海南房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例

海南xx清水灣案例分析二○一○年一月十八日海南省"十一·五"重點(diǎn)工程目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析地理：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，屬于熱帶海濱旅游圈，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，緊鄰高速路的英州出口項(xiàng)目總規(guī)模：○總占地面積：約1.5萬畝，折合平方米約1000萬㎡○總建筑面積：約1.35萬畝，折合平方米約900萬㎡○整體容積率：0.9○綠化率：35%項(xiàng)目賣點(diǎn)：臨近三亞黃金海岸線，海景資源優(yōu)越；度假勝地，高端、齊全配套；品牌開發(fā)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)○開發(fā)商：海南xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司○投資商：摩根斯坦利○物業(yè)管理公司：xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司/第一太平戴維斯○建筑設(shè)計(jì)單位：美國(guó)RTKL國(guó)際建筑事務(wù)所/美國(guó)著名酒店設(shè)計(jì)公司W(wǎng)ATG/EDSA環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司○銷售代理：中原地產(chǎn)&中原中國(guó)香港獨(dú)家代理/富陽(yáng)（中國(guó)）控股基本情況區(qū)域價(jià)值三亞最早開發(fā)的度假區(qū)，擁有熱帶植物園林、20公里海岸線、開發(fā)趨飽和，基本不具備游泳條件國(guó)家旅游度假區(qū)；7公里海岸線聚集30多家酒店，目前為軍事基地“國(guó)家海岸”國(guó)際休閑度假區(qū)；多為向東海域，由多家開發(fā)商各自開發(fā)清水灣海岸線長(zhǎng)達(dá)12公里，海水質(zhì)量達(dá)國(guó)家一類海洋水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；坡緩水清，是世界頂級(jí)的天然海濱浴場(chǎng)，堪稱海南第一灣；擁有世界罕見“會(huì)唱歌的沙灘”；清水灣距三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅45分鐘車程，三亞市區(qū)30分鐘車程；2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和海口的時(shí)間，縮短為15分鐘和1小時(shí)以內(nèi)；交通便捷，暢通島內(nèi)外。處于熱帶與亞熱帶分界處，向東海域，風(fēng)浪大；距離三亞市區(qū)遠(yuǎn)，公共配套不完善“國(guó)際旅游島”新標(biāo)桿；12公里海岸線，世界第3個(gè)會(huì)唱歌的沙灘，200米內(nèi)水深不過2米，能見度11米總體發(fā)展金色果嶺位于清水灣旅游度假區(qū)的入口段，該地塊南北走向，東臨36米的景觀大道，四面均為高爾夫球場(chǎng)，空間開闊、環(huán)境十分優(yōu)美蔚藍(lán)海岸位于項(xiàng)目的中前段，為項(xiàng)目前段主要的商業(yè)配套區(qū)，南面是高爾夫球場(chǎng)，東面為衛(wèi)星觀測(cè)站翰海銀灘南面為一線海景，西側(cè)為新加坡六星級(jí)萊佛士酒店，東側(cè)為頂級(jí)游艇碼頭區(qū)，坐擁一線南中國(guó)無敵海景，盡顯尊崇地位清水灣是海南目前最大的熱帶濱海旅游度假區(qū)，項(xiàng)目總投資逾200億元，開發(fā)周期為10年，涵蓋了酒店、高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；目前推售住宅產(chǎn)品為：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸、瀚海銀灘三大組團(tuán)，包括高爾夫別墅、湖景洋房、臨海別墅和酒店式公寓。