精裝修步入式衣帽間解析

1步入式衣帽間解析2目錄衣柜發(fā)展過程簡述衣帽間設(shè)計是現(xiàn)代房地產(chǎn)中高檔住宅的標(biāo)志高檔住宅中典型的步入式衣帽間設(shè)計案例步入式衣帽間是衣柜發(fā)展的必然產(chǎn)物3衣柜的近期發(fā)展過程簡述衣柜的發(fā)展是女性生活改變的象征,也是女性時代生活方式改變的標(biāo)志4二十世紀(jì)六十年代前樟木箱服裝面料:全棉、絲綢5二十世紀(jì)七十年代—八十年代五斗衣櫥服裝面料：棉布、化纖等6二十世紀(jì)九十年代—二十一世紀(jì)初整體衣柜服裝面料：棉布、皮革、化纖、絲綢等7現(xiàn)代步入式衣帽間服裝面料更加廣泛、天然、合成品種繁多，小私生活開始8獨(dú)立步入式衣帽間設(shè)計是現(xiàn)代房地產(chǎn)中高檔住宅的標(biāo)志2006年的中國房地產(chǎn)產(chǎn)品的大趨勢中，獨(dú)立的步入式衣帽間設(shè)計成為必然產(chǎn)物，她將分擔(dān)臥室中的衣柜，化妝等輔助功能。

——五合國際資深專業(yè)人士樓盤空間設(shè)計的重點(diǎn)是使女性擁有一個真正屬于自己的私人空間

——付文麗91011各大城市市衣帽間間案例表表城市名高檔住宅名步入式衣帽間北京主、次臥都有超大獨(dú)立步入式衣帽間，在55—86m2精品酒店式公寓有獨(dú)立的步入式衣帽間上海主臥有步入式衣帽間蘇州步入式衣帽間、主臥、衛(wèi)浴連在一起設(shè)計西安主臥與嵌式衣帽間一體設(shè)計鄭州主臥步入式衣帽間設(shè)計山東主臥步入式衣帽間設(shè)計福州獨(dú)立步入式衣帽間設(shè)計常州獨(dú)立步入式衣帽間設(shè)計12高檔住宅宅中典型型的步入入式衣帽帽間設(shè)計計案例1314151617步入式衣衣間是衣衣柜的必必然產(chǎn)物物步入式衣衣帽間是是衣柜的的拓展產(chǎn)產(chǎn)品、是是發(fā)展的的產(chǎn)物，，衣柜是是步入式式衣帽間間組成單單元，普普通衣柜柜與步入入式衣帽帽間的區(qū)區(qū)分，普普通衣柜柜具有特特強(qiáng)的貯貯藏功能能，步入入衣帽間間不僅具具有貯藏藏功能，，更具有有展示主主人對外外形象功功能，也也能直觀觀地欣賞賞和選擇擇不同場場合、地地點(diǎn)、時時間下的的自己形形象設(shè)計計，同時時能直觀觀地反映映主人對對著衣色色彩的管管理和追追求，步步入式衣衣帽間中中的衣柜柜個性化化、功能能化更具具專一性性、更具具有表現(xiàn)現(xiàn)力，步步入式衣衣帽間不不僅是衣衣柜的組組合，更更是主人人對私人人生活方方式的追追求。18步入式衣衣帽間的的功能貯藏功能能魅力女性性形象塑塑造和釋釋放美麗麗的功能能找回自信信、激情情并具有有勵志的的功能休閑、環(huán)環(huán)保、放放縱、私私秘、獨(dú)獨(dú)享的閨閨房19貯藏功能能分類按衣服的的季節(jié)分分：過季季收納衣衣柜為封封閉式的的衣柜；；時季收收納衣柜柜為開放放式衣柜柜。按收納區(qū)區(qū)域分：：掛放區(qū)區(qū)、疊放放區(qū)、內(nèi)內(nèi)衣區(qū)、、鞋襪區(qū)區(qū)、被褥褥區(qū)等。。按功能件件分：褲褲架、內(nèi)內(nèi)衣架、、領(lǐng)帶架架、試衣衣鏡鏡、四四邊拉格格子布袋袋、衣桿桿、抽柜柜、臟衣衣收納筐筐等。按功能柜柜（專利利柜）分分：真秀秀柜、休休閑柜、、情情人柜、、鞋帽柜柜、化妝妝柜、秀秀衣柜、、白領(lǐng)柜柜、紳士士柜、整整理柜、、珍品柜柜等。