投資者開放日活動(dòng)記錄

投者放活記（次動(dòng)面廣投者公活）活動(dòng)時(shí)間：2013年12月5日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)高新區(qū)w1-b棟4樓公司會(huì)議室公司與會(huì)人員信息：李瑞杰鄭楠芳李明輝黎燕紅劉立

董事長(zhǎng)常務(wù)副總裁董事/董會(huì)秘書董事長(zhǎng)助理投資者關(guān)系總/牌戰(zhàn)略兼市場(chǎng)總副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)樸文杰手游事業(yè)部總監(jiān)王逸舟社交事業(yè)部總監(jiān)來訪人員信息：中投證券邱智平中投證券葉婷中投證券傅玉章中投證券姬文秀證券時(shí)報(bào)劉博文證券時(shí)報(bào)馬宇飛證券時(shí)報(bào)張玉惠證券時(shí)報(bào)趙鈺雯證券時(shí)報(bào)古志寬證券時(shí)報(bào)安輝中信證券曾慶義中信證券陳丹凝中信證券熊磊中信證券羅澤宇中信證券何巧明中信證券趙靜中信證券王建軍中信證券鄧宏大智慧李會(huì)招商證券倪晨曦

宏源證券劉燕清宏源證券許康瑋瀚信資產(chǎn)孫健瀚信資產(chǎn)李君平安證券袁志強(qiáng)平安證券謝舉德平安證券林銳銀河證券肖勇峰銀河證券謝少彬銀河證券陳迅銀河證券劉穎慶博時(shí)基金蔣娜華西證券梁承偉光大證券黎子龍光大證券趙璽光大證券曾昌文光大證券尹志亮興業(yè)證券劉榮興業(yè)證券周詩剛第一創(chuàng)業(yè)證券曾偉第一創(chuàng)業(yè)證券李晅第一創(chuàng)業(yè)證券劉冰第一創(chuàng)業(yè)證券羅旭青第一創(chuàng)業(yè)證券王旭第一創(chuàng)業(yè)證券海英深圳中科創(chuàng)融資擔(dān)保有限公司王凱峰廣電集團(tuán)陳曦廣電集團(tuán)王濤廣電集團(tuán)周楊江永新馬云高楊陳華松

朱倚樊謝樂斌活記：一參公二李輝歡辭三深所梅紹踐中夢(mèng)走上公”資開日活四李輝紹青公（）發(fā)展歷程：中青寶前身是寶德網(wǎng)絡(luò)，公司在03年立今年剛是十周年07年團(tuán)中央聯(lián)合打造首款紅色網(wǎng)游《抗戰(zhàn)英雄傳年完成股份制改造進(jìn)入國家民族網(wǎng)游工程，10年過《抗戰(zhàn)劍》幾款中國經(jīng)典紅色客戶端游戲作為公司整體業(yè)務(wù)方式，登陸深交所，成為中國網(wǎng)游第一股11年多款自研游戲上線，同時(shí)，代理的一些產(chǎn)品，比如和巨人合作的產(chǎn)品《兵王》在國內(nèi)取得突破，同時(shí)開始進(jìn)入國際運(yùn)營，走向海外12年公司在頁游方面率先推出首款3D類型產(chǎn)品《驚天戰(zhàn)神款戲在大陸和北美都取得了很高的市場(chǎng)關(guān)注度。另外，在12年下半年，公司做了整體戰(zhàn)略調(diào)整，這個(gè)跟當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境有關(guān)，年半年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是變革性的，公司從本身特點(diǎn)出發(fā)，制定四橫一縱戰(zhàn)略，四橫指“端游平業(yè)務(wù)線，一縱指“海外”業(yè)務(wù)縱線，這是我們?cè)谀贲s上時(shí)代變遷給公司做的整體規(guī)劃，同時(shí)在新生的社交和手游上進(jìn)行了大規(guī)模布局調(diào)整。今年，在內(nèi)生上，公司獨(dú)立成立手游事業(yè)部，在外延上，收購美峰蘇摩，這是我們切入手游具體的措施，接下來會(huì)詳細(xì)介紹。公司大事件10年胡總書記來公司考察。游戲中的化性質(zhì)對(duì)人的世界觀，價(jià)值觀有很大影響，我們希望能在游戲中融入國粹，影響玩家。