2023年度銷售營銷方案3篇（完整文檔）

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年度銷售營銷方案3篇（完整文檔）下面是我為大家整理的2023年度銷售營銷方案通用3篇（完整文檔）,供大家參考。

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大約的方向。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面我為您精心整理了3篇《銷售營銷方案》，希望能為您的思路提供一些參考。

銷售營銷方案篇一

在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴(yán)重的企業(yè)每逢盛夏時節(jié)，更好比雪上加霜！那么，作為季節(jié)性十明顯顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡呢？這里，筆者認(rèn)為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：

1、營銷意識不強(qiáng)：

不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象！而正是這種任期自然銷售的粗略意識才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場防衛(wèi)工作，在淡季的時候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來！從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競爭力。

2、產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：

炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量，就必需在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒（如光瓶酒）的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是仍舊購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要穩(wěn)定白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季是不宜主推高度酒的！但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是仍舊擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。

3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳：

在炎熱的夏季，筆者看到包括好多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞買一贈一活動，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，由于他們送的都是同樣的白酒，終究白酒本身在淡季就是不太受歡迎的，即便你送的是一個產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，由于相對來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵！

4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：

我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營。為什么會有這樣的結(jié)果？由于這樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個好價(jià)錢，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必需具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。

5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：

現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個地方，表面上看是銷售出去了，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者消費(fèi)掉！造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績，也是冒死把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。

6、廠商各自為陣：

每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行完全的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背；另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依靠廠家的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

那么，在淡季我們又該如何做呢？

1、在旺季為淡季打好伏筆：

淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通?。￡P(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要！當(dāng)然完全解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，假使在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題（象質(zhì)量、口感等）；二是產(chǎn)品價(jià)格問題；三是市場推廣問題（如推廣方式不妥）、四是購買力問題（如銷售不對路）、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般狀況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最終幾個問題才簡單緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的！

有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在A市很暢銷，平日在家門口的促銷活動也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到淡季情由可原也就任其發(fā)展！可后來該市的白酒新品牌不斷增多，有不少是外來強(qiáng)勢名牌，原來在夏天還基本可以維持，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭！有的旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨，還干脆經(jīng)營其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點(diǎn)石成金計(jì)劃機(jī)構(gòu)為他們及時采取了旺季為淡季促銷的方法，收到了意想不到的效果。

一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精致優(yōu)惠金卡（優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復(fù)使用，同時規(guī)定凡在五一節(jié)到八一節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎）；這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯、且價(jià)格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買。

所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵！

2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平日的白酒飲用量相對旺季確定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言https:///，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平日購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。

另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。

3、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實(shí)，假使沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但假使你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而假使你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但終究你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別重視對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、訪問、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

營銷方案篇二

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長：營銷部總監(jiān)副組長：銷售經(jīng)理組員：營銷部置業(yè)參謀具體分工：

1、組長：對全員營銷工作負(fù)責(zé)，

2、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分派好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。

三、實(shí)施方法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得〞的方法；3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)參謀外）。

四、實(shí)施細(xì)則

實(shí)施時間：20**.1.1-20**.12.312、

實(shí)施流程：

1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，假使確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

2）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3）認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。

4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好協(xié)同溝通工作。

五、全員營銷獎勵

1、為勉勵員工積極推行全員營銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅

全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

傭金金額（元/套）150030004000500010000備注：經(jīng)全員營銷成交的房源，其相對應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

2、銷售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。

附件一：全員營銷客戶意向登記表日期推薦人姓名客戶姓名客戶單位聯(lián)系電話意向戶型置業(yè)參謀備注

銷售營銷方案篇三

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、年度銷售目標(biāo)1000噸

2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個

3、在本行業(yè)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象；

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國道，馬路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國獨(dú)家采用多環(huán)螯合

技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點(diǎn)研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀(jì)星〞、“世紀(jì)禾冠〞、“巨全〞，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地〞欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3、經(jīng)營理念

思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，儉約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任〞；以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂〞的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報(bào)社會。依據(jù)專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越猛烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必需保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。

1、目標(biāo)市場定位

我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。

我準(zhǔn)備在這五個地區(qū)設(shè)立50個銷售點(diǎn)，每個地區(qū)預(yù)開發(fā)10個銷售點(diǎn)，每個銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村；伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村；蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村；舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村；榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

2、具體實(shí)施方法

（1）、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。

（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的，設(shè)立基層銷售點(diǎn)

（3）、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。