網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范本

第32頁(yè)共32頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?不知?不覺，?兩周的?電子商?務(wù)與網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)已?經(jīng)圓滿?結(jié)束。?回想在?這兩周?的實(shí)訓(xùn)?生活，?雖然不?用像以?前一樣?上課，?但其實(shí)?工作量?還挺大?的。每?天都對(duì)?著一大?堆電子?商務(wù)和?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的資?料，眼?前不是?百度就?是淘寶?。這?次實(shí)訓(xùn)?讓我得?以明白?電子商?務(wù)的本?質(zhì)，電?子商務(wù)?是指利?用算機(jī)?技術(shù)、?網(wǎng)絡(luò)技?術(shù)和遠(yuǎn)?程通信?技術(shù)，?實(shí)現(xiàn)整?個(gè)商務(wù)?（買賣?）過(guò)程?中的電?子化、?數(shù)字化?和網(wǎng)絡(luò)?化。人?們不再?是面對(duì)?面的、?看著實(shí)?實(shí)在在?的貨物?、靠紙?介質(zhì)單?據(jù)（包?括現(xiàn)金?）進(jìn)行?買賣交?易。而?是通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)，?通過(guò)網(wǎng)?上琳瑯?滿目的?商品信?息、完?善的物?流配送?系統(tǒng)和?方便安?全的資?金結(jié)算?系統(tǒng)進(jìn)?行交易?（買賣?）。?這次實(shí)?訓(xùn)的目?的與要?求，是?讓我們?學(xué)生動(dòng)?手實(shí)驗(yàn)?，使學(xué)?生了解?電子商?務(wù)各模?塊的流?程以及?操作過(guò)?程，并?對(duì)電子?商務(wù)的?特點(diǎn)和?應(yīng)用領(lǐng)?域有感?性的認(rèn)?識(shí)。當(dāng)?中除了?純粹的?電子商?務(wù)與網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?方塊之?外，還?包含了?網(wǎng)絡(luò)店?鋪客服?問題和?第三方?物流方?面的知?識(shí)。這?次的實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容?其實(shí)很?多，剛?開始看?起來(lái)覺?得應(yīng)該?會(huì)很容?易的，?但是，?實(shí)際做?起來(lái)才?知道不?那么簡(jiǎn)?單。尤?其是在?開網(wǎng)店?這一部?分，如?果是一?個(gè)人在?弄，根?本是做?不好的?，這也?需要合?作，這?讓我明?白到，?走入社?會(huì)后不?要什么?都是一?個(gè)人弄?，與別?人一起?合作，?你可以?做的更?好的。?這次?實(shí)訓(xùn)的?靈活性?很強(qiáng)，?可以充?分發(fā)揮?自己的?潛力，?其實(shí)學(xué)?習(xí)的?過(guò)程當(dāng)?中并不?一定要?學(xué)到多?少東西?，個(gè)人?覺得開?散思維?怎樣去?學(xué)習(xí)，?這才是?最重要?的，而?這門課?程恰好?體現(xiàn)了?這一點(diǎn)?。此次?的實(shí)訓(xùn)?以班級(jí)?為主體?，以小?組為單?位而開?展的一?次綜合?的實(shí)踐?，老師?也給予?我們足?夠的空?間讓我?們完成?此次的?實(shí)訓(xùn)，?這讓我?覺得壓?力減輕?不少。?而且這?次的實(shí)?訓(xùn)從程?序上面?看起來(lái)?很復(fù)雜?，我們?組進(jìn)行?了任務(wù)?的分工?，一下?子就變?得簡(jiǎn)單?化了。?原來(lái)以?為自己?負(fù)責(zé)將?網(wǎng)站建?起來(lái)任?務(wù)是最?輕的，?沒有想?到是最?為復(fù)雜?的，需?要的資?料很多?。而給?予我們?的時(shí)間?有限，?不得不?在其他?的時(shí)間?進(jìn)行補(bǔ)?充和修?改。此?次我們?組的主?題就是?圍繞我?的淘寶?店鋪而?進(jìn)行的?一系列?的推廣?和策劃?，依我?們看來(lái)?，進(jìn)行?實(shí)踐的?調(diào)查和?推廣不?太切合?實(shí)際情?況，實(shí)?施的可?行性不?太高，?所以我?們將這?次的重?點(diǎn)放在?的虛擬?的網(wǎng)絡(luò)?上-淘?寶店鋪?。我的?店鋪成?立于_?___?，雖然?成立的?時(shí)間也?不是短?了，但?是發(fā)展?的速度?比較緩?慢，其?主要的?原因是?沒有好?好去經(jīng)?營(yíng)，也?沒有將?它進(jìn)行?推廣，?希望經(jīng)?過(guò)這次?的實(shí)訓(xùn)?能夠提?高店鋪?的知名?度，讓?更多的?人知道?我的店?鋪，從?另一方?面，增?加店鋪?的銷售?額，最?終實(shí)現(xiàn)?盈利。?通過(guò)?這次的?實(shí)訓(xùn)，?讓我受?益匪淺?。第?一，認(rèn)?識(shí)了團(tuán)?隊(duì)合作?的力量?，要完?成一個(gè)?項(xiàng)目不?是一個(gè)?人的事?情，當(dāng)?中我們?有過(guò)分?歧但最?終達(dá)成?共識(shí)，?不管這?次的結(jié)?果會(huì)怎?樣，至?少我們?曾經(jīng)在?一起努?力過(guò)，?體驗(yàn)其?中的過(guò)?程才是?真正的?收獲。?第二?，通過(guò)?這次的?實(shí)踐操?作，我?認(rèn)識(shí)到?了自己?的不足?，更感?覺到了?自己與?別人的?差距。?為了明?年的畢?業(yè)而做?準(zhǔn)備，?從各方?面充實(shí)?自己，?使自己?適應(yīng)這?個(gè)社會(huì)?。雖?然這次?實(shí)訓(xùn)比?較的辛?苦，但?通過(guò)這?次實(shí)訓(xùn)?，我接?觸到了?很多新?的東?西，這?些東西?給我?guī)?來(lái)新的?體驗(yàn)和?新的體?會(huì)。我?懂得很?多關(guān)于?電子商?務(wù)與網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?方面的?知識(shí)與?實(shí)際操?作，學(xué)?校給我?們這次?實(shí)訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，?從理論?和操作?這兩方?面融會(huì)?我們的?知識(shí)，?為我們?的學(xué)習(xí)?和以后?的工作?鋪掂了?精彩的?一幕。?但我們?要學(xué)的?還有很?多，要?接觸的?還有很?多，我?堅(jiān)信，?只要我?用心去?發(fā)掘，?勇敢的?去嘗試?，一定?會(huì)有收?獲和啟?發(fā)，也?許只有?這樣才?能為自?己以后?的工作?和生活?積累更?多的豐?富的知?識(shí)和寶?貴的經(jīng)?驗(yàn)。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?（二）?不知?不覺，?一周網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)已?經(jīng)圓滿?結(jié)束。?回想在?這周的?實(shí)訓(xùn)生?活，雖?然不用?怎么上?課，但?其實(shí)工?作量還?挺大的?。每天?都對(duì)著?一大堆?電子商?務(wù)和網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的資料?，眼前?不是百?度就是?Goo?gle?。很多?相關(guān)的?只是還?沒有了?解得很?透徹，?所以唯?有借助?網(wǎng)絡(luò)去?做進(jìn)一?步的了?解。?在以前?還沒有?接觸電?子商務(wù)?，什么?概念都?不懂，?現(xiàn)在就?不同了?，現(xiàn)在?我已經(jīng)?對(duì)電子?商務(wù)有?了一定?的了解?。實(shí)訓(xùn)?讓我得?以明白?電子商?務(wù)的本?質(zhì)，電?子商務(wù)?是指利?用算機(jī)?技術(shù)、?網(wǎng)絡(luò)技?術(shù)和遠(yuǎn)?程通信?技術(shù)，?實(shí)現(xiàn)整?個(gè)商務(wù)?（買賣?）過(guò)程?中的電?子化、?數(shù)字化?和網(wǎng)絡(luò)?化。人?們不再?是面對(duì)?面的、?看著實(shí)?實(shí)在在?的貨物?、靠紙?介質(zhì)單?據(jù)（包?括現(xiàn)金?）進(jìn)行?買賣交?易。而?是通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)，?通過(guò)網(wǎng)?上琳瑯?滿目的?商品信?息、完?善的物?流配送?系統(tǒng)和?方便安?全的資?金結(jié)算?系統(tǒng)進(jìn)?行交易?（買賣?）。?這次實(shí)?訓(xùn)的目?的與要?求，是?讓我們?學(xué)生動(dòng)?手實(shí)驗(yàn)?，使學(xué)?生了解?電子商?務(wù)各模?塊的流?程以及?操作過(guò)?程，并?對(duì)電子?商務(wù)的?特點(diǎn)和?應(yīng)用領(lǐng)?域有感?性的認(rèn)?識(shí)。當(dāng)?中除了?純粹的?電子商?務(wù)與網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?方塊之?外，還?包含了?網(wǎng)絡(luò)店?鋪客服?問題和?第三方?物流方?面的知?識(shí)。這?次的實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容?其實(shí)很?多，剛?開始看?起來(lái)覺?得應(yīng)該?會(huì)很容?易的，?但是，?實(shí)際做?起來(lái)才?知道不?那么簡(jiǎn)?單。尤?其是在?開網(wǎng)店?這一部?分，如?果是一?個(gè)人在?弄，根?本是做?不好的?，這也?需要合?作，這?讓我明?白到，?走入社?會(huì)后不?要什么?都是一?個(gè)人弄?，與別?人一起?合作，?你可以?做的更?好的。?通過(guò)?這次的?實(shí)訓(xùn)，?讓我知?道，電?子商務(wù)?與網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷這?種新型?的國(guó)際?貿(mào)易方?式以其?特有的?優(yōu)勢(shì)（?成本低?、易于?參與、?對(duì)需求?反映迅?速等）?，已被?愈來(lái)愈?多的國(guó)?家及不?同行業(yè)?所接受?和使用?。這種?新興貿(mào)?易方式?對(duì)傳統(tǒng)?法律（?無(wú)論是?英美法?系，還?是大陸?法系）?關(guān)于合?同的成?立條件?、合同?有效性?規(guī)范、?支付方?法、提?單的轉(zhuǎn)?讓等一?系列法?律法規(guī)?和要求?，提出?了嚴(yán)肅?的挑戰(zhàn)??，F(xiàn)行?的法律?法規(guī)已?