營(yíng)銷策劃蘋果手機(jī)校園推廣告策劃書

營(yíng)銷策劃蘋果手機(jī)校園推廣告策劃

書廣告策劃與管理山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院廣告策劃書課程名稱：《廣告策劃與管理》作業(yè)題目：蘋果手機(jī)校園廣告策劃小組成員：宋麗司新雙浩感謝閱讀孫素素專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：周曉艷2廣告策劃與管理年6月前言1200名在校本科大學(xué)生進(jìn)行了一份問卷調(diào)查，研究目前在校園中究竟什么事物或活動(dòng)是最流行的，蘋果

iPhone居然超越喝酒、足球甚至戀愛，排在了第一位。感謝閱讀近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及以及生活質(zhì)量和生活追求的提高，越來越多的大學(xué)生將購(gòu)買目光投向了蘋果手機(jī)。2011年2月，蘋果打破諾基亞連續(xù)十五年銷

量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。感謝閱讀機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況,分析消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及在他們眼中蘋果手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)。精品文檔放心下載目錄3廣告策劃與管理一、市場(chǎng)分析………………4感謝閱讀（一）營(yíng)銷環(huán)境分析…………4

（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析…………5

（三）消費(fèi)者分析………5（四）企業(yè)自身分析…………6

（五）分析總結(jié)………………7感謝閱讀二、廣告策略……………………7

（一）廣告目標(biāo)策略…………7

（二）廣告定位策略…………7精品文檔放心下載（三）廣告訴求策略…………8

三、廣告創(chuàng)意……………………10謝謝閱讀（一）廣告表現(xiàn)策略…………10

（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)…………11謝謝閱讀四、廣告媒介策劃…………………12感謝閱讀（一）媒介背景分析…………12

（二）目標(biāo)消費(fèi)者媒介分析…………………13（三）媒介策略………………13精品文檔放心下載五、廣告預(yù)算分配及效果評(píng)估……………………15感謝閱讀（一）廣告制作預(yù)算…………15感謝閱讀（二）媒體投放預(yù)算…………15精品文檔放心下載六、附錄（一)………………………16感謝閱讀附錄（二）………………………21精品文檔放心下載一、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得謝謝閱讀到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iPhone4s的買精品文檔放心下載方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。謝謝閱讀（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：4廣告策劃與管理蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位占了一個(gè)較小比例的客戶群。售價(jià)過高是影響iPhone4s在中國(guó)大規(guī)模普及的主

要障礙但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收人的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。

（3）社會(huì)人文環(huán)境分析：精品文檔放心下載中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于其全球組織架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知

名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于優(yōu)勢(shì)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)

項(xiàng)擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以蘋果在中

國(guó)的fans基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。謝謝閱讀（4）技術(shù)環(huán)境分析：蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在已出iPhone4s4s。技術(shù)進(jìn)步的加快使產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤其如此新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整

個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。感謝閱讀2.微觀環(huán)境分析（1）蘋果手機(jī)不僅是一個(gè)智能手機(jī)，也是易操作和最受關(guān)注并不是精品文檔放心下載簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的很漂亮，給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的Logo。其獨(dú)特之精品文檔放心下載處在于它在令人想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不精品文檔放心下載會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)享受。（2）蘋果公司由內(nèi)而外的創(chuàng)新文化可以說和喬布斯的個(gè)人行事作風(fēng)密是在他苛求完美的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)形式的強(qiáng)大壓力下，所有的人都從內(nèi)心重新審視創(chuàng)新，

使創(chuàng)新在蘋果公司從一個(gè)概念變成行動(dòng)，從行動(dòng)變成習(xí)慣，從習(xí)慣變成文化，從文化變成性格因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，蘋果懂得人們的心理，其產(chǎn)品總能以驚奇和愉悅引起注意、刺激欲望。感謝閱讀（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析本行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。精品文檔放心下載蘋果公司是一家涉及面很廣的大型企業(yè)，從軟件到硬件，基本都有涉及，而且

