麥老師網(wǎng)絡(luò)推廣方案解

麥教師網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者群體分析目標(biāo)消費(fèi)群體：每天花１——３個(gè)小時(shí)掃瞄教育網(wǎng)站上的家長，這局部家長重視家庭教育，有肯定的消費(fèi)水平，為孩子的成長肯付出更多。潛在消費(fèi)群體：重視教育，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不充分，在互聯(lián)網(wǎng)上并沒有找到對(duì)自己有掛念的教育網(wǎng)站的家長。消費(fèi)者市場需求分析提高孩子的學(xué)習(xí)成果，通過教育完善孩子的人格，讓孩子以后有更好的進(jìn)展。承受形式：專家指導(dǎo)，自主爭辯。消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)分析求實(shí)動(dòng)機(jī)：通過掃瞄網(wǎng)站分析出有效信息，得出結(jié)論這個(gè)網(wǎng)站能否為自己供給有效掛念。求名動(dòng)機(jī)：信任知名教育網(wǎng)站，認(rèn)為知名教育網(wǎng)站比不知名教育網(wǎng)站給自己帶來的掛念更大。求同動(dòng)機(jī)：信任周邊的人經(jīng)常掃瞄的教育網(wǎng)站。消費(fèi)者購置決策過程分析家長起了主導(dǎo)權(quán)，孩子認(rèn)為好的，家長或許并不認(rèn)為好，家長認(rèn)為好的，即使孩子不認(rèn)為好，家長也會(huì)說服孩子聽從自己的支配。確認(rèn)需要：在教育網(wǎng)站上家長需要的信息主要包括：教育方法、解決孩子消滅的心理問題和傳授給孩子有用的學(xué)習(xí)方法。收集信息：分析信息來源，從什么渠道知道這個(gè)網(wǎng)站。選擇評(píng)估：通過查看網(wǎng)站內(nèi)容，分析能給自己帶來什么掛念，最終做出選擇。行業(yè)分析教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀及趨勢如今地推競爭越來越劇烈，很多教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)把目標(biāo)放在了資源豐富的網(wǎng)絡(luò)上。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，主要形式有：論壇發(fā)帖、軟文撰寫、搜尋引擎優(yōu)化、QQ群推廣和專業(yè)性網(wǎng)站的運(yùn)營?，F(xiàn)階段教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣呈現(xiàn)了三國鼎立的趨勢，學(xué)而思教育、北達(dá)教育、巨人學(xué)校三所機(jī)構(gòu)通過專業(yè)性網(wǎng)站的運(yùn)營已經(jīng)霸占了絕大局部網(wǎng)絡(luò)資源。教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢已經(jīng)漸漸以大型專業(yè)性網(wǎng)站的運(yùn)營為主導(dǎo)，由于專業(yè)性網(wǎng)站比企業(yè)網(wǎng)站更加吸引消費(fèi)者，能帶來更多的效益。競爭對(duì)手分析學(xué)而思旗下網(wǎng)站：學(xué)而思教育官方網(wǎng)站、e度論壇、e度空間、e度網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、幼教網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、英語網(wǎng)、作文網(wǎng)、學(xué)而思網(wǎng)校、智康教育；北達(dá)旗下網(wǎng)站：北京中考網(wǎng)、北京高考網(wǎng)、北京學(xué)校網(wǎng)、新期望家教；巨人旗下網(wǎng)站：巨人學(xué)校官方網(wǎng)站、巨人學(xué)校論壇、巨人中考網(wǎng)、巨人高考網(wǎng)、巨人奧數(shù)網(wǎng)、巨人英語網(wǎng)、巨人作文網(wǎng)、巨人幼教網(wǎng)、巨人文體科技網(wǎng)。學(xué)而思、北達(dá)、巨人已經(jīng)建立了規(guī)模浩大的專業(yè)性網(wǎng)站，網(wǎng)站里面內(nèi)容充實(shí)、信息豐富，為同學(xué)和家長供給了很大掛念，也得到了同學(xué)和家長的認(rèn)可。主要問題：只有學(xué)而思的e度論壇和巨人學(xué)校論壇是針對(duì)家長的，其余專業(yè)網(wǎng)站都是針對(duì)同學(xué)的。