低保人?員低保?金待遇?。新增?低保_?___?戶__?__人?。目前?共發(fā)放?城鄉(xiāng)低?保金_?___?萬余元?。對(duì)_?___?戶低保?戶進(jìn)行?了收入?、財(cái)產(chǎn)?等情況?開展了?調(diào)查;?目前，?對(duì)__?__戶?申請(qǐng)低?收入家?庭進(jìn)行?受理和?材料上?報(bào);為?___?_戶辦?理了臨?時(shí)救助?申報(bào)手?續(xù)，發(fā)?放救助?金__?__元?，為_?___?戶辦理?了醫(yī)療?救助申?報(bào)手續(xù)?。為_?___?戶申報(bào)?了教育?救助手?續(xù)。?2、優(yōu)?撫工作?：我鎮(zhèn)?現(xiàn)有老?優(yōu)撫對(duì)?象__?__人?，參戰(zhàn)?參試人?員__?__人?。發(fā)放?優(yōu)撫金?___?_萬元?。完成?