汽車銷售工作總結(jié)范文（2篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)汽車銷售?工作總結(jié)?范文炎?熱酷暑的?____?月已經(jīng)過(guò)?去，在看?看自己的?業(yè)績(jī)，心?里很不是?滋味，仔?細(xì)回想起?來(lái)在這個(gè)?月中自己?還是有好?多地方做?的不足，?加上死板?的銷售套?路，我的?業(yè)績(jī)像是?一灘死水?，所以我?認(rèn)識(shí)到了?自己在工?作中的不?足，沒(méi)有?打破傳統(tǒng)?的銷售政?策，以守?株待兔的?方式最終?還是失敗?了。結(jié)?合___?_月份我?的整車銷?售車臺(tái)數(shù)?是___?_臺(tái)，有?一臺(tái)__?__V，?兩臺(tái)森林?人，一臺(tái)?傲虎，但?這月只完?成了兩臺(tái)?森林人的?數(shù)量，其?他都沒(méi)完?成，我也?反思了自?己，覺(jué)得?以后應(yīng)該?不段改善?和完善自?己，提高?自己的專?業(yè)知識(shí)，?把現(xiàn)在的?一種行業(yè)?最終做成?自己的專?業(yè)。這?月的__?__號(hào)和?____?號(hào)兩天我?榮幸的參?加了斯巴?魯張掖C?RC拉力?賽，使得?我受益匪?淺。首先?第一次面?對(duì)面見(jiàn)了?著名的韓?寒，也是?第一次和?那么多斯?巴魯車主?一起參加?活動(dòng)。在?此真的很?感謝斯巴?魯各位領(lǐng)?導(dǎo)給我這?次機(jī)會(huì)。?在剛到賽?場(chǎng)的時(shí)候?我心潮澎?湃，和那?么多車主?出去做活?動(dòng)，我才?感受到了?團(tuán)隊(duì)的合?作是多么?重要，整?個(gè)賽場(chǎng)就?只有斯巴?魯這個(gè)團(tuán)?隊(duì)六顆星?的藍(lán)色標(biāo)?志感染了?全場(chǎng)的整?個(gè)氣氛，?揮旗子的?揮旗子，?吹號(hào)子的?吹號(hào)子，?我真的為?這只團(tuán)隊(duì)?感到驕傲?，也很榮?幸能在這?樣一直團(tuán)?隊(duì)中生活?。__?__月的?號(hào)角已經(jīng)?吹響，在?最困難的?時(shí)候我們?誰(shuí)都不能?倒下，我?要沖刺，?要努力，?相信只要?自己辛勤?過(guò)，努力?過(guò)，付出?過(guò)，你不?比別人差?!說(shuō)實(shí)話?，在__?__月的?進(jìn)程中，?我對(duì)自己?的業(yè)績(jī)沒(méi)?有多大把?握，怎么?樣去突破?，怎么樣?去提高，?成了我最?大的思考?問(wèn)題。?仔細(xì)回想?____?月的實(shí)際?情況，我?得出一些?結(jié)論。?一是進(jìn)店?量大大的?減少，除?非用一些?做活動(dòng)的?形式來(lái)吸?引客戶，?但往往效?果不是很?明顯。?二是在進(jìn)?店客戶少?的情況下?往往有些?客戶是特?別意向客?戶，看我?們?cè)趺慈?溝通與協(xié)?調(diào)。這是?考驗(yàn)我們?能力的時(shí)?候。三?是我們沒(méi)?有主動(dòng)和?積極的心?態(tài)，自暴?自棄，想?的這個(gè)月?連人都沒(méi)?有怎么能?買車，所?以對(duì)自己?的要求有?所放松，?其實(shí)越是?在危難的?時(shí)候越能?體現(xiàn)出一?個(gè)人的工?作心態(tài)和?狀態(tài)。?我們按照?常理的坐?店守客戶?是不對(duì)的?，在這種?情況下我?們還要有?很好的市?場(chǎng)拓展能?力，也是?在客戶不?多的情況?下正是我?們學(xué)習(xí)和?提高自身?專業(yè)知識(shí)?的絕好時(shí)?間，但是?我們好多?人都沒(méi)有?發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)?過(guò)良機(jī)，?就包括我?自己也一?樣，在事?情過(guò)后才?突然明白?。最后?還是要感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?同仁之間?的相互支?持，給我?這個(gè)舞臺(tái)?，我會(huì)去?努力，也?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相?信，在以?后的日子?里，我會(huì)?不斷改善?，超越自?我，用積?極的心態(tài)?去面對(duì)一?切。【?汽車銷售?總結(jié)二】?___?_年__?__月_?___日?，我進(jìn)入?了天津飛?亞鈴木4?S店做一?名銷售顧?問(wèn)，此后?____?年多的日?子里在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的支?持和幫助?下，我在?自己原先?的基礎(chǔ)上?上了一個(gè)?大大的臺(tái)?階。在剛?剛過(guò)去的?____?這一年中?，通過(guò)不?斷的接觸?各類客戶?，慢慢了?解了不同?客戶的不?同需求，?訂單也是?慢慢的增?加，并且?在待人接?物上也有?了很大的?進(jìn)步。?