各方面都極具競(jìng)爭(zhēng)力操作系統(tǒng)上，顯然MACOS的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是windows，mac是唯一的能與微軟并存的個(gè)人操作系統(tǒng)windows占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)電腦屬于高端產(chǎn)品，和他競(jìng)爭(zhēng)的主要是Sony的筆記本，還有thinkpad（原IBM，現(xiàn)

在屬于聯(lián)想）也有像外星人筆記本（隸屬戴爾）之類的。播放器，索尼是蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們兩家的播放器各有千秋，品質(zhì)也是十分可靠的。還有Samsung（三

星））也是之一，不過比起來遜色不少后起之秀，經(jīng)過幾年的耕耘，已經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，雖然還趕不上Nokia，Samsung，LG，愛立信，摩托羅拉等手機(jī)巨頭，但已對(duì)他們構(gòu)成了不小威脅(主要還是高端市場(chǎng))。

三星公司很造就立下了“做中國(guó)人民喜愛的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”的

企業(yè)宗旨，并且一如既往地以這條宗旨為在中國(guó)發(fā)展的根本根據(jù)，贏得了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的好感星公司對(duì)其手機(jī)的產(chǎn)品定位主要是中高端市場(chǎng)，其主要消費(fèi)人群的精品文檔放心下載5廣告策劃與管理年齡層次基本都在23—35歲之間，因?yàn)檫@一部分人在社會(huì)上屬于既有消費(fèi)能力，有謝謝閱讀敢去去接受并且嘗試新事物的人。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還來自于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，例如HTC小米索尼等例如索尼HTC、小米的手機(jī)由于系統(tǒng)都采用的是安卓系統(tǒng)，在配置上，其高端產(chǎn)品都已達(dá)到四

核處理器的強(qiáng)大功率，運(yùn)行流暢而新產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果。小米手

機(jī)在配置上也達(dá)到了一定高度，其操作較為簡(jiǎn)單，所包含的應(yīng)用程序與iphone系列部分應(yīng)用程序相同，價(jià)格也較為低廉，也較為受廣大消費(fèi)者的喜愛。謝謝閱讀低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不可忽視，蘋果產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)還是有局限性的，蘋果產(chǎn)品的主要消費(fèi)群包括較為追求時(shí)尚的年輕群體和經(jīng)濟(jì)收薪階層和

市政公務(wù)人員而經(jīng)濟(jì)收入較低齡較大的工薪階層則會(huì)選擇價(jià)格低廉，功能和操作較為簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品。精品文檔放心下載（三）消費(fèi)者分析蘋果手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者主要以學(xué)生群體和年輕的上班族為主，年齡主要是18－謝謝閱讀30之間。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)的購(gòu)買能力；精品文檔放心下載對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高；看重手機(jī)的品牌，質(zhì)量要求手機(jī)具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能有極大的探索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大部分功能，盡可能地

開發(fā)自己手機(jī)的潛力，包括為開源的手機(jī)系統(tǒng)寫軟件。感謝閱讀據(jù)官方調(diào)查顯示，中國(guó)百分之五十以上的用戶居住在二線及以上城市，主要是謝謝閱讀因?yàn)槎€及以上城市用戶收入水平，消費(fèi)水平較高，時(shí)尚潮流傳播速度快，縣城鄉(xiāng)感謝閱讀鎮(zhèn)農(nóng)村用戶不足百分之用戶中，70.5%的用戶年齡分布在18—30歲之間，31—3歲之間的用戶也占將近兩成，這部分人群主要為中層或以上管理人員，收入水

平較高，55.6%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，54.1%的用戶居住在二線及以上城市，用戶中從事銷售行業(yè)的比重較大，51.4%的用戶為普通職工，47.5%的用戶目前使用的機(jī)型是iphone416G，63%以上的用戶使用的是行貨產(chǎn)品。由此可以看出，對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)成為時(shí)尚潮流的iphone手機(jī)，在市場(chǎng)依然占有很大的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間。精品文檔放心下載山東工商學(xué)院消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)總體趨于看重價(jià)格，消費(fèi)群分為中低層次消費(fèi)

