解讀知名地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀與裝修設(shè)計(jì)

解讀行業(yè)標(biāo)桿的體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修設(shè)計(jì)管理1,LH的體驗(yàn)式營銷銷1,LH售樓處和樣板板房裝修設(shè)計(jì)計(jì)管理流程一,體驗(yàn)區(qū)景觀觀設(shè)計(jì)管理理2,LH售樓處和樣樣板房裝修修設(shè)計(jì)階段段性成果及及管控要點(diǎn)點(diǎn)4,LH的體驗(yàn)區(qū)景景觀設(shè)計(jì)管管理關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)分析目錄二,樣板房裝修修設(shè)計(jì)管理理3,LH體驗(yàn)區(qū)裝修修項(xiàng)目管理理關(guān)鍵點(diǎn)分分析4,LH裝修設(shè)計(jì)管管理案例解解析3,LH的體驗(yàn)區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)階段性性成果及管管控要點(diǎn)2,LH的體驗(yàn)區(qū)景景觀設(shè)計(jì)管管理流程5,LH的***示示范區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)管理案例例解析總結(jié)向向LH學(xué)什么景觀效果/成本控制示范區(qū)/客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)品質(zhì)/價(jià)值關(guān)鍵詞關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/樣板帶路一體體驗(yàn)區(qū)景景觀設(shè)計(jì)管管理景觀1、***的的體驗(yàn)式營營銷體驗(yàn)式營銷銷的價(jià)值體驗(yàn)式營銷銷的特點(diǎn)客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)分析體驗(yàn)動線體驗(yàn)的包裝裝***體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)的選址址和定位景觀體驗(yàn)式營銷銷的價(jià)值：：情景體驗(yàn)式式營銷為消消費(fèi)者創(chuàng)造造了一個““全景體驗(yàn)驗(yàn)”的過程程，在這里里，購房者者不僅能看看到居住的的硬件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、工程質(zhì)質(zhì)量、房屋屋結(jié)構(gòu)，還還能體會到到入住后的的物業(yè)服務(wù)務(wù)、家居景景觀。景觀“體驗(yàn)式營銷銷”的特點(diǎn)點(diǎn)：（1）關(guān)注顧客客的體驗(yàn)（2）以體驗(yàn)為為導(dǎo)向設(shè)計(jì)計(jì)、制作和和銷售產(chǎn)品品（3）顧客既是是理性的又又是情感的的（4）體驗(yàn)要有有一個“主題”景觀客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)分析客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)的分類：：1）、客戶敏敏感點(diǎn)從發(fā)發(fā)生節(jié)點(diǎn)上上可以分為為購房決策敏敏感點(diǎn)和使使用功能敏敏感點(diǎn)。使用功能敏敏感點(diǎn)又可可分為交房房敏感點(diǎn)、、裝修敏感感點(diǎn)、居住住行為敏感感點(diǎn)、精神神敏感點(diǎn)。。2）、客戶敏敏感點(diǎn)從性性質(zhì)上可以以分為“保健”敏敏感點(diǎn)和““激勵”敏敏感點(diǎn)。景觀發(fā)現(xiàn)敏感點(diǎn)點(diǎn)的方式:用歸納的方方法和演繹繹的方法。。敏感點(diǎn)的篩篩選標(biāo)準(zhǔn)：：敏感點(diǎn)之所所以敏感，，必須至少少滿足以下下兩個條件件之一：1）從客戶角角度，發(fā)生生頻率高或或?qū)蛻艉撕诵膬r(jià)值的的影響強(qiáng)度度大的點(diǎn)；；2）從開發(fā)商商角度：容容易出差錯錯或變化時(shí)時(shí)容易引起起不滿足規(guī)規(guī)范要求和和公司配置置標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)點(diǎn)。敏感點(diǎn)的作作用：將可以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)計(jì)元素、施施工方案、、營銷手法法進(jìn)行固化化，變成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)動作，，對歷史項(xiàng)項(xiàng)目出現(xiàn)的的一些不足足進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)總結(jié)，做做到在新項(xiàng)項(xiàng)目中不再再出現(xiàn)同樣樣的問題。。景觀如何讓客戶通過過感官對售樓處處、樣板房、工工地建立統(tǒng)一的的體驗(yàn)，是實(shí)施施體驗(yàn)式營銷的的關(guān)鍵。體驗(yàn)區(qū)客戶參觀觀流線：停車場——售樓處——體驗(yàn)區(qū)——樣板房——（售樓處）體驗(yàn)動線景觀體驗(yàn)區(qū)的包裝1）、體驗(yàn)區(qū)的的外沿包裝2）、體驗(yàn)區(qū)的的圍板3）、工地包裝4）、體驗(yàn)區(qū)的氛氛圍展示包裝景觀***體驗(yàn)區(qū)的的選址和定位1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)計(jì)范疇與特征2）體驗(yàn)區(qū)的選址址原則3）體驗(yàn)區(qū)的定位位與設(shè)計(jì)景觀1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)計(jì)范疇與特征體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范范疇：包括售樓處、樣樣板房、體驗(yàn)區(qū)區(qū)；涉及建筑設(shè)設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)。。景觀1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)計(jì)范疇與特征體驗(yàn)區(qū)的特征：：包括顯性和隱性性特征。