無(wú)法滿?足電子?商務(wù)與?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷發(fā)展?的需求?，阻礙?了電子?商務(wù)的?正常發(fā)?展。因?此，有?必要為?電子商?務(wù)建立?起一套?必要的?法律法?規(guī)和共?同遵守?的商業(yè)?規(guī)則，?為電子?商務(wù)的?動(dòng)作提?供法律?依據(jù)，?以促進(jìn)?國(guó)際貿(mào)?易更好?的發(fā)展?。雖然?我知道?的可能?還不是?很多，?但這次?實(shí)訓(xùn)給?了我一?個(gè)很好?機(jī)會(huì)，?讓我知?道很多?知識(shí)，?電子郵?件服務(wù)?、網(wǎng)上?銀行服?務(wù)、電?子錢包?管理與?使用.?在實(shí)訓(xùn)?的過(guò)程?中，有?很多優(yōu)?秀認(rèn)真?的人，?借此機(jī)?會(huì)向他?們學(xué)習(xí)?外，更?能看到?別人為?了目標(biāo)?所付出?的心力?，同學(xué)?之間的?激烈和?刺激深?深的震?撼了自?己。每?一個(gè)同?學(xué)在實(shí)?訓(xùn)的過(guò)?程中，?都可以?說(shuō)遇到?過(guò)挫折?。尤其?是有的?時(shí)候操?作得不?到結(jié)果?的時(shí)候?，伴隨?而來(lái)的?壓力和?毫無(wú)頭?緒的想?法，常?常令我?苦惱，?也正是?因?yàn)檫@?樣，使?我對(duì)自?己的能?力有更?清楚的?認(rèn)識(shí)。?我認(rèn)識(shí)?到了要?學(xué)好電?子商務(wù)?，要注?重理論?和實(shí)踐?相結(jié)合?，理論?固然重?要，但?實(shí)訓(xùn)操?作才能?使我們?更快的?掌握這?些知識(shí)?。雖?然這次?實(shí)訓(xùn)比?較的辛?苦，但?通過(guò)這?次實(shí)訓(xùn)?，我接?觸到了?很多新?的東西?，這些?東西給?我?guī)?lái)?新的體?驗(yàn)和新?的體會(huì)?。我懂?得很多?關(guān)于電?子商務(wù)?與網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方?面的知?識(shí)與實(shí)?際操作?，學(xué)校?給我們?這次實(shí)?訓(xùn)的機(jī)?會(huì)，從?理論和?操作這?兩方面?融會(huì)我?們的知?識(shí)，為?我們的?學(xué)習(xí)和?以后的?工作鋪?掂了精?彩的一?幕。但?我們要?學(xué)的還?有很多?，要接?觸的還?有很多?，以后?的路還?很漫長(zhǎng)?，我相?信我們?會(huì)更加?努力的?，把握?現(xiàn)在，?有什么?關(guān)于電?子商務(wù)?與網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷不?明白的?還可以?問李老?師。我?們要為?自己的?未來(lái)而?奮斗，?我堅(jiān)信?，只要?我用心?去發(fā)掘?，勇敢?的嘗試?，一定?會(huì)有更?大的收?獲和啟?發(fā)，也?許只有?這樣才?能為自?己以后?的工作?和生活?積累更?多的豐?富的知?識(shí)和寶?貴的經(jīng)?驗(yàn)，我?會(huì)慢慢?成長(zhǎng)、?成熟，?我相信?不遠(yuǎn)的?未來(lái)定?會(huì)有屬?于我們?自己一?片美好?的天空?。我們?會(huì)用我?們學(xué)回?來(lái)的知?識(shí)闖出?一片天?.網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)?范本（?三）?1、沒?有參加?實(shí)訓(xùn)之?前，比?較迷茫?，不知?道如何?操作，?從第一?天開始?思路變?得清晰?，做網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?注意一?些細(xì)節(jié)?，每天?都有忙?，是實(shí)?實(shí)在在?的學(xué)到?了真東?西，之?前對(duì)寫?文章了?解的也?不多，?通過(guò)實(shí)?訓(xùn)對(duì)文?章寫作?。2?、對(duì)論?壇營(yíng)銷?也是不?知道要?發(fā)什么?文章，?現(xiàn)在寫?文章還?是硬生?生的，?相信通?過(guò)兩禮?拜學(xué)習(xí)?，一定?有所加?強(qiáng)，?3、一?個(gè)禮拜?是實(shí)實(shí)?在的提?升了，?各方面?，發(fā)文?章量是?多了感?覺沒什?么質(zhì)量?，相信?通過(guò)學(xué)?習(xí)一定?能把文?章質(zhì)量?有所提?高，之?前從不?玩微博?，這個(gè)?三天每?天都在?發(fā)微博?，是失?敗的多?，可是?原來(lái)微?博是可?以一下?子發(fā)很?多的，?這是以?前從來(lái)?沒學(xué)過(guò)?，網(wǎng)絡(luò)?不只是?只限老?師教的?，還有?很多是?可以自?己去發(fā)?現(xiàn)，在?沒有打?下基礎(chǔ)?的情況?下是聽?不懂老?師說(shuō)什?么，在?實(shí)訓(xùn)的?這三天?，之前?對(duì)團(tuán)隊(duì)?的認(rèn)識(shí)?不多，?通過(guò)了?這三天?讓我深?深體會(huì)?支團(tuán)隊(duì)?的重要?性，?4、之?前把網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?想得太?困難了?，通過(guò)?三天的?學(xué)習(xí)，?練習(xí)，?總結(jié)，?讓我知?道了其?實(shí)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷沒?什么太?難，只?要認(rèn)認(rèn)?真真的?把本工?作做好?，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷是?個(gè)比較?辛苦的?工作，?之前對(duì)?網(wǎng)絡(luò)認(rèn)?識(shí)的不?多，只?知道網(wǎng)?絡(luò)是玩?的，這?三天讓?我知道?了其實(shí)?網(wǎng)絡(luò)是?可以做?很多的?，給我?們帶來(lái)?方便，?生活的?快樂，?網(wǎng)絡(luò)也?可以幫?助人，?對(duì)網(wǎng)絡(luò)?了解的?不多，?是會(huì)害?人的，?只有真?正的認(rèn)?識(shí)網(wǎng)絡(luò)?才知道?網(wǎng)絡(luò)是?限大。?5、?論壇也?是有很?多的技?巧在里?面，通?常只是?認(rèn)為論?壇是個(gè)?是非之?地，用?正確的?去看，?論壇是?個(gè)很好?學(xué)習(xí)的?地方，?每天在?網(wǎng)絡(luò)上?讓我知?道非常?多的新?知識(shí)，?網(wǎng)絡(luò)的?信息是?限大，?沒有什?么是你?找不到?的，在?沒有來(lái)?參加實(shí)?訓(xùn)之前?，我是?迷茫的?，覺得?它很大?，每天?不知道?在網(wǎng)絡(luò)?上做些?什么，?結(jié)果是?什么也?沒有達(dá)?成，時(shí)?間也就?過(guò)去了?，這三?天就是?我之前?學(xué)習(xí)幾?個(gè)月都?沒有學(xué)?到的，?6、?在我第?一天過(guò)?來(lái)時(shí)是?有點(diǎn)后?悔的，?原來(lái)我?沒有來(lái)?錯(cuò)，選?擇是對(duì)?，不來(lái)?的話也?許我會(huì)?后悔，?因?yàn)樵?我從事?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷之前?不知道?要做些?什么？?這三?天讓我?思路清?晰，現(xiàn)?在出去?一進(jìn)入?企業(yè)都?熟練操?作，?也沒有?想到的?是通過(guò)?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，在?實(shí)訓(xùn)的?只用了?三天時(shí)?間我們?所做網(wǎng)?站已經(jīng)?到了百?度排名?首頁(yè)上?去了，?今天的?這個(gè)消?息讓我?覺得非?常的高?興，更?的是要?感謝老?師，對(duì)?我們嚴(yán)?格要求?，現(xiàn)在?是要感?謝老師?，還有?這里的?每一個(gè)?家人，?我們相?互幫助?，帶來(lái)?的笑聲?，我們?四個(gè)人?來(lái)到龍?華這個(gè)?地方只?有七八?天的時(shí)?間，他?們的關(guān)?心與幫?助讓我?們很快?加入到?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)來(lái)、?在此?要感謝?深山老?林人，?是他們?的熱情?，青春?活力，?相信深?山老林?人不管?走到那?里都有?快樂！?！網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)?范本（?四）?先談?wù)?我的選?擇：?1，從?工作性?質(zhì)來(lái)說(shuō)?，銷售?是我在?大學(xué)四?年里沒?有想過(guò)?的。當(dāng)?我順利?的拿到?“工學(xué)?學(xué)士學(xué)?位”的?時(shí)候，?我以及?我的親?人朋友?都認(rèn)為?我可以?成為一?名出色?的辦公?白領(lǐng)，?要么從?政，要?么從文?，要么?深造。?但是在?大學(xué)的?最后一?個(gè)月，?我決定?了我要?做銷售?，從零?做起，?為了更?好的未?來(lái)。我?認(rèn)為：?銷售本?身可以?鍛煉人?的綜合?素質(zhì)，?而且有?前途。?年輕的?時(shí)候是?受磨練?的時(shí)候?，當(dāng)接?受了我?們不能?接受的?生活方?式，忍?受了我?們不能?忍受的?事物，?堅(jiān)持了?我們我?們不能?堅(jiān)持的?理想之?后，我?們做到?了，也?許生活?變的忙?的停不?下來(lái)了?，但是?我相信?，我們?一定碩?果累累?，人生?得價(jià)值?也就得?以升華?。2?，從我?很早應(yīng)?聘那時(shí)?起，我?就感覺?這家公?司富有?朝氣與?活力，?人性化?十足。?這是傳?統(tǒng)公司?與行業(yè)?所感受?不到的?。那么?也充滿?了挑戰(zhàn)?，對(duì)于?初出茅?廬的我?，更覺?得這是?難得中?的難得?。而進(jìn)?公司之?后，我?才發(fā)現(xiàn)?，公司?雖然規(guī)?模還不?算大，?但是有?實(shí)力，?有計(jì)劃?和目標(biāo)?，也就?有前途?。我對(duì)?我的公?司有信?心，更?對(duì)我的?產(chǎn)品有?信心，?這是我?對(duì)自己?有信心?的源泉?和動(dòng)力?!再?談?wù)劰?作收獲?：1?，這一?個(gè)星期?的堅(jiān)持?，突破?了打電?話的緊?張感，?可以和?顧客很?好的溝?通，甚?至?xí)?直氣壯?的跟顧?客灌輸?很多道?理。也?交了一?些朋友?。2?，和同?事相處?的很好?，在即?將踏入?社會(huì)之?前，老?師同學(xué)?以及家?長(zhǎng)都說(shuō)?上班后?要怎么?樣，同?事和同?學(xué)不一?樣，老?師和領(lǐng)?導(dǎo)不一?樣，但?是我覺?得沒什?么不一?樣，大?家都很?努力，?