目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析金色果嶺—總規(guī)劃金色果嶺組團(tuán)（A05區(qū)）——360°闊景高爾夫大宅經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：○總占地面積：232038㎡；○總建筑面積：92816㎡（其中會(huì)所面積2793㎡）；○容積率：0.4；○總戶數(shù)：171棟別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、四拼）共計(jì)254套，2棟高層共計(jì)144套，合計(jì)398套；○戶型區(qū)間：別墅180-567㎡，洋房115-291㎡○停車位：低層住宅1.3輛/戶，高層住宅1.2輛/戶，亦在室外布置了近200個(gè)訪客停車位整體效果圖總平圖

山地建筑概念：○充分利用地形的優(yōu)勢(shì)，以分級(jí)形成臺(tái)地的手法，盡量減少挖填方量，將住宅場(chǎng)地標(biāo)高形成(22米、24米、30米、34米)的設(shè)計(jì)標(biāo)高，使住戶充分獲得良好的景觀；○建筑布置刻意將兩層的獨(dú)立屋以低密度形式布置在規(guī)劃場(chǎng)地的最外圍，力求不阻擋后排住宅的視線，三層及高層的住戶布置在內(nèi)排場(chǎng)地設(shè)計(jì)標(biāo)高較高的位置，形成戶戶有景；○立面設(shè)計(jì)層次分明、高低錯(cuò)落，采用文化石與高檔涂料外墻以及樸素的大挑檐坡屋頂，整體色調(diào)質(zhì)樸溫暖，營(yíng)造簡(jiǎn)潔，優(yōu)雅、舒適的立面造型；○同時(shí)通過多種戶型的搭配，平面設(shè)計(jì)中亦結(jié)合海南島熱帶氣候的特性，創(chuàng)造多種的架空層、架空廊以及有頂陽(yáng)臺(tái)提供居民充分享受自然、參予自然的機(jī)會(huì)。金色果嶺—建筑特點(diǎn)金色果嶺—建筑特點(diǎn)

海景住宅概念：○布置在小區(qū)中心的兩幢18層住宅，采用單朝向一梯四戶的平面設(shè)計(jì)；○南北對(duì)流，正南向布置，設(shè)計(jì)中運(yùn)用了大陽(yáng)臺(tái)、大窗臺(tái)的手法，充分利用南面海景的資源；○在立面設(shè)計(jì)中運(yùn)用了低調(diào)不張揚(yáng)的平面弧形飾線，結(jié)合淺藍(lán)灰的外墻顏色，形成與大海和諧統(tǒng)一的格調(diào)。

設(shè)計(jì)原則：○平面布局控制低層建筑側(cè)向間距在7~13m之間，高層建筑以點(diǎn)式布置，側(cè)向間距34m，以低密度的布置極力營(yíng)造宜人的居住環(huán)境；○住宅在力求獲得最大景觀效果的同時(shí)，取消正東西向的布局，在西立面運(yùn)用了大陽(yáng)臺(tái)及遮陽(yáng)板等的立成構(gòu)造處理，以達(dá)到在滿足遮陽(yáng)、通風(fēng)和節(jié)能的同時(shí)，又不遮擋觀景的視線。結(jié)合整個(gè)個(gè)小區(qū)特特點(diǎn)設(shè)置置區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)路，同同時(shí)通過過一條南南北向的的主軸和和兩條東東西向的的景觀次次軸將小小區(qū)的步步行系統(tǒng)連連接起來來，沿區(qū)區(qū)內(nèi)道路路自然形形成區(qū)內(nèi)內(nèi)主要的的開放空空間和帶帶狀綠化化空間；；根據(jù)內(nèi)部部交通管管理模式式，為了了控制居居民步行行距離，，，區(qū)內(nèi)內(nèi)道路由由12米、9米二級(jí)道道路組成成，道路路系統(tǒng)成環(huán)狀狀布置；；綠地系統(tǒng)統(tǒng)分為公公共綠地地和庭院綠地，，與庭院院綠地有有機(jī)融合合，保證證戶戶可可親草地地，充分分體現(xiàn)居居住環(huán)境境自然化的的構(gòu)思；；引溫泉入戶戶，在家家也可尊尊享溫泉泉SPA的療養(yǎng)。。