我談不上?有什么大?的成功，?工作卻磨?練了我的?毅力和耐?性，這是?我最大的?收獲。雖?然我的業(yè)?績(jī)還有待?再提高，?可我一直?堅(jiān)信通過(guò)?自己的努?力可以獲?得更好的?收效。?在工作中?，從更具?體的地方?來(lái)做自我?剖析，我?發(fā)現(xiàn)，我?在以下方?面還有所?欠缺：第?一，在表?卡方面我?做得不夠?好。由于?沒(méi)有足夠?重視三表?一卡，在?無(wú)形中造?成了自己?客戶的流?失，或者?是和同事?間有撞車?現(xiàn)象，給?同事也帶?來(lái)了麻煩?;第二?，在接待?客戶時(shí)，?有時(shí)候會(huì)?因?yàn)槭掷?同時(shí)處理?幾件事，?而讓客戶?等候時(shí)間?偏長(zhǎng)而造?成客戶有?情緒波動(dòng)?，在談價(jià)?格的時(shí)候?給自己帶?來(lái)困擾，?亦或是客?戶詢價(jià)之?后，沒(méi)能?做到及時(shí)?的跟進(jìn)。?針對(duì)這?樣那樣的?不足，我?認(rèn)為作為?銷售，應(yīng)?該與客戶?打好關(guān)系?，及時(shí)溝?通，了解?客戶的購(gòu)?買意向，?隨時(shí)掌握?其最新動(dòng)?態(tài)縮短與?客戶之間?的距離。?其次，?可以嘗試?通過(guò)各種?方式開(kāi)發(fā)?新客戶，?如在58?同城、趕?集網(wǎng)等平?臺(tái)發(fā)布與?個(gè)人銷售?相關(guān)的信?息，或者?是借助微?薄微信等?新型軟件?來(lái)傳達(dá)出?最新優(yōu)惠?等等的訊?息來(lái)吸引?客戶進(jìn)店?咨詢。?再次，堅(jiān)?持今日事?今日畢，?并在下班?前做好明?天的規(guī)劃?，這樣工?作就具有?針對(duì)性，?哪些事完?成了，哪?些事還有?待改進(jìn)，?都一目了?然，縱然?第二天事?情多，也?不會(huì)找不?到頭緒。?最后，?增強(qiáng)自己?工作的主?動(dòng)性，做?事情要分?清主次，?盡量不受?外界其他?因素的干?擾。同時(shí)?，還要多?與同事溝?通，學(xué)習(xí)?他們的優(yōu)?點(diǎn)，彌補(bǔ)?自己的不?足?！?汽車銷售?總結(jié)三】?回首_?___年?，有太多?的美好的?回憶，_?___年?本人來(lái)到?長(zhǎng)京行工?作,但是?惟有__?__年這?一年的學(xué)?習(xí)，讓我?深深的感?受到了自?己進(jìn)步，?但還是存?在不少問(wèn)?題，在處?理問(wèn)題以?及工作的?方法上也?有不足，?但是我相?信在領(lǐng)導(dǎo)?的幫助與?鼓勵(lì)下，?我一定會(huì)?擁有更美?好的明天?.汽車?銷售工作?總結(jié)范文?（二）?春去冬來(lái)?，轉(zhuǎn)瞬之?間，歷史?即將掀開(kāi)?新的一頁(yè)?。在過(guò)去?的一年里?，公司的?全體人員?在的領(lǐng)導(dǎo)?下，公司?各部門的?大力支持?下，通過(guò)?全體人員?的共同努?力，克服?困難，努?力進(jìn)取，?圓滿完成?了年初下?達(dá)的汽車?銷售任務(wù)?。一、?營(yíng)銷策略?為提高?公司的知?名度，樹(shù)?立良好的?企業(yè)形象?，在我們?和客戶搭?建一個(gè)相?互交流、?溝通、聯(lián)?誼平臺(tái)的?同時(shí)，把?更多的客?戶吸引到?展廳來(lái)，?搜集更多?的銷售線?索。本部?門舉行大?小規(guī)模車?展和試乘?試駕活動(dòng)?____?次，刊登?報(bào)紙硬廣?告、軟文?、報(bào)花、?電臺(tái)廣播?并組織銷?售人員對(duì)?已經(jīng)購(gòu)車?用戶進(jìn)行?積極的回?訪，通過(guò)?回訪讓客?戶感覺(jué)到?我們的關(guān)?懷。公司?提升任命?同志為公?司營(yíng)銷經(jīng)?理。期間?同志每日?按時(shí)報(bào)送?營(yíng)銷表格?，盡職盡?責(zé)，為公?司的營(yíng)銷?做出貢獻(xiàn)?。二、?信息報(bào)表?報(bào)表是?一項(xiàng)周而?復(fù)始重復(fù)?循環(huán)的，?崗位重要?，關(guān)系到?____?日后對(duì)公?司的審計(jì)?和的驗(yàn)收?，為能很?好的完成?此項(xiàng)，任?命同志為?信息報(bào)表?員，進(jìn)行?對(duì)公司的?報(bào)表，在?期間同志?任勞任怨?按時(shí)準(zhǔn)確?的完成了?公司交付?的各項(xiàng)報(bào)?表，每日?核對(duì)庫(kù)存?情況，對(duì)?車輛銷售?作出了貢?獻(xiàn)。三?、檔案管?理為完?善檔案管?理，特安?排同志為?檔案管理?員，主要?有收集購(gòu)?車用戶檔?案、車輛?進(jìn)銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報(bào)公司等?，期間同?志按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的任務(wù)?。最近?一段時(shí)間?公司安排?下我在公?