有共同?的目標(biāo)?和理想?，并毫?不保留?的將自?己的經(jīng)?驗(yàn)和心?得拿出?來(lái)分享?。領(lǐng)導(dǎo)?并會(huì)比?老師還?有耐心?的去引?導(dǎo)和幫?助我們?。我想?這是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?的氛圍?吧，很?適合工?作和奮?斗的一?個(gè)氛圍?!3?，見了?一個(gè)客?戶，為?了方案?的制定?以及修?改都花?了大量?功夫，?也許是?第一個(gè)?客戶的?原因，?我認(rèn)為?我從點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?的都在?為客戶?考慮，?我的目?的很簡(jiǎn)?單，我?希望用?我的知?識(shí)，能?最大的?讓顧客?獲利!?結(jié)果顧?客是滿?意了。?但是面?談過(guò)程?中，我?學(xué)了很?多東西?，也學(xué)?會(huì)了交?流中很?最重要?的一點(diǎn)?，就是?要懂得?聆聽，?去聽顧?客想要?什么再?從顧客?的角度?為他做?最好的?方案。?雖然還?沒有成?交，但?是我的?同事說(shuō)?：這個(gè)?客戶肯?定會(huì)成?交的，?因?yàn)槟?做的太?多了，?很多已?經(jīng)超出?我們工?作的范?圍。這?句話已?經(jīng)肯定?了我的?工作完?成情況?以及我?的工作?態(tài)度。?我覺得?這就是?我想要?的。不?管結(jié)果?怎么樣?，我希?望我能?用我所?能去幫?助顧客?得到最?好的服?務(wù)，這?是我所?追求的?。我相?信態(tài)度?決定一?切。?4，一?個(gè)星期?平均每?天只睡?了5個(gè)?小時(shí)，?經(jīng)常會(huì)?忙到半?夜或半?夜醒來(lái)?就直接?打開電?腦工作?，因?yàn)?剛開始?工作，?我看到?自己的?劣勢(shì)，?所以自?己只有?拼命的?追趕，?也正是?這種壓?力和動(dòng)?力，我?過(guò)了一?段超人?的生活?，除了?吃飯和?工作，?還是工?作，感?覺都沒?時(shí)間和?朋友家?人聯(lián)系?，同學(xué)?在學(xué)校?如火如?荼的舉?行的畢?業(yè)典禮?和散火?飯，我?只有在?這邊努?力的工?作。我?不是抱?怨，我?感謝這?樣的一?段經(jīng)歷?，我覺?得充實(shí)?并快樂?著。這?也是一?種應(yīng)該?有的工?作態(tài)度?。最?后來(lái)談?談自己?的不足?和計(jì)劃?：1?，一個(gè)?星期下?來(lái)，沒?有一點(diǎn)?業(yè)績(jī)，?一定有?原因，?最大的?原因我?認(rèn)為應(yīng)?該是電?話量沒?有達(dá)到?數(shù)量。?有時(shí)候?會(huì)花時(shí)?間去了?解了再?打，這?樣有好?處，但?是不合?算，時(shí)?間的利?用效率?就不高?了，沒?有電話?量，也?就很難?保證客?戶量了?。所以?今后一?定要有?明確的?計(jì)劃，?各個(gè)時(shí)?段分工?明確。?2，?雖然對(duì)?自己的?產(chǎn)品有?一定的?了解，?但是還?需要學(xué)?習(xí)的東?西很多?，只有?自己擁?有更多?的知識(shí)?，才能?理解客?戶的需?求，才?能更好?的胃客?戶提供?幫助。?3，?還需多?借鑒同?事的好?方法和?技巧。?例如怎?么跟客?戶打電?話，發(fā)?帖的技?巧，遇?到各種?情況的?隨機(jī)應(yīng)?變，時(shí)?刻記得?微笑等?，細(xì)節(jié)?決定成?敗。還?需在每?個(gè)細(xì)節(jié)?上不斷?總結(jié)和?改進(jìn)。?先就?分析這?些，感?謝所有?給我支?持和幫?助的親?朋好友?，祝大?家都能?一帆風(fēng)?順，事?業(yè)有成?，幸福?美滿，?生活滋?潤(rùn)!?希望自?己能經(jīng)?受住風(fēng)?雨，保?持這種?工作的?激情，?去實(shí)現(xiàn)?自己的?社會(huì)價(jià)?值。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?（五）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?，__?__即?將完結(jié)?，總的?來(lái)說(shuō)，?在這一?年里還?是學(xué)到?了很多?，進(jìn)步?了很多?。因?yàn)?主要是?負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布?這一塊?，今天?我對(duì)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布?這一塊?的情況?做如下?總結(jié)。?在互?聯(lián)網(wǎng)如?此發(fā)達(dá)?的今天?，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷或?者說(shuō)電?子商務(wù)?顯得極?為重要?。首先?，對(duì)于?網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)的總?體發(fā)布?情況來(lái)?說(shuō)，網(wǎng)?站平臺(tái)?的選擇?不外乎?兩塊，?中文網(wǎng)?站和英?文網(wǎng)站?，記得?剛來(lái)的?時(shí)候，?比較注?重中文?網(wǎng)站平?臺(tái)的發(fā)?布，因?而使得?我們主?打產(chǎn)品?在中文?排名上?有了一?定的位?置，但?是英文?網(wǎng)站方?面就相?對(duì)弱了?一點(diǎn)。?不過(guò)?還好，?后來(lái)將?側(cè)重點(diǎn)?慢慢移?到了英?文網(wǎng)站?上，使?得我們?的主打?產(chǎn)品在?英文網(wǎng)?站上也?有了一?定的排?名。對(duì)?于具體?的關(guān)鍵?詞排名?每半個(gè)?月都有?做統(tǒng)計(jì)?，總體?來(lái)講還?是可以?的，基?本上在?各大搜?索引擎?的前三?頁(yè)都能?找到我?們公司?的產(chǎn)品?信息。?從總?體網(wǎng)站?發(fā)布量?來(lái)看，?大概地?統(tǒng)計(jì)了?一下，?目前注?冊(cè)的中?文網(wǎng)站?約11?0個(gè)左?右，英?文網(wǎng)站?90個(gè)?左右。?當(dāng)然并?不是說(shuō)?注冊(cè)的?網(wǎng)站多?，我們?產(chǎn)品的?曝光率?就會(huì)高?，因?yàn)?搜索引?擎都喜?歡原創(chuàng)?的東西?，所以?平時(shí)在?產(chǎn)品簡(jiǎn)?介部分?也下了?一定的?功夫。?還有?就是每?天都會(huì)?上去更?新產(chǎn)品?信息，?可一鍵?更新的?網(wǎng)站，?每天會(huì)?更新一?次，對(duì)?于一些?更新比?較麻煩?的網(wǎng)站?，至少?3-5?天會(huì)上?去更新?一次（?這樣不?會(huì)影響?搜索引?擎的收?錄）。?還有就?是鑒于?網(wǎng)上視?頻搜索?率也挺?高的，?同時(shí)也?注冊(cè)了?5個(gè)視?頻網(wǎng)，?將我們?相關(guān)設(shè)?備的視?頻傳了?上去，?希望能?吸引一?定的瀏?覽量。?對(duì)于?公司的?企業(yè)網(wǎng)?站，平?時(shí)也會(huì)?定期上?去完善?一些資?料，比?如上去?發(fā)布一?些行業(yè)?動(dòng)態(tài)，?充實(shí)并?更新一?下我們?的產(chǎn)品?信息。?企業(yè)網(wǎng)?站主要?是用來(lái)?展示我?們公司?的一個(gè)?整體形?象及服?務(wù)，因?此也為?此統(tǒng)一?了一下?產(chǎn)品的?發(fā)布格?式及圖?片，這?樣看起?來(lái)更專?業(yè)點(diǎn)。?中文?頁(yè)面的?產(chǎn)品信?息已經(jīng)?都統(tǒng)一?好了，?至于英?文頁(yè)面?還有部?分產(chǎn)品?未統(tǒng)一?格式，?接下來(lái)?會(huì)抽空?完善一?下的。?至于網(wǎng)?站的改?版問題?，如果?沒必要?的話暫?時(shí)不要?改版，?因?yàn)楦?版的話?會(huì)影響?到網(wǎng)站?被各大?搜索引?擎收錄?的情況?（一般?新網(wǎng)站?被收錄?的時(shí)間?大概在?1個(gè)月?左右）?。由?于我們?公司成?立不久?，所以?對(duì)于網(wǎng)?站上還?有一些?板塊處?于空白?狀態(tài)，?像企業(yè)?榮譽(yù)、?發(fā)展歷?程這幾?塊，希?望以后?能慢慢?完善起?來(lái)。還?有就是?之前用?現(xiàn)成的?一些照?片及設(shè)?備運(yùn)行?視頻整?了一小?段視頻?出來(lái)，?放在了?企業(yè)網(wǎng)?站上，?用來(lái)介?紹企業(yè)?形象，?雖然不?知道被?瀏覽到?的概率?是多少?，而且?看起來(lái)?也不是?很完美?，但湊?合著先?用著吧?，以后?有機(jī)會(huì)?再重新?做一個(gè)?。至?于其它?問題都?是老話?長(zhǎng)談，?在此也?就不多?說(shuō)了。?不過(guò)有?一點(diǎn)還?是值得?高興的?，自從?樓下車?間實(shí)行?承包制?后，效?率提高?了很多?，希望?他們能?再接再?厲，當(dāng)?然也希?望銷售?部的人?員也能?加把勁?，多接?點(diǎn)單子?，免得?設(shè)備在?車間排?排站被?冷落了?。都說(shuō)?一根火?柴再亮?，也只?有豆大?的光。?但倘若?用一根?火柴去?點(diǎn)燃一?堆火柴?，則會(huì)?熊熊燃?燒。希?望將來(lái)?公司能?有這么?一根火?柴，帶?動(dòng)大家?的積極?性，以?百分百?的熱情?投入到?工作中?。都?說(shuō)人和?產(chǎn)品一?樣都犯?有一個(gè)?毛?。?認(rèn)為自?己能為?所有的?人干所?有的事?。其實(shí)?不管是?人還是?產(chǎn)品的?能力都?是有限?的，一?個(gè)人不?可能樣?樣都行?，一臺(tái)?設(shè)備不?可能做?出所有?產(chǎn)品。?所以不?管是人?還是產(chǎn)?品都應(yīng)?該有一?個(gè)定位?，一定?要清楚?自己能?做什么?，應(yīng)該?做什么?。最后?希望在?新的一?年里，?不管是?公司還?是個(gè)人?都能以?全新的?面貌來(lái)?迎接新?的挑戰(zhàn)?，更上?一層樓?。希望?公司所?有的員?工都能?齊心協(xié)?力，努?力讓我?們公司?走得更?好，走?得更遠(yuǎn)?，共同?努力營(yíng)?造一個(gè)?和諧的?工作環(huán)?境。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?（六）?__?__即?將接近?尾聲，?在這辭?舊迎新?的一天?，先祝?大家元?旦快樂??？偟?來(lái)說(shuō)，?在這一?年里還?是學(xué)到?了很多?，進(jìn)步?了很多?。因?yàn)?主要是?負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布?這一塊?，今天?我對(duì)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布?這一塊?的情況?做如下?