者和高消費(fèi)層次人群，中低層次消費(fèi)者容易被價(jià)格所吸引，在這樣的消費(fèi)群看來，

產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，所以經(jīng)過對(duì)比以后，選擇價(jià)格最低的商家，而高消費(fèi)層次人群，掌握一定的產(chǎn)品信息，在價(jià)格方面重視程度較小，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及所能享受到的售后服務(wù)因此中低層次消費(fèi)者占山東工商學(xué)院消費(fèi)群體的主要人群，消費(fèi)趨

勢(shì)有些盲目，高消費(fèi)層次人群，消費(fèi)趨于理性化。感謝閱讀（四）企業(yè)自身分析1.優(yōu)勢(shì)：（1）價(jià)格掌控優(yōu)勢(shì)針對(duì)于我公司雖為蘋果體驗(yàn)店，但關(guān)于蘋果產(chǎn)品的價(jià)格掌控較為靈活，可以做謝謝閱讀到隨行就市，價(jià)格靈活浮動(dòng)。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)三星、HTC、小米手機(jī)所采用的安卓系統(tǒng)，而蘋果擺脫了安卓系統(tǒng)壟斷的束

縛，自行研發(fā)出IOS系統(tǒng)。精品文檔放心下載(3)系統(tǒng)比較安卓系統(tǒng)的開放式平臺(tái)也有它的漏洞，垃圾短信木馬入侵系統(tǒng)垃圾多等精品文檔放心下載6廣告策劃與管理種種問題也隨之而來。Iphone手機(jī)系列的IOS系統(tǒng)采用封閉式平臺(tái)，安全系數(shù)高，精品文檔放心下載系統(tǒng)垃圾少。(4)響應(yīng)層次比較IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的響應(yīng)層次也是不同的，在用戶觸摸屏幕的一剎那，安卓

系統(tǒng)的響應(yīng)層次是由系統(tǒng)運(yùn)作開始，最終層次才回應(yīng)用戶觸摸屏幕，IOS與其相反，

響應(yīng)層次先由觸摸屏幕的一剎那開始，最終才是系統(tǒng)的運(yùn)IOS系統(tǒng)才是最終做到從用戶角度出發(fā)，把用戶放到第一位。謝謝閱讀2.劣勢(shì)：(1)缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。蘋果這些年來只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了iTunes這一個(gè)成功，當(dāng)然，可以拆分成

iTunesMusicStore和iOSAppStore兩部分，但隨后，MobileMe和Ping失敗不說，沒有下定決心收購(gòu)Twitter堪稱蘋果歷史上最大的遺憾之一，欲收購(gòu)

Dropbox遭拒絕但自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品沒有足夠沖擊力則是另一個(gè)隱憂之，在所謂互聯(lián)網(wǎng)四架馬車（蘋果、Google、Amazon、Facebook）里，蘋果是唯一一家硬件基因且

在互聯(lián)網(wǎng)上乏善可陳的公司。謝謝閱讀(2)缺乏游戲基因。眾所周知，iPad是蘋果歷史上開端最好的產(chǎn)品。但它也是目前蘋果所有產(chǎn)品線

里唯一角色不清晰的，也許蘋果未來將把它與電視業(yè)務(wù)打通，但iPad原本有機(jī)會(huì)成為一個(gè)很好的游戲平臺(tái)的。如果蘋果早一點(diǎn)去跟美日的第三方游戲開發(fā)商達(dá)成更好的合作，就像他們與音樂視產(chǎn)業(yè)的合作那樣，索尼和任天堂的日子可以更苦逼一點(diǎn)兒的?？涩F(xiàn)在呢，是iPad的增長(zhǎng)似乎慢慢的頹了下來。精品文檔放心下載（五）分析總結(jié)蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是非常具有前景的，無論是消費(fèi)者市場(chǎng)的需求還是分銷渠道的支持都是非常具有誘惑力的。因此，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機(jī)將可