金色果嶺嶺—園林特點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)臺(tái)溫泉泉SPA溫泉入戶戶花園溫泉泉SPA小區(qū)園林林雙車位設(shè)設(shè)計(jì)一線高爾爾夫景觀觀270°°超大露露臺(tái)八角窗——多幾倍倍的視野野空間超大前后后花園獨(dú)立別墅墅產(chǎn)品特特點(diǎn)私家泳池池金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)挑高6米米客廳，，氣派尊尊貴入戶電梯梯，彰顯顯奢華地下室—多功能附附送空間間躍式客廳廳設(shè)計(jì)夾層—多多功能附附送空間間金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)立別墅墅產(chǎn)品特特點(diǎn)面積適中中，且擁?yè)碛凶銐驂虼蟮幕ɑ▓@做私私家泳池池雙拼別墅墅產(chǎn)品特特點(diǎn)金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)○雅居樂首首創(chuàng)產(chǎn)品品，面積積緊湊實(shí)實(shí)用，價(jià)價(jià)格與洋洋房相當(dāng)當(dāng)○花園面積積93~120㎡，有天有有地有花花園、性性價(jià)比高高四拼別墅墅產(chǎn)品特特點(diǎn)金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)蔚藍(lán)海岸岸—總規(guī)劃蔚藍(lán)海岸岸組團(tuán)（（A03區(qū)））——湖湖畔樂湖湖小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)：○總總占占地面積積：176682㎡㎡；○總總建建筑面積積：141395.38㎡（其中商商業(yè)配套套面積28028.81㎡㎡，地下車車庫(kù)面積積為6074.18㎡）；○容容積積率率：0.726；○綠綠化化率率：40%；○總總戶戶數(shù)數(shù)：28棟（8-11）小高層層住宅，，共847套；○戶戶型型區(qū)區(qū)間：：洋房80—209㎡○停車車位位：：770個(gè)（地上上：573個(gè)，地下下197個(gè)）；低低層住宅宅0.6輛/戶，商業(yè)業(yè)0.4輛/（100㎡），亦在室外布置置了近30個(gè)訪客停停車位整體效果果圖總平圖山地建筑筑概念：：○充分利用用地形的的優(yōu)勢(shì)，，以分級(jí)級(jí)形成臺(tái)臺(tái)地的手手法，盡盡量減少少挖填方方量，將將住宅場(chǎng)場(chǎng)地標(biāo)高高形成(21.5米、23米、26米)的設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)高，建建筑由低低至高圈圈層點(diǎn)式式布置，，使住戶戶充分獲獲得良好好的景觀觀；○2~3層低密度度商業(yè)的的以點(diǎn)式式布置在在規(guī)劃場(chǎng)場(chǎng)地的最最外圍，，力求不不阻擋后后排住宅宅的視線線，8-11層中高層層住戶布置在在內(nèi)排場(chǎng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)高較較高的位位置，形形成戶戶戶有景。。蔚藍(lán)海岸岸—建筑特點(diǎn)點(diǎn)景觀住宅宅概念：：○布布置在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)排的8-11層住宅,在力求南南北向的的同時(shí)，，亦爭(zhēng)取取有良好好的組團(tuán)團(tuán)景觀；；○布布置在在小區(qū)外外排的住住宅，在在爭(zhēng)取南南北的同同時(shí)，亦亦力爭(zhēng)獲獲得良好好的球場(chǎng)場(chǎng)及中心心湖景觀觀；○親切而不張揚(yáng)揚(yáng)的坡屋頂結(jié)結(jié)合現(xiàn)代簡(jiǎn)約約的建筑裝飾飾，力求體現(xiàn)現(xiàn)濱海建筑的的特征。