20魅力女性性形象塑塑造和釋釋放美麗麗的功能能分享：國際上幾幾乎沒有有一個國國家的總總統(tǒng)不設(shè)設(shè)禮儀著著裝顧問問，沒有有一個總總統(tǒng)夫人人出國訪訪問時，，不帶禮禮儀著裝裝顧問這這樣的私私人衣櫥櫥，中國國私人衣衣櫥顧問問第一人人，沈宏宏，從外外交官到到CEO：“私人人衣櫥顧顧問”在在美國20世紀(jì)80年代就有有了，非非常流行行，我是是伴隨中中國改革革的步伐伐在2001年把她““移民””到中國國，我覺覺得我在在做一件件非常有有意思的的事情，，在創(chuàng)造造一種美美，我是是一個畫畫家，別別人把畫畫掛在墻墻上，我我的畫走走在街上上，請問問她的畫畫室在哪哪里？——步入式衣衣帽間21什么是魅魅力女性性？衣著得體體妝容清新新舉止大方方充滿自信信22步入式衣衣帽間是是魅力女女性的高高級衣飾飾管理專專家，是是釋放美美麗的地地方衣帽間是女主主人外秀的縮縮影，設(shè)計衣衣帽間就是設(shè)設(shè)計女主人的的形象

衣柜柜不再是簡單單的貯藏衣服服，而是貯藏藏一種形象，，貯藏女主人人的智慧和魅魅力23女人用衣服書書寫著她的日日記，女人用衣服編編織著她的夢夢境，女人用衣服表表達(dá)著她的情情趣，女人用衣服讓讓世界為她留留下記憶，女人打理步入入式衣帽間，，就是在塑造造自己的形象象，衣帽間中每個個衣柜組合單單元，就是女主人不不同場合下的的形象單元，，這也是步入式式衣帽間衣柜柜區(qū)分其它衣衣柜的根本點(diǎn)點(diǎn)24服飾風(fēng)格搭配配技巧25個性著裝與風(fēng)風(fēng)格造型26姿態(tài)與氣質(zhì)27完美的體型塑塑造28魅力女性29★色塊可以作為為主色調(diào)，唇唇膏的顏色與與之一致，可可加強(qiáng)色彩的的整體感與感感染力。如上上衣與裙子、、褲子是兩種種顏色，唇膏膏的色彩應(yīng)與與面部接近的的上衣顏色協(xié)協(xié)調(diào)?！镌诙鄶?shù)情況下下，唇膏的顏顏色也應(yīng)在冷冷暖性質(zhì)上與與服裝求得一一致。在紫色色、藍(lán)色等冷冷色服裝中，，用桃紅、粉粉紅、玫瑰紅紅、紫紅等帶帶有冷色傾向向的唇膏，要要比用桔紅、、朱紅、棕紅紅等看起來更更具美感。個人色彩與魅魅力30找回自信、激激情并具有勵勵志的功能最神秘的女性性最美麗自信讓女人更更美麗31功能件研究的的發(fā)展方向1）材質(zhì)：向輕質(zhì)質(zhì)木質(zhì)化方向向發(fā)展、營造造溫馨、輕柔柔、舒適自然然的質(zhì)感，造造型向流線型型的圓滑方向向發(fā)展。2）功能件：向向高科技、智智能化、專利利方向研發(fā)32步入式衣柜設(shè)設(shè)計背景:我總在設(shè)想一一個空間，一一定是女人的的私密空間，，在那里能塑塑造魅力女性性形象、能造造就高雅氣質(zhì)質(zhì)、有心志修修煉的機(jī)制，，能有自我減減壓、追求卓卓越功能，正正是在這樣前前提下，我們們研制了步入入式衣柜33步入式衣帽間間設(shè)計思路欣賞自己、發(fā)發(fā)現(xiàn)自己：學(xué)學(xué)會認(rèn)識自己己的優(yōu)缺點(diǎn)，，從而揚(yáng)長避避短，秀出自自我，塑造魅魅力無窮、亮亮麗無比的女女人。形象塑造：保保養(yǎng)肌膚，精精巧化妝、香香水營造女人人的獨(dú)特魅力力、護(hù)理雙目目、健康紅潤潤的雙唇、潔潔白的牙齒、、美發(fā)護(hù)發(fā)、、衣裝得體、、裝點(diǎn)生輝的的配飾、以性性動人、曲美美身材。