顯性特征：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)計(jì)、導(dǎo)示系統(tǒng)和和燈光設(shè)計(jì)隱性特征：五種種體驗(yàn)式模塊消費(fèi)者的感官、、情感、思考、、行動和關(guān)聯(lián)景觀客戶到達(dá)本項(xiàng)目目便捷滿足全項(xiàng)目整體體施工組織滿足全項(xiàng)目營銷銷進(jìn)度客戶從體驗(yàn)區(qū)入入口到達(dá)售樓處和樣板樓動線線直接、合理、舒適體驗(yàn)區(qū)2）體驗(yàn)區(qū)的選址址原則交通便捷性原則則樓盤形象展示性性原則客戶體驗(yàn)原則景觀3）體驗(yàn)區(qū)的定位位與設(shè)計(jì)定位與建筑風(fēng)格格:示范樣板樓與售售樓處定位與物業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)選擇景觀2、景觀設(shè)計(jì)管理理流程景觀設(shè)計(jì)管理流流程及要素景觀設(shè)計(jì)合作單單位管理景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管管理景觀設(shè)計(jì)管理是高增增值工作，有四四大工作要素景觀景觀設(shè)計(jì)合作單單位管理合作單位的選擇合作單位的評價(jià)合作單位資源庫合作單位的選擇擇建立供方資源的的考察、選擇、、評價(jià)管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對資源進(jìn)行行動態(tài)管理，以以保障分供方的的服務(wù)質(zhì)量符合合需求。考察入庫招投標(biāo)評價(jià)確定景觀景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管管理：1、按公司年度目目標(biāo)和一級計(jì)劃劃，分解部門二二級和三級計(jì)劃劃。2、形成部門年度度計(jì)劃、月度計(jì)計(jì)劃、周計(jì)劃。。3、形成項(xiàng)目計(jì)劃劃。4、形成資金計(jì)劃劃。景觀體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格與建筑風(fēng)格相協(xié)協(xié)調(diào)。與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配配。第一部分3、景觀設(shè)計(jì)階段段性成果及管控控要點(diǎn)景觀設(shè)計(jì)啟動階階段(8個點(diǎn)）景觀概念設(shè)計(jì)計(jì)(7個點(diǎn)）景觀方案設(shè)計(jì)計(jì)(10個點(diǎn)）景觀擴(kuò)初設(shè)計(jì)計(jì)(10個點(diǎn)）景觀施工圖合合圖階段(2個點(diǎn)）景觀施工圖設(shè)設(shè)計(jì)(7個點(diǎn)）景觀施工圖交交底及施工配配合階段(8個點(diǎn)）景觀示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)啟動階段段調(diào)研與準(zhǔn)備：：準(zhǔn)備工作草圖圖，收集關(guān)于于基地現(xiàn)狀和和特點(diǎn)的草圖圖；實(shí)地勘察、基基地資料分類類記錄；制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)劃；提出景觀設(shè)計(jì)計(jì)思路和理念念；擬定景觀設(shè)計(jì)計(jì)合同和設(shè)計(jì)計(jì)任務(wù)書；開展景觀設(shè)計(jì)計(jì)單位的邀標(biāo)標(biāo)工作；確定景觀設(shè)計(jì)計(jì)單位。景觀景觀概念設(shè)計(jì)階段段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)采用意向圖片片，描述景景觀的整體調(diào)調(diào)性，描述關(guān)關(guān)鍵景觀節(jié)點(diǎn)點(diǎn)；主題風(fēng)格格確定?？刂凭坝^的硬硬景和水景的的面積。硬景鋪裝材料料一般控制3—5種以內(nèi)。對喬木、灌木木等提出品種種范圍。體驗(yàn)區(qū)景觀構(gòu)構(gòu)想?？倛D評估。概念設(shè)計(jì)成果果。景觀景觀方案設(shè)計(jì)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)平面功能分區(qū)區(qū)，觀賞性和功能能性結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)透視視圖豎向關(guān)系軟景意想圖片片燈光系統(tǒng)水景系統(tǒng)戶外家具與主主題風(fēng)格和諧諧統(tǒng)一工地樣板段分分割圍板智能化系統(tǒng)及及背景音響系系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)成果果景觀擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)總平面布置圖圖及標(biāo)高圖圖給排水平面布布置圖物料圖照明燈光系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)大樣圖：軟景土壤造型型平面圖喬木平面布置圖灌木及地被植物平平面布置圖重要節(jié)點(diǎn)喬木灌木木透視圖及參考圖圖片擴(kuò)初設(shè)計(jì)成果景觀施工圖合圖階段體體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)綜合管網(wǎng)圖、景觀觀大型喬木栽種點(diǎn)點(diǎn)位方案圖疊圖會會審；依據(jù)疊圖審查意見見指導(dǎo)綜合管網(wǎng)施施工圖和景觀施工工圖。景觀體驗(yàn)區(qū)施工圖設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)構(gòu)詳圖及施工工工藝詳圖；水、電系統(tǒng)施工圖圖；照明走廊及控制；；水景電氣控制；喬木配置標(biāo)準(zhǔn)；灌木配置標(biāo)準(zhǔn)；施工圖設(shè)計(jì)成果。。景觀體驗(yàn)區(qū)施工圖交底底及施工配合階段段施工圖交底：施工圖設(shè)計(jì)成果（（電子和紙質(zhì)）裝飾材料的確認(rèn)表表及實(shí)物樣品選用的植物種植效效果圖片選用的設(shè)施、設(shè)備備的文本提交必達(dá)目標(biāo)及優(yōu)優(yōu)先目標(biāo)表提交審批后的景觀觀目標(biāo)成本控制表表施工配合階段：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)檢查樣板帶路景觀4、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析析景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)示范區(qū)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)成本管理與效效果控制體驗(yàn)區(qū)施工效果停停滯點(diǎn)檢查，樣板板帶路景觀四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)合同/任務(wù)書設(shè)設(shè)計(jì)過程控制制設(shè)設(shè)計(jì)成果評審設(shè)設(shè)計(jì)變變更控制景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)景觀示范區(qū)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵鍵點(diǎn)1、客戶敏感點(diǎn)分析析：2、客戶體驗(yàn)路線及及空間組織：3、體驗(yàn)展示空間：：4、“五重植物設(shè)計(jì)計(jì)“5、水景設(shè)計(jì)6、硬質(zhì)鋪裝材料等等。