競爭對(duì)手優(yōu)勢：１.網(wǎng)站內(nèi)容豐富：截止到２０２１年１０月６日e度論壇有帖１０８９２８５９巨人學(xué)校社區(qū)有貼７５７４２５。各專業(yè)網(wǎng)站有大量學(xué)習(xí)資料下載。形成緣由：e度論壇構(gòu)建了家長與家長之間溝通的平臺(tái)，巨人學(xué)校社區(qū)以高質(zhì)量帖來吸引家長。２.網(wǎng)站職能劃清楚確：中考網(wǎng)、高考網(wǎng)等網(wǎng)站針對(duì)性強(qiáng)，通過這種針對(duì)性，讓同學(xué)、家長覺得更專業(yè)，也為同學(xué)、家長供給了便利。３.運(yùn)營時(shí)間長，產(chǎn)生了很多忠有用戶：e度論壇以言論自由為導(dǎo)向，鼓舞家長之間溝通，通過輕松自由的環(huán)境，來吸引家長。巨人學(xué)校以大量的活動(dòng)為導(dǎo)向，來吸引家長。競爭對(duì)手劣勢：１.資源鋪張：如今孩子上網(wǎng)主要是以消遣為主，很少有通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的，家長也并不是很贊同孩子經(jīng)常上網(wǎng)，在課外輔導(dǎo)方面家長也作為主導(dǎo)，在網(wǎng)站的職能上，雖然供給資源下載和學(xué)習(xí)方法解析，但是學(xué)習(xí)方法內(nèi)容少，不夠深化，因此，學(xué)而思、北達(dá)、巨人的絕大局部專業(yè)性網(wǎng)站所給公司帶來的效益很小。２.專業(yè)性不強(qiáng)：在網(wǎng)站介紹學(xué)習(xí)方法的文章里，并不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，形成緣由：編輯以專家的口吻撰寫。３.論壇版塊劃分不符合消費(fèi)者心理：學(xué)而思和巨人專注為家長效勞的方式是論壇，論壇的優(yōu)勢在于互動(dòng)性強(qiáng)，通過互動(dòng)增加消費(fèi)者的忠誠度。學(xué)而思和巨人論壇的版塊以班級(jí)劃分，這種劃分方法沒有針對(duì)家長的消費(fèi)需求。４.沒有形成意見領(lǐng)袖：精華帖少，論壇里的言論沒有導(dǎo)向，不能信服。５.商業(yè)顏色深厚：論壇的置頂帖以教育培訓(xùn)的優(yōu)待為主，不能充分得到消費(fèi)者的信任。我們的決策消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確：以家長為主、孩子為輔，避開了資源鋪張，節(jié)省本錢，也使網(wǎng)站的言論方向明確。拓展消費(fèi)群體：通過線下宣揚(yáng)，讓不知道教育網(wǎng)站的家長了解到我們的網(wǎng)站。論壇版塊合理劃分：以同學(xué)心理、專業(yè)選擇、教育方法等版塊劃分。這種劃分符合消費(fèi)者需求，讓家長一目了然，而且溝通性強(qiáng)，例如一個(gè)初二同學(xué)的家長提出了問題，高中的家長由于有過閱歷，也可以和他溝通，這就避開了按班級(jí)劃分的局限性。形成意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)言論方向：推出家長和專家溝通的即時(shí)溝通版塊，這是咱們論壇最大的特色，第一可以為家長供給更優(yōu)質(zhì)的效勞和掛念來增加家長的忠誠度，其次家長和專家的溝通和詢問相像，可以直接增加業(yè)務(wù)。由專家打造大量的高質(zhì)量精華帖，通過精華帖讓不寵愛和專家直接溝通的家長認(rèn)同專家，最終專家稱為意見領(lǐng)袖。以公益的形式做論壇：論壇只存在一個(gè)banner為公司企業(yè)網(wǎng)站鏈接，推廣公司品牌以論壇線下活動(dòng)為主。市場定位為家長供給有效建議的專業(yè)性論壇核心競爭力由專家口述或撰寫大量高質(zhì)量精華貼，并讓專家潛伏在論壇，為家長提出的問題分析并解答，最終讓自己的專家成為家長認(rèn)可的意見領(lǐng)袖；建立家長和專家即時(shí)溝通通訊版塊，建站初期通過這個(gè)版塊吸引用戶的注冊(cè)，建站后掛念家長解決問題，附加職能還有類似詢問，能為公司帶來效績；版塊的針對(duì)性劃分；通過線下活動(dòng)影響論壇言論走向，并在舉辦線下活動(dòng)之后，在論壇上大肆宣揚(yáng)，宣揚(yáng)內(nèi)容主要包括：從這次線下活動(dòng)得到了什么掛念。以此來吸引更多的用戶來參與論壇活動(dòng)，從而打響公司品牌。網(wǎng)站內(nèi)容版面規(guī)劃：一級(jí)頁面分為四大模塊。