設(shè)計(jì)原則：○平面面布局控制中中高層建筑側(cè)側(cè)向間距在13m以上，以低密密度的布置極極力營(yíng)造宜人人的居住環(huán)境境。綠地系統(tǒng)分為為公共綠地、、組團(tuán)綠地和和宅旁綠地三三種，景觀中中心是2萬㎡的大型水水體主題公園園，與整區(qū)的主干道及及高爾夫球場(chǎng)場(chǎng)相映成趣，，同時(shí)提供了了大量的親水水平臺(tái)、湖畔畔步道、水岸岸的湖畔商業(yè)業(yè)街等成為整個(gè)組團(tuán)團(tuán)人群聚集的的區(qū)域；設(shè)計(jì)計(jì)中運(yùn)用了水水景、泳池等等的造園手法法，提供給人人們濃厚的熱熱帶旅游度假生活氛氛圍；根據(jù)內(nèi)部交通通管理模式，，為了控制居居民步行距離離，方便居民民出行，區(qū)內(nèi)內(nèi)道路由12米、9米、3米三級(jí)道路組成，道道路系統(tǒng)成盡盡端式布置，，減少車流對(duì)對(duì)人行流線的的干擾。蔚藍(lán)海岸—園林特點(diǎn)蔚藍(lán)海岸—產(chǎn)品特點(diǎn)南北對(duì)流，穿穿堂風(fēng)自然舞舞動(dòng)超寬景觀飄窗窗，日觀美景景夜聽濤超大雙陽(yáng)臺(tái)及及空中花園，，四季花香滿滿庭產(chǎn)品:28棟8-11層湖濱高爾夫夫景洋房，面面積80～208㎡瀚海銀灘—總規(guī)劃瀚海銀灘組團(tuán)團(tuán)（A09區(qū)）——一一線海景城邦邦經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：○總總占地面積：：500000㎡；○總總建筑面積：：700000㎡；○容容積積率：1.4；○總總戶戶數(shù)：115棟別墅，18-28F塔式住宅，，，合計(jì)4560套；○戶戶型區(qū)間間：別墅293-1415㎡，洋房97-335㎡，酒店式公寓寓77-176㎡整體效果圖總平圖坡地概念：○充分利用原有有地形的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以分級(jí)形形成臺(tái)地的手手法，將住宅宅場(chǎng)地形成6－15米的設(shè)計(jì)標(biāo)高高，使住戶充充分獲得良好的的景觀；○同時(shí)時(shí)通過多種戶戶型的搭配，，通過多種戶戶型組合創(chuàng)造造多種的架空空層、架空廊廊以及有頂陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，使居民民充分享受自然、融融入自然；○建筑筑布置刻意將將兩層的獨(dú)立立別墅以低密密度的形式布布置在南面，，力求不阻擋擋后排住宅的的視線，高層層的住戶布置在內(nèi)排排較高位置，，形成戶戶有有景，南北通通風(fēng)；○海景景住宅以板式式一梯四戶的的平面設(shè)計(jì)，，南北通透，，戶型南側(cè)設(shè)設(shè)計(jì)大陽(yáng)臺(tái)、、大窗臺(tái)，充充分利用南面面海景的資源。瀚海銀灘—建筑特點(diǎn)整區(qū)規(guī)劃由西西至東設(shè)置三三個(gè)出入口，，與16公里景觀大道道相連，北面面與主干道平平行，設(shè)有一一條國(guó)際化商業(yè)風(fēng)情街，，其業(yè)態(tài)豐富富多樣，提供供給度假居民民一個(gè)集購(gòu)物物休閑娛樂為為一體的生活活度假新天地地；規(guī)劃中的公共共綠地由中央央綠地公園，，市民廣場(chǎng)，，大型港灣式式海水人工湖湖泊兼港灣游游艇碼頭組成成，并成為該區(qū)的一一大主軸，充充分體現(xiàn)了居居住環(huán)境與海海洋有機(jī)地融融為一體的設(shè)設(shè)計(jì)概念。在在不失其自然然風(fēng)貌的前提下，保保證戶戶可親親近自然，家家家有美景，，充分體現(xiàn)居居住環(huán)境自然然化的構(gòu)思；；超1平方公里海岸岸線和沙灘，，坐擁一線海海景，自然資資源優(yōu)越。