景觀景觀設(shè)計(jì)效果與成成本控制景觀設(shè)計(jì)效果：空間布局：合理搭配植物：客戶關(guān)注度：營銷賣點(diǎn)：景觀景觀設(shè)計(jì)成本控制制豎向設(shè)計(jì)在排水設(shè)計(jì)上材料選擇植物配置景觀景觀施工效果停滯滯點(diǎn)檢查關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樣板點(diǎn)評評并形成會議紀(jì)要要1）土壤造型階段2）喬木種植階段3）硬景飾面施工階階段4）灌木種植階段統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樣板帶帶路相關(guān)部門參與配合合。景觀5、***示范區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)管理案例解析析體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)和和交付標(biāo)準(zhǔn)***景觀特色體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)導(dǎo)則則體驗(yàn)區(qū)的景觀設(shè)計(jì)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)景觀***景觀特色景觀體驗(yàn)區(qū)的設(shè)設(shè)計(jì)導(dǎo)則景觀二售售樓處和樣樣板房裝修修設(shè)計(jì)管理理裝修售樓處和樣樣板房裝修修設(shè)計(jì)管理理1售樓處和樣樣板房裝修修設(shè)計(jì)管理理2裝修設(shè)計(jì)階階段性成果果及管控要要點(diǎn)3體驗(yàn)區(qū)裝修修項(xiàng)目管理理關(guān)鍵點(diǎn)分分析4***裝修修設(shè)計(jì)管理理案例解析析裝修1、售樓處和和樣板房裝裝修設(shè)計(jì)管管理售樓處的設(shè)設(shè)計(jì)管理樣板房的設(shè)設(shè)計(jì)管理裝修設(shè)計(jì)合合作單位管管理裝修設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格定位裝修項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃管理裝修售樓處設(shè)計(jì)計(jì)管理1）、售樓處處的功能：：售樓處的主主要功能是是售樓，項(xiàng)目形象的展示區(qū)。。售樓處是銷售活動動的中心，，未來的產(chǎn)產(chǎn)品展示、、銷售談判判、成交簽簽約等一系系列活動都都集中在此此處完成。。2）、售樓處處的分類：：從售樓處在在市場出現(xiàn)現(xiàn)的形式及及位置來進(jìn)進(jìn)行分類，，項(xiàng)目現(xiàn)場售售樓中心項(xiàng)目場地以以外或異地地臨時(shí)租用用的售樓處處商場及房交交會展區(qū)售售樓處網(wǎng)絡(luò)虛擬售售樓處裝修3）、售樓處處功能分區(qū)區(qū)：3-1大門輻射區(qū)區(qū)3-2接待迎賓區(qū)區(qū)3-3模型展示區(qū)區(qū)3-4銷售洽談區(qū)區(qū)3-5展板宣傳區(qū)區(qū)+銷控區(qū)3-6工法展示區(qū)區(qū)3-7簽約區(qū)3-8財(cái)務(wù)區(qū)3-9室內(nèi)外休閑閑區(qū)3-10辦公區(qū)裝修3-1大門輻射區(qū)區(qū)：售樓處門口口輻射的那那一片區(qū)域域，一般會會有景觀（（水景或者者標(biāo)志樹））、導(dǎo)示牌牌、精神堡堡壘、停車車場等。3-2接待迎賓區(qū)區(qū)：迎賓送客的的地方。重慶***春森彼岸岸裝修3-3模型展示區(qū)區(qū)：模型展示區(qū)區(qū)應(yīng)鄰近洽洽談區(qū)，分分功能不分分區(qū)域，方方便售樓人人員為客戶戶隨時(shí)解說說，模型區(qū)區(qū)建議放置置整體模型型、戶型模模型與區(qū)位位的模型。。3-4銷售洽談區(qū)區(qū)：洽談處是售售樓處一個個重要而且且占地較大大的區(qū)域，，洽談區(qū)要要求寬敞明明亮、氛圍圍輕松、人人性化，可可以考慮飲飲料吧臺。。模型區(qū)與洽洽談區(qū)之間間可以設(shè)置置一個多功功能放映廳廳。裝修3-5展板宣傳區(qū)區(qū)+銷控區(qū)：其作用主要要是開發(fā)商商與項(xiàng)目的的形象宣傳傳、戶型展展示、項(xiàng)目目主要賣點(diǎn)點(diǎn)說明等。。3-6工法展示區(qū)區(qū)：建筑材料和和做法的展展示是一種種增加透明明度的營銷銷手法，是是一種承諾諾，體現(xiàn)誠誠信的方式式。如：墻墻體工序的的解剖、材材料展示等等。3-7簽約區(qū)：選擇靠近財(cái)財(cái)務(wù)區(qū)，因因?yàn)橐话愫灪灱s完就會會到財(cái)務(wù)區(qū)區(qū)交款或辦辦理財(cái)務(wù)手手續(xù)，縮短短客戶猶豫豫的時(shí)間，，不會節(jié)外外生枝。簽簽約區(qū)最好好比較偏僻僻，安靜，，可以減少少干擾。3-8財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)區(qū)靠近工作區(qū)區(qū)會更加安全，在在人流動線來說，，財(cái)務(wù)區(qū)靠近簽約約區(qū)，更方便客戶戶。裝修3-9室內(nèi)外休閑區(qū)：休閑茶飲；兒童游樂或者者成人游戲場所等等；才藝展示空間間：樂器，書畫展展，名車展等；在在室外休閑區(qū)會種種花養(yǎng)魚，給客戶戶多一份樂趣。3-110工作區(qū)：工作區(qū)包括；入門可見有大型的的接待臺、證書文件架、文化化憑證展示間、銷銷售人員工作室、、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室室、員工更衣室、、保安、保潔室、、員工通道、儲藏藏室、VIP室等。裝修4）、售樓處的設(shè)計(jì)計(jì)原則創(chuàng)新——個性化項(xiàng)目的定位和核心心理念是售樓處設(shè)設(shè)計(jì)裝修時(shí)，最重重要的表現(xiàn)要素。。