第一大模塊為專家溝通模塊，用即時(shí)通訊技術(shù)，點(diǎn)開可以和專家一對(duì)一的對(duì)話，另附專家的介紹；其次大模塊為爭辯區(qū)域，是網(wǎng)站主體，依次分為：同學(xué)心理、教育方法、親子溝通、學(xué)校及專業(yè)選擇、成果提高、小升初專區(qū)、中考專區(qū)、高考專區(qū)、消遣專區(qū)、成長歷程、論壇活動(dòng)十一個(gè)版塊；第三大模塊為同學(xué)供給學(xué)習(xí)方法，分為學(xué)校、學(xué)校、高中三大版塊，每個(gè)大版塊里再按科目細(xì)分為小版塊；第四大模塊為資源下載模塊，按班級(jí)劃分、供給每個(gè)班級(jí)的復(fù)習(xí)資料和歷年全真、模擬試卷及解析。二級(jí)頁面為帖子的名目。三級(jí)頁面為帖子的具體內(nèi)容。在學(xué)而思的論壇上大模塊分為學(xué)習(xí)區(qū)、資源區(qū)、生活區(qū)、站務(wù)區(qū)、分站區(qū)五大模塊，巨人學(xué)校的論壇也和學(xué)而思相像。學(xué)習(xí)區(qū)以班級(jí)來劃分版塊，資源區(qū)供給學(xué)習(xí)資源，以學(xué)校、學(xué)校、高中、英語、競賽、課后答案來劃分版塊，生活區(qū)為休閑消遣、成長故事、珍寶學(xué)藝、學(xué)區(qū)房四個(gè)版塊。由于站務(wù)區(qū)主要是站務(wù)管理：版主申請(qǐng)，分站區(qū)是把全部的分站列出來，這兩個(gè)模塊暫不考慮，版主的申請(qǐng)會(huì)通過置頂帖來實(shí)現(xiàn)。在學(xué)習(xí)區(qū)上我們的優(yōu)勢是針對(duì)性強(qiáng)，學(xué)而思的學(xué)習(xí)區(qū)既針對(duì)同學(xué)又針對(duì)家長，我們的爭辯區(qū)針對(duì)家長、學(xué)習(xí)區(qū)針對(duì)同學(xué)。通過這種版塊來劃分，可以讓用戶更集中的爭辯，不用花時(shí)間去查找自己想要了解的問題。在資源區(qū)，我們劃分的更具體，為用戶供給更方面更快捷的效勞。生活區(qū)，我們把主要內(nèi)容并入了爭辯區(qū)里，或許內(nèi)容沒有變，使網(wǎng)站版面更加清楚。具體內(nèi)容填充：要具有針對(duì)性、把全部問題細(xì)分?，F(xiàn)在大局部網(wǎng)站的精華帖說的太籠統(tǒng)，雖然能讓人乍一看感覺很對(duì)，但卻沒有具體針對(duì)性，不簡潔讓人有太深的感受。我們需要教育規(guī)劃師總結(jié)自己多年的閱歷，把每一個(gè)問題都細(xì)分出來。比方孩子早戀問題，別的網(wǎng)站都會(huì)很籠統(tǒng)的說為什么消滅早戀問題，我們要針對(duì)年齡、家庭環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、早戀后的成果變化和心理變化一條一條具體分析，這樣才能更加深化家長內(nèi)心，得到家長認(rèn)同。廣告區(qū)域：在第三大模塊和第三大模塊放一個(gè)橫版banner，點(diǎn)擊banner進(jìn)入公司企業(yè)網(wǎng)站。友情鏈接：位置放在頁底，配上合作伙伴的LOGO和名稱。網(wǎng)站運(yùn)營需要專職文字編輯采訪教育規(guī)劃師寫出精華帖，在網(wǎng)站推廣初期保證每個(gè)版塊至少５篇精華帖，網(wǎng)站運(yùn)營后，保證每周每個(gè)版塊２篇精華帖，編輯工資每月３０００元?！簿庉嫷钠渌鼉r(jià)值：為公司整理全部宣揚(yáng)文字?！痴搲脑L問量在１９：００——２２：００為訪問頂峰期，在頂峰期，支配２名教育規(guī)劃師在線和家長溝通；在９：００——１９：００通過對(duì)教育規(guī)劃師的排班，支配１名教育規(guī)劃師在線和家長溝通?？梢酝ㄟ^走效績來對(duì)教育規(guī)劃師的額外工作進(jìn)展回饋。需要１—２個(gè)專職版主來管理論壇版塊，負(fù)責(zé)每日審帖，找出家長有針對(duì)性的問題帖交予專家答復(fù)，刪除廣告貼，月工資２５００。舉辦論壇活動(dòng)。論壇活動(dòng)形式：家長課堂等講座活動(dòng)，公司需要供給講師和場地，每月一期，講師費(fèi)用１５００元，場地費(fèi)用５００元；征文活動(dòng)，供給獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品總價(jià)格在５００元左右，每三個(gè)月一次；大型親子活動(dòng)，公司供給場地、活開工作人員和適當(dāng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品總價(jià)在５０００元左右，半年一次，場地費(fèi)用３０００元。