瀚海銀灘—園林特點(diǎn)景觀大道示意意圖瀚海銀灘—產(chǎn)品特點(diǎn)酒店式公寓，，拎包入住專為老人設(shè)計(jì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)雙人人套房標(biāo)準(zhǔn)套房功能分區(qū)布局局合理觀景大陽(yáng)臺(tái)，，一邊聽海一一邊泡溫泉的的無敵享受品牌家電廚具具明亮寬敞的衛(wèi)衛(wèi)生間目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析銷售中心銷售中心為規(guī)規(guī)劃中泰式會(huì)會(huì)所，面朝大大海，沙灘美美景；外部設(shè)置大型型休閑觀景廣廣場(chǎng)，方便客客戶駐足觀海海，體現(xiàn)項(xiàng)目目景觀優(yōu)勢(shì)；；內(nèi)部以大空間間和貼近自然然泰式裝飾為為主，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目熱帶風(fēng)情情。銷售中心銷售中心展示示模型，從左左到右依次為為區(qū)域模型、、項(xiàng)目整體模模型、組團(tuán)模模型、戶型模模型目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析商業(yè)配套雅居樂攜手世世界著名酒店店管理集團(tuán)（（包括朱美拉拉、萊佛士、、W酒店、JW萬豪酒店、希希爾頓、豪瑞格），共同同打造中國(guó)熱熱帶濱海度假假頂級(jí)酒店群群，組成濱海海酒店長(zhǎng)廊；；6家國(guó)際超五星星級(jí)酒店進(jìn)駐駐，奠定清水水灣的世界級(jí)級(jí)地位；曾打造迪拜頂頂級(jí)奢華帆船船酒店的朱美美拉酒店集團(tuán)團(tuán)，即是進(jìn)駐駐中國(guó)的第一一家國(guó)際七星星級(jí)濱海度假假酒店集團(tuán)。與6家國(guó)際超五星星級(jí)酒店為鄰鄰的一線海居居，世界唯此此一處商業(yè)配套七星級(jí)朱美拉酒店六星級(jí)萊佛士酒店W酒店JW萬豪酒店希爾頓酒店豪瑞格酒店酒店分布圖商業(yè)配套七星級(jí)朱美拉酒店店效果圖海南清水灣朱美拉拉灑店，建筑面積積約9萬平方米，有300間客戶（含50套酒店別墅）。商業(yè)配套六星級(jí)萊佛士酒店店效果圖海南清水灣萊佛士士灑店，規(guī)劃占地地面積約208畝，建筑面積約7萬平方米，有350間客戶（含50套別墅客房），總總投資約7億元，配套有世界界一流的會(huì)議及休休閑娛樂設(shè)施。商業(yè)配套3個(gè)18洞國(guó)際濱海高爾夫夫球場(chǎng)海南唯一的海濱球球場(chǎng)，也是中國(guó)唯唯一一個(gè)將果嶺建建在沙灘上的高爾爾夫球場(chǎng)；配備3個(gè)豪華會(huì)所、溫泉泉SPA、宴會(huì)廳、咖啡廳廳等；配置18洞燈光夜場(chǎng)及19個(gè)打位的燈光練習(xí)習(xí)場(chǎng),提供全天候的尊享享禮遇。商業(yè)配套在離灣區(qū)十公里處處的山脈周邊，隱隱藏著豐富的溫泉泉,海南清水灣投投入巨資把溫泉引引入灣區(qū)。金色果果嶺別墅區(qū)溫泉入入戶，以及規(guī)劃多多國(guó)風(fēng)情溫泉谷讓讓住戶尊享溫泉SPA療養(yǎng)。所引引入溫泉水溫度72度，含有硫、、鈉、鋅、硫化鈉鈉、硫酸鈉、碳酸酸氫鈉等對(duì)人體健健康有益的礦物質(zhì)質(zhì)成分。溫泉療養(yǎng)度假勝地地商業(yè)配套游艇俱樂部——大人物的大號(hào)玩具具俱樂部，名流匯匯集的社交場(chǎng)所配套2個(gè)私家貴族游艇碼碼頭,暢游南海,盡享海闊天空。沿沿海灣有豐富的海海洋生物,特色潛水活動(dòng)可以以帶您進(jìn)入神秘的海底世世界；海灘上還有沙灘排排球、沖浪，海濱濱浴場(chǎng)等豐富多彩彩的活動(dòng)可盡情體體驗(yàn)濱海度假生活活。