營收狀況：公司從10年市開始營收步遞增。介紹每年?duì)I收狀況。員工情況：目前公司員工數(shù)接近1200人這個(gè)數(shù)字是不包含我們?cè)谄渌酵顿Y入股的公司，整體在1600-1700人右。公司榮譽(yù)司立足十年身主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才積累等獲得很多行業(yè)榮譽(yù)現(xiàn)了政府，行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可。比如，最近我們的端游300英雄游仙戰(zhàn)》都拿到號(hào)稱業(yè)內(nèi)奧斯卡的金翎獎(jiǎng)的榮譽(yù)。全球化運(yùn)營我們?cè)诒泵滥蠚W洲俄羅斯日韓等地都有所涉及涉及較深的在北美，中東，俄羅斯，這些地方都有相應(yīng)產(chǎn)品和分支機(jī)構(gòu)在不斷建立。我們現(xiàn)在是體量較大的CP，我們先在內(nèi)容領(lǐng)域做好整體布局。以手游為例，在手游方面分為手機(jī)網(wǎng)游，弱聯(lián)網(wǎng)和單機(jī)，有騰訊和非騰訊生態(tài)圈，重度輕度游戲。綜合來說，美峰走重度游戲路線摩打騰訊輕度戲們己的產(chǎn)品主要是涵蓋他們不具備的其他產(chǎn)品類

型，包括弱聯(lián)網(wǎng)和單機(jī)類型。目前我們手游CP形已經(jīng)非常完整，接下來要做的是發(fā)行渠道整體整合和話語權(quán)的升級(jí)。技術(shù)層面上UNITY技能方便產(chǎn)品的量產(chǎn)，能更快的生產(chǎn)好產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中青寶立志打造世界級(jí)的互動(dòng)娛樂企業(yè)望家持續(xù)關(guān)注中青寶什疑問和建議歡迎各位及時(shí)提出，幫助我們走的更遠(yuǎn)更好。五Q&A環(huán)節(jié)Q：手游盈利模式和端游頁游的別。中青寶未來在手游上的定位和投入如何？樸文杰：收費(fèi)模式上沒什么本質(zhì)差異，不算是完全新的形式最是時(shí)間收費(fèi)，頁游是道具收費(fèi)謂費(fèi)游戲在下載和游戲時(shí)時(shí)免費(fèi)內(nèi)部道具收費(fèi)機(jī)載收費(fèi)是新的，手機(jī)網(wǎng)游沿用道具收費(fèi)模式從群來講很手機(jī)游戲玩家是以前沒玩過游戲的玩家游一般是15歲以玩家對(duì)PC有性需求我稱為重度玩家網(wǎng)人群從重度轉(zhuǎn)為新興玩家以沒玩過或玩過一段時(shí)稱小白用戶。網(wǎng)頁游戲的引導(dǎo)性質(zhì)較詳細(xì)玩玩起來更順利手機(jī)游戲面臨很多白玩家在前的手機(jī)功能系統(tǒng)上只有很少游戲多人都沒玩過無互聯(lián)網(wǎng)帶來很多東西手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)是便攜，只要有網(wǎng)絡(luò)都可以玩線端手機(jī)游戲可以覆蓋到更多游戲家關(guān)注它是因?yàn)楸l(fā)性強(qiáng)于游的發(fā)展在業(yè)內(nèi)分成兩派一派是偏重端游特點(diǎn)，另派偏重頁游快消品派別。我們認(rèn)為它更像端游它形式更像端游如果不卸載是長(zhǎng)期停留在手機(jī)里們十年來走了很長(zhǎng)的端游路在手機(jī)游戲上會(huì)把以前的積累放出來運(yùn)用在手機(jī)游戲上。我們?cè)趦?nèi)生方面是很重要的一個(gè)點(diǎn)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)自己的游戲是一個(gè)傳承團(tuán)隊(duì)大概有200人左右，研發(fā)團(tuán)隊(duì)70%這是本部的，同時(shí)還有外延的兩個(gè)，都是我們的資源。在手游投入上無上限，可以非常大。