解密執(zhí)行力心法結果思維(二)課件

解密執(zhí)行力心法結果思維(二)課件解密執(zhí)行力心法結果思維(二)課件上節(jié)課回顧什么是執(zhí)行力態(tài)度不等于結果職責不等于結果任務不等于結果什么是結果上節(jié)課回顧什么是執(zhí)行力目錄為什么要做結果？如何做結果？目錄為什么要做結果？為什么要做結果？為什么要做結果？一、做結果：企業(yè)的商業(yè)底線顧客購買的是結果,不是理由;企業(yè)與社會交換的是結果,不是理由；企業(yè)和員工交換的必須是結果,不是理由;一、做結果：企業(yè)的商業(yè)底線顧客購買的是結果,不是理由;為什么那么多國有企業(yè)會倒閉？？為什么那么多？案例一

東北一家大型國有企業(yè)因為經營不善導致破產，后來被日本一家財團收購。廠里的人都在翹首盼望日本人能帶來什么先進的管理方法。出乎意料的是，日本只派了幾個人來，除了財務、管理、技術等要害部門的高級管理人員換成了日本人外，其他的根本沒動。制度沒變，人沒變，機器設備沒變。日方就一個要求：把先前制定的制度堅定不移地執(zhí)行下去！有結果！案例一東北一家大型國有企業(yè)因為經營不善導致破產，后二、沒有結果，我們就不能生存！客戶企業(yè)用結果在商業(yè)社會上獲得回報企業(yè)結果來自所有員工結果的累加產品或服務價值回報如果每個員工都做不出結果，那整個企業(yè)就做不出結果。企業(yè)一旦失去提供結果的能力，就會衰退甚至死掉！二、沒有結果，我們就不能生存！客戶企業(yè)用結果在商業(yè)社會上獲得三、做結果：職業(yè)經理人底線信守承諾

提供結果三、做結果：職業(yè)經理人底線信守承諾沒有結果會怎樣？——企業(yè)失去執(zhí)行力一封離職信：“加入公司快三個月了，一直沒有做出業(yè)績，雖然組長和經理都沒有指責過，但是今天拿到工資條后感覺愧對公司，經過慎重考慮，主動選擇離開公司。當初從深圳到北京就是沖著公司來的，這段時間是自己學到很多做人的道理，將會終生受益。如果有一天能突破自己的障礙，會再回到團隊中來的?！苯Y論:沒有可交換的結果,就沒有領取薪水的理由,結果本身是為了商業(yè)的交換.世界上沒有免費的晚餐沒有結果會怎樣？——企業(yè)失去執(zhí)行力一封離職信：結論:沒故事：溫水里的青蛙美國康奈爾大學作過一次有名的實驗。經過精心策劃安排，他們把一只青蛙冷不防丟進煮沸的油鍋里，這只反應靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關頭，用盡全力躍出了那勢必使它葬身的滾滾油鍋，跳到地面安然逃生。隔半小時，他們使用一個同樣大小的鐵鍋，這一回在鍋里放滿冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在鍋里。這只青蛙在水里不時地來回游動。接著，實驗人員偷偷在鍋底下用炭火慢慢加熱。青蛙不知究竟，仍然在微溫的水中享受“溫暖”，等它開始意識到鍋中的水溫已經使它熬受不住，必須奮力跳出才能活命時，一切為時太晚。它欲試乏力，全身癱瘓，呆呆地躺在水里，終致葬身在鐵鍋里面。故事：溫水里的青蛙美國康奈爾大學作過一次有名的實驗。經過精心故事：溫水里的青蛙青蛙如何做才能生存下來？結論：不做結果，就會喪失了做結果的能力員工需要成長，不做溫水中的青蛙無論你是獅子還是羚羊，都必須奔跑故事：溫水里的青蛙青蛙如何做才能生存下來？結論：不做結果，就四、做結果是給自己投資一位退休的老人說：“我年輕的時候，自己是普通的員工，但是我做到了部門經理做的事情，上級領導想到的事情我很快可以做到；有些上級領導想不到的事情，我也做到了，所以我獲得了一次次的提升機會。實現(xiàn)了我人生的價值”四、做結果是給自己投資一位退休的老人說：“我年輕的時候，自己為什么要做結果？一、做結果：企業(yè)的商業(yè)底線二、沒有結果，我們就不能生存！三、做結果：職業(yè)經理人底線四、做結果是給自己投資為什么要做結果？一、做結果：企業(yè)的商業(yè)底線如何做結果？如何做結果？如何做結果？一、外包思維二、結果導向，精心準備，執(zhí)著行動如何做結果？一、外包思維案例張總讓小李把一份重要的合同文件送到溫州……案例張總讓小李把一份重要的合同文件送到溫州……因為種種原因沒按時送到！雷雨交加受傷堵車因為種種原因沒按時送到！雷雨交加受傷堵車