千個(gè)泊位游艇碼頭頭商業(yè)配套黎苗族風(fēng)情村/海洋館/商業(yè)街目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析項(xiàng)目定位屬性定位：12公里海岸上層國(guó)國(guó)度形象定位：雅居樂樂·清水灣，你的國(guó)度度，你的第二人生生來海南·清水灣看真真正的海雅居樂·海南清水水灣提出了“第二二人生”的營(yíng)銷概概念，通過對(duì)中國(guó)國(guó)財(cái)富階層享受生生活、提升生命質(zhì)質(zhì)量需求的精準(zhǔn)把把握，提出“休休閑度假養(yǎng)生”的的第二居所概念；；同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目本本身海景資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，針對(duì)內(nèi)地客戶戶，著重強(qiáng)調(diào)海景景資源，提出“來來看真正的?！毙麄鬣孱^。推售節(jié)奏08.0909.01.1709.01.2409.0309.03.2809.10萊佛士度假酒店奠奠基營(yíng)銷動(dòng)作媒體操作物料配合第四屆中國(guó)地產(chǎn)金金融年會(huì)項(xiàng)目專場(chǎng)場(chǎng)推薦會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)示范單位/銷售中中心開放全國(guó)巡回推介會(huì)（成都/佛山）/全國(guó)媒體見面會(huì)會(huì)金色果嶺/蔚藍(lán)海海岸組團(tuán)開盤搜房、搜狐、天涯涯等全國(guó)性網(wǎng)站投投放新聞報(bào)道“TOP奢侈品沙沙龍2009中國(guó)國(guó)巡展首站”TOP奢侈品沙龍龍2009中國(guó)巡巡展首站—海南清清水灣之巴黎寶藏藏北京媒體見面會(huì)會(huì)項(xiàng)目前期以強(qiáng)勢(shì)推推廣為主，通過全全國(guó)一線城市媒體體投放和密集公關(guān)關(guān)活動(dòng)，在市場(chǎng)上上造成轟動(dòng)并迅速速提升項(xiàng)目影響力力，同時(shí)利用各地地專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行分銷及推廣，，建立起全國(guó)銷售售網(wǎng)絡(luò)；后期以軟軟性推廣為主調(diào)，，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品解構(gòu)構(gòu)，項(xiàng)目區(qū)域炒作作，注重業(yè)主資源源挖掘和圈層營(yíng)銷銷，為銷售客戶積積累創(chuàng)造條件。冠名鳳凰衛(wèi)視中文文臺(tái)《雅居樂地產(chǎn)產(chǎn)筑夢(mèng)天下》欄目目公關(guān)活動(dòng)08.10瀚海銀灘推售10.1※蔚藍(lán)海岸湖畔商商業(yè)中心專場(chǎng)招商商推介會(huì)※2009清水灣灣胡潤(rùn)百富榜※2009博鰲房房地產(chǎn)論壇※開放北京、上海海、廣州、中山、、佛山、成都、西西安、南京、哈爾爾濱、太原、香港港展廳※百萬獎(jiǎng)金高爾夫夫挑戰(zhàn)賽星海傳說推售戶外、各大重點(diǎn)城城市主流報(bào)紙、鳳鳳凰衛(wèi)視、全國(guó)性性網(wǎng)絡(luò)媒體、航空空雜志、行業(yè)雜志志；影視片、網(wǎng)站、戶戶型模型等；推廣策略線上：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端定定位，突出項(xiàng)目目景觀資源及整整體規(guī)劃配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以航空、、經(jīng)濟(jì)類、一線線城市主流傳媒作為突破點(diǎn)點(diǎn)，吸引注重高高生活品質(zhì)的人人群；線下：主打圈層營(yíng)銷與與分眾營(yíng)銷，以以奢侈品、高爾爾夫活動(dòng)、高端端經(jīng)濟(jì)論壇、項(xiàng)項(xiàng)目大型招商活活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)場(chǎng)影響力。