功能齊全，分區(qū)明明顯，井然有序，，營造舒適的環(huán)境境。豐富的內(nèi)部空間，，延長客戶停留時(shí)時(shí)間。客戶動線研究；室室內(nèi)外景觀呼應(yīng)。。裝修5）、售樓處空間設(shè)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)：5-1動線5-2比例5-3層次5-4燈光5-5表達(dá)5-6驚喜裝修5-1合理安排售樓處空空間動線：動靜分區(qū)安排合理理，洽談區(qū)需要安安靜舒適，接待區(qū)區(qū)宜靠近主入口，，方便銷售人員第第一時(shí)間接觸客戶戶；從模型展示區(qū)到洽洽談區(qū)要有便捷的的流線，看完模型型后去看樣板房的的動線將對空間起起分割作用，排隊(duì)隊(duì)認(rèn)購簽約等特別別時(shí)段的人流動線線也需要計(jì)劃在內(nèi)內(nèi)；VIP室不一定是給貴賓賓客戶大買家專用用，常常被用來單單獨(dú)接待個別難纏纏客戶的，其流線線需要區(qū)別對待。。裝修5-2比例：空間的高低大小小要有主次對比，，比例適當(dāng)。5-3層次：移動變化的層疊疊空間將增添售樓樓處空間的魅力，，因?yàn)槭蹣翘幵谕硗砩系囊咕盁艄獾竦袼芨杏X也是重要要因素。5-4燈光：售樓處燈飾選擇擇會起到點(diǎn)睛的作作用。5-5表達(dá)：區(qū)域模型有被掛上上墻的傾向，需要要特別考慮固定墻墻面的預(yù)留。核心心氣氛的傳遞將成成為空間的靈魂。。5-6驚喜：情理之中，意料之之外的喜悅是售樓樓處要表達(dá)的，消消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要有有新鮮的刺激，從從中感受到花錢的的快樂。裝修6）、售樓處的包裝裝包裝目的：全方位包裝，突出出自身特色，有效效吸引客戶，促進(jìn)進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品品、用氣氛感染客客戶，用行動感動動客戶，用產(chǎn)品逼逼定客戶。裝修1）、樣板房的作用用：樣板房，英文為SHOWROOM，直譯就是“展示的屋子”。在樓盤銷售階段，，樣板房以其獨(dú)特特和富有個性的展展示效果給客戶以直接的住住家感受和視覺沖沖擊，成為樓盤銷銷售必不可少的包包裝手段，展示樓樓盤項(xiàng)目的形象和和品位。對于開發(fā)商而言：：一是展示樓盤的的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤盤定位，二是展示示開發(fā)商對生活方方式的規(guī)劃，也是是對消費(fèi)群體的規(guī)規(guī)劃。對于客戶而言：通通過參觀樣板房，，客戶真實(shí)感受主力戶型型，不但能夠?qū)嵉氐亓私夥孔拥奈恢弥?、朝向、通風(fēng)、、采光、交通、購購物等生活環(huán)境，，也是購房者以后后進(jìn)行裝修的參照照實(shí)例。樣板房勾畫今后的的家居生活、裝飾飾風(fēng)格等，使其生生動感受未來生活活的環(huán)境，想象未未來生活的場景，，還讓顧客看到前前沿的設(shè)計(jì)潮流，，使客戶身臨其境境、真切感受未來來的生活空間！樣板房設(shè)計(jì)管理裝修2）、樣板房設(shè)計(jì)注注意要點(diǎn)：主題風(fēng)格確定、增增值空間表現(xiàn)、輔輔助空間及灰空間間設(shè)計(jì)、色調(diào)及軟軟裝的協(xié)調(diào)。通過專業(yè)的設(shè)計(jì)，，以獨(dú)具一格、推推陳出新的方式，，揚(yáng)長避短、修飾飾房型設(shè)計(jì)的缺陷陷，為客戶創(chuàng)造出出滿足的居家空間間，營造出獨(dú)我的的生活氛圍。對于樣板房來說，，其裝修目的與家家裝的注重功能不不同，設(shè)計(jì)重點(diǎn)放放在展示個性打造造和品位上，給客客戶創(chuàng)造的是一種種視覺沖擊性和完完美體驗(yàn)。樣板房設(shè)計(jì)管理裝修3）、樣板房設(shè)計(jì)分分類：按場地劃分：現(xiàn)場臨時(shí)樣板房:可以給客戶以直接接的現(xiàn)場感受，對對樓盤的建筑規(guī)劃劃布局有清晰的概概念，有說服力，，讓客戶真正感受受樓盤戶型的優(yōu)缺缺點(diǎn)。同時(shí)，節(jié)省省施工時(shí)間，裝修修效果和風(fēng)格可以以眩目，景觀效果果好，且開發(fā)商還還可以收回部分硬硬性和軟裝裝修成成本。實(shí)體樣板房:硬裝完全按照交房房標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，，一般通過軟裝來來突顯效果。對于于全裝修樓盤，還還配置有完全交房房標(biāo)準(zhǔn)樣板房和裝裝修過程樣板房。。裝修4）、確定樣板房位位置成本確定位置：一般開發(fā)商把樣板板房選在樓層的低低層位或別墅區(qū)的的入口附近。即可可以減少樣板段和和樣板房裝修時(shí)的的成本和難度，縮縮短樓盤的看房路路徑，也有利于樣樣板房的工期控制制。景觀確定位置：有的樓盤往往有著著獨(dú)特的景觀資源源：江景、海景、、公園等，開發(fā)商商為了突出其景觀觀資源優(yōu)勢，把樣樣板房選在建筑的的最頂層或是較高高層位置。先造景后銷售式：這是別墅樓盤常常常采用的一種方式式，營造社區(qū)景觀觀樣板區(qū)，形成一一條環(huán)境優(yōu)美的看看房通道，給客戶戶直接的社區(qū)體驗(yàn)驗(yàn)和感受，樣板房房則設(shè)置在長度適適當(dāng)?shù)目捶客ǖ篮秃托^(qū)景觀線交匯匯處。裝修裝修設(shè)計(jì)合作單位位管理開發(fā)商在開發(fā)發(fā)樣板房前，，必須選定室室內(nèi)設(shè)計(jì)公司司。一是要根據(jù)確確定的裝修風(fēng)風(fēng)格選擇設(shè)計(jì)計(jì)公司；二是要根據(jù)樣樣板房裝修預(yù)預(yù)算選擇室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)公司，，目前市場上上各家設(shè)計(jì)公公司檔次不一一，設(shè)計(jì)費(fèi)用用相差很大。。裝修裝修風(fēng)格的選選擇和配置1）按裝修材飾飾的特征分類類按裝修材飾的的特征劃分，，裝修風(fēng)格有有現(xiàn)代風(fēng)格、、古典風(fēng)格、、新古典風(fēng)格格、田園風(fēng)格格、簡約風(fēng)格格、前衛(wèi)風(fēng)格格、自然風(fēng)格格、鄉(xiāng)村風(fēng)格格、藝術(shù)裝飾飾風(fēng)格、懷舊舊風(fēng)格等等。。2）按地域分類類不同地區(qū)的設(shè)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)計(jì)空間作品是是總是有意識識地將地區(qū)性性和民族性特特征融入其中中。地區(qū)風(fēng)格格中最常見的的有中式風(fēng)格格、歐式風(fēng)格格、東南亞風(fēng)風(fēng)格、日式風(fēng)風(fēng)格等。