Q：明年公司整體業(yè)務(wù)布局和規(guī)情況李瑞杰：2013中寶布局走的錯(cuò)，在市場(chǎng)中比較敏銳，在去年底到今年手游方向轉(zhuǎn)的還可以，現(xiàn)在還要努力14年延續(xù)四橫一縱策略，端游頁游社交都會(huì)做，最重點(diǎn)的最有爆發(fā)力的是手游和海外，未來在海外，特別是海外手游上會(huì)下工夫做，我們很有信心。Q：今年中青寶大起大落，李總股價(jià)有何看法？今年?duì)I業(yè)額個(gè)億，能不能介紹下利潤(rùn)率和未來年的劃和成長(zhǎng)性？李瑞杰股價(jià)方面不能多做評(píng)價(jià)之前連發(fā)過很多次提示從公司角度來說不是很在乎或者知道它會(huì)怎樣我只會(huì)把公司好。股價(jià)漲不漲，公司團(tuán)隊(duì)都會(huì)很努力對(duì)司本身成長(zhǎng)性有信心會(huì)努力讓公司?？焖俪砷L(zhǎng)前沒看到隱患會(huì)讓公司增長(zhǎng)停下來看不到有風(fēng)險(xiǎn)，如果有，會(huì)提醒大家風(fēng)險(xiǎn)主要還是來自競(jìng)爭(zhēng)中青寶的風(fēng)險(xiǎn)來自手游行業(yè)在

14年15年16年的爭(zhēng)度，比如我們不知道騰訊對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)有多大，中青寶在未來和騰訊合作關(guān)系更多些我們是偏CP的能做的是把游戲產(chǎn)品做好布到平臺(tái)發(fā)到全世界。利潤(rùn)率前三年較低，因?yàn)檠邪l(fā)，推廣投入較大。我們內(nèi)部不是特別關(guān)注，如果是好產(chǎn)品，我們投入沒上限。我們關(guān)心的是營業(yè)收入和凈利潤(rùn)，毛利潤(rùn)在我們行業(yè)不是最重要的。Q：中付通進(jìn)展程度？未來怎么公司內(nèi)容和中付通對(duì)接起來？中付通下面的中付彩進(jìn)展如何？未來怎么做？李瑞杰：可能讓大家失望，人民銀行發(fā)300多個(gè)照我們公司走錯(cuò)一些路徑目沒拿到牌照（第三方支付牌照牌不能開展業(yè)務(wù)；另一方面，我們希望在手游上更聚焦，目前在全球做好手游就不錯(cuò)。Q今大部分游戲公司都炒作手，手游生命周期和亮點(diǎn)如何？樸文杰手游生命周期的問題我自己也在探討游生命周期很長(zhǎng)頁生命周期是非常短，在半年八個(gè)月左右白這個(gè)之后大普遍認(rèn)為手游會(huì)更短，但其實(shí)從現(xiàn)在一些產(chǎn)品來看游的生命周期是不短的個(gè)不能一概而論周期是如果游戲一直在迭代更新，它是能長(zhǎng)時(shí)間存在于市場(chǎng)的如果研發(fā)者認(rèn)為這款游戲不具有一直繼續(xù)下去的價(jià)值的命就會(huì)短。現(xiàn)在來看，手游生命周期不短。一些很古老的游戲仍然在增長(zhǎng)，市面上很常見。手游的用戶體驗(yàn)很獨(dú)特它是手觸摸所以怎么樣提升用戶體驗(yàn)這對(duì)很多公司來說是一個(gè)課題，也是我們非常關(guān)注的事情這塊上我們?cè)跍y(cè)試時(shí)非常關(guān)注另游戲類型上，我們看到游戲從0-10，個(gè)點(diǎn)代一個(gè)游戲的輕重度，很多表現(xiàn)不錯(cuò)的手機(jī)游戲是偏輕度一些因很多新進(jìn)入游戲的用戶更容易接受是手游用戶經(jīng)過培養(yǎng)后中重度游戲能取得不錯(cuò)效果，包括ARPG，時(shí)操作這些類型會(huì)更加偏重。在游戲類型和用戶體驗(yàn)以及對(duì)用戶的行為分析上，數(shù)據(jù)分析能直觀為我們帶來科學(xué)有效的指引，所以我們非?？粗?。Q：手游網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)激烈，這塊蛋多大，中青寶占多少？中青寶是人才型企業(yè)，公司人才儲(chǔ)備計(jì)劃今后怎么走？