高雅氣質(zhì)：讓讓人格魅力體體現(xiàn)內(nèi)在美，，以優(yōu)雅的風(fēng)風(fēng)度讓女人更更具神韻，以以嫻雅的格調(diào)調(diào)讓女人分外外過人，用笑笑容展示女人人迷人的風(fēng)彩彩，用委婉含含蓄表達(dá)女人人的文雅，以以羞澀體現(xiàn)女女人的風(fēng)韻，，用彬彬有禮禮構(gòu)建女人的的文雅。心態(tài)修煉：出色女女性的精神動力，，以自信的心態(tài)打打開成功之門，用用樂觀的心態(tài)在荊荊棘中開辟新路，，笑對人生，做個個充滿微笑的女人人，堅強(qiáng)地走出抑抑郁的陰影，直面面挫折、笑對逆境境人生，永不失志志、在黑暗中挖掘掘意志力。自我減壓、追求卓卓越：始終朝著既既定的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，，有著強(qiáng)烈的自我我尊重感，堅信自自己，是一位最捧捧的女人，獨(dú)立思思考、闖自己的路路，把女性超強(qiáng)的的竟?fàn)幜Ρl(fā)出來來，讓直覺成為女女人成功的利器。。341、美影功能2、勵志功能3、減壓功能35功能說明表序號系統(tǒng)名稱功能01紅外線感應(yīng)控制系統(tǒng)為整個柜內(nèi)系統(tǒng)的指揮控制中心，能感應(yīng)人進(jìn)出而控制各相關(guān)系統(tǒng)02勵志歌曲\減壓音樂\每日一句話\名人故事\語音發(fā)音系統(tǒng)在主人進(jìn)入這個空間以后有發(fā)出問候、祝福等禮儀用語、激勵話語，使主人心情愉快、調(diào)整心態(tài)、增強(qiáng)自信03氧吧系統(tǒng)改善空間環(huán)境，能產(chǎn)生負(fù)離子和臭氧，并具有香熏保健功能04超大液晶顯示系統(tǒng)菜單觸摸屏幕，變音系統(tǒng)控制05美影、梳妝特別定制小妝臺、多面鏡子組合、掛衣鉤、旋轉(zhuǎn)小鏡子、柔和的小燈以及柔軟的羊毛地毯，給每天的更衣增加了許多溫馨的生活情趣06儲物精致的小抽，特有的三角食物柜，增添了隨意的置物空間，擺上花或精美的小飾品，豐富整個空間36步入式衣帽間----設(shè)計財富女性生活活方式的大膽嘗試試你可以無任何衣服服束縛的條件下，，自由的看書、聽聽音樂、或喝紅酒酒、或遐想你可以自我欣賞你你的玉體，找回自自信你可以在真秀柜里里聆聽激勵話語、、及時調(diào)整心態(tài)你可以進(jìn)行全裸的的健美運(yùn)動你可以……37步入式衣帽間設(shè)計計理念將人和環(huán)境有機(jī)的的結(jié)合在一起，為為財富女性創(chuàng)造一一個溫馨、浪漫、、舒美的生活空間間，讓自己在自己己的空間里創(chuàng)造屬屬于自己的流行時時尚和展示自己，，最終達(dá)到人境，，人心的和諧統(tǒng)一一。38步入式衣帽間設(shè)計計方向智慧：以功能為先先導(dǎo)，思考生活內(nèi)內(nèi)涵時尚：以生活方式式的源泉為成功女女性所專享、演繹繹財智人生健康：環(huán)保專利設(shè)設(shè)計和氧吧的應(yīng)用用，追求室內(nèi)空氣氣有森林般的沐浴浴之感隱私：釋放內(nèi)心的的欲望，打開心靈靈的窗戶，自由、、自我、獨(dú)特、獨(dú)獨(dú)享39步入式衣帽間經(jīng)營營理念以體驗設(shè)計為導(dǎo)向向，經(jīng)營時尚、品品嘗生活40步入式衣帽間特色色功能柜一覽表功能柜研發(fā)方向綠桫欏空氣環(huán)保秀真柜勵志、減壓、美影、魅力女性塑造情人柜內(nèi)衣、內(nèi)褲展示、飾品、絲巾等存放休閑柜帽子、包、運(yùn)動用品存放化妝柜化妝、美容白領(lǐng)柜星期衣服搭配整理柜燙衣功能秀衣柜特殊場合穿的衣服珍品柜貴重衣服之柜紳士柜為男友打扮的專柜鞋帽柜鞋子、帽子存放41步入式衣帽間的感召營銷42從經(jīng)濟(jì)角度而言,人類歷史經(jīng)歷了哪哪四個階段?