總結(jié)。?在互?聯(lián)網(wǎng)如?此發(fā)達(dá)?的今天?，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷或?者說(shuō)電?子商務(wù)?顯得極?為重要?。首先?，對(duì)于?網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)的總?體發(fā)布?情況來(lái)?說(shuō)，網(wǎng)?站平臺(tái)?的選擇?不外乎?兩塊，?中文網(wǎng)?站和英?文網(wǎng)站?，記得?剛來(lái)的?時(shí)候，?比較注?重中文?網(wǎng)站平?臺(tái)的發(fā)?布，因?而使得?我們主?打產(chǎn)品?在中文?排名上?有了一?定的位?置，但?是英文?網(wǎng)站方?面就相?對(duì)弱了?一點(diǎn)。?不過(guò)還?好，后?來(lái)將側(cè)?重點(diǎn)慢?慢移到?了英文?網(wǎng)站上?，使得?我們的?主打產(chǎn)?品在英?文網(wǎng)站?上也有?了一定?的排名?。對(duì)于?具體的?關(guān)鍵詞?排名每?半個(gè)月?都有做?統(tǒng)計(jì)，?總體來(lái)?講還是?可以的?，基本?上在各?大搜索?引擎的?前三頁(yè)?都能找?到我們?公司的?產(chǎn)品信?息。?從總體?網(wǎng)站發(fā)?布量來(lái)?看，大?概地統(tǒng)?計(jì)了一?下，目?前注冊(cè)?的中文?網(wǎng)站約?110?個(gè)左右?，英文?網(wǎng)站9?0個(gè)左?右。當(dāng)?然并不?是說(shuō)注?冊(cè)的網(wǎng)?站多，?我們產(chǎn)?品的曝?光率就?會(huì)高，?因?yàn)樗?索引擎?都喜歡?原創(chuàng)的?東西，?所以平?時(shí)在產(chǎn)?品簡(jiǎn)介?部分也?下了一?定的功?夫。還?有就是?每天都?會(huì)上去?更新產(chǎn)?品信息?，可一?鍵更新?的網(wǎng)站?，每天?會(huì)更新?一次，?對(duì)于一?些更新?比較麻?煩的網(wǎng)?站，至?少3-?5天會(huì)?上去更?新一次?（這樣?不會(huì)影?響搜索?引擎的?收錄）?。還有?就是鑒?于網(wǎng)上?視頻搜?索率也?挺高的?，同時(shí)?也注冊(cè)?了5個(gè)?視頻網(wǎng)?，將我?們相關(guān)?設(shè)備的?視頻傳?了上去?，希望?能吸引?一定的?瀏覽量?。對(duì)?于公司?的企業(yè)?網(wǎng)站，?平時(shí)也?會(huì)定期?上去完?善一些?資料，?比如上?去發(fā)布?一些行?業(yè)動(dòng)態(tài)?，充實(shí)?并更新?一下我?們的產(chǎn)?品信息?。企業(yè)?網(wǎng)站主?要是用?來(lái)展示?我們公?司的一?個(gè)整體?形象及?服務(wù)，?因此也?為此統(tǒng)?一了一?下產(chǎn)品?的發(fā)布?格式及?圖片，?這樣看?起來(lái)更?專業(yè)點(diǎn)?。中文?頁(yè)面的?產(chǎn)品信?息已經(jīng)?都統(tǒng)一?好了，?至于英?文頁(yè)面?還有部?分產(chǎn)品?未統(tǒng)一?格式，?接下來(lái)?會(huì)抽空?完善一?下的。?至于網(wǎng)?站的改?版問題?，如果?沒必要?的話暫?時(shí)不要?改版，?因?yàn)楦?版的話?會(huì)影響?到網(wǎng)站?被各大?搜索引?擎收錄?的情況?（一般?新網(wǎng)站?被收錄?的時(shí)間?大概在?1個(gè)月?左右）?。由?于我們?公司成?立不久?，所以?對(duì)于網(wǎng)?站上還?有一些?板塊處?于空白?狀態(tài)，?像企業(yè)?榮譽(yù)、?發(fā)展歷?程這幾?塊，希?望以后?能慢慢?完善起?來(lái)。還?有就是?之前用?現(xiàn)成的?一些照?片及設(shè)?備運(yùn)行?視頻整?了一小?段視頻?出來(lái)，?放在了?企業(yè)網(wǎng)?站上，?用來(lái)介?紹企業(yè)?形象，?雖然不?知道被?瀏覽到?的概率?是多少?，而且?看起來(lái)?也不是?很完美?，但湊?合著先?用著吧?，以后?有機(jī)會(huì)?再重新?做一個(gè)?。至?于其它?問題都?是老話?長(zhǎng)談，?在此也?就不多?說(shuō)了。?不過(guò)有?一點(diǎn)還?是值得?高興的?，自從?樓下車?間實(shí)行?承包制?后，效?率提高?了很多?，希望?他們能?再接再?厲，當(dāng)?然也希?望銷售?部的人?員也能?加把勁?，多接?點(diǎn)單子?，免得?設(shè)備在?車間排?排站被?冷落了?。都說(shuō)?一根火?柴再亮?，也只?有豆大?的光。?但倘若?用一根?火柴去?點(diǎn)燃一?堆火柴?，則會(huì)?熊熊燃?燒。希?望將來(lái)?公司能?有這么?一根火?柴，帶?動(dòng)大家?的積極?性，以?百分百?的熱情?投入到?工作中?。都?說(shuō)人和?產(chǎn)品一?樣都犯?有一個(gè)?毛病：?認(rèn)為自?己能為?所有的?人干所?有的事?。其實(shí)?不管是?人還是?產(chǎn)品的?能力都?是有限?的，一?個(gè)人不?可能樣?樣都行?，一臺(tái)?設(shè)備不?可能做?出所有?產(chǎn)品。?所以不?管是人?還是產(chǎn)?品都應(yīng)?該有一?個(gè)定位?，一定?要清楚?自己能?做什么?，應(yīng)該?做什么?。最?后希望?在新的?一年里?，不管?是公司?還是個(gè)?人都能?以全新?的面貌?來(lái)迎接?新的挑?戰(zhàn)，更?上一層?樓。希?望公司?所有的?員工都?能齊心?協(xié)力，?努力讓?我們公?司走得?更好，?走得更?遠(yuǎn)，共?同努力?營(yíng)造一?個(gè)和諧?的工作?環(huán)境。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)范?本（七?）_?___?結(jié)束了?，明年?大三就?要面臨?畢業(yè)，?于是分?析自己?所掌握?的技能?知識(shí)，?發(fā)現(xiàn)在?雖然我?對(duì)電子?商務(wù)的?操作比?較了解?一些吧?，但是?網(wǎng)絡(luò)方?面和硬?件方面?還是比?較欠缺?的，于?是我在?鄭州黎?明電子?有限公?司來(lái)鍛?煉（更?主要的?目的是?增強(qiáng)）?自己在?網(wǎng)絡(luò)和?硬件知?識(shí)方面?的欠缺?。我?選擇實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?是：高?新區(qū)創(chuàng)?業(yè)中心?五號(hào)院?，在這?從事的?工作是?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷這塊?。其實(shí)?是公司?的電腦?有點(diǎn)什?么小故?障或有?什么不?太懂的?操作時(shí)?去指導(dǎo)?一下，?不過(guò)在?其間學(xué)?到不少?曾接觸?不到東?西，比?如，開?機(jī)不能?進(jìn)入系?統(tǒng)時(shí)故?障的排?除，還?原系統(tǒng)?后的維?護(hù)，網(wǎng)?絡(luò)管理?軟件在?客戶端?上的實(shí)?現(xiàn)，個(gè)?別程序?沖突的?解決方?案等等?，基本?上都是?常見的?小毛病?但積少?成多就?變成了?我的知?識(shí)經(jīng)驗(yàn)?，使我?在計(jì)算?機(jī)方面?有了新?的提高?。對(duì)于?我所欠?缺的硬?件和網(wǎng)?絡(luò)方面?的知識(shí)?當(dāng)然也?增長(zhǎng)不?少了，?比如：?百兆千?兆網(wǎng)水?晶頭的?區(qū)別與?用法，?硬件故?障的判?斷與維?護(hù)，服?務(wù)器的?管理，?交換機(jī)?與布線?等等，?不過(guò)遺?憾的是?我沒弄?明白怎?樣通過(guò)?服務(wù)器?給網(wǎng)絡(luò)?安裝系?統(tǒng)和路?由的操?作使用?。不過(guò)?這些應(yīng)?該足夠?讓我離?開計(jì)算?機(jī)菜鳥?的行列?了，呵?呵下?面說(shuō)一?下我所?在的單?位情況?：公?司成立?于__?__春?，在高?新區(qū)比?較偏的?一個(gè)位?置，但?因?yàn)楣?司的實(shí)?力比較?雄厚，?吸引了?不少客?源。雖?然現(xiàn)在?競(jìng)爭(zhēng)激?烈，不?過(guò)公司?實(shí)施了?會(huì)員制?。其注?冊(cè)會(huì)員?已經(jīng)達(dá)?到了3?00個(gè)?，個(gè)人?認(rèn)為黎?明公司?在激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?還是了?一步的?。本?公司是?個(gè)服務(wù)?行業(yè)，?主要提?供信息?類的服?務(wù)，所?以也具?有服務(wù)?產(chǎn)業(yè)的?一些特?征，如?出入人?員多，?資金流?動(dòng)快，?受環(huán)境?影響大?等等。?在位?于居民?校區(qū)，?雖然離?大學(xué)城?學(xué)校很?近，但?在暑假?期間所?來(lái)的都?是一些?社會(huì)人?員，形?形色色?的構(gòu)成?了假期?打工的?主力。?但事實(shí)?上這些?“社會(huì)?人員”?在在大?學(xué)城周?遍的工?廠即高?薪開發(fā)?區(qū)，確?實(shí)因?yàn)?做為消?費(fèi)主力?的學(xué)生?離校，?這就對(duì)?企業(yè)的?收入造?成了直?接影響?。據(jù)有?關(guān)統(tǒng)計(jì)?表明，?公司的?最多的?收入都?來(lái)自網(wǎng)?費(fèi)，所?以客源?是公司?的基礎(chǔ)?。對(duì)于?公司來(lái)?說(shuō)寒暑?假的經(jīng)?營(yíng)是比?較難的?，能否?在假期?中賺錢?就要想?辦法有?一個(gè)穩(wěn)?定的客?戶群，?這就要?看網(wǎng)吧?的區(qū)位?和網(wǎng)吧?與周圍?社區(qū)間?的公共?關(guān)系了?。從?上面幾?點(diǎn)看公?司的經(jīng)?營(yíng)還是?不錯(cuò)的?，能在?學(xué)校周?圍經(jīng)營(yíng)?下去，?但仍舊?有一些?問題困?擾著這?些公司?：1?，設(shè)備?的損壞?率加快?，隨著?時(shí)間延?長(zhǎng)，電?腦的設(shè)?備老化?和損壞?的情況?加中了?，這是?不可避?免的，?但是處?于成本?等方面?考慮，?更新很?不及時(shí)?，這就?使部分?要求苛?刻的客?戶流失?了。?2，環(huán)?境衛(wèi)生?惡化，?一個(gè)好?的上班?環(huán)境會(huì)?吸引人?但也是?因?yàn)殡S?著時(shí)間?延長(zhǎng)，?裝修材?料被電?腦的輻?射和大?量吸煙?產(chǎn)生的?煙塵腐?蝕顯得?陳舊，?給人留?的環(huán)境?印象就?打了折?扣。?3，工?作人員?素質(zhì)不?高。做?為中小?型企業(yè)?處于成?本考慮?，招聘?的人員?不簽合?同，待?遇低的?情況普?遍。這?就直接?導(dǎo)致工?作人員?的技術(shù)?水平低?下，加?上沒有?正規(guī)的?