推廣策略媒體組合戶外：三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)、、海口美蘭機(jī)場(chǎng)、、高速公路重點(diǎn)戶戶外廣告牌、山山西戶外旅行牌牌資源報(bào)紙：○本地：《海南日?qǐng)?bào)》《?？谕韴?bào)》○珠三角：《深圳特區(qū)報(bào)》《南都周刊》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》○北方：《山西晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》《新文化報(bào)》《投資者報(bào)》《太原晚報(bào)》《北京青年報(bào)》○江浙：《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《新聞晨報(bào)》《錢江晚報(bào)》《揚(yáng)子晚報(bào)》《租售情報(bào)》電視：《鳳凰衛(wèi)視》“商旅沖動(dòng)”、““筑夢(mèng)天下”電臺(tái)：黑龍江及上海電電臺(tái)雜志：《新地產(chǎn)》《東方航空》《南方航空》《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》網(wǎng)絡(luò)：《搜房》《天涯社區(qū)》《新浪樂居》《搜狐焦點(diǎn)》短信：以高端客戶和老老業(yè)主精準(zhǔn)投放放為主線上推廣—廣告表現(xiàn)線上推廣—廣告表現(xiàn)網(wǎng)站頁(yè)面網(wǎng)站頁(yè)面網(wǎng)站頁(yè)面線下推廣—公關(guān)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容

08.10.31“雅居樂·海南清水灣項(xiàng)目專場(chǎng)推薦會(huì)”——在第四屆地產(chǎn)金融年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行09.1.15TOP奢侈品沙龍2009中國(guó)巡展首站——海南清水灣之巴黎寶藏媒體見面會(huì)在北京盛大舉行09.1.24Top奢侈品沙龍和雅居樂海南清水灣在海南清水灣——共同主辦“TOP奢侈品沙龍2009中國(guó)巡展首站”09.2—09.4“雅居樂海南清水灣全國(guó)巡回推介會(huì)南京站/成都站/佛山站/北京站09.3.14邀請(qǐng)來自國(guó)內(nèi)包括香港的數(shù)十家權(quán)威媒體、旅游產(chǎn)業(yè)專家——海南項(xiàng)目海南清水灣舉行新聞發(fā)布會(huì)09.3.28項(xiàng)目開盤活動(dòng)及酒店簽約儀式09.6.24協(xié)同海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)、三亞酒店及餐飲等知名企業(yè)在清水灣售樓部成功舉辦“蔚藍(lán)海岸湖畔商業(yè)中心專場(chǎng)招商推介會(huì)”09.7“雅居樂海南清水灣全國(guó)巡回推介會(huì)深圳站09.8.18參與《2009博鰲房地產(chǎn)論壇》09.10.1在上海舉辦雅樂居海南清水灣推介會(huì)暨居住藝術(shù)講座09.10.13舉辦“2009清水灣胡潤(rùn)百富榜”10.1.5羽毛球世界冠軍參觀雅居樂海南清水灣10.1星海傳說組團(tuán)開盤，并已售罄開盤前通過持續(xù)續(xù)圈層營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，配合重點(diǎn)城城市推薦會(huì)，迅迅速提升項(xiàng)目市市場(chǎng)影響力，并并為項(xiàng)目的后續(xù)續(xù)銷售打開全國(guó)國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)；；開盤后開放各各地展廳，為項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)蓄客提提供渠道。