以再中國(guó)市場(chǎng)取得較好的成績(jī)。感謝閱讀二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略1．企業(yè)提出的目標(biāo)蘋果對(duì)于目前的營(yíng)收十分滿意，我們的目標(biāo)并不只是賺錢，而是打造偉大的產(chǎn)精品文檔放心下載品，這令我們激動(dòng)不已功開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，用戶喜歡，公司就能維持良好的精品文檔放心下載運(yùn)營(yíng)，自然會(huì)賺錢?！?．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立并擴(kuò)大“iPhone”的產(chǎn)品親和力與知名度。使

用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。樹立蘋果的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。感謝閱讀3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述iPhone從廣告中要表達(dá)出一種該系列的手機(jī)是一種配置高端，操作簡(jiǎn)單，功能

繁多，且手機(jī)的質(zhì)量良好，令使用的人們感到蘋果公司的體貼，從而更好的讓人們?nèi)シ判牡氖褂?。精品文檔放心下載7廣告策劃與管理（二）廣告定位策略1．進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

（1）從消費(fèi)者需求的角度謝謝閱讀可以更好的符合消費(fèi)者的口味，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，使消費(fèi)者覺得買的實(shí)惠，

用的放心。產(chǎn)品的定位正確，可以取得意想不到的成績(jī)。

（2）從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度謝謝閱讀產(chǎn)品定位正確，可以使自己的產(chǎn)品在同類的手機(jī)產(chǎn)品中一鳴驚人，使自己站在謝謝閱讀同行的頂峰。（3）從營(yíng)銷效果的角度正確的定位，符合現(xiàn)在中國(guó)的行情和消費(fèi)者的購(gòu)買能力，各種各樣的營(yíng)銷廣告謝謝閱讀使人們眼前一新，成為人們口中的熱門話題，使人們爭(zhēng)相購(gòu)買，從而使自己銷售能精品文檔放心下載力提高。2.對(duì)產(chǎn)品定位的表述蘋果產(chǎn)品的定位可以朝著高科和全面兩個(gè)方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取高科的

定位,因?yàn)椋褐x謝閱讀（1）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較

低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。感謝閱讀（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取精品文檔放心下載方便的定位,無疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展,被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。精品文檔放心下載（3）高科的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深

的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。感謝閱讀（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明,對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,謝謝閱讀高科比方便更有吸引。3.新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品差異，更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能

（2）使用者，為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具

（3）使用形態(tài)和使用時(shí)，幫助忙碌的工作者提供便利（4）對(duì)顧客利益，使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品感謝閱讀（三）廣告訴求策略

1．廣告的訴求對(duì)象

訴求對(duì)象的表述：感謝閱讀（1）時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)

性與身份的東西，大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。感謝閱讀（2）高端（3）青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，

這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行

改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。精品文檔放心下載2.訴求對(duì)象的特性與需求今天，我們正處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都要接觸到無數(shù)與個(gè)人相

關(guān)或無關(guān)的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右其實(shí)，不單是消費(fèi)者感到茫感謝閱讀8廣告策劃與管理然，甚至是企業(yè)更感到不知所措，這是因?yàn)橄M(fèi)者早已對(duì)形形色色的廣告訴求感到謝謝閱讀麻木甚至心生厭倦。要將廣告訴求合理地傳達(dá)給大學(xué)生消費(fèi)者，讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)等質(zhì)等效的信息競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”，讓廣告訴求直抵消費(fèi)者的內(nèi)心，做到精準(zhǔn)定位、簡(jiǎn)潔

明了、真實(shí)可信、聚焦策略、無所不在、始終如一。

3．廣告的訴求重點(diǎn)精品文檔放心下載(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析截至2014年12月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶已突破10億，如此巨大的用戶基數(shù)為企

業(yè)提供了廣闊的服務(wù)空間，同時(shí)也產(chǎn)生了諸多龐雜的業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)