培訓(xùn)，?非技術(shù)?網(wǎng)管很?多基本?的電腦?的基本?常識(shí)都?不懂。?4，?營(yíng)銷策?略不完?善。公?司一開?使有電?腦配置?上的優(yōu)?勢(shì)，隨?著技術(shù)?更新優(yōu)?勢(shì)沒有?，公司?老板就?采取了?定時(shí)上?網(wǎng)，固?定工作?時(shí)間，?但收效?甚微。?主要是?公司的?文化環(huán)?境沒能?構(gòu)建起?來(lái)，消?費(fèi)者對(duì)?公司沒?有建立?品牌忠?誠(chéng)度造?成的。?綜上?所說(shuō)，?公司現(xiàn)?今依舊?是個(gè)很?好的產(chǎn)?業(yè)，畢?竟在二?三線城?市家庭?電腦還?沒有普?及。對(duì)?于競(jìng)爭(zhēng)?激烈的?校園周?邊的中?小型企?業(yè)來(lái)說(shuō)?也不是?沒有出?路，可?以借鑒?服務(wù)業(yè)?中其他?產(chǎn)業(yè)的?做法做?好營(yíng)銷?和自身?企業(yè)文?化，才?有發(fā)展?前途。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)范?本（八?）我?自__?__月?___?_日入?職，已?經(jīng)一個(gè)?月了，?一個(gè)月?期間銷?售業(yè)績(jī)?方面雖?然不明?顯，但?是工作?方面的?收獲很?多，這?與領(lǐng)導(dǎo)?與同事?們的幫?助是分?不開的?，謹(jǐn)一?個(gè)月來(lái)?在工作?中面臨?的問題?和經(jīng)驗(yàn)?寫了銷?售崗位?月工作?總結(jié)，?供大家?評(píng)鑒：?入職?的一個(gè)?多月時(shí)?間里，?生活緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?陌生而?又嶄新?的，所?有的事?物都要?重新去?認(rèn)識(shí)和?了解;?信心來(lái)?自了解?，要了?解電工?和照明?這個(gè)行?業(yè)，了?解公司?，了解?產(chǎn)品;?朗能產(chǎn)?品柏睿?系列的?面世使?到產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見的?，這樣?的平臺(tái)?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。?人生本?來(lái)就是?一個(gè)不?斷成長(zhǎng)?的過(guò)程?，也許?在創(chuàng)業(yè)?這條路?上的艱?難險(xiǎn)阻?使得我?必須暫?時(shí)考慮?決定和?誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)?!很榮?幸能加?入公司?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事以及?客戶的?幫助中?能夠成?長(zhǎng);很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)無(wú)私?的傳授?他們的?經(jīng)驗(yàn)給?我，他?們是我?的老師?，通過(guò)?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?;在這?樣一個(gè)?積極向?上的平?臺(tái)上，?自己這?樣一個(gè)?新手，?一定要?多學(xué)，?多看，?多做事?!這?一個(gè)多?月，公?司沒有?對(duì)我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，同事?小鄭帶?我一起?去拜訪?客戶，?使我摸?索和感?悟了整?個(gè)銷售?流程，?現(xiàn)在的?我基本?上可以?從尋找?客戶、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能進(jìn)可?能地進(jìn)?行分析?。幾?天過(guò)后?，我就?和小鄭?開始獨(dú)?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來(lái)就是?個(gè)耐不?住寂寞?的人，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，?最后成?為朋友?;看著?一個(gè)一?個(gè)客戶?就被自?己這樣?一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘?出來(lái)，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個(gè)過(guò)?程，很?喜歡挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷?有限，?但我一?直堅(jiān)持?用心去?做好每?件事情?!因?yàn)?成功的?銷售人?員都是?敢于堅(jiān)?持自己?的目標(biāo)?的人。?在這?一個(gè)多?月工作?中成績(jī)?還是有?少許的?，相繼?開發(fā)了?昆明紅?聚市場(chǎng)?永聚照?明店，?西南建?材城萬(wàn)?家燈飾?店，景?洪孟臘?店以及?大理佳?利三創(chuàng)?建材店?等經(jīng)銷?商，接?下來(lái)昆?明所有?的縣城?有待于?渠道開?拓，以?及完善?和著手?家裝公?司的合?作，大?商匯仍?有待開?發(fā)一二?家分銷?，還有?華洋家?具廣場(chǎng)?等，接?下來(lái)今?后的工?作任重?而道遠(yuǎn)?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）必?須養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?我;成?功的銷?售員總?是能與?客戶有?許多共?識(shí)，這?與自己?本身的?見識(shí)和?知識(shí)分?不開。?有多大?的見識(shí)?和膽識(shí)?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過(guò)程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?必須具?有責(zé)任?感和職?業(yè)道德?業(yè)務(wù)?員的誘?惑有很?多，剛?進(jìn)公司?就犯了?嚴(yán)重的?錯(cuò)誤，?為了個(gè)?人增收?，利用?公司給?我的資?源跑其?他公司?的產(chǎn)品?，承蒙?公司領(lǐng)?導(dǎo)劉總?的大度?包容才?既往不?咎，給?于我改?過(guò)從新?的機(jī)會(huì)?，人要?想在行?業(yè)中有?沉淀，?就必須?熱愛自?己所在?的行業(yè)?工作，?必須誠(chéng)?實(shí)守信?并奉行?職業(yè)道?德，所?以在以?后的工?作中堅(jiān)?持對(duì)公?司、對(duì)?客戶、?對(duì)自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!做?到責(zé)任?和職業(yè)?道德。?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié)現(xiàn)?在我工?作中的?市場(chǎng)的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?現(xiàn)在自?己對(duì)于?銷售的?認(rèn)識(shí)也?只是表?面，對(duì)?于市場(chǎng)?的把握?能力更?是無(wú)從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?人品?永遠(yuǎn)是?第一位?的，而?人品的?第一要?素就是?誠(chéng)信，?小勝憑?智，大?勝靠德?，認(rèn)真?做事，?誠(chéng)信做?人。?其實(shí)業(yè)?務(wù)工作?就是一?種態(tài)度?。限度?的維護(hù)?雙方的?利益，?有的時(shí)?候必須?站在零?售商的?角度去?看待問?題。只?有在以?上幾個(gè)?方面好?好加以?體會(huì)和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠(yuǎn)。?趁現(xiàn)在?年輕多?學(xué)點(diǎn)東?西、多?做點(diǎn)事?情，不?要枉費(fèi)?人生。?所以我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到平?時(shí)的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，決不?辜負(fù)公?司對(duì)我?的信任?和栽培?，并且?能夠快?速地與?公司共?同成長(zhǎng)?!網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)?范本（?九）?通過(guò)幾?天網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?培訓(xùn)，?其中的?收獲頗?多，具?體自己?的感受?體主要?體現(xiàn)在?現(xiàn)以下?幾點(diǎn)：?一，?開展網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?是一個(gè)?長(zhǎng)期積?累的過(guò)?程，所?以必須?要有一?個(gè)長(zhǎng)久?作戰(zhàn)的?準(zhǔn)備，?最重要?的是需?要領(lǐng)導(dǎo)?的高度?重視，?積極支?持與充?分的信?用。?二，在?現(xiàn)在的?信息社?會(huì)，建?議發(fā)動(dòng)?公司所?有可用?的資源?，能給?公司的?員工培?養(yǎng)一種?人人都?可以作?為銷售?一員的?思想觀?念，人?人參與?，多一?份付出?就可能?多一個(gè)?機(jī)會(huì)，?多一條?出路。?三，?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷必須?要盡早?組建專?業(yè)的團(tuán)?隊(duì)，只?有在充?分的準(zhǔn)?備下，?知己知?彼，充?分的去?了解市?場(chǎng)后，?才能夠?更有底?氣做好?網(wǎng)絡(luò)推?廣和營(yíng)?銷的工?作，使?之一開?始就成?為一個(gè)?營(yíng)利性?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷。?四，?針對(duì)公?司的產(chǎn)?品以及?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷一個(gè)?消息透?明度高?，信息?傳播快?，競(jìng)爭(zhēng)?激烈的?特點(diǎn)，?覺得有?必要我?們推廣?的產(chǎn)品?確定一?個(gè)自己?的主打?產(chǎn)品，?并且保?證在這?個(gè)方面?有我們?獨(dú)特的?優(yōu)勢(shì)。?比如在?燈飾方?面有自?己獨(dú)特?的設(shè)計(jì)?，在技?術(shù)方面?有自己?的突破?等。?五，盡?早確定?公司的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的定?