物品經(jīng)濟(jì)時代商品經(jīng)濟(jì)時代服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代體驗經(jīng)濟(jì)時代43什么是體驗經(jīng)濟(jì)？？是一種新的經(jīng)濟(jì)形形式，僅有商品和和服務(wù)已經(jīng)不夠，，顧客將更多地為為體驗埋單！44什么是體驗？是企業(yè)以服務(wù)為舞舞臺，以商品為道道具，環(huán)繞消費(fèi)者者，創(chuàng)造出消費(fèi)者者感覺快樂且難以以忘記的活動45什么是感召？激發(fā)他人理想，從從而采取行動理想：是人們真正正想要的，真心愿愿意追求的，它可可能是一種地位、、一份榮譽(yù)、一種種生活狀態(tài)，或者者是一種實物的獲獲得46感召營銷的形式是是一種體驗營銷，，

被感召本身也也是一種體驗。有效激發(fā)他人理想想的前提是要找到到對方的理想，要要進(jìn)行深度挖掘，，挖掘過程就是體體驗的過程，對方方在真實的體驗中中知道自己究竟需需要什么，清晰自自己的價值取向，，然后以此確定目目標(biāo)，感召營銷就就是要創(chuàng)造一個體體驗的平臺，給對對方體驗的機(jī)會，，并且引導(dǎo)對方的的體驗，在體驗平平臺上，感召者獲獲得顧客內(nèi)心深處處的想法47案例分享水果攤主（甲、乙乙）48深層次分析區(qū)分點(diǎn)攤主甲（推銷）攤主乙（感召營銷）中心點(diǎn)以產(chǎn)品為中心，成績：產(chǎn)品的銷量以人為中心，成績：讓顧客行動變化利益點(diǎn)我，因為我有產(chǎn)品，才會做推銷，因為我有很好的產(chǎn)品，所以可以滿足你的需求。你（顧客），感召不是我有什么好東西給你，而是你想不想達(dá)到某個目標(biāo)，得到某種感覺和效果，因此愿意通過某個產(chǎn)品來實現(xiàn)，產(chǎn)品僅僅是為了達(dá)成價值的有效工具。延續(xù)性階段性，特定的地點(diǎn)，產(chǎn)品銷售完成，推銷任務(wù)也就結(jié)束持久性，可發(fā)生在任何時候，不受地點(diǎn)限制，終生受益的聯(lián)系點(diǎn)產(chǎn)品對人理想和目標(biāo)服務(wù)共性化個性化營銷重說服功能，要對方接受感動對方，不是灌輸，開發(fā)對方已有資源心理注重推理，偏重理性行為注重體驗，偏重感性行為49什么是感召營銷？？感召營銷注重人的的價值、感受和體體驗，通過對消費(fèi)費(fèi)者的心的感召，，打動消費(fèi)者的心心，讓他感到物超超所值，自愿消費(fèi)費(fèi)，自愿進(jìn)行口碑碑傳播。50步入式衣帽間營銷銷技巧感召營銷51如何進(jìn)行感召營銷銷？步入式衣帽是什么么樣的空間？對我們的目標(biāo)客戶戶有什么價值？現(xiàn)代財富女性、金金、白領(lǐng)女性需要要什么樣的私屬空空間？