已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位日漸凸現(xiàn)，以內(nèi)容為王驗(yàn)至

上的新型消費(fèi)模式正在悄然形成。感謝閱讀體驗(yàn)型服務(wù)的最大特點(diǎn)，就是突出人性化的用戶體驗(yàn)決定體驗(yàn)的四個(gè)要素分別

是基于深度需求和個(gè)性體驗(yàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與性互動(dòng)性印象效果；體驗(yàn)的結(jié)果則

取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)深度需求的正確把握和滿足程度，取決于分析需求、把握潮造流行的能力，而其中一個(gè)決定性的環(huán)節(jié)就是消費(fèi)者的認(rèn)可程度。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)

查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費(fèi)者對(duì)于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個(gè)指標(biāo)較為重視，而

對(duì)于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對(duì)較弱感謝閱讀(2)對(duì)所有廣告信息的分析廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強(qiáng)自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動(dòng)，

通過改變或強(qiáng)化人們的觀念和行為，來達(dá)到其特定的傳播信息社

會(huì)緊密相聯(lián)的一個(gè)歷史范疇，它是維持與促進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)生存與發(fā)展的一種大眾性的

信息傳播工具和手段。精品文檔放心下載世界廣告業(yè)的初始階段是作為媒體的附庸而出現(xiàn)的。其基本方式是替報(bào)社招攬廣

告，從報(bào)社所收廣告主的廣告費(fèi)中獲取傭金新的廣告時(shí)代開始于20世紀(jì)80年代中

期并化新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對(duì)整合行銷傳播的需求，已

經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動(dòng)企劃及執(zhí)行方式。精品文檔放心下載(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述廣告活動(dòng)動(dòng)的時(shí)間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望

通過一次廣告就達(dá)到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時(shí)間和空間也是有限的，在

有限的時(shí)間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間和記憶程度

是有限的，在很短的時(shí)間內(nèi)，受眾不能對(duì)過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。謝謝閱讀4.訴求方法策略在手機(jī)市場(chǎng)上成千上萬的品牌營(yíng)銷訴求，在方圓看來，盡管不同的訴求有不同謝謝閱讀的優(yōu)缺點(diǎn)，但常用的大致有十種訴求方法。在手機(jī)品牌營(yíng)銷體系中，訴求占有重要句好的訴求往往讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)

品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購(gòu)買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價(jià)值；反之，一個(gè)沒有良好訴求的品牌則像一個(gè)沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些

靈氣。因此，長(zhǎng)期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對(duì)訴求非?？粗?。謝謝閱讀三、廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略9廣告策劃與管理1.廣告主題策略手機(jī)廣告主題是廣告定位的重要構(gòu)成部分，即“蘋果手機(jī)廣告”謝謝閱讀題是廣告策劃活動(dòng)的中心，每一階段的廣告工作都緊密圍繞廣告主題而展開，不能精品文檔放心下載隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。2．廣告創(chuàng)意的策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為手機(jī)品牌核心價(jià)值。所以,手

機(jī)品牌核心值是手機(jī)品牌的主題部分,它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利感謝閱讀益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。

(2)廣告創(chuàng)意的說明精品文檔放心下載偉大的創(chuàng)意作品通?？雌饋砗芎?jiǎn)單，實(shí)際并非如此走溫情路線的廣告獲得所有人的贊同要從演員的身上捕捉到這些看起來非常真實(shí)的鏡頭，并把它他們編輯

起來，以傳達(dá)出一種情感，整個(gè)過程非常具有挑戰(zhàn)性重復(fù)使用多個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的鏡頭，非常巧妙！謝謝閱讀3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格手機(jī)廣告從最初的產(chǎn)品促銷到今天的品牌宣揚(yáng)；從當(dāng)初使用功能的介紹到現(xiàn)代

美好生活的提倡，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新的表現(xiàn)風(fēng)格。精品文檔放心下載(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)按表現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等印刷媒體包括報(bào)紙雜志說明書、感謝閱讀掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動(dòng)廣告牌、電話等。謝謝閱讀按功能可分為：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報(bào)紙雜志、