位體系?，考慮?到我們?是以工?廠的形?式及同?行的競(jìng)?爭(zhēng)特點(diǎn)?，我們?面對(duì)最?基本的?客戶應(yīng)?該是加?盟商與?經(jīng)銷商?，本人?覺得可?以采取?：招商?加盟+?網(wǎng)絡(luò)批?發(fā)的形?式。?六，有?我們名??？萍?品牌自?己的一?套成熟?的營(yíng)銷?模式（?QQ營(yíng)?銷，郵?件營(yíng)銷?，博客?營(yíng)銷推?廣方式?，及自?己的推?廣理念?等）。?七，?對(duì)與營(yíng)?銷推廣?方式，?以B2?B推廣?為主，?搜索引?擎，廣?告為輔?的原則?。確定?網(wǎng)絡(luò)推?廣的業(yè)?務(wù)范圍?與推廣?對(duì)象。?以上?是針對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的一?個(gè)大體?方向上?的認(rèn)識(shí)?，結(jié)合?公司現(xiàn)?在的具?體狀況?，個(gè)人?覺得應(yīng)?該優(yōu)先?考慮并?開始實(shí)?施以下?幾點(diǎn)：?一，?整理出?自己的?人才培?訓(xùn)及招?聘要求?的資料?，針對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷這?塊人員?招聘有?一個(gè)具?體的流?程，本?人建議?是以筆?試+面?試的形?式。從?不同的?方位去?了解應(yīng)?聘者對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的認(rèn)?識(shí)。?二，分?工協(xié)作?，劃分?好每個(gè)?人對(duì)于?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的自?己的具?體的角?色，人?在于精?不在于?多，分?工層次?要清晰?，責(zé)任?到每個(gè)?人。?三，充?分利用?所學(xué)，?開始做?好相關(guān)?資料S?EO方?面的工?作，這?是一個(gè)?長(zhǎng)期積?累的過(guò)?程。?四，分?工協(xié)作?從不同?的方向?分析調(diào)?查市場(chǎng)?，盡早?定位出?公司的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷模式?。通?過(guò)此次?實(shí)訓(xùn)，?讓我學(xué)?到了很?多課堂?上更本?學(xué)不到?的東西?，仿佛?自己一?下子成?熟了，?懂得了?做人做?事的道?理，也?懂得了?學(xué)習(xí)的?意義，?時(shí)間的?寶貴，?人生的?真諦。?明白人?世間一?生不可?能都是?一帆風(fēng)?順的，?只要勇?敢去面?對(duì)人生?中的每?個(gè)驛站?!這讓?我清楚?地感到?了自己?肩上的?重任，?看清了?自己的?人生方?向，也?讓我認(rèn)?識(shí)到了?配貨工?作應(yīng)支?持仔細(xì)?認(rèn)真的?工作態(tài)?度，要?有一種?平和的?心態(tài)和?不恥下?問的精?神，不?管遇到?什么事?都要總?代表地?去思考?，多聽?別人的?建議，?不要太?過(guò)急燥?，要對(duì)?自己所?做事去?負(fù)責(zé)，?不要輕?易的去?承諾，?承諾了?就要努?力去兌?現(xiàn)。單?位也培?養(yǎng)了我?的實(shí)際?動(dòng)手能?力，增?加了實(shí)?際的操?作經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)實(shí)?際的物?流配貨?工作的?有了一?個(gè)新的?開始，?更好地?為我們?今后的?工作積?累經(jīng)驗(yàn)?。我知?道工作?是一項(xiàng)?熱情的?事業(yè)，?并且要?持之以?恒的品?質(zhì)精神?和吃苦?耐勞的?品質(zhì)。?我覺得?重要的?是在這?段實(shí)習(xí)?期間里?，我第?一次真?正的融?入了社?會(huì)，在?實(shí)踐中?了解社?會(huì)掌握?了一些?與人交?往的技?能，并?且在次?期間，?我注意?觀察了?老員工?是怎樣?與上級(jí)?交往，?怎樣處?理之間?的關(guān)系?。利?用這次?難得的?機(jī)會(huì)，?也打開?了視野?，增長(zhǎng)?了見識(shí)?，為我?們以后?進(jìn)一步?走向社?會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)期?間，我?從末出?現(xiàn)無(wú)故?缺勤。?我勤奮?好學(xué).?謙虛謹(jǐn)?慎，認(rèn)?真聽取?老同志?的指導(dǎo)?，對(duì)于?別人提?出的工?作建議?虛心聽?取。并?能夠仔?細(xì)觀察?、切身?體驗(yàn)、?獨(dú)立思?考、綜?合分析?，并努?力學(xué)到?把學(xué)樣?學(xué)到的?知道應(yīng)?用到實(shí)?際工作?中，盡?力做到?理論和?實(shí)際相?結(jié)合的?最佳狀?態(tài)，培?養(yǎng)了我?執(zhí)著的?敬業(yè)精?神和勤?奮踏實(shí)?的工作?作風(fēng)。?也培養(yǎng)?了我的?耐心和?素質(zhì)。?能夠做?到服從?指揮，?與同事?友好相?處，尊?重領(lǐng)導(dǎo)?，工作?認(rèn)真負(fù)?責(zé),責(zé)?任心強(qiáng)?，能保?質(zhì)保量?完成工?作任務(wù)?。并始?終堅(jiān)持?一條原?則：要?么不做?，要做?就要做?最好。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)范?本（十?）轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年就?已經(jīng)過(guò)?去了，?我做影?樓網(wǎng)銷?就有一?年了，?時(shí)間真?是過(guò)的?很快。?從一開?始茫然?的不知?道怎么?做網(wǎng)絡(luò)?銷售，?到現(xiàn)在?自己的?部門對(duì)?___?_年業(yè)?績(jī)17?8萬(wàn)的?圓滿完?成。這?一年自?己真的?是成長(zhǎng)?了很多?。對(duì)?于__?__品?牌年，?我們企?劃部訂?的目標(biāo)?是一百?萬(wàn)，因?___?_月份?尹老師?來(lái)給我?們上課?后，我?們又對(duì)?自己的?部門充?滿了信?心，在?年度目?標(biāo)上又?加了五?十萬(wàn)，?其實(shí)這?個(gè)目標(biāo)?不是很?高，但?對(duì)于我?們這個(gè)?剛成立?不久的?部門，?還有大?家都對(duì)?網(wǎng)絡(luò)銷?售不熟?悉的情?況下，?還是有?點(diǎn)擔(dān)憂?的，但?自己就?是不想?服輸，?既然訂?下了這?樣的目?標(biāo)就一?定要努?力完成?.__?__月?份我們?業(yè)績(jī)做?的很不?理想，?___?_月份?因?yàn)橛?活動(dòng)，?所以業(yè)?績(jī)相對(duì)?可觀，?做了二?十來(lái)萬(wàn)?，對(duì)于?企劃來(lái)?說(shuō)算是?可以的?，但那?是結(jié)合?線下活?動(dòng)做的?，我自?己也不?是很滿?意，因?為我們?要的是?開拓網(wǎng)?上的市?場(chǎng)，所?以我們?還沒有?成功，?還要不?斷努力?才行。?在網(wǎng)上?我們做?了百度?競(jìng)價(jià)，?通過(guò)關(guān)?鍵詞策?略，慢?慢提高?了我們?的搜尋?量。網(wǎng)?站的的?民星代?言投票?活動(dòng)等?把我們?的訪問?量提升?了，所?以到后?面的每?個(gè)月的?平均業(yè)?績(jī)能達(dá)?到10?到15?萬(wàn)，部?門算是?慢慢走?上正軌?。品牌?年，主?要抓的?是品質(zhì)?，所以?我們不?但是要?保證量?，品質(zhì)?是關(guān)鍵?的，對(duì)?于網(wǎng)站?的形象?，網(wǎng)上?咨詢的?說(shuō)辭，?門店形?像，工?作人員?形像等?都是要?求的很?嚴(yán)格的?。_?___?年，我?真的不?想去做?過(guò)多的?形容，?因?yàn)檫@?一年我?高興過(guò)?，難過(guò)?過(guò)，努?力過(guò)，?也掙扎?過(guò)。_?___?月份的?幸福新?娘大賽?，讓我?整個(gè)神?經(jīng)都是?蹦緊的?，這是?我第一?次帶隊(duì)?，說(shuō)實(shí)?話，我?太怕失?敗了，?可能是?以前的?成功太?多了，?以前的?自己沒?有怎么?遇到挫?折，因?為我也?沒有經(jīng)?過(guò)太多?的經(jīng)歷?，在家?里，有?爸爸媽?媽幫我?，以前?自己做?門市時(shí)?，有李?姐，遇?到問題?第一個(gè)?想到的?就是她?，有她?在我自?己只想?做好自?己的業(yè)?績(jī)就可?以了，?而__?__月?份，在?帶隊(duì)的?情況下?，知道?這不是?個(gè)人的?事情，?我的每?一舉一?動(dòng)，我?的心態(tài)?變化，?都是有?人看著?的呀，?我要給?別人信?心，哪?怕自己?再怎么?累，再?怎么不?想撐下?去，都?得精神?抖擻才?行呀。?那段時(shí)?間，我?真的哭?了很多?次，每?天業(yè)績(jī)?完不成?，每個(gè)?隊(duì)員都?喊累，?一個(gè)月?沒有休?息，每?天上通?班，但?我在公?司不能?哭呀，?回到家?里都還?在想怎?么才能?把業(yè)績(jī)?做上來(lái)?，我不?能放棄?，我得?讓隊(duì)員?有信心?，雖然?那次大?賽沒有?完成業(yè)?績(jī)，但?自己努?力了，?我經(jīng)持?下來(lái)了?。一?切的一?切都像?是昨天?才發(fā)生?的事一?樣。姜?總說(shuō)過(guò)?，寫總?結(jié)的時(shí)?候不想?誰(shuí)都是?在后悔?，因?yàn)?都已經(jīng)?過(guò)去了?，到總?結(jié)的時(shí)?候再去?后悔，?我們已?經(jīng)沒有?資格了?，任何?事的結(jié)?果都發(fā)?生了，?已經(jīng)成?為事實(shí)?了，所?以就算?自己在?___?_年還?有什么?沒有做?好的，?有什么?成功的?都已經(jīng)?過(guò)去了?。所以?我們要?把握的?是現(xiàn)在?，每一?次的失?敗與經(jīng)?歷都鞭?策我們?前進(jìn)，?想想我?們的五?年大計(jì)?，我們?要的是?不斷加?油，要?的是離?目標(biāo)更?近。_?___?年是關(guān)?鍵的一?年，現(xiàn)?在公司?的三大?品牌都?已經(jīng)在?玩網(wǎng)絡(luò)?了，如?果我們?企劃部?自己還?不努力?的話，?怎么能?行呢，?別人都?在做我?們的市?場(chǎng)了，?所以我?們只能?是前進(jìn)?了，把?自己的?部門當(dāng)?做一個(gè)?公司來(lái)?經(jīng)營(yíng)，?聚焦好?自己的?目標(biāo)，?我們要?的就是?業(yè)績(jī)就?是市場(chǎng)?，一定?把網(wǎng)撒?的更寬?。企?劃部展?業(yè)的業(yè)?績(jī)也是?關(guān)鍵的?，不光?是線上?，線下?我們也?得努力?，既然?門店都?可以線?下線上?一起做?，我們?為什么?要把我?們的線?下放下?