52目標(biāo)客戶價值趨向向分析目標(biāo)客戶理想Goodwife步入式衣帽間特制客戶的價值地位形象設(shè)計室、名人衣帽間高貴身份象征榮譽(yù)終生私人衣櫥顧問女性魅力塑造生活方式小私生活空間時尚女性享受實物高檔（實木）產(chǎn)品專利技術(shù)、環(huán)保財富女性擁有53是一個私密、激情、放縱、充滿自信和釋放美麗的閨房，我們不僅僅僅經(jīng)營步入式衣衣帽間，而是和客客戶一起塑造女性性的魅力美，為中華半邊天的的美麗作貢獻(xiàn)。步入式衣帽間：54感召營銷讓我們的的客戶有什么感受受？感召營銷是顧客導(dǎo)導(dǎo)向的營銷，強(qiáng)調(diào)調(diào)以“顧客為中心心”.客戶有“尊重”和“好打交道”的感受55如何做到真正的以以”顧客為中心””呢？

建立立以“顧客為中心心”的心態(tài)56以客戶為中心的含含義：真心愿意為對方著著想，就不會輕易易進(jìn)入對方設(shè)置的的情緒游戲。會仔仔細(xì)聆聽對方的抱抱怨，耐心解答對對方的問題，理解解對方的情緒和憤憤怒。會設(shè)身處地地考慮對方提出的的要求，合情合理理地給予解決，顧顧客滿意而歸，自自身身心愉快57以顧客為中心的基基本點(diǎn)1、以顧客的需求為為中心2、以顧客的價值為為中心3、以顧客的體驗為為中心581、需求案例（衣帽帽間功能開發(fā)）2、價值案例（汽車車銷售）3、體驗案例（銷售售失?。?9兩種需要突破的難難題一種情況是她本人人并不知道自己需需要什么，不清楚楚自己想追求的感感覺究竟是什么，，這就要求營銷人人員同她一起深入入挖掘。另一種情況是對方方心里知道自己價價值需求，只是沒沒有直接表達(dá)出來來或是不愿意明說說，營銷人員從她她的肢體語言中（（言語、神態(tài)、動動作）從中洞察真真正的需求。60總結(jié)感召營銷就是要訓(xùn)訓(xùn)練營銷人員洞察察對方體驗?zāi)芰?。。消費(fèi)者的體驗是獨(dú)獨(dú)特的、真實的，，感召營銷制造讓讓消費(fèi)者體驗的機(jī)機(jī)會和環(huán)境，尊重重消費(fèi)者體驗，不不會將企業(yè)認(rèn)同體體驗強(qiáng)加給他們。。需求、價值、體驗驗是無形的，以它它們?yōu)橹行?，考驗驗的是營員的內(nèi)功功力，要會妥善處處理，尤其要知道道對方的真正目的的和需求。61第三、給目標(biāo)客戶戶什么樣的體驗？？62體驗微笑63心態(tài)訓(xùn)練：1、適合于心態(tài)調(diào)調(diào)整的“規(guī)章制度”2、要有心態(tài)正面面調(diào)整的激勵器器3、員工之間要有有分享泄憤的交交流時間4、上班有五分鐘鐘心態(tài)定向，讓讓營銷員進(jìn)入狀狀態(tài)5、進(jìn)店忘我感召召，心中只有Goodwife品牌6、空姐工作服，，空姐服務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)，客戶有被尊尊重的體驗64體驗設(shè)計根據(jù)一個時間，，一個地點(diǎn)和所所構(gòu)思的一種思思想觀念狀態(tài)，，重復(fù)出現(xiàn)該題題目或該題目上上構(gòu)建各種變化化，使之成為一一種獨(dú)特的風(fēng)格格，根據(jù)顧客的的興趣、態(tài)度、、嗜好、情趣、、知識和教育，，通過市場營銷銷工作，把產(chǎn)品品作為道具，服服務(wù)作為舞臺，，環(huán)境作為布景景，使顧客在商商業(yè)或使用活動動過程中感覺美美好的體驗，產(chǎn)產(chǎn)品所體驗價值值仍長期留在腦腦海中，即創(chuàng)造造使顧客擁有美美好回憶，值得得紀(jì)念的設(shè)計65體驗設(shè)計特點(diǎn)體驗設(shè)計為使用用者產(chǎn)生體驗與與美好的回憶提提供“道具”、、“生情點(diǎn)”（（顧客的價值敏敏感點(diǎn)），它必必須為產(chǎn)生體驗驗的整個“劇情情”、“主題””服務(wù)，設(shè)計必必須滿足“演出出”的需要。