李瑞杰：手游的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)今年是100億人幣，明年200億后年300億，只會(huì)多不會(huì)少，全球市場(chǎng)也會(huì)高速增長(zhǎng)，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2016年球手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億金。中國是全世界手游最厲害的最好公司都在中國中國市場(chǎng)能存活的到美國叫驚艷中東叫嘆為觀止這行業(yè)上的大斷中在全球市場(chǎng)上會(huì)占很大份額們中青寶跟幾個(gè)上市的手游公司成立了個(gè)手游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟十幾家公司成立目的首先是內(nèi)部別打架外部環(huán)境非常好，內(nèi)部跑多快看自己。美峰的《君王2韓國臺(tái)灣日本表現(xiàn)非常好，那個(gè)是昆侖在幫我們發(fā)行，未來中國公司在各地都會(huì)形成各種聯(lián)盟16年也不用問我們了，在市場(chǎng)上看各種表就好了現(xiàn)在是秋時(shí)代到那時(shí)就是戰(zhàn)國時(shí)代現(xiàn)在不能準(zhǔn)確回答你中青寶會(huì)排第幾。蛋糕分兩個(gè)，中國蛋糕不小，全球蛋糕更大，我們呼吁不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，要在全

世界共同發(fā)展這我們行業(yè)的國夢(mèng)人才方面，我們會(huì)找到行業(yè)中最聰明的人，花很多時(shí)間在招人，進(jìn)來后給很好的待遇，薪水，期權(quán)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金是利潤(rùn)的2，勵(lì)沒問題。這個(gè)行業(yè)是最有活力的，做的好的變成核心人員，發(fā)期權(quán)更多激勵(lì)手段，同時(shí)保證行業(yè)流動(dòng)率，一定流動(dòng)率對(duì)公司才好。中青寶未來的業(yè)績(jī)還是有一定波動(dòng)心預(yù)期是較彈性波動(dòng)比較大的。Q：手游財(cái)務(wù)如何確認(rèn)？黎燕紅收入確認(rèn)有明確規(guī)定是消耗來確認(rèn)收入的個(gè)月做財(cái)務(wù)核算每月核算產(chǎn)品消耗金額已值未消耗的做遞正常情況下充值會(huì)消耗所以不是分多少期遞延是據(jù)數(shù)據(jù)，每個(gè)玩家賬戶當(dāng)月購買多少游戲道具來計(jì)算。Q：手游行業(yè)CP競(jìng)爭(zhēng)烈，中青寶和別的廠商相比核心競(jìng)爭(zhēng)力為何？手游成功因素？李瑞杰：我們成立了十年，是真正在十年間專注游戲，這個(gè)積累對(duì)我們很重要，有早期用戶數(shù)據(jù)，可以幫助我們判斷玩家行為喜好等，現(xiàn)在新興的CP司，大多數(shù)公司積累跟我們比有差距。成功游戲第一要素是穩(wěn)定性，才具備上線資格，這方面就可以淘汰很多CP；后期用戶的體驗(yàn)玩家的留存率很重游戲好不好留存率知道在做新游戲的時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)環(huán)境和用戶的把握的預(yù)判很重要，否則要通過不停嘗試，這又淘汰了一批資本不足的CP；我們一直堅(jiān)持做紅游，包括近期的《大抗戰(zhàn)題材是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)這部分用戶的把握非常深，我們更有優(yōu)勢(shì)。另外，我們?cè)谛袠I(yè)上有更多的機(jī)會(huì)取得優(yōu)秀人才，這相對(duì)很多公司是有優(yōu)勢(shì)的地方有我們?cè)谧鍪虑榈呐Τ潭壬蟼冴?duì)氣氛上努力程度上是業(yè)內(nèi)有目共睹的。