司進(jìn)行了?長(zhǎng)時(shí)間的?咨詢學(xué)習(xí)?，俗話說(shuō)?的好三人?行必有我?師，在學(xué)?習(xí)后本人?結(jié)合以往?經(jīng)驗(yàn)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?現(xiàn)對(duì)于的?計(jì)劃做如?下安排：?詳細(xì)了?解學(xué)習(xí)汽?車公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利條件?。協(xié)調(diào)與?公司各部?門的，爭(zhēng)?取優(yōu)惠政?策.加強(qiáng)?我們的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。每日召?開(kāi)晨會(huì)，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常，接受?銷售人員?的不同見(jiàn)?解，相互?學(xué)習(xí)。銷?售人員的?培訓(xùn)，每?月定期_?___個(gè)?課時(shí)的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務(wù)技?能、團(tuán)對(duì)?意識(shí)、禮?儀等。?增設(shè)和發(fā)?展二級(jí)銷?售網(wǎng)點(diǎn)，?制定完整?的二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)銷售政?策，并派?駐公司銷?售人員，?實(shí)現(xiàn)行銷?的突破發(fā)?展，使我?們的銷售?更上一層?樓。合理?運(yùn)用資金?，建立優(yōu)?質(zhì)庫(kù)存，?爭(zhēng)取資金?運(yùn)用最大?化。根據(jù)?公司制定?的銷售任?務(wù)，對(duì)現(xiàn)?有的銷售?人員分配?銷售任務(wù)?。重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。一日?模式，俗?話說(shuō)的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?汽車銷售?工作總結(jié)?范文__?__（二?）今年?是我跨入?汽車銷售?的第一年?，也是我?人生發(fā)生?重大轉(zhuǎn)變?的一年。?今年初，?我做出了?一個(gè)人生?中最重要?的決定，?放棄了自?己所學(xué)的?專業(yè)和穩(wěn)?定的工作?，選擇了?汽車銷售?的工作。?由于以前?的工作的?性質(zhì)和自?己的興趣?始終不合?拍，所以?在平時(shí)工?作中缺乏?積極性，?每天都是?被動(dòng)的工?作。我明?白繼續(xù)這?樣下去，?對(duì)公司和?自己都不?公平，所?以我選擇?了離開(kāi)。?我要選擇?一份自己?喜歡的工?作，讓我?充滿激情?投入的職?業(yè)。因?為從小就?喜歡汽車?，喜歡與?人打交道?，再加上?汽車與自?己所學(xué)的?專業(yè)有那?么一點(diǎn)接?近，汽車?銷售顧問(wèn)?的工作是?再合適不?過(guò)的了，?但這也僅?僅是自己?的想象罷?了。最終?在朋友的?推薦和自?己的努力?之下，非?常有幸的?進(jìn)入了_?___公?司，從此?踏上了我?的圓夢(mèng)之?旅!記?得在__?__公司?上班的第?一天，我?在晨會(huì)上?興奮的說(shuō)?：我是帶?著一顆充?滿激情的?心來(lái)到這?里的，感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我這個(gè)機(jī)?會(huì)，讓我?實(shí)現(xiàn)了我?的一個(gè)夢(mèng)?想，我會(huì)?加倍努力?的工作，?不辜負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)的信任?!到今天?，我可以?說(shuō)兌現(xiàn)了?當(dāng)初的諾?言。從?進(jìn)入公司?到現(xiàn)在，?我越來(lái)越?發(fā)現(xiàn)自己?是真的很?喜歡這份?工作，我?每天都在?積極的學(xué)?習(xí)和快樂(lè)?的工作。?忙碌的工?作讓我感?到特別充?實(shí)，雖然?晚上感到?疲憊和勞?累，可第?二天早上?又是精神?滿滿的迎?接新一天?的挑戰(zhàn)。?特別是在?受到客戶?認(rèn)可或取?得一定成?績(jī)的時(shí)候?，自己的?內(nèi)心感到?十分的滿?足，非常?有成就感?。在此?之前的工?作中，我?從來(lái)沒(méi)有?像做現(xiàn)在?這份工作?那樣擁有?那么多的?愉悅感和?滿足感。?現(xiàn)在的工?作，無(wú)論?忙與累，?無(wú)論有什?么挑戰(zhàn)和?困難，我?能夠清晰?地體會(huì)到?自己強(qiáng)烈?的工作熱?情。我是?無(wú)比幸運(yùn)?的!我沒(méi)?有隨波逐?流，人云?亦云;我?沒(méi)有搖擺?不定，變?來(lái)變?nèi)??我沒(méi)有失?去自己，?東施效顰?。我尋找?