如果你是老板，你會怎樣處理?？如果你是老板，？如果是快遞公司呢？1、文件送到付錢2、文件沒送到不付錢！

——為什么同樣的事情發(fā)生在不同人的身上，處理卻不一樣？為什么快遞員沒賞錢，員工卻要拿辛苦費上班不是拿工資的理由為企業(yè)提供結果才是得到報酬的原因如果是快遞公司呢？1、文件送到付錢為什么快遞員沒賞錢，員工沒有人愿意負責到底，除非事情變成“我的責任”！美國空軍和降落傘制造商之間的真實故事：99.9%沒有人愿意負責到底，除非事情變成“我的責任”！美國空軍和降落故事：安迪如何逃出魔窟?

故事發(fā)生在1947年，銀行家安迪被誤判槍殺了妻子及其情人，被判無期徒刑，關進肖申克監(jiān)獄。肖申克監(jiān)獄，黑暗遠遠不能形容其環(huán)境，毒打、黑屋、虐殺、苦力......無一不令人痛不欲生。故事：安迪如何逃出魔窟?故事發(fā)生在1947年，銀行家安迪是什么讓安迪重獲自由？結果：逃出監(jiān)獄，獲得自由行動：1.小鋤頭（挖洞）2.美女畫像（隱藏）3.公園散步（轉移土）4.幫助監(jiān)獄長洗黑錢（獲取信任）結果改變了安迪：一個鋤頭挖了20年，為了結果永不放棄結果提前，充滿向往為了達到結果，執(zhí)著行動逃出地獄，實現(xiàn)結果（夢想）是什么讓安迪重獲自由？結果：結果提前，充滿向往為了達到結果，結果導向，精心準備，執(zhí)著行動解密執(zhí)行力心法結果思維(二)課件我是怎么做的？－（1）結果導向背景：公司6月30日要接待一家加拿大客戶，就是北電公司國際采購部Steven，需要采購一批電機產品。Steven已經見了國內幾家大的供應商，他是想了解我們公司的產品后，最后敲定一家公司作為長期供應商。說實在，我們的性價比不是最好的，老板對成交不抱多大希望。我當時剛入公司不久，經驗也不多，但老板還是派我去接待加拿大客戶，可能是想鍛煉我一下。任務是什么？接待客戶。我內心定義的結果是什么？和客戶簽訂合同。我是怎么做的？－（1）結果導向背景：任務是什么？接待客戶。我準備了什么？－（2）精心準備1、

上網查詢客戶資料（從客戶公司網站上選一些對自己銷售有利的資料）：A、擁有百年歷史的加拿大北電網絡有限公司是全球領先的Internet和通信服務的供應商。對采購產品有嚴格的流程和標準。不是靠回扣之類能攻下的客戶。B、國外大公司采購考慮到供應的持續(xù)性和產品質量的穩(wěn)定性，對生產的流程特別注重，特別相信國際或國家標準。C、為公平競爭，加拿大法律不容許本國公司采用有剝削勞動力現(xiàn)象的供應商，所以采購方特別注意供應商用工原則是否符合國家法律，比如有沒有用童工啊，或給工人的工資低于國家標準啊之類的。我準備了什么？－（2）精心準備1、

上網查詢客戶資料（從客我準備了什么…（2）精心準備2、

查對手資料。A、上網查了一下幾個競爭對手的產品優(yōu)缺點。一家有人投訴售后服務不好，另外一家是有人投訴使用壽命短。我把這些文章都打印下來。B、打電話到競爭對手處了解到他們的價格底線。3、查國家標準上網查到國家標準，我們公司的產品雖然貴一點，但是各項指標是最接近國家技術標準的。我也把國家標準打印了下來。4、準備好我們公司產品技術資料，各道生產工序的資料，工資發(fā)放記錄等等。我準備了什么…（2）精心準備2、