在未來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上會(huì)注重大型IP合作，我們會(huì)進(jìn)一步努力。在發(fā)行上代理了很多產(chǎn)品對(duì)我們說是一個(gè)借鑒過程現(xiàn)在用戶越來越熟悉游戲我們認(rèn)為想在未來成功，創(chuàng)新是最重要的，創(chuàng)新的模式，給玩家?guī)硎裁葱碌母惺?，這個(gè)非常重要。我們行業(yè)內(nèi)看法都一致想功必須在創(chuàng)新上下力氣然，首先是在保證你游戲品質(zhì)基礎(chǔ)的情況下創(chuàng)新，這會(huì)讓游戲成功的幾率更大。Q：頁游發(fā)展情況如何？中青寶游發(fā)展？公司未來外延發(fā)展布局如何？李瑞杰：2010年們就做了頁的布局，但當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)出了問題，我們?cè)陧撚嗡ち烁^，教訓(xùn)很深刻最有個(gè)暗黑題材戰(zhàn)天神不錯(cuò)隊(duì)和我們淵源很深研理都會(huì)做。外延發(fā)展上我們從2013年現(xiàn)在沒停過但是我們很謹(jǐn)慎我們有個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在看項(xiàng)目，碰到好的標(biāo)的會(huì)入手年業(yè)還會(huì)出來一些新的好標(biāo)的。質(zhì)地良好的C是們的一個(gè)方向，基于互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)平臺(tái)和海外我們都會(huì)看。Q：日本和美國家用機(jī)跟中國比相當(dāng)差距。假如中國建立完整的分級(jí)的話，會(huì)不會(huì)對(duì)公司有影響。李明輝：我們看到的宏觀政策面跟您的擔(dān)憂是相反的，過去三個(gè)月里委，文化部發(fā)了三次文，支持后置審批們自己要有個(gè)做內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)涵蓋我們對(duì)價(jià)值觀的判斷，我

們?cè)谶@些認(rèn)知的基礎(chǔ)上做出自己的產(chǎn)品出市場(chǎng)后得到有力支持如果沒做好是負(fù)責(zé)的。原來是交給政府審批，他說能做我們才能運(yùn)營，說不能做就要改，這樣有個(gè)問題，這么做政府部門壓力相當(dāng)大這市發(fā)展速度相當(dāng)快，需要看的東西很多，這個(gè)權(quán)利下放，只要你們自己把握住度，你們自己把握，政府在后面。樸文杰：家用機(jī)縱使國內(nèi)沒有正規(guī)渠道各大電子城都能買到這是重點(diǎn)。對(duì)手游沖擊談不上。國內(nèi)在設(shè)備上廠家也不少機(jī)手機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品也有沖應(yīng)該不會(huì)有，應(yīng)該是共同推進(jìn)，是共贏市場(chǎng)。Q：中青寶在外延收購上非常謹(jǐn)，現(xiàn)在在前面的一些公司都被收購了，資源是不是越來越少？以后怎么樣做大？李瑞杰：標(biāo)的確實(shí)大都被收掉了。但是游戲發(fā)展很快，盤子在擴(kuò)大，還沒到我要搶你的蛋糕的地步大家還是友好的對(duì)待市今年到明年一定還有很多好產(chǎn)品出來們對(duì)市場(chǎng)很關(guān)注，成功率是很小是一定會(huì)出現(xiàn)屌絲逆襲的現(xiàn)象。價(jià)格上，肯定會(huì)有很多因素讓大家理性一點(diǎn)。多與少我們不關(guān)注，我們關(guān)注的是質(zhì)量。Q這行業(yè)的公司能不能找到一個(gè)途徑能不斷提升其他行業(yè)品牌辨識(shí)度會(huì)高，但網(wǎng)游行業(yè)可能比較困難，未如何做大，有沒一些戰(zhàn)