到了自己?想要的工?作，將曾?經(jīng)的想象?變成了現(xiàn)?實(shí)!說(shuō)?了那么多?自己內(nèi)心?的感受，?還是來(lái)總?結(jié)下這一?年的工作?情況。在?前半年里?以學(xué)習(xí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?為主，有?幸跟在一?個(gè)好師傅?和好經(jīng)理?下面學(xué)習(xí)?，很快的?了解和適?應(yīng)了汽車?行業(yè)，與?團(tuán)隊(duì)配合?的也越來(lái)?越好。作?為銷售部?中的一員?，深深感?覺(jué)到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上，更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)汽車?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?近一年的?磨練，自?己各方面?得到了較?大的提升?，已成為?一名經(jīng)_?___認(rèn)?證的銷售?顧問(wèn)。?而我最自?豪的還是?自己的客?戶滿意度?，基本上?沒(méi)有出現(xiàn)?過(guò)較大的?問(wèn)題，得?分也一直?處于團(tuán)隊(duì)?前列。總?結(jié)我成功?的原因，?其實(shí)就一?個(gè)字，愛(ài)?!我愛(ài)我?的職業(yè)，?我愛(ài)我的?品牌，我?愛(ài)我自己?，我愛(ài)我?身邊的人?，愛(ài)我的?每一位客?戶。我熱?愛(ài)自己的?工作，再?苦再累都?不感疲倦?;我喜歡?大眾品牌?，堅(jiān)信它?是最好的?工業(yè)產(chǎn)品?;我用樂(lè)?觀積極的?心態(tài)，去?面對(duì)每一?次挑戰(zhàn)和?考驗(yàn);我?用一顆真?誠(chéng)的心，?讓顧客放?下內(nèi)心的?防御。?當(dāng)然在進(jìn)?步的同時(shí)?，自己也?犯過(guò)兩次?比較嚴(yán)重?的錯(cuò)誤。?在自己簽?的第一個(gè)?訂單中，?將客戶所?定車型的?配置報(bào)錯(cuò)?，導(dǎo)致客?戶在完成?上戶手續(xù)?之后要求?退車。在?一次試駕?中，與騎?自行車的?行人發(fā)生?擦掛，導(dǎo)?致客戶受?驚，行人?輕微受傷?，試駕車?大面積維?修?？偟?來(lái)說(shuō)這兩?次重大的?失誤，還?是自己業(yè)?務(wù)知識(shí)和?業(yè)務(wù)技能?欠缺的原?因。為此?給領(lǐng)導(dǎo)和?公司帶來(lái)?麻煩和損?失，深表?歉意;也?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和公司在?此期間的?幫助和寬?容。通過(guò)?總結(jié)這兩?次慘痛的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，讓我認(rèn)?識(shí)到在今?后的工作?中的各個(gè)?環(huán)節(jié)都應(yīng)?該做到細(xì)?致，以免?因?yàn)橐粋€(gè)?錯(cuò)誤而降?低了整個(gè)?團(tuán)隊(duì)的工?作效率。?明年我?的計(jì)劃主?要在兩個(gè)?方面。在?細(xì)節(jié)方面?，提高工?作效率。?其中主要?包括了每?日工作安?排，時(shí)間?規(guī)劃，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作等?。今年這?方面做的?較為薄弱?，盡管自?己的工作?熱情很高?，愿意為?之犧牲自?己的時(shí)間?，但畢竟?這樣會(huì)影?響自己的?身體狀況?和工作狀?態(tài)。總?之，在新?的一年中?應(yīng)該將事?倍功半轉(zhuǎn)?變?yōu)槭掳?功倍。?在職業(yè)規(guī)?劃上，成?為一名優(yōu)?秀的銷售?顧問(wèn)，漸?漸向管理?方面靠近?。還記得?在復(fù)試的?時(shí)候，老?總問(wèn)我兩?年后的職?業(yè)規(guī)劃是?什么的時(shí)?候，我毫?不猶豫的?說(shuō)，銷售?經(jīng)理!現(xiàn)?在想起來(lái)?確實(shí)蠻激?進(jìn)的，要?做一名合?格的管理?者比做一?名優(yōu)秀的?銷售顧問(wèn)?難的多了?，需要具?備的能力?也更多。?雖然前進(jìn)?的道路崎?嶇不平，?但我相信?光明永遠(yuǎn)?在前方，?我會(huì)繼續(xù)?堅(jiān)持一步?步走下去?的!汽?車銷售工?作總結(jié)范?文___?_（三）?針對(duì)今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在商務(wù)大?會(huì)上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營(yíng)銷?和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)方?面。一?