而而“劇情”之所所以能夠與“觀觀眾”取得共鳴鳴，是因為它再再現(xiàn)，印證或預(yù)預(yù)演了使用者的的某種過去或?qū)淼纳铙w驗驗，從這層意義義上講，產(chǎn)品體體驗設(shè)計提供的的是一種使用者者向往或能激發(fā)發(fā)他積極參與的的生活體驗方式式66解釋人們渴望決定自自己的生活，并并熱切地希望投投入到這個創(chuàng)造造生活的過程中中去，在過程中中得到智慧，獲獲得提高，過程程體驗本身就給給了人滿足感，，對未來未知領(lǐng)領(lǐng)域的探索，回回味過去他人或或自身的意義，，這種過程給予予人類的滿足感感甚至可以讓人人忽略最終產(chǎn)品品的某些不足67案例分享一瓶碑酒68體驗館設(shè)計體驗館樣板房不不按企業(yè)認(rèn)可的的款式、顏色、、功能等產(chǎn)品特特質(zhì)來陳列，而而是按女性所具具有的不同特質(zhì)質(zhì)不同“場景””分類，每個場場景必須有映射射的女主人，也也就是說，樣板板房滿足代表女女性特質(zhì)的需要要，有代表女性性的“生情點(diǎn)””，是一劇有““劇情”“主題題”的片子，能能讓目標(biāo)客戶身身臨其境，體驗驗女主人的生活活品味，其目的的是告訴目標(biāo)客客戶我們有實力力設(shè)計符合個性性化的產(chǎn)品69體驗館樣板房設(shè)設(shè)計設(shè)計名女人步入入式衣帽間作為為樣板，現(xiàn)分為為四大女性類群群，創(chuàng)業(yè)女性代代表人：玫琳凱凱；智慧女性代代表人：王小丫丫；令人羨慕女女性代表人：楊楊瀾；成功女性性代表人：鄧亞亞萍。每個場景只少有有二個映射主人人的“生情點(diǎn)””，而且有明顯顯通俗化的特制制，能再現(xiàn)、印印證或預(yù)演女主主人某種過去或或?qū)淼纳铙w體驗。做名女人的步入入式衣帽間，飾飾品、布景一定定要豪華裝飾，，“道具”必須須符合代表女性性的生活主流,充分了解代表女女性生活、性格格、愛好、文化化情趣等個性特特制，盡可能接接近現(xiàn)實中的她她，讓目標(biāo)客戶戶在體驗有共鳴鳴，激發(fā)參與體體驗的激情。70體驗館營銷模式式：宜家式的場景＋＋“劇本”的的導(dǎo)演（設(shè)計師師）＋“觀眾眾”（目標(biāo)客戶戶）互動產(chǎn)生““體驗”的片子子（體驗設(shè)計的的步入式衣帽間間）71兩種客戶參于特特點(diǎn)：被動參與“劇情情”的目標(biāo)客戶戶，在體驗館的的場景中應(yīng)該能能夠抓住目標(biāo)客客戶的情感需求求，找到一個可可以引發(fā)、撥動動目標(biāo)客戶情感感世界的“動情情點(diǎn)”，才能在在設(shè)計與目標(biāo)客客戶的碰撞間產(chǎn)產(chǎn)生火花。主動參與“劇情情”的目標(biāo)客戶戶，充分利衣帽帽間設(shè)計的符號號語義，和客戶戶進(jìn)行DIY，讓她在動手過過程中創(chuàng)造體驗驗。讓她通過電電腦中的效果圖圖產(chǎn)生感官和心心理上的滿足。。