裝修在樣板房開發(fā)發(fā)前，根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品定位和樓樓盤的檔次來來配置主要戶戶型的樣板房房裝修風(fēng)格，，一般需要配配置2-4類。1）、選擇與樓樓盤形象和建建筑風(fēng)格相匹匹配的裝修風(fēng)風(fēng)格作為樣板板房風(fēng)格之一一。2）、可以選擇擇更具有大眾眾味道的現(xiàn)代代風(fēng)格作為樣樣板房風(fēng)格之之一。3）、可以根據(jù)據(jù)客戶定位，，選擇與之相相應(yīng)的風(fēng)格。裝修風(fēng)格的選選擇和配置裝修***樣板房房典型風(fēng)格列列舉：歐式古典風(fēng)格格----成都***長長橋郡樣板房房地中海風(fēng)格----成都***長長橋郡樣板房房簡約歐式----成都***銅銅雀臺新古典風(fēng)格---重慶春森彼案案裝修1）、裝修設(shè)計(jì)計(jì)周期：方案15天立面設(shè)計(jì)15天擴(kuò)初設(shè)計(jì)20天施工圖設(shè)計(jì)30天軟裝設(shè)計(jì)20天2）、裝修進(jìn)場場時(shí)間和工期期確定樣板房裝修進(jìn)進(jìn)場時(shí)間和工工期是由主體體結(jié)構(gòu)動工節(jié)節(jié)點(diǎn)、施工進(jìn)進(jìn)度和樓盤開開盤時(shí)間確定定的。現(xiàn)場臨臨時(shí)樣板房工工期時(shí)間25-50天；實(shí)體裝修修房，工期基基本控制在45-70天內(nèi)。裝修項(xiàng)目計(jì)劃劃管理裝修3）、實(shí)體樣板板房的施工要要求：實(shí)體樣板房作作為交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，其施工要要求到位，如如水電系統(tǒng)不不能只做樣子子，必須進(jìn)行行隱蔽工程驗(yàn)驗(yàn)收。.對于廚房衛(wèi)生生間的泥工施施工，要驗(yàn)收收其是否滲水水、地漏設(shè)計(jì)計(jì)位置是否合合理，會不會會造成衛(wèi)生間間積水等。.木工的施工必必須達(dá)到技術(shù)術(shù)要求，木地地板不起拱、、不移位、踩踩上去后沒有有摩擦聲音等等；.門套施工到位位后不能出現(xiàn)現(xiàn)斜沉問題；；.裝修后的質(zhì)量量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)除除了墻體潮濕濕返潮等不可可避免問題，，基本必須達(dá)達(dá)到國家規(guī)定定標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)內(nèi)空氣檢測必必須基本達(dá)標(biāo)標(biāo)等。裝修2裝修設(shè)計(jì)階段段性成果及管管控要點(diǎn)裝修設(shè)計(jì)啟動動階段裝修概念設(shè)計(jì)計(jì)裝修方案設(shè)計(jì)計(jì)裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì)計(jì)裝修施工圖合合圖階段裝修施工圖設(shè)設(shè)計(jì)裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該該避免的問題題裝修裝修設(shè)計(jì)啟動動階段1、售樓處和樣板板房體驗(yàn)區(qū)的的選址2、項(xiàng)目定位3、裝修目標(biāo)成成本和開放計(jì)計(jì)劃4、建筑和裝修修設(shè)計(jì)風(fēng)格5、提出售樓處處和樣板間室室內(nèi)設(shè)計(jì)關(guān)注注點(diǎn)：.客戶定位與功功能挖掘.客戶定位與風(fēng)風(fēng)格定位.裝修的效果把把控.裝修的軟裝設(shè)設(shè)計(jì)裝修項(xiàng)目概念方案案設(shè)計(jì)階段市政配套管線線統(tǒng)籌考慮。。戶外標(biāo)識系統(tǒng)統(tǒng)、精神堡壘壘等風(fēng)格確定定。室內(nèi)裝潢、景景觀等目標(biāo)成成本確定。體驗(yàn)區(qū)主題風(fēng)風(fēng)格：包括售售樓處建筑風(fēng)風(fēng)格、裝修、、園林景觀風(fēng)風(fēng)格必須統(tǒng)一一協(xié)調(diào)。風(fēng)格圖片板、、平面布置圖圖。售樓處功能及及布局、客戶戶動線安排等等。裝修包括售樓處室室內(nèi)設(shè)計(jì)和樣樣板房室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)注注意要點(diǎn)：售售樓功能安排排（引導(dǎo)區(qū)、、沙盤展示區(qū)區(qū)、洽談區(qū)、、銷控區(qū)、簽簽約區(qū)、工法法展示區(qū)、財(cái)財(cái)務(wù)區(qū)、辦公公區(qū)等）；客客戶動線研究究；室內(nèi)外景景觀呼應(yīng)；重點(diǎn)部位效果果圖。樣板房設(shè)計(jì)注注意要點(diǎn)：主主題風(fēng)格確定定、增值空間間表現(xiàn)、輔助助空間及灰空空間設(shè)計(jì)、色色調(diào)及軟裝的的協(xié)調(diào)。裝修方案設(shè)計(jì)計(jì)裝修項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。考慮要點(diǎn)：平平面功能布置置、客戶敏感感點(diǎn)分析、重重點(diǎn)空間效果果把控、色彩彩和燈光效果果設(shè)計(jì)。主要立面圖、材料與設(shè)施的選選型等。平面布置是否滿滿足營銷的功能能需求；工程實(shí)實(shí)施有無難度；；估算造價(jià)是否否在目標(biāo)成本內(nèi)內(nèi)。裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì)裝修裝修施工圖合圖圖階段與建筑施工圖、、空調(diào)、地?zé)?、、新風(fēng)系統(tǒng)、智智能安防系統(tǒng)、、景觀設(shè)計(jì)圖紙紙進(jìn)行合圖審查查。裝修裝修施工圖設(shè)計(jì)計(jì)考慮要點(diǎn)：平面面功能布置、材材料與設(shè)施的選選型、施工工藝藝的實(shí)施難度、、目標(biāo)成本控制制、主要材料的采購購難度及周期；；軟裝設(shè)計(jì)與采購購招投標(biāo)；施工資源與招投標(biāo)。裝修比例失調(diào)在樣板房裝修中中，特別注意各各尺度之間的比比例平衡。在實(shí)實(shí)際的樣板房中中，也存在比例例失調(diào)的例子，，如以大尺度的的吊燈配小房間間。功能配置模糊考慮多個樣板房房功能之間的差差異化，往往在在戶型原有功能能上模糊功能。。功能劃分不清晰晰在戶型平面圖中中，衛(wèi)生間采用用的干濕分離設(shè)設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)計(jì)師把干區(qū)完全全暴露在雙廳中中，功能區(qū)域劃劃分不清晰，很很多客戶從心理理上不能夠接受受這樣的設(shè)置。。裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該避避免的問題裝修位置設(shè)置不合理理位置設(shè)置不合理理在臨時(shí)樣板房房中有時(shí)不是特特別大的問題，，但是在全裝修修樓盤中，這樣樣的缺陷往往會會成為問題。家具選擇失當(dāng)設(shè)計(jì)師的餐桌長長度配的是六人人座的，而該戶戶型實(shí)際是兩室室兩廳戶型，選選用長尺度的餐餐桌占有了更多多的空間，造成成餐廳在進(jìn)深方方向的堵塞。配置與產(chǎn)品定位位不符在樣板房中有時(shí)時(shí)也會出現(xiàn)產(chǎn)品品定位與配置不不符的情形。如如高品質(zhì)定位的的樓盤采用復(fù)合合板裝修室內(nèi)地地板，在廚房電電器的配置上采采用的國內(nèi)二線線品牌。這樣的的配置多少會讓讓消費(fèi)者對樓盤盤的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)疑。裝修3***體驗(yàn)區(qū)裝裝修項(xiàng)目管理關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)分析樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)成本管理與與效果控制樣板房開放管理理裝修樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵鍵點(diǎn)樣板房的功能配配置對于樣板房的各各功能區(qū)，配置置了一些基本的的家具設(shè)備和軟軟性裝飾，形式式重于功能，如如為了突出空間間感受省略一些些實(shí)際功能設(shè)置置，有時(shí)設(shè)計(jì)師師會以展示柜代代替衣柜?？捶咳肟跇影宸康目捶咳肴肟谧鳛橄M(fèi)者者的第一視覺點(diǎn)點(diǎn)，其對消費(fèi)者者的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樣樣板房其他區(qū)域域。應(yīng)對樣板房房的看房入口處處做重點(diǎn)打造。。如從玄關(guān)入口口，則在玄關(guān)處處力求體現(xiàn)樣板板房風(fēng)格的核心心內(nèi)涵。裝修客廳背景墻客廳背景墻是很很多樣板房的重重點(diǎn)設(shè)計(jì)部位之之一,打造視覺亮點(diǎn)和和居家新體驗(yàn)，，注重的是整體體空間氣氛的營營造。功能劃分位置在功能劃分位置置處，設(shè)計(jì)多以以隔斷或是半人人高的柜體進(jìn)行行清晰地分割和和劃分。書房多以展示效果為為主，考慮書桌桌、書柜等。裝修主臥室主臥室作為樣板板房中的重要部部位，其位置和和尺度都比次臥臥優(yōu)越，設(shè)計(jì)師師有多種手法來來打造其空間，，床背和床后的的空間是設(shè)計(jì)的的重點(diǎn)。衛(wèi)生間衛(wèi)生間作為獨(dú)立立空間，把它打打造成休閑和時(shí)時(shí)尚的，并考慮慮許多細(xì)節(jié)處理理，使之成為樣樣板房中的亮點(diǎn)點(diǎn)之一。陽臺一般會成為休閑閑和愜意空間，，會通過飾品、、植物等營造氛氛圍。裝修以裝飾空間代替替功能空間功能組合：飄窗窗與床體結(jié)合；；飄窗與書桌結(jié)結(jié)合。關(guān)注燈光：燈帶帶和射燈是燈光光設(shè)計(jì)中營造氛氛圍的最佳手段段，造型獨(dú)特的的裝飾性燈既有有藝術(shù)氣息又能能夠閃現(xiàn)設(shè)計(jì)亮亮點(diǎn)。關(guān)注硬裝和軟裝裝的配比關(guān)系，，硬裝確定樣板板房裝修風(fēng)格的的基調(diào)。部品專業(yè)二次深深化設(shè)計(jì)，如廚廚房櫥柜、衣柜柜；注意效果與與材質(zhì)的關(guān)系。。關(guān)注軟裝設(shè)計(jì)與與采購。設(shè)計(jì)成本管理與與效果控制裝修樣板房開放管理理樣板房入口配置置樣板房日常維護(hù)護(hù)樣板房保養(yǎng)突發(fā)事件處理樣板房處置裝修樣板房入口配置置在樣板房開放前前，為了給客戶戶更加清晰明了了的戶型空間感感覺，一般配置置該房型詳細(xì)的戶戶型圖和其他相相關(guān)資料，鞋盒和穿鞋凳觀賞植物。裝修樣板房日常維護(hù)護(hù)樣板房是樓盤展展示其檔次和品品味的最佳手段段，而樣板房的的使用頻率，極極易產(chǎn)生地板磨磨損和家具損壞壞等問題，為了了保證樣板房在在開放期間達(dá)到到最佳宣傳效果果和使用狀態(tài)，，需要對樣板房房進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜杖粘＞S護(hù)。為了減少樣板房房的家具磨損和和日常維護(hù)成本本，樣板房中的的家具和設(shè)施等等盡量不允許客客人使用，普遍遍采用的措施是是在設(shè)施上安放放提示牌。除了每日樣板房房晚間關(guān)閉后家家電設(shè)備、家具具和設(shè)施的清潔潔擦洗，清潔工工要及時(shí)清洗。。裝修樣板房保養(yǎng)在日常維護(hù)之外外，樣板房還要要定期進(jìn)行保養(yǎng)養(yǎng)，這是樣板房房高頻使用所決決定的。定期對地板進(jìn)行行維修。定期進(jìn)行檢修出出現(xiàn)問題及時(shí)解解決。裝修突發(fā)事件處理樣板房在開放階階段，有的時(shí)候候會因?yàn)樘鞖饩壘壒屎蜑榱粟s工工期存在的工程程隱患問題，出出現(xiàn)一些突發(fā)事事件。要迅速地派出人人員進(jìn)行及時(shí)有有效處理溫馨告示停止開放等措施施。裝修樣板房處置對于樣板房的處處置，目前比較較多的做法是在在樣板房進(jìn)行一一定修補(bǔ)后銷售售處理，根據(jù)樣樣板房的修補(bǔ)情情況和存在缺陷陷打折銷售。裝修4***裝修設(shè)計(jì)計(jì)管理案例解析析體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)與與展示售樓處、樣板房房選址、風(fēng)格定定位、建設(shè)成本本及開放計(jì)劃***經(jīng)典項(xiàng)目目示范區(qū)賞析85解讀**地產(chǎn)景景觀設(shè)計(jì)及施工工管理***地產(chǎn)經(jīng)典典項(xiàng)目景觀賞析析水晶酈城藍(lán)湖郡弗萊明戈滟瀾山86園林景觀知識體體系與**地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目賞析析第二部分**地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目景觀賞析水晶酈城--以現(xiàn)代風(fēng)格為主主體的園林87園林景觀知識體體系與**地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目賞析析第二部分**地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目景觀賞析滟瀾山連排別墅墅景觀效果圖片88園林景觀知識體體系與**地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目賞析析第二部分**地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目景觀賞析藍(lán)湖郡89園林景觀知識體體系與**地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目賞析析第二部分**地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目景觀賞析裝修體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)與與展示案例分析裝修***小院青城城的設(shè)計(jì)與展示示案例分析項(xiàng)目簡介----***小院青城城設(shè)計(jì)創(chuàng)新地理位置：***·小院青城距離青青城山前山門僅僅3公里；規(guī)劃面積：占地面積約315畝，總建筑面積約約10萬平方米，一期總總戶數(shù)701戶，容積率0.5，車位配比1：1。