郵遞海報(bào)、傳單招貼日歷戶外廣告、櫥窗布置交通等媒體形式聽覺媒體包括無線電廣播有線廣播宣傳車音和電話等媒體形式視聽兩用媒體主要包精品文檔放心下載括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。

（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)謝謝閱讀1.廣告的主題科技改變生活2.廣告的創(chuàng)意文案：（1）——蘋果地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到的你說一聲早安；向剛剛踏上社會(huì)的你，講一句加油；這里只是大都市的每一個(gè)平凡角落，人來人往中我都陪伴，我是誰？你看不見我，我是你的蘋果?！?0廣告策劃與管理（2）平面廣告Apple，你的自由……這是一個(gè)系列廣告，有三個(gè)場(chǎng)景，分別用蘋果手機(jī)來表現(xiàn)。感謝閱讀第一個(gè)是一個(gè)人在工作的時(shí)候，看起來很煩躁，臉上表情無奈，一絲痛苦的謝謝閱讀味道的從她的表情透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)工作的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插

著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加入“Apple，你的自由……”這樣一句話。感謝閱讀第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)家庭主婦在做菜的時(shí)候，他正好在舞動(dòng)著勺子，做著美味

可口的菜肴，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。精品文檔放心下載第三個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。也是和上面的場(chǎng)景一樣這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出蘋果可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)精品文檔放心下載也是在說，蘋果手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有蘋果的陪伴。謝謝閱讀四、廣告媒介策劃（一）媒介背景分析廣告作為促銷的重要手段，自古以來就不斷發(fā)揮著令人矚目的作用今日，感謝閱讀廣告活動(dòng)已成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中重要今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電感謝閱讀視媒體、電紙報(bào)刊媒體、戶外廣告媒體以及最新的廣告媒體---LED全感謝閱讀彩播放大屏。廣告媒介優(yōu)劣勢(shì)分析1.電視廣告播放形式：插播廣告、節(jié)目廣告優(yōu)點(diǎn)：聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性強(qiáng)。缺點(diǎn)：（1）觀眾主要是收看電視節(jié)目，被動(dòng)地收看廣告，很多人選擇直接跳過廣告

（2）時(shí)效性短，播出時(shí)間以秒計(jì)數(shù)，只留下模糊記憶。謝謝閱讀（3）觀眾選擇性較低，廣告信息不易保存，預(yù)算投資較大，企業(yè)無力長(zhǎng)期的宣感謝閱讀傳。（4）廣告受片長(zhǎng)制約，對(duì)商品的性能、特點(diǎn)和品質(zhì)不能詳細(xì)說明。謝謝閱讀（5）因電視開機(jī)率、收視率高低差別很大，造成部分廣告費(fèi)用的漏失。

（6）廣告時(shí)間過于頻繁，造成觀眾反感，進(jìn)而不想了解廣告內(nèi)容。精品文檔放心下載2.報(bào)紙廣告：產(chǎn)品廣告、促銷廣告、企業(yè)廣告、分類廣告謝謝閱讀優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙覆蓋面寬，廣告時(shí)效長(zhǎng)缺點(diǎn)：（1）平面廣告，缺乏動(dòng)感畫面及音響效果，吸引力較視頻廣告差距較大。謝謝閱讀（2）報(bào)紙印刷不夠精致，較難展現(xiàn)商品的質(zhì)感。廣告策劃與管理（3）報(bào)紙以新聞為主，廣告版面有限，尤其是大報(bào)，版面擁擠。謝謝閱讀（4）報(bào)紙張數(shù)多，廣告分版、分類，廣告內(nèi)容極多、同行多，易被讀者忽略

（5）好的版面經(jīng)費(fèi)投入不較大，不宜長(zhǎng)期做感謝閱讀3.廣播廣告優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，傳播周期短、容量大，收聽廣播不受地點(diǎn)限制。感謝閱讀缺點(diǎn)：（1）只有聲音，缺乏影像感，無法認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的外觀特征。