72體驗館的營銷模模式圖步入式衣帽間道道具具服務(wù)舞舞臺尋尋找找目標(biāo)客戶的“生情點(diǎn)”衣帽間環(huán)境布布景解讀體驗館的產(chǎn)產(chǎn)品中，體驗被被映射女主人的生活方方式激發(fā)客戶參與生生活體驗體驗館+營銷員名人衣帽間（模模擬）客戶信任體驗（（上門測量）73目標(biāo)客戶+體驗設(shè)計師客戶實際測量衣衣帽間空間三維維圖休閑環(huán)境+體驗設(shè)計導(dǎo)向軟軟件互動（看特制照照片，了解客戶戶的特質(zhì)，尋找找生情點(diǎn)電腦定向+客戶+體驗設(shè)計師設(shè)計庫中符號語語義DIY（環(huán)境設(shè)計及裝裝飾風(fēng)格）確定客戶所需體體驗衣帽間效果果圖自動報價、訂合合同74體驗設(shè)計系統(tǒng)總綱：設(shè)計理念念(設(shè)計女性生活方方式)柜體設(shè)計系統(tǒng)框架標(biāo)準(zhǔn)件系統(tǒng)統(tǒng)：板式框架系系列和立柱式柜柜架系列衣柜標(biāo)準(zhǔn)配件專利功能柜設(shè)計計綠桫欏凈化層、、真秀柜、休閑閑柜、情人柜、、禮儀柜、休閑閑椅、至尊柜、、紳士柜、化妝妝柜柜體DIY組合柜體系統(tǒng)實際應(yīng)應(yīng)用說明環(huán)境設(shè)計系統(tǒng)場景設(shè)計（八大大風(fēng)格設(shè)計）美式、新中式、、新古典、現(xiàn)代代、中西混搭、、東南亞、地中中海、歐式古典典燈光設(shè)計空氣流動設(shè)計（（氧吧系統(tǒng)設(shè)計計）75環(huán)保設(shè)計配飾設(shè)計（建立立配飾庫）4）、數(shù)字設(shè)計系系統(tǒng)衣帽間自動控制制智能功能柜設(shè)計計5）、設(shè)計師體驗驗設(shè)計導(dǎo)向軟件件系統(tǒng)客戶個性資源開開發(fā)軟件八大設(shè)計風(fēng)格互互動軟件客戶衣帽間設(shè)計計方向自動定向向系統(tǒng)客戶與設(shè)計師DIY互動設(shè)計軟件Goodwife電子樣本（設(shè)計計師研討會總結(jié)結(jié)）公共資料數(shù)據(jù)庫庫建立（衣櫥顧顧問資料）自動報價系統(tǒng)76分享有效應(yīng)用感感召營銷企業(yè)中中17大檢視點(diǎn)1、企業(yè)中“人”的因素對銷售造造成的影響2、營銷的焦點(diǎn)3、顧客的理想4、與顧客理想接接軌的策略5、產(chǎn)品與顧客價價值的結(jié)合點(diǎn)6、產(chǎn)品提供給顧顧客的體驗7、列出10個你的顧客會關(guān)關(guān)注的問題8、顧客的需求、、價值、體驗為為中心9、企業(yè)/銷售人員做營銷銷的出心10、顧客對于銷售售人員的感受11、企業(yè)/銷售人員與顧客客的關(guān)系與距離離12、銷售人員所關(guān)關(guān)心的層面13、銷售人員的狀狀態(tài)14、企業(yè)/銷售人員的營銷銷固有模式15、為顧客提供的的可能性16、企業(yè)/銷售人員的個性性與利益的沖突突17、雙方共同的利利益77贏在口碑78步入式衣帽間開放式衣柜定位高檔市場主流市場品牌形象魅力秀時尚目標(biāo)客戶財富女性時尚年輕人市場攻略追求高額利潤，高價位產(chǎn)品追求市場占有率，低價位產(chǎn)品產(chǎn)品特性輕質(zhì)木質(zhì)化發(fā)展，專