周邊配套：青城山高爾夫、藍(lán)藍(lán)波馬術(shù)中心、虹虹口國際漂流中心心等高端休閑配套套+重建青城山鎮(zhèn)生活活配套區(qū)。產(chǎn)品業(yè)態(tài)：以獨(dú)院、疊院的度度假社區(qū)為主。戶型面積從85--340平米，大量采用長長廊、下沉庭院、、閣樓、露臺等灰灰空間設(shè)計(jì).疊院別墅地上三層層，地下一層，主主力戶型為85-144平米，分為負(fù)一躍躍一、一躍二、二二躍三共三種戶型型。整個產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)在傳統(tǒng)東方生活活方式提取靈感，，東方風(fēng)格注重獨(dú)獨(dú)家氛圍的營造，，以大客廳、大主主臥、舒適主衛(wèi)為為特征。建筑風(fēng)格：新亞洲風(fēng)格——漢唐風(fēng)格主入口引導(dǎo)：停車指示清晰地引引導(dǎo)客戶動線；保安形象崗位上面面的雨傘印有”***地產(chǎn)“LOGO，細(xì)節(jié)上體現(xiàn)企業(yè)業(yè)品牌。停車導(dǎo)視卵石的運(yùn)用既可充充當(dāng)濾水層，也自自然的過渡了硬質(zhì)質(zhì)鋪裝與植物的關(guān)關(guān)系。主景觀：蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使400米步行線倍感舒適。越往前處，美景漸深，令人賞心悅目、心曠神怡。距離道路約20米售樓部后院售樓部前庭售樓處景觀占地約4000平米的30年茂密原生天然竹竹林，非常珍稀，，***的設(shè)計(jì)師師將以保留并做最最自然和生態(tài)的裝裝飾，竹林幽幽，，涼意切切，品茗茗閑擺，小憩一番番，別有青城古韻韻。售房部院落曲徑幽深建筑的文化和景觀觀的閑適展示景觀：原生態(tài)的詮釋宅間景觀：細(xì)致的宅間景觀以以色葉植物搭配。。約7米寬

宅間細(xì)部景觀：樣板房設(shè)計(jì)篇：1、小院青城的戶型型，可以用巧妙二二字來形容，將傳傳統(tǒng)的疊加別墅通通過戶型的拼接形形成了完全意義上上的獨(dú)門獨(dú)院，沒沒用了傳統(tǒng)中的公公共樓梯，過道，，完全的私有化；；2、三層的別墅，不不同的戶型，各有有自己的天地；在在戶型前后搭接完完成后，每戶卻都都有了270度的觀景空間，無無疑給每個精致的的戶型增色不少。。3、***的樣板房房重裝飾輕裝修，，每套樣板房均能能感受到主人的家家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、、年齡；及每個樣樣板房均設(shè)一個主主題。整個格調(diào)生生活氛圍極濃。負(fù)一躍一B1型

一躍二A型

二躍三B3型

一層二層地下室A1戶型，實(shí)得建筑面面積約：202平方米約1.6米一層B2-1疊院戶型實(shí)得得建筑面積約85m2二層B2-1疊院戶型二躍三實(shí)實(shí)得建筑面積積約98m2二躍三的戶型設(shè)計(jì)計(jì)，使每戶獨(dú)門獨(dú)獨(dú)院。***·滟瀾山作為***踏足沈沈陽的開山之作，，滟瀾山承載的意意義非凡，他的成功入市關(guān)系系到***后續(xù)的的發(fā)展。裝修案例分析***經(jīng)典項(xiàng)目示示范區(qū)賞析北京艷瀾山體驗(yàn)區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)嫩綠的山坡，挺挺直的樹木，碧藍(lán)的天空，繽繽紛的花簇，帶有文藝復(fù)興時(shí)時(shí)期花紋的美麗麗表情。夕陽映襯下靜謐謐的時(shí)光，溪邊古老而帶有有尖頂?shù)慕ㄖ?，，沉醉在陽光下的的溫暖。在托斯卡納，一切都醉在風(fēng)景景。順義區(qū)溫榆河中中央別墅區(qū)、京京承高速后沙峪峪出口東1500米一期占地24萬平米，總建筑筑面積10.8萬平米；3500平米國際會所。。容積率0.67，物業(yè)費(fèi)7.00元/平米.月純粹南加州風(fēng)格格，由意大利式式、西班牙式構(gòu)構(gòu)成地中海風(fēng)情情的聯(lián)排別墅，，體現(xiàn)了質(zhì)樸的的浪漫、厚重的的熱情；建筑設(shè)設(shè)計(jì)：美國BASSNIAN住宅設(shè)計(jì)事務(wù)所所（美國最頂尖尖的設(shè)計(jì)公司））百米雪松帶、銀銀杏樹陣、翡冷冷翠環(huán)道、森林林溪境、薔薇山山谷、私家花園園托斯卡那風(fēng)格園園林，以純自然然的手法打造薔薔薇與銀杏的庭庭院，形成前庭庭后院的別墅空空間格局；在***，園林不不是附加值，而而是核心力量。。龍湖·滟瀾山山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山步行道與建筑的的關(guān)系，互不相相見回家路線上上設(shè)計(jì)出客戶感感受。***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山***·滟瀾山下沉式庭院設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)立別墅墅的感覺在一期規(guī)劃時(shí)如如何利用地形并并合理設(shè)計(jì)庭院院作為景觀借鑒點(diǎn)點(diǎn)園林效果純粹且且極具震撼力借鑒點(diǎn)啟示樣板房室內(nèi)布置置的特色與居家家自然的感覺可以借鑒滟瀾山現(xiàn)場特別注重客客戶體驗(yàn)，在園園林上下足功夫夫，具體來講……滟瀾山景觀營造造操作模式解析析前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階階段：在項(xiàng)目規(guī)劃階段段，尤其是示范范區(qū)范圍的建筑筑景園設(shè)計(jì)，對對于現(xiàn)狀大樹的的利用，入口空空間、中心綠地地的考慮是重于于其他影響因素素。主旨是為將將來的景園營造造創(chuàng)造最理想的的發(fā)揮空間。同同時(shí)，也可以把把只有現(xiàn)狀大樹樹才能滿足的項(xiàng)項(xiàng)目歷史感和成成熟感體現(xiàn)出來來。