（2）由于廣播時(shí)間限制，不能描述清楚產(chǎn)品的特征。謝謝閱讀（3）隨科技發(fā)展，廣播在城市中已很少被聽眾所接受，廣告容易被忽略、反感。

（4）經(jīng)費(fèi)投入不較大，不宜長(zhǎng)期做。謝謝閱讀4.戶外廣告的形式：路邊招牌廣告優(yōu)勢(shì)：廣告效果持續(xù)不斷

劣勢(shì)：（1）廣告訊息量有限，好的位置價(jià)格高。

（2）容易給人雜亂無章之感。精品文檔放心下載（3）容易被氣候或破壞性行為損壞。（4）時(shí)效太長(zhǎng)，沒有新鮮感，雖說都是在人流量較多的地方，但對(duì)廣告都是稍謝謝閱讀縱即逝，（二）目標(biāo)消費(fèi)者媒介分析大學(xué)生作為整個(gè)社會(huì)成員中的一個(gè)特定群體，也是大眾媒介的重要受眾對(duì)象之謝謝閱讀一，他們的自我意識(shí)迅速發(fā)展，人生價(jià)值觀逐步確立，思想活躍眾媒介作為一種現(xiàn)代傳播載體，尤其是我們大多數(shù)的主流正規(guī)媒體，對(duì)于青少年的健康成長(zhǎng)

和發(fā)展，發(fā)揮著十分重要的作用。謝謝閱讀大學(xué)生媒介接觸調(diào)查表（部分）：選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)絡(luò)22734.87％電視507.68％報(bào)刊588.91％雜志7611.67％廣播314.76％手機(jī)20932.10％由此可見，通過網(wǎng)絡(luò)這兩種媒介對(duì)大學(xué)生的影響最大，其次是報(bào)紙雜志，

因此通過這些數(shù)據(jù)控制廣告投放媒介的比例，效果應(yīng)該更好。

（三）媒介策略謝謝閱讀具體媒體選擇1．電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,

如娛樂育視頻.購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段，比如現(xiàn)在火熱的非誠(chéng)勿擾、

快樂男聲等節(jié)目。感謝閱讀媒體時(shí)間次數(shù)刊例價(jià)月計(jì)

/月湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》3014500435000/謝謝閱讀12廣告策劃與管理元/15秒月江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》1045000450000/

元/15秒月精品文檔放心下載CCtv5體育新聞3040000/11200000

5秒/月謝謝閱讀2．戶外媒體：在全國(guó)各大城省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，

燈箱廣告，車體廣告。精品文檔放心下載候車亭燈箱：在北京上海州圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主感謝閱讀要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開精品文檔放心下載始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名的市民

都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.感謝閱讀大型標(biāo)板廣告：在北京上海州圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的精品文檔放心下載主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3．雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注OPPO音樂感謝閱讀手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元4．網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登OPPO音

樂手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。精品文檔放心下載網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告＋5000

測(cè)評(píng)0元感謝閱讀Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告＋3000測(cè)評(píng)0元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告4000

0元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告＋400013廣告策劃與管理測(cè)0元五、廣告預(yù)算分配及效果評(píng)估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告—“地鐵篇”：約300000元。平面廣告一：“蘋果，你的自由”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作蘋果的宣傳撲克牌。約為600000元。

（二）媒體投放預(yù)算謝謝閱讀1.電視媒體：3，000，000元/月。2.戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM30天為期，約感謝閱讀135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。感謝閱讀以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過250平方米，

如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和“B”型牌（廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主；以30天為期，約200，000元。感謝閱讀3.雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元謝謝閱讀4.網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元謝謝閱讀5.總計(jì)：約3，995，000元（三）廣告效果評(píng)估經(jīng)過一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)和廣告投放使目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于蘋果手機(jī)產(chǎn)品謝謝閱讀有一個(gè)更什么的了解和認(rèn)識(shí)，并通過“科技改變生活”的廣告主題，傳達(dá)一種自由、朝氣尚輕松的生活態(tài)度，塑造蘋果手機(jī)系列產(chǎn)品朝氣向上的品牌形象和有別于