利功能市場同質(zhì)化，采用人造板、五金件營銷特質(zhì)口碑，俱樂部化價格競爭產(chǎn)品設(shè)計個性化，體驗設(shè)計共性化，批量設(shè)計79口碑亮點(diǎn)營銷細(xì)節(jié)品牌拓展（1）終生私人衣櫥顧問（1）產(chǎn)品的體驗設(shè)計（1）開設(shè)：私人衣櫥顧問培訓(xùn)（2）形象設(shè)計師（2）現(xiàn)場服務(wù)五星級標(biāo)準(zhǔn)（2）贊助方向：選美，時裝表演，魅力女性評比等（3）追求客戶“魅力秀”的品牌形象（3）品牌的形象化（3）聯(lián)合：著名女性服飾品牌，著名化妝品牌等（4）把售后服務(wù)從單純產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶本身的進(jìn)步上（4）產(chǎn)品功能專利化、人性化、私屬化、高科技化（5）體驗館的生活化、具體化、現(xiàn)實化（6）共建“四贏”盈利模式。即：Goodwife經(jīng)銷商、客戶、社會80參數(shù)步入式衣帽間普通衣柜經(jīng)營理念女性隱私的、放縱的、自信的釋放美麗的空間敞開式衣柜設(shè)計理念將人和環(huán)境有機(jī)結(jié)合在一起，為客戶創(chuàng)造一個溫馨、浪漫、舒服、完美的生活空間，讓自己在自己的空間里，創(chuàng)造屬于自己的流行時尚和展示自我的空間，最終達(dá)到環(huán)境與人心的和諧統(tǒng)一注重于柜體的顏色和結(jié)構(gòu)設(shè)計功能件功能件走輕質(zhì)木質(zhì)化的道路，各功能件人性化設(shè)計并附有專利，如綠桫欏等功能件標(biāo)準(zhǔn)化，通用化，沒有個性目標(biāo)客戶及產(chǎn)品定位財富女性、高檔消費(fèi)引導(dǎo)一種女性時尚的生活方式普通衣柜客戶產(chǎn)品開發(fā)我們以女性現(xiàn)實需要出發(fā)，讓其在我們體驗設(shè)計環(huán)境中有美好的回憶和遐想，以人為本，主動激發(fā)客戶用產(chǎn)品款式找客戶客戶被動接受81買點(diǎn)以獨(dú)特的功能及專利找買點(diǎn)，并引導(dǎo)消費(fèi)同質(zhì)化、賣材料環(huán)保追求真正的空氣環(huán)保，有空氣凈化層專利只是材料環(huán)保產(chǎn)品陳列的方式不同財富女性體驗消費(fèi)激發(fā)用戶和我們產(chǎn)品共鳴，是人和物和諧統(tǒng)一的過程，是重視顧客的體驗，感性的產(chǎn)品款式、顏色、功能、陳列是產(chǎn)品本身,是理性的營銷方式感召營銷、重視口碑說服、推銷售后服務(wù)不僅關(guān)心產(chǎn)品，而且關(guān)心客戶的進(jìn)步，重視客戶精神層面的需要只是產(chǎn)品82整體的衣柜市場場已經(jīng)成熟，幾幾乎在城市家居居市場都有專門門區(qū)域，步入入式衣帽間發(fā)展展了衣柜的進(jìn)化化產(chǎn)品步入式衣衣帽間，這是勢勢不可擋的發(fā)展展趨向。按國際慣例，當(dāng)當(dāng)人均GDP超過3000美金時，一場群群眾性“奢侈””運(yùn)動如期而至至，強(qiáng)調(diào)個人空空間，講究生活活享樂的“小私私”年代已經(jīng)到到了，步入式衣衣帽間正是迎合合時代的需要，，讓財富女性先先“小私”起來來，設(shè)計、體驗驗私屬的步入式式衣帽間空間，，創(chuàng)造了時尚