查對手資料。我做了什么…（3）執(zhí)著行動5、接待客戶：A、向客戶表明我們的產品雖然是最貴的，但我們質量好，最接近國家標準。并把網上搜集來的其他廠商的資料給他們看（網上公開資料，不牽涉商業(yè)機密）。B、給他資料證明我們是有嚴格的生產流程的。能保證長期供應高質量的產品。C、給他用工記錄，證明我們用工絕對符合國家標準，絕對沒有違反國家法律。D、最后，還帶他到我們公司廠房參觀。在看到我們所做的一切以后，Steven先生愉快地簽下了戰(zhàn)略合作協(xié)議！我做了什么…（3）執(zhí)著行動5、接待客戶：提示：做事之前，給自己15秒鐘的時間去思考：“這件事情的結果是什么？”提示：做事之前，給自己15秒鐘的時間去思考：請你來設計：

公司總經理明天要去參加一個非常重要的大客戶的供應商洽談會，并做一個非常重要的PPT的演示（已做好），爭取獲得訂單。你是他的助理，你將如何準備？請你來設計：公司總經理明天要去參加一個非常重要的大客戶的總經理過來能非常順利、毫無意外地講完標書，并在整個過程中展現(xiàn)優(yōu)派的專業(yè)化形象。第一步：定義結果第二步：設計過程按事前、事中和事后進行流程控制?？偨浝磉^來能非常順利、毫無意外地講完標書，并在整個過程中展現(xiàn)行前的準備（參考答案）第一天天下午電話與客戶方聯(lián)系人確認第二天招標會的具體時間。電話與總經理溝通，確認總經理已經知曉第二天去參加會議的具體時間、客戶方詳細信息等了解清楚召開招標會的客戶的具體地址、聯(lián)系人（姓名、身份）的手機號碼、周圍有一些什么標志性建筑物、交通時間等。需提前準備的物品：名片（領導和本人的）充好電的筆記本電腦、電源等好的錄音設備并提前對錄音設備進行測試將客戶聯(lián)系人的手機號存到手機上行前的準備（參考答案）第一天天下午電話與客戶方聯(lián)系人確認第二行前的準備（參考答案）將總經理要用的PPT講演稿存到自己的電腦上作雙備份，如果只能帶總經理一臺手提電腦，記得帶兩個U盤，將PPT講演稿存于U盤請示總經理同意后，檢查總經理要用的PPT講演稿有無錯字或語言不通順的地方閱讀總經理要用的PPT講演稿，做好萬一要自己講的準備行前的準備（參考答案）講演中間的輔助工作（參考答案）提前10分鐘到達招標會現(xiàn)場協(xié)助總經理將電腦與投影儀聯(lián)結，檢查投影儀是否工作正常自己（同時提醒總經理）將手機調為震動狀態(tài)將為總經理準備的潤喉片糖放在桌上，同時準備好溫水或礦泉水征得總經理同意后，在講演過程中為其代接電話征得客戶許可后，打開錄音、開始錄音，每隔20分鐘看一下錄音是否正常使用匯報結束后協(xié)助總經理整理好電腦，裝入電腦包提醒總經理與客戶方的相關負責人握手告別離開時整理好座椅，拿走飲水的紙杯或空瓶講演中間的輔助工作（參考答案）提前10分鐘到達招標會現(xiàn)場拜訪后的整理（參考答案）回來后在當天晚上導出錄音，并整理成記錄文檔交給領導及相關人員各一份，自己留一份存檔或按要求銷毀拜訪后的整理（參考答案）回來后在當天晚上導出錄音，并整理成記從結果出發(fā)，你做事的方式就會改變！

你會為了達成結果作更多的準備，拋棄“能人”理論和“捷徑”思維，按照事前的流程，做好每一個細節(jié)；達成的效率會提高；能夠更好地體現(xiàn)你的價值

從結果出發(fā)，你做事的方式就會改變！你會為了達成結果作更多為什么做結果了解怎么做結果下一步要在日常的工作中強化結果思維－日周月計劃+結果我們今天的收獲是什么？為什么做結果我們今天的收獲是什么？思路決定出路，結果改變人生你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就會有怎么樣的結果。你有什么樣的結果，你就有什么樣的人生！思路決定出路，結果改變人生你怎么想，你就怎么做。THANKTHANK樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。9月-229月-22Wednesday,September14,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。00:07:1000:07:1000:079/14/202212:07:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2200:07:1000:07Sep-2214-Sep-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。00:07:1000:07:1000:07Wednesday,September14,2022安全在于心細，事故出在麻痹。9月-229月-2200:07:1000:07:10September14,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年9月14日12:07上午9月-229月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。14九月202212:07:10上午00:07:109月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。九月2212:07上午9月-2200:07September14,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/9/140:07:1000:07:1014September2022好的事情馬上就