呢，所?以一切?以完成?業(yè)績(jī)目?標(biāo)為導(dǎo)?向，聚?焦好這?件事，?企劃部?一定會(huì)?更強(qiáng)大?。__?__年?新年鐘?聲敲響?的那一?刻，我?哭了。?也不知?道為什?么眼淚?就流下?來(lái)了，?太多的?感慨，?因?yàn)闀r(shí)?間是由?不得人?的。_?___?年，大?家都在?傳，地?球?qū)⒃?這一年?毀滅，?但地球?真的就?在這一?刻沒有?了嗎我?覺得這?是大家?在逃避?責(zé)任的?說(shuō)法，?___?_年難?道我們?就不生?存了嗎?不工作?了嗎不?是，只?要活一?天，心?中就得?有目標(biāo)?，聚焦?好工作?重點(diǎn)：?市場(chǎng)業(yè)?績(jī)網(wǎng)絡(luò)?。_?___?年，把?我們的?市場(chǎng)擴(kuò)?大化，?把微薄?營(yíng)銷做?透，讓?自己不?留遺憾?。加油?!!!?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)范?本（十?一）?不經(jīng)意?間__?__轉(zhuǎn)?眼就要?過(guò)去了?。默默?地算來(lái)?，從參?加工作?，來(lái)到?特別特?，加入?我們這?個(gè)有著?家庭一?般氛圍?的團(tuán)體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?___?_年的?時(shí)間了?。我個(gè)?人的幸?福小家?也是在?這里實(shí)?現(xiàn)的，?___?_年的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長(zhǎng)，?但這_?___?年對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?卻是那?么的短?暫，仿?佛是在?眨眼間?變消逝?而過(guò)。?__?__，?比較坎?坷的一?年，或?許自己?沒有做?好工作?準(zhǔn)備，?對(duì)自己?的不負(fù)?責(zé)任進(jìn)?行了反?思，行?為本身?并不能?說(shuō)明自?身的性?質(zhì)，而?是取決?于我們?行動(dòng)時(shí)?的精神?狀態(tài)。?工作是?否單調(diào)?乏味，?往往取?決于我?們做它?時(shí)的心?境，沒?有百分?百如意?順心的?工作，?沒有百?分百不?需要改?進(jìn)和總?結(jié)的工?作，工?作和生?活和人?生一樣?有不盡?人意的?地方，?重要的?是調(diào)整?自己的?狀態(tài)和?心態(tài)。?總結(jié)自?己在_?___?還是很?情緒化?，沒有?完全做?到體諒?領(lǐng)導(dǎo)和?同事，?在自己?身上找?原因，?做任何?事都會(huì)?有第一?次的，?經(jīng)歷了?第一次?之后，?我發(fā)現(xiàn)?第一次?做事時(shí)?最重要?的是不?要害怕?，要有?信心，?激情和?責(zé)任心??，F(xiàn)?在作為?一名網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?新手前?期任務(wù)?是一個(gè)?知識(shí)積?累的過(guò)?程，不?斷的積?累只是?來(lái)壯大?自己。?這樣才?能厚積?薄發(fā)。?今年參?與__?__朔?州春晚?與春拜?，我們?也找到?了工作?中的不?足和問?題，接?下來(lái)的?工作中?要不斷?完善，?新的一?年意味?著新的?起點(diǎn)新?的機(jī)遇?新的挑?戰(zhàn)、“?決心再?接再厲?，更上?一層樓?”，一?定努力?打開一?個(gè)工作?新局面?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷作?為一種?新時(shí)代?的營(yíng)銷?模式，?正以其?成本低?、信息?量大、?傳播范?圍廣、?速度快?、無(wú)時(shí)?間地域?限制、?形象生?動(dòng)、可?雙向交?流、反?饋迅速?等特點(diǎn)?顯示出?傳統(tǒng)營(yíng)?銷無(wú)法?比擬的?優(yōu)越性?。沒學(xué)?之前，?總認(rèn)為?網(wǎng)絡(luò)銷?售應(yīng)該?是一種?很簡(jiǎn)單?的銷售?渠道，?隨著對(duì)?網(wǎng)絡(luò)銷?售的認(rèn)?知，我?才發(fā)現(xiàn)?其中的?技巧并?不亞于?現(xiàn)實(shí)生?活中的?銷售方?案來(lái)得?簡(jiǎn)單。?在網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷中?，要想?脫穎而?出，就?必須尋?找新奇?、創(chuàng)新?的方案?。兩次?的實(shí)訓(xùn)?只是所?學(xué)的一?個(gè)簡(jiǎn)單?運(yùn)用，?3個(gè)月?的經(jīng)歷?需要時(shí)?間淀定?為自己?的經(jīng)驗(yàn)?，在以?后的工?作中要?加強(qiáng)對(duì)?網(wǎng)絡(luò)知?識(shí)的深?入學(xué)習(xí)?，為以?后更加?嫻熟的?應(yīng)用打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。__?__時(shí)?刻提醒?：一?、做好?本職工?作二?、善于?溝通交?流，強(qiáng)?于協(xié)助?協(xié)調(diào)?三、精?于技術(shù)?知識(shí)與?實(shí)際操?作熟練?__?__任?重而道?遠(yuǎn)，機(jī)?遇與困?難并存?，目標(biāo)?與現(xiàn)實(shí)?之差距?，都要?我們?nèi)?面對(duì)，?去迎接?挑戰(zhàn)。?有這么?一句名?言“人?的成長(zhǎng)?進(jìn)步有?五個(gè)畢?經(jīng)階段?：讀萬(wàn)?卷書、?行萬(wàn)里?路、與?萬(wàn)人交?、高人?指路、?自己開?悟?！?讀書、?交友、?名師指?點(diǎn)這都?必須要?靠自己?去開悟?和踐行?，即自?己要把?從書本?上、朋?友身上?、名師?身上感?悟到的?好理念?，真正?落實(shí)到?自己的?工作和?生活當(dāng)?中去，?并不斷?反省和?總結(jié)自?己，不?斷激勵(lì)?自己，?不斷挖?掘自己?的潛力?，從而?為自己?所在的?崗位作?出新的?更大的?貢獻(xiàn)。?最后，?愿大家?擁有四?心：感?恩的心?、惜緣?的心、?進(jìn)取的?心、平?常的心??？?之，這?一年以?來(lái)，我?們有得?也有失?，有苦?也有甜?，但是?不論歡?笑或淚?水，都?將會(huì)是?我們每?個(gè)人在?特別特?彌足珍?貴的珍?藏。相?信特別?特的明?天會(huì)更?好!?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?（十二?）經(jīng)?過(guò)一個(gè)?月的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?調(diào)整，?___?_月份?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷工?作相比?___?_月分?取得明?顯進(jìn)步?：網(wǎng)?站流量?：由_?___?月份的?365?個(gè)/天?，提升?到__?__月?份的6?50個(gè)?/天，?提升近?80%?。網(wǎng)站?總對(duì)話?：有_?___?月分的?13.?4個(gè)/?天，提?升到_?___?月份的?27.?9個(gè)/?天，提?升近1?08%?。網(wǎng)?站對(duì)話?量：由?___?_月份?的6.?9個(gè)/?天，提?升到_?___?月份的?10.?5個(gè)/?天，提?升近5?2%。?我們?能在_?___?月取得?很大進(jìn)?步原因?，主要?是我們?在以下?三個(gè)方?面對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?進(jìn)行了?優(yōu)化：?第一?、優(yōu)化?了百度?競(jìng)價(jià)賬?戶。通?過(guò)對(duì)百?度賬戶?營(yíng)銷歷?史數(shù)據(jù)?的分析?，我們?于__?__月?份對(duì)整?個(gè)百度?競(jìng)價(jià)賬?戶進(jìn)行?了全面?的調(diào)整?。詳細(xì)?內(nèi)容如?下：?1.通?過(guò)分析?，將原?賬戶中?的一些?價(jià)格高?、對(duì)話?少的詞?進(jìn)行了?清除，?比如“?豐胸”?。2?.對(duì)原?來(lái)的關(guān)?鍵詞進(jìn)?行了重?新分組?，將原?來(lái)放在?一起的?關(guān)鍵詞?分為高?價(jià)詞和?低價(jià)詞?，并建?立了對(duì)?高價(jià)詞?的監(jiān)控?機(jī)制，?提高關(guān)?鍵字的?競(jìng)價(jià)效?率。?3.優(yōu)?化了關(guān)?鍵字的?創(chuàng)意和?描述，?是的競(jìng)?價(jià)的關(guān)?鍵詞的?點(diǎn)擊率?得到提?升，簡(jiǎn)?介降低?了競(jìng)價(jià)?的成本?。4?.將原?來(lái)缺失?的項(xiàng)目?競(jìng)價(jià)詞?添加到?百度賬?戶，比?如“瘦?小腿”?、“美?白嫩膚?”等。?第二?、優(yōu)化?了網(wǎng)站?內(nèi)容。?更新了?一批網(wǎng)?站的內(nèi)?容，提?升了網(wǎng)?站用戶?體驗(yàn)，?提升了?用戶的?對(duì)話意?愿。從?數(shù)據(jù)中?可以看?出，我?們?cè)诹?量只用?80%?的提升?的情況?下，網(wǎng)?站的總?對(duì)話卻?得到了?108?%的提?升，由?此可見?網(wǎng)站對(duì)?用戶的?吸引力?也在逐?步的增?加。?第三、?對(duì)第三?方網(wǎng)絡(luò)?資源的?開發(fā)和?利用。?___?_月份?，我們?為機(jī)構(gòu)?新增加?了90?0多個(gè)?外部鏈?接，其?中包含?幾個(gè)非?常高質(zhì)?量的外?部鏈接?，如“?北方新?聞網(wǎng)”?、“知?音網(wǎng)”?、“京?報(bào)網(wǎng)”?、“河?北電視?臺(tái)”、?“大旗?網(wǎng)”等?，網(wǎng)站?的一些?長(zhǎng)尾詞?的權(quán)重?得到了?明顯提?升。?從__?__月?份的營(yíng)?業(yè)業(yè)績(jī)?來(lái)看，?我們網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?效果有?待進(jìn)一?步提高?，我們?分析認(rèn)?為，_?___?月分網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?業(yè)績(jī)沒?有取得?突破的?主要原?因如下?：第?一、網(wǎng)?站的內(nèi)?容缺乏?說(shuō)服力?，項(xiàng)目?包裝不?到位，?導(dǎo)致高?質(zhì)量用?戶對(duì)網(wǎng)?站的信?賴感不?夠，普?遍消費(fèi)?能力較?低。?第二、?網(wǎng)站的?整體視?覺過(guò)于?大眾化?，導(dǎo)致?網(wǎng)站產(chǎn)?品溢價(jià)?