線下推廣—公關(guān)活動(dòng)媒體見面會(huì)TOP奢侈品展展胡潤(rùn)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)項(xiàng)目推薦會(huì)北京房展山西房展各類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)拍照線下推廣—公關(guān)活動(dòng)全國(guó)各地項(xiàng)目展展廳北京展廳上海展廳線下推廣—公關(guān)活動(dòng)○時(shí)間間：2009年年3月28日○地點(diǎn)點(diǎn)：銷售中心○參與與人數(shù)：約2000人（受邀邀全國(guó)各地社會(huì)會(huì)名流、政界高官官、知名酒店集集團(tuán)高管以及各各大知名傳媒）○亮點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)：竹竿舞演繹濃郁郁熱帶風(fēng)情；六家頂級(jí)酒店同同時(shí)簽約儀式；；嘉賓剪彩同時(shí)留留下手摸紀(jì)念；；飛艇灑下芬香花花瓣；清水灣海水澆助助儀式；捐款慈善活動(dòng)；；星級(jí)晚宴（特邀邀央視著名主持持人擔(dān)當(dāng)司儀，著名歌唱家家張也、戴玉強(qiáng)強(qiáng)、唐彪等眾星傾情演出）開盤活動(dòng)價(jià)格策略各類產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略低價(jià)入市，預(yù)留留升值空間○海南三亞目前幾幾大開發(fā)成熟的的灣區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，洋房?jī)r(jià)格格大約在15000-18000元/㎡，別墅價(jià)格大約在20000-40000元/㎡。去年底開盤位位于香水灣區(qū)的的富力灣，洋房房?jī)r(jià)格約11000元/㎡?！鸲Ｄ锨逅疄稠?xiàng)項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)10年，因此其在定定價(jià)時(shí)預(yù)留了一一定的升值空間間，首次開盤的的洋房帶裝修均價(jià)8000元/㎡，別墅價(jià)格大約約在18000元/㎡左右，明顯低于于周邊項(xiàng)目。金色果嶺蔚藍(lán)海岸瀚海銀灘洋房均價(jià)約8800元/㎡一期洋房均價(jià)約8800元/㎡海景洋房均價(jià)約20000元/㎡；聯(lián)排別墅均價(jià)約15000元/㎡；二期洋房均價(jià)約9200元/㎡；園景洋房均價(jià)約13000元/㎡獨(dú)立別墅均價(jià)約20000元/㎡；——酒店式公寓均價(jià)約16800元/㎡————獨(dú)棟一線海景別墅均價(jià)：60000元/㎡(共27棟）備注：前期認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶可享受85折客戶分析客戶構(gòu)成客戶語錄據(jù)雅居樂方面統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：北方及內(nèi)內(nèi)陸區(qū)域是目前前三亞房地產(chǎn)主主要消費(fèi)群，清清水灣客戶構(gòu)成成具體比例如下下所示：○杭州的羅羅女士看中了兩兩套洋房，很有有經(jīng)驗(yàn)地對(duì)記者者講：“買房一一定要買大盤，，而且要買得早早，清水灣開發(fā)發(fā)期長(zhǎng)達(dá)十多年，，越是前期的客客戶越受益。羅羅女士很想在清清水灣買房，接接著說：“清水水灣是海南目前前最大的高端地產(chǎn)項(xiàng)目了，，物業(yè)配套是也也很完善。隨著著大摩的加盟，，將會(huì)使這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的國(guó)際知名名度迅速提升，，由此看來，清水灣前景景十分廣闊，房房子升值潛力就就可想而之了””。

○李李先生說：““海南是我的一一個(gè)情結(jié)，就我我接觸的財(cái)經(jīng)界界、資本界的人人士來說，有這這種海南