銷售團隊計劃書

銷售小團隊建設(shè)計劃書(一)銷售小團隊建設(shè)主旨團隊建設(shè)的核心是參加和雙贏。團隊的參加特點表此刻團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何忌憚的發(fā)布自己的建議，在一種和睦的氣氛中，共同研究解決問題的方案，依照方案達成項目的銷售工作。團隊的雙贏表此刻團隊成員都可以在其余成員的輔助下快速成長，而且能獲得更好的銷售業(yè)績，進而獲取滿意的經(jīng)濟收入。(二)銷售團隊定位與整體目標銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不一樣，團隊目標依照團隊定位的差別可進行必定調(diào)整。團隊建設(shè)規(guī)劃1、成立團隊文化的幾點因素（1）成就的認可。（2）相互協(xié)作，不推委，不訴苦。（3）有共同地確實可行的業(yè)務(wù)目標和推行路線。（4）競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。2、成立共同目標觀點（1）每個團隊的成員一定相信，當企業(yè)贏利時，他們也會得利。他們一定相信，當?shù)貐^(qū)的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的好心競爭，但假如達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員抗衡另一個業(yè)務(wù)員。（4）鼓舞團隊中的成員一同努力。要他們相互幫忙，均衡優(yōu)弊端。（5）銷售團隊中任何人的優(yōu)秀表現(xiàn)都要讓企業(yè)本部知道。(三)團隊建設(shè)團隊的建設(shè)關(guān)于銷售供給最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境企業(yè)-銷售（龍、虎、豹、狼）隊團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師銷售團隊職責：主要負責聯(lián)系地區(qū)內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)以及業(yè)主等客戶，洽商客戶，保護客戶以及產(chǎn)品推行工作。（四）成員職責1.銷售經(jīng)理職位內(nèi)容1）徹徹底底地達成上司領(lǐng)導擬訂的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求；2）在銷售總監(jiān)的工作部署下，擬訂本地區(qū)的季度計劃和月度計劃，確認要點目標客戶，并在銷售工程師輔助下達成全部指定目標客戶的跟進和保護；3）不停成立和完美地區(qū)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，率領(lǐng)和敦促銷售工程師達到既定銷售目標；4）完美地區(qū)內(nèi)要點項目的跟進工作，達成大型鋼構(gòu)企業(yè)以及要點設(shè)計院的跟進和保護；5）勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以概括和提高，向上司領(lǐng)導供給可行性建議。組織建設(shè)1）依據(jù)銷售推行需要，成立其實不停充分和調(diào)整本地區(qū)銷售團隊隊伍，達成銷售工程師的銷售培訓，促進銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上趕快成長；2）努力提高本地區(qū)核心客戶的保護效率，并指導銷售工程師提高本地區(qū)內(nèi)目標客戶跟進范圍和跟進深度；3）在企業(yè)原則的基礎(chǔ)上，公正合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝集力和工作活力；4）依據(jù)企業(yè)供給的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；5）在上司的培訓和指導下，不停提高自己的銷售技巧和工作能力。2.銷售工程師職位內(nèi)容1）負責地區(qū)內(nèi)目標客戶的開發(fā)，并達成季度及年度銷售任務(wù)；2）負責企業(yè)客戶保護，與客戶保持平時交流，發(fā)掘客戶需求，開辟新的業(yè)務(wù)時機；3）配合銷售經(jīng)理達成企業(yè)要求的其余工作。4）5）B任職要求1）大專以上學歷，起碼一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。2）對財產(chǎn)及成就感擁有激烈欲念，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)檑x躍主動的履行力。3）責任心強，富于