過(guò)低，?很難吸?引高消?費(fèi)用戶?。第?三、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的整體?投入遠(yuǎn)?小于同?行，導(dǎo)?致我們?無(wú)法購(gòu)?買一些?需要花?大資金?購(gòu)買的?核心關(guān)?鍵詞，?整體用?戶消費(fèi)?無(wú)法上?去。?第四、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷手段?還過(guò)于?單一，?沒有做?到多角?度、多?層次的?立體營(yíng)?銷，用?戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)?識(shí)過(guò)于?片面和?單調(diào)，?無(wú)法形?成有效?訂單，?特別用?戶會(huì)很?謹(jǐn)慎選?擇的大?型項(xiàng)目?。綜?上所述?：我們?雖然在?___?_月份?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷上?還存在?諸多的?問題，?但是我?們畢竟?在網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?整體效?果上取?得了很?大的進(jìn)?步。在?接下來(lái)?的時(shí)間?，我們?全力在?最短的?時(shí)間內(nèi)?解決這?些突出?的問題?，盡快?實(shí)現(xiàn)的?盈利。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)范?本（十?三）?寫了這?么多的?工作總?結(jié)，相?信很多?人都還?不知道?我是具?體做什?么工作?，其實(shí)?我現(xiàn)在?轉(zhuǎn)崗了?，做網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?，也就?是電子?商務(wù)的?這一崗?位了。?之前有?過(guò)這方?面的了?解，打?字也快?，所以?領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)的做?了調(diào)整?。從_?___?月份開?始了我?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?職場(chǎng)生?涯。?時(shí)間過(guò)?的也很?快，做?這個(gè)崗?位已經(jīng)?有一周?的時(shí)間?了?？?體來(lái)說(shuō)?，現(xiàn)在?的做出?的業(yè)績(jī)?不是很?好，但?是也是?可以說(shuō)?的過(guò)去?的，當(dāng)?然，更?不會(huì)驕?傲。雖?然，剛?剛接觸?這個(gè)職?位，但?是網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷相?信每個(gè)?人都在?做，只?不過(guò)行?業(yè)不一?樣。之?前的網(wǎng)?絡(luò)聊天?也算是?營(yíng)銷吧?，QQ?聊天交?友，是?把自己?推銷給?陌生人?，然后?就是友?情的開?始。這?個(gè)其實(shí)?也是網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的一種?。因?yàn)?銷售產(chǎn)?品，往?往開始?銷售的?是你自?己。?所以上?周的工?作主要?是開始?調(diào)整自?己，畢?竟工作?職位不?一樣了?，營(yíng)銷?方法也?是不一?樣的。?與見不?著面的?客戶交?流，其?實(shí)是一?個(gè)很大?的調(diào)整?的，因?為你揣?摩不透?客戶想?的是什?么?？?到他的?表情，?也不知?道他的?心理變?化，所?以有時(shí)?候能夠?揣摩的?就是客?戶打過(guò)?來(lái)的字?，以及?速度的?快慢，?然后開?始了解?他的內(nèi)?心變化?，是否?對(duì)這個(gè)?產(chǎn)品感?興趣，?是不是?購(gòu)買。?優(yōu)秀?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷，?是可以?體會(huì)到?客戶的?心理變?化的。?這方面?我欠缺?了太多?。所以?現(xiàn)在要?擺正好?心態(tài)，?調(diào)整好?自己的?情緒，?積極面?對(duì)這個(gè)?工作帶?來(lái)的一?切挑戰(zhàn)?。最?近下了?不少雨?，也許?是為了?接下來(lái)?的大暑?小暑做?準(zhǔn)備吧?。__?__月?份的周?工作總?結(jié)是網(wǎng)?絡(luò)銷售?新的開?始，接?下來(lái)的?工作更?多挑戰(zhàn)?，更多?面對(duì)。?當(dāng)然會(huì)?有更多?的收獲?。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)?范本（?十四）?很多?從事網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的人員?，都比?較注重?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的互?動(dòng)，加?強(qiáng)訪問?者與企?業(yè)的溝?通，并?在不斷?的交流?之中產(chǎn)?生購(gòu)買?企業(yè)的?產(chǎn)品或?服務(wù)的?想法。?在與訪?問者的?互動(dòng)過(guò)?程中，?企業(yè)應(yīng)?該巧妙?的傳遞?給訪問?者，而?不是直?接的傳?遞企業(yè)?的產(chǎn)品?或服務(wù)?，如果?客戶直?接接受?你的產(chǎn)?品或服?務(wù)，那?么就會(huì)?成為準(zhǔn)?客戶。?互動(dòng)?營(yíng)銷注?重的是?將訪問?者努力?轉(zhuǎn)變?yōu)?企業(yè)的?潛在客?戶或準(zhǔn)?客戶，?企業(yè)在?與訪問?者溝通?過(guò)程中?，應(yīng)該?是體驗(yàn)?式的，?可以讓?訪問者?試用企?業(yè)的產(chǎn)?品和服?務(wù)，或?者巧妙?的告訴?訪問者?企業(yè)產(chǎn)?品和服?務(wù)對(duì)訪?問者的?好處。?互動(dòng)營(yíng)?銷的魅?力對(duì)于?企業(yè)的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷來(lái)說(shuō)?，是很?有誘惑?力的。?但是?，并不?是實(shí)施?互動(dòng)營(yíng)?銷，企?業(yè)的營(yíng)?銷就會(huì)?獲得成?功、取?得效果?，互動(dòng)?營(yíng)銷也?會(huì)有其?最基礎(chǔ)?的要素?：參?與互動(dòng)?營(yíng)銷的?便捷性?。實(shí)施?互動(dòng)營(yíng)?銷，就?是要訪?問者參?與其中?，互動(dòng)?營(yíng)銷是?要訪問?者很方?便的參?與其中?，而不?是要經(jīng)?過(guò)復(fù)雜?的過(guò)程?才能參?與其中?。否則?訪問者?參與互?動(dòng)的機(jī)?率就會(huì)?小了很?多，人?是有惰?性的，?參與互?動(dòng)比較?復(fù)雜，?就不會(huì)?參與其?中。比?如申請(qǐng)?試用產(chǎn)?品、參?與調(diào)查?等，應(yīng)?該要便?捷，申?請(qǐng)表格?應(yīng)該簡(jiǎn)?單明了?，不涉?及隱私?等。?互動(dòng)營(yíng)?銷對(duì)訪?問者產(chǎn)?生一定?的好處?。比如?網(wǎng)絡(luò)調(diào)?查可以?進(jìn)行有?獎(jiǎng)?wù){(diào)查?、產(chǎn)品?的免費(fèi)?試用。?想要訪?問者參?與互動(dòng)?營(yíng)銷，?對(duì)訪問?者必須?要有利?益的驅(qū)?動(dòng)，對(duì)?訪問者?沒有產(chǎn)?生一定?的利益?驅(qū)動(dòng)，?其參與?的機(jī)率?也會(huì)大?為降低?，因?yàn)?畢竟無(wú)?聊的人?是占少?數(shù)。?訪問者?的用戶?體驗(yàn)要?好?；?動(dòng)營(yíng)銷?更要注?重其用?戶體驗(yàn)?，如果?其用戶?體驗(yàn)不?好，是?不可能?成為企?業(yè)的潛?在客戶?或準(zhǔn)客?戶，這?就會(huì)與?互動(dòng)營(yíng)?銷的目?的相違?了。如?果企業(yè)?免費(fèi)提?供免費(fèi)?試用產(chǎn)?品，那?這個(gè)產(chǎn)?品的用?戶體驗(yàn)?要好，?產(chǎn)品質(zhì)?量要過(guò)?硬，并?在使用?過(guò)程中?不斷對(duì)?其使用?情況進(jìn)?行跟蹤?以及服?務(wù)。?隨著網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的不斷?發(fā)展，?其互動(dòng)?營(yíng)銷也?將會(huì)出?現(xiàn)更多?的創(chuàng)新?方式，?更深層?次滲透?到企業(yè)?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷當(dāng)?中去，?互動(dòng)營(yíng)?銷也將?會(huì)有越?來(lái)越多?的企業(yè)?來(lái)實(shí)施?。但互?動(dòng)營(yíng)銷?的三個(gè)?基礎(chǔ)要?素一定?要遵循?，否則?很有可?能造成?互動(dòng)營(yíng)?銷的失?敗。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總?結(jié)范本?（十五?）_?___?即將接?近尾聲?，在這?辭舊迎?新的一?天，先?祝大家?元旦快?樂?？?的來(lái)說(shuō)?，在這?一年里?還是學(xué)?到了很?多，進(jìn)?步了很?多。因?為主要?是負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布這一?塊，今?天我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布這一?塊的情?況做如?下總結(jié)?。在?互聯(lián)網(wǎng)?如此發(fā)?達(dá)的今?天，網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?或者說(shuō)?電子商?務(wù)顯得?極為重?要。首?先，對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的?總體發(fā)?布情況?來(lái)說(shuō)，?網(wǎng)站平?臺(tái)的選?擇不外?乎兩塊?，中文?網(wǎng)站和?英文網(wǎng)?站，記?得剛來(lái)?的時(shí)候?，比較?注重中?文網(wǎng)站?平臺(tái)的?發(fā)布，?因而使?得我們?主打產(chǎn)?品在中?文排名?上有了?一定的?位置，?但是英?文網(wǎng)站?方面就?相對(duì)弱?了一點(diǎn)?。不過(guò)?還好，?后來(lái)將?側(cè)重點(diǎn)?慢慢移?到了英?文網(wǎng)站?上，使?得我們?的主打?產(chǎn)品在?英文網(wǎng)?站上也?