其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特的品牌個(gè)性。在一定程度上提高品牌知名度和影響度。精品文檔放心下載（一）調(diào)查問卷關(guān)于蘋果手機(jī)品牌及廣告調(diào)查您好，我們是山東工商學(xué)院12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在我們要為謝謝閱讀蘋果手機(jī)做品牌及廣告調(diào)查，目的是了解蘋果手機(jī)在校園的使用率及廣

告效果。希望借用您幾分鐘，您的幫助對(duì)我們很重要，我們會(huì)對(duì)您的回

答嚴(yán)格保密，謝謝您的支持和參與。謝謝閱讀14廣告策劃與管理您是否使用過蘋果手機(jī)？(若選C，轉(zhuǎn)第4題)A.沒有B.曾經(jīng)C.正在使用您現(xiàn)在使用的手機(jī)是哪個(gè)品牌的？A.蘋果三星C.VIVOD.華為E.其他您選擇該手機(jī)的原因（可多選）A.價(jià)格合理B.質(zhì)量好，功能齊全C.時(shí)尚、新潮D.大牌子，有面子E.身邊的人都買F.其他您購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的因素1質(zhì)量2價(jià)格3性價(jià)比4功能5外觀15廣告策劃與管理請(qǐng)按重要性排序（

）您對(duì)蘋果手機(jī)的了解程度A.聽過，不太了解B.體驗(yàn)過，有點(diǎn)了解用過，很了解D.沒用過，但很了解您對(duì)蘋果的第一印象A.價(jià)格高B.質(zhì)量好功能全C.身份的象征D.時(shí)尚、新潮E.沒什么印象F.其他與其他手機(jī)相比，您覺得蘋果手機(jī)的特點(diǎn)A.簡(jiǎn)約時(shí)尚B.檔次高端C.價(jià)格太高D.功能強(qiáng)大您身邊是否有人使用蘋果手機(jī)？A.沒有B.1-3人C.3人以上您覺得越來越多的人使用蘋果手機(jī)的原因是16廣告策劃與管理A.追求時(shí)髦B.逞強(qiáng)，愛面子C.好品牌，值得擁有D.好奇，想親自體驗(yàn)E.其他10.您最初是通過什么渠道知道蘋果手機(jī)的？A.網(wǎng)絡(luò)、電視媒體B.雜志、報(bào)刊C.同學(xué)朋友D.專賣店E.其他11.您或您身邊的人購(gòu)買蘋果手機(jī)的渠道一般是A.蘋果專賣店或體驗(yàn)店B.網(wǎng)購(gòu)C.電信移動(dòng)預(yù)約D.其他12.您在校園內(nèi)可以看到蘋果廣告嗎A.沒有廣告B.電信移動(dòng)的宣傳C.電視廣播報(bào)紙D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.其他13.您覺得蘋果手機(jī)的廣告能滿足您對(duì)相關(guān)信息的需求嗎感謝閱讀A.完全可以B.內(nèi)容上有待改進(jìn)C.形式上有待改進(jìn)精品文檔放心下載D.播放時(shí)間及頻率太低17廣告策劃與管理14.您更希望通過什么樣的途徑去了解蘋果手機(jī)的新產(chǎn)品上市？謝謝閱讀A.網(wǎng)絡(luò)媒體B.時(shí)尚雜志C.官網(wǎng)D.海報(bào)E.京東首頁F其他15.您覺得誰更適合做蘋果手機(jī)的產(chǎn)品代言人A.范冰冰B.金秀賢C.趙麗穎D.姚明E.其他16.您覺得蘋果手機(jī)做什么樣的活動(dòng)更能吸引你A.贊助”跑男“B.贊助全國(guó)大學(xué)生科創(chuàng)大賽C.開展“教您玩轉(zhuǎn)蘋