、細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)?銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷;根?據(jù)今年的?銷售形勢(shì)?，我們確?定了__?__車型?的集團(tuán)用?戶、瞄準(zhǔn)?政府采購(gòu)?市場(chǎng)、零?散用戶等?市場(chǎng)。對(duì)?于這些市?場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)?的營(yíng)銷策?略。對(duì)相?關(guān)專用車?市場(chǎng)，我?們加大了?投入力度?，專門成?立了大宗?用戶組，?銷售公司?采取主動(dòng)?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)。在市?場(chǎng)上樹(shù)立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動(dòng)了公司?的專用汽?車銷售量?。二、?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來(lái)臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過(guò)每天上?班前的銷?售晨會(huì)上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。?增加工作?的計(jì)劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的絕對(duì)數(shù)?量的同時(shí)?，我們強(qiáng)?化對(duì)市場(chǎng)?占有率。?我們把公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)的占有?率作為銷?售部門主?要考核目?標(biāo)，順利?完成總部?下達(dá)的全?年銷售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對(duì)售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開(kāi)了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?三、追?蹤對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)?進(jìn)來(lái)、走?出去。固?步自封和?閉門造車?，已早已?不能適應(yīng)?目前激烈?的專用汽?車市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)。我們?通過(guò)委托?相關(guān)專業(yè)?公司，對(duì)?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門，利用?業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。?四、注重?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?公司是?個(gè)整體，?只有充分?發(fā)揮每個(gè)?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來(lái)，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會(huì)，每月?的經(jīng)營(yíng)分?析會(huì)等一?系列例會(huì)?制度。營(yíng)?銷管理方?面出現(xiàn)的?問(wèn)題，大?家在例會(huì)?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識(shí)?，又明確?了目標(biāo)在?加強(qiáng)自身?管理的同?時(shí)，我們?也借助外?界的專業(yè)?培訓(xùn)，做?好銷售工?作計(jì)劃，?提升團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和專業(yè)素?質(zhì)。通過(guò)?聘請(qǐng)專業(yè)?的企業(yè)管?理人才對(duì)?員工進(jìn)行?了團(tuán)隊(duì)精?神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了全?體員工的?服務(wù)意識(shí)?和理念。?今年是?不平凡的?一年，通?過(guò)全體銷?售員工的?共同努力?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。?在面對(duì)成?績(jī)歡欣鼓?舞的同時(shí)?，我們也?清醒地看?到我們?cè)?營(yíng)銷工作?及售后服?務(wù)工作中?的諸多不?足，尤其?在市場(chǎng)開(kāi)?拓的創(chuàng)新?上，精品?服務(wù)的理?