網(wǎng)絡(luò)公司營銷策劃方案

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網(wǎng)絡(luò)市場一般是不成預(yù)料的。所以人們要打定不同的可能結(jié)果，制定好正確有效的營銷計(jì)劃方案。那么下面是我整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公司營銷計(jì)劃方案相關(guān)資料，夢想對您有所扶助。

網(wǎng)絡(luò)公司營銷計(jì)劃方案一

一、部門編制及組織架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站計(jì)劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，概括編制如下：

部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作籌劃安置

銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售籌劃，負(fù)責(zé)客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談銷售文員1名負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)接洽及產(chǎn)品報(bào)價(jià);網(wǎng)絡(luò)軟文編輯

二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司理應(yīng)供給相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)學(xué)識及業(yè)務(wù)溝通技巧;

三、薪酬制度

員工月收入=底薪(根本工資)+月銷售獎(jiǎng)(提成)

底薪是根基，是根本保障;銷售獎(jiǎng)是一塊彈性幅度較大的增量;兩者精細(xì)結(jié)合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅(jiān)決貫徹按勞調(diào)配的原那么，建議確定員工的根本工資收入(底薪);

銷售經(jīng)理：2000元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎(jiǎng)

當(dāng)營銷人員的底薪(根本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實(shí)行嚴(yán)格的賞賜制度;這片面賞賜的薪酬即為銷售獎(jiǎng)。銷售獎(jiǎng)以銷售額為根基，以月為單位舉行考核。其計(jì)算方法如下：銷售獎(jiǎng)=銷售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標(biāo)

根據(jù)部門費(fèi)用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達(dá)成55000才能得志部門費(fèi)用;所以前期部門銷售目標(biāo)預(yù)定為60000元/月

網(wǎng)絡(luò)公司營銷計(jì)劃方案二

一、企業(yè)概況

深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于29月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步舉行的民營高科技企業(yè)。25月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照，并核準(zhǔn)許可年生產(chǎn)手機(jī)700萬臺(tái)。公司下屬金立(香港)通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術(shù)有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個(gè)生產(chǎn)基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來籌劃再投資7000萬元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，網(wǎng)絡(luò)媒體營銷計(jì)劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司已在全國建立了強(qiáng)大的銷售渠道，20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí)，公司秉承"VIP金牌服務(wù)'理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個(gè)省級、400多個(gè)地市級客服中心，100余個(gè)簽約的特約修理網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)籠罩了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者供給包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊。基于此，金立手機(jī)產(chǎn)品被中國養(yǎng)護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評為"全國通信市場消費(fèi)者放心購物可信產(chǎn)品'。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的混亂，更是影響手機(jī)行業(yè)的進(jìn)展。2下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G手機(jī)市場即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對添置新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，2全球手機(jī)出貨量將比2下降下降2-5%。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要到臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)顛峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的進(jìn)展機(jī)遇。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，體驗(yàn)了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，其次次是

2022-2的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次那么是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

金立自成立以來，提防對卓越品質(zhì)的追求，一向堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為根基，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完備結(jié)合。經(jīng)過九年的進(jìn)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。

金立技術(shù)氣力雄厚且對技術(shù)的掌管有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是國內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī)商之一。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短研發(fā)周期，確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。金立秉承"VIP金牌服務(wù)'理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了42個(gè)省級客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)籠罩了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者供給全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

(三)行業(yè)競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)大獲告成，中國手機(jī)行業(yè)也提前

進(jìn)入了智能時(shí)代，有不少國內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力，與國際手機(jī)公司一較長短。由此，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不成阻擋。金立手機(jī)更以其"金品質(zhì)，天下立'的口號挺立變幻莫測的手機(jī)市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī)，更受到了市場的猛烈關(guān)注。

時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng)，除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到缺乏市場的二成，總體經(jīng)營分外艱苦。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌開展強(qiáng)烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機(jī)搶食中國市場;中興、華為、聯(lián)想、OPPO、金立等本地品牌突出重圍，強(qiáng)勢崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機(jī)品牌。高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場，籠罩高端、中低端的智能手機(jī)在國內(nèi)市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的勞績。尤其是iPhone手機(jī)在中國的魅力始終不減，一躍成為時(shí)尚的代名詞。

國內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，截至2底，僅有數(shù)款型號的iPhone就達(dá)成了市場占有率的7.5%，在個(gè)別城市甚至被稱為"街機(jī)'。中低端機(jī)型那么煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機(jī)需求旺盛，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。

(四)消費(fèi)者市場和添置行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長照舊快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)進(jìn)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)料，2022的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過

1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生添置手機(jī)著重學(xué)習(xí)，消遣，嬉戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的進(jìn)展，獨(dú)特的天性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也逐漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得告成。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普遍民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是分外重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是分外重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客供給便當(dāng)快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本金低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，通過探尋引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的根基。合作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順?biāo)焱卣故袌?，為產(chǎn)品切實(shí)定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們夢想將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和天性的代名詞。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站創(chuàng)辦和產(chǎn)品推廣兩片面。

(一)網(wǎng)站創(chuàng)辦

金立公司的網(wǎng)站雖然干脆，但是網(wǎng)站卻仍很好的得志用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，鞏固網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)告成的網(wǎng)站。

(二)產(chǎn)品推廣方案

1、供給免費(fèi)服務(wù)

人們都熱愛免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以供給免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。供給免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以供給其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，供給一些免費(fèi)的產(chǎn)品，譬如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。

2、E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要得志某些條件，該用戶就能獲得金立公司供給的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司扶助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是進(jìn)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

3、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上添置關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，金立，金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由操縱廣告的預(yù)算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

4、合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是通明的，誰都能對比輕易地掌管同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系穩(wěn)當(dāng)，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為根基，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互供給網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)探尋的方式，相互供給探尋內(nèi)容。

(三)概括行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個(gè)概括的線上活動(dòng)方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛加入工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時(shí)尚，對價(jià)格的敏感度較高。概括方案如下：

1.活動(dòng)主題

"來金立網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)'

2.活動(dòng)時(shí)間

從26月25日開頭到27月10日截止。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)遇加入抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)遇。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)遇越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)成確定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)遇;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們合作此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人加入