主要工作建立網(wǎng)站：需要一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站一個(gè)專業(yè)性論壇，估計(jì)時(shí)間二個(gè)月。網(wǎng)站內(nèi)容的預(yù)備：需要教務(wù)的協(xié)作，預(yù)備大量的針對(duì)同學(xué)家長有用的信息。微博推廣：建立企業(yè)微博并推廣。網(wǎng)站推廣：前期通過地面廣告、微博、短信平臺(tái)、搜尋引擎優(yōu)化進(jìn)展推廣；中期建立友情鏈接；后期靠口碑宣揚(yáng)，口碑宣揚(yáng)的形成取決于論壇對(duì)家長的掛念，通過專家溝通和精華帖來實(shí)現(xiàn)。工作進(jìn)度支配２０２１．１１——２０２１.１網(wǎng)站外包制作，聘請(qǐng)編輯，支配編輯采訪教育規(guī)劃師，每兩天交出一篇論壇發(fā)的稿子，１０條微博。大量搜集對(duì)同學(xué)有用的信息。建立公司微博，并進(jìn)展企業(yè)認(rèn)證，填充內(nèi)容，購置１００００粉絲，查找微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)本公司微博，價(jià)格在每條５００元左右，查找３個(gè)紅人、每人連續(xù)三天、每天轉(zhuǎn)發(fā)一條。在百度知道上提問，推廣麥教師，每天提問５條。考察廣告牌位，詢問價(jià)格。２０２１.１——２０２１.３填充論壇內(nèi)容，微博連續(xù)維護(hù)，這個(gè)時(shí)候微博真實(shí)有效粉絲應(yīng)當(dāng)在２０００人左右，用微博為論壇宣揚(yáng)，論壇搜尋引擎優(yōu)化，短信平臺(tái)宣揚(yáng)宣揚(yáng)，進(jìn)展地面宣揚(yáng)：燈箱廣告牌的設(shè)立和宣揚(yáng)單頁的發(fā)放。對(duì)教育規(guī)劃師進(jìn)展排班，在論壇上解決家長的問題。期間同學(xué)會(huì)度過一個(gè)寒假，可以在公司舉辦社區(qū)活動(dòng)的時(shí)候推廣論壇，形成雛形后舉辦一次親子活動(dòng)一次教育講座。２０２１.３——２０２１.５這個(gè)時(shí)候論壇注冊(cè)會(huì)員應(yīng)當(dāng)在３０００左右，論壇和微博相互依托，相互推廣，舉辦微博和論壇的活動(dòng)：微博活動(dòng)是轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)參與抽獎(jiǎng)，預(yù)備５００個(gè)單價(jià)在３０元左右的禮品，頒發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)撸徽搲顒?dòng)是邀請(qǐng)好友獲獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)好友數(shù)量前三名的人獲得總價(jià)值５０００左右的獎(jiǎng)品、到達(dá)１０人以上的會(huì)員將會(huì)得到價(jià)值２０元左右的獎(jiǎng)品，估計(jì)獲獎(jiǎng)人數(shù)３００人。同時(shí)通過短信平臺(tái)宣揚(yáng)。通過這兩次活動(dòng)，估計(jì)人氣增加一倍。２０２１.５——２０２１.７這期間是中高考和填志愿的時(shí)間，論壇活動(dòng)舉辦線下報(bào)考指南的講座四次，微博也對(duì)這次講座進(jìn)展推廣，而且馬上要迎來暑假，開頭籌劃親子活動(dòng)，網(wǎng)站初具規(guī)模，洽談?dòng)亚殒溄?。２０２?７——２０２１.９暑假期間，舉辦親子活動(dòng)，舉辦１次教育講座，活動(dòng)內(nèi)容在論壇和微博上炒作，這個(gè)時(shí)期公司供給的精華帖漸漸削減，開掘會(huì)員的精華貼，并予以支持。微博再籌劃一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。２０２１.９——２０２１.１１論壇和微博已經(jīng)成熟，可以參與宣揚(yáng)公司的市場活動(dòng)。本人工作跟進(jìn)網(wǎng)站的建立進(jìn)度制做微博推廣方案考察地面廣告、友情鏈接并和領(lǐng)導(dǎo)溝通籌劃微博活動(dòng)和論壇活動(dòng)論壇的日常維護(hù)把握論壇推廣進(jìn)度人員上的調(diào)控費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)站建立費(fèi)用：域名費(fèi)用１００元/月效勞器費(fèi)用１５０００元外包建立費(fèi)用１０００００元網(wǎng)站推廣費(fèi)用：百度關(guān)鍵詞搜尋：６０００元燈箱廣告牌：