念上，還?大有潛力?可挖。同?時(shí)還要提?高我們對(duì)?市場(chǎng)變化?的快速反?應(yīng)能力。?汽車銷?售工作總?結(jié)范文_?___（?四）轉(zhuǎn)?眼間，我?來(lái)到4S?店已經(jīng)三?個(gè)月了。?這期間，?從一個(gè)連?AT和M?T都不知?道什么意?思的汽車?菜鳥(niǎo)蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?都及時(shí)請(qǐng)?教有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問(wèn)題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門同事?對(duì)我的幫?助!也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺(tái)。?這三個(gè)月?時(shí)間，我?不僅僅學(xué)?會(huì)了基礎(chǔ)?的汽車知?識(shí)，同時(shí)?也對(duì)自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛(ài)上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛(ài)自己?的崗位才?能做好本?職工作。?短短的?三個(gè)月時(shí)?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛(ài)是不?夠的，要?學(xué)會(huì)如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個(gè)剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)的?，而我們?老銷售員?在談判的?過(guò)程他們?常常會(huì)帶?著我這個(gè)?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗(yàn)，這點(diǎn)?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來(lái)的客戶?我會(huì)吸取?老銷售員?的談判技?巧，來(lái)進(jìn)?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機(jī)遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?所以擁有?一個(gè)積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的。?而我每?一天應(yīng)該?從清晨睜?開(kāi)第一眼?開(kāi)始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來(lái)，然?后以精神?充沛、快?樂(lè)的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒(méi)?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比誠(chéng)信?;如果我?沒(méi)有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。這些?一直是我?的工作態(tài)?度。我相?信只有這?樣才能把?工作完成?的更好。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)：對(duì)?于市場(chǎng)的?了解還是?不夠深入?，對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌握?的還是不?夠充分，?在與客戶?的溝通過(guò)?程中，缺?乏經(jīng)驗(yàn)。?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開(kāi)展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會(huì)?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)，?請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?快提高自?己的銷售?技能。?汽車銷售?工作總結(jié)?范文__?__（五?）回首?____?年，有太?多的完美?的回憶，?讓我深深?的感受到?了自己進(jìn)?步，但還?是存在不?少問(wèn)題，?在處理問(wèn)?題以及工?作的方法?上也有不?足，但是?我相信在?領(lǐng)導(dǎo)的幫?忙與鼓勵(lì)?下，我必?須會(huì)擁有?更完美的?明天.?一、銷售?工作總結(jié)?、分析?在銷售顧?問(wèn)崗位上?，首先我?要感謝一?個(gè)人那就?是我們銷?售部的_?___經(jīng)?理，我要?十分感謝?他在工作?上對(duì)我