景園設(shè)計(jì)階段：和一般開發(fā)商所所不同的是，在在請?jiān)O(shè)計(jì)院完成成園林設(shè)計(jì)的圖圖紙階段的工作作后，***內(nèi)內(nèi)部會和長期合合作的軟、硬景景施工隊(duì)組成有有一支較有執(zhí)行行力的團(tuán)隊(duì)，對對圖紙成果進(jìn)行行調(diào)整。尤其是是軟景部分。以以艷闌山為例，，除整體的軟景景定型設(shè)計(jì)是由由設(shè)計(jì)院完成以以外，幾乎所有有的植被搭配方方案和施工多是是由這支團(tuán)隊(duì)深深化設(shè)計(jì)并現(xiàn)場場調(diào)整完成的。。景園施工階段：：在施工階段，***首先明確確的是對于細(xì)節(jié)節(jié)及效果的嚴(yán)格格要求，在營造造高品質(zhì)的景園園效果的大前提提下，其對于工工期、成本及現(xiàn)現(xiàn)場反復(fù)雕琢的的付出是相對比比較巨大的。另另外，以艷闌山山為例，在施工工階段，會有至至少一名公司級級高管直接負(fù)責(zé)責(zé)景園的效果把把控，足以體現(xiàn)現(xiàn)對于景園核心心競爭恒力的重重視。滟瀾山項(xiàng)目景觀觀營造成本的權(quán)權(quán)衡與效果維護(hù)護(hù)***的園林目目標(biāo)成本：對于目標(biāo)成本的的制定，***也會采取歷史史經(jīng)驗(yàn)法來判定定每一個項(xiàng)目的的成本定位。但但是，對于市場場物價(jià)變化的了了解客觀制定目目標(biāo)成本的前提提。但不同市場定位位的項(xiàng)目，對于于景園效果的追追求和成本投入入的取舍是有所所不同的。以艷艷闌山為例，在在確定了園林景景觀為核心競爭爭力的戰(zhàn)略原則則的前提下，對對于園林成本的的市場定位也隨隨之確定?！白髯鞅本┤藳]見過過的別墅園林景景觀”成為了最最終的效果要求求，而為這種超超乎客戶想像的的目標(biāo)效果所制制定的園林單平平米造價(jià)約為千千余元每平米（（在施工階段由由于效果不理想想或苗木表象不不理想所帶來的的變更及拆改費(fèi)費(fèi)用需另外增加加）。從最終的項(xiàng)目效效果看，充裕的的資金給了軟硬硬景施工單位很很好地保障，使使其能夠充分發(fā)發(fā)揮主觀能動性性，調(diào)動一切資資源，全身心的的投入景園的營營造工作中。同同時(shí)，也使雙方方的長期戰(zhàn)略合合作顯得更有價(jià)價(jià)值。***的園林效效果維護(hù)：園林效果維護(hù)是是***艷闌山山的又一個工作作重點(diǎn)，對于重重金打造的園林林成果，保持長長久的高品質(zhì)效效果對養(yǎng)護(hù)的技技術(shù)及成本要求求都比較高。***采用施工工、養(yǎng)護(hù)一條龍龍服務(wù)的方式，，以保證較高技技術(shù)水平，而高高額的養(yǎng)護(hù)成本本是靠高額的物物業(yè)費(fèi)平衡的。?？蛻艋貧w心理的的感受入口外秩序化種種植雪松輔以低低矮的花灌木突突出禮儀性與歸歸屬感入口內(nèi)部秩序化化的銀杏簡潔大大氣限定出導(dǎo)向向性強(qiáng)烈的空間間院墻外的植被景景觀漸趨自然緩緩和客戶的心態(tài)態(tài)水景的加入成為為秩序與自然的的過渡宅間近人尺度的的灌木花卉給客客戶心理上的減減壓入戶的處理溫馨馨、私密使客戶戶最限度放松自自我滟瀾山的植物搭搭配入口外秩序化種種植雪松輔以低低矮的花灌木突突出禮儀性與引引導(dǎo)性（雪松、、月季）兩排銀杏簡潔大大氣限定出入口口內(nèi)部空間形（（銀杏）院墻外以懸鈴木木做主景，灌木木、花灌木為輔輔，形成綠墻（（法桐、紫葉李李、丁香、大葉葉黃楊）喬、灌、草的搭搭配疏密有致層層次豐富（雪松松、法桐、紫薇薇、丁香、木槿槿、大葉黃楊球球、地被菊）宅間采用多層次次、高密度的綠綠化形式與近人人的種植尺度形形成宜人、靜謐謐的空間（絲棉棉木、復(fù)葉欒樹樹、雞爪槭、三三角梅）戶前綠植尺度度宜人，簡潔潔大方（紅楓楓、云杉、婆婆婆娜）開敞自由的大大空間處理張張弛有度（法法桐）微地形旁的綠綠植處理（沙沙地柏、玉簪簪、油松、云云杉）水體旁的綠植植處理（五角角楓、千屈菜菜、菖蒲）注重植栽的層層次搭配：公公共景觀區(qū)域域進(jìn)深較大，，其植物的搭搭配均為高、、中、低喬木木、大灌木、、小灌木、草草花、草坪的的植栽方式，，形成了十分分豐富的植物物層次。并給給人們帶來較較為強(qiáng)烈視覺覺沖擊。私密密空間則采用用小喬木、大大灌木、小灌灌木、花灌木木、花卉的搭搭配圍合出靜靜謐、宜人的的小尺度空間間。滟瀾山的地形形水體入口處人工化化的水景處理理突出引導(dǎo)性性與禮儀性章章顯整體氣勢勢內(nèi)部水景的起起點(diǎn)開闊與入入口形成對景景成為秩序向向自由的過渡渡由開闊向狹長長曲折轉(zhuǎn)變自然石與水生生花卉、灌木木以及遠(yuǎn)景喬喬木的搭配創(chuàng)創(chuàng)造出宜人的的環(huán)境微地形與水體體的處理在整整體上豐富了了景觀的層次次、活躍了園園區(qū)的氛圍開開敞與狹長的的水域滿足了了不同空間的的需求、秩序序與自由的水水體處理帶給給人們不同的的心理感受。。景觀北京滟瀾山體體驗(yàn)區(qū)景觀與與樣板房設(shè)計(jì)計(jì)景觀北京滟瀾山體體驗(yàn)區(qū)景觀與與樣板房設(shè)計(jì)計(jì)景觀北京滟瀾山體體驗(yàn)區(qū)景觀與與樣板房設(shè)計(jì)計(jì)景觀北京滟瀾山體體驗(yàn)區(qū)景觀與與樣板房設(shè)計(jì)計(jì)裝修***經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目示范區(qū)賞賞析江與城體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀與樣板板房設(shè)計(jì)景觀江與城體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀與樣板板房設(shè)計(jì)景觀案例分析江與城體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀與樣板板房設(shè)計(jì)景觀案例分析江與城體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀與樣板板房設(shè)計(jì)景觀***經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目示范區(qū)賞賞析江與城體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀與樣板板房設(shè)計(jì)客戶一次完整整看房過程必必經(jīng)的5大接觸點(diǎn)江與城原山項(xiàng)項(xiàng)目:依托大盤打造造的精品別墅墅項(xiàng)目簡介：位置關(guān)系：江與城地處重重慶北部之““城”，位居居北部新區(qū)核核心，江與城城·原山位于北部部新區(qū)大竹林林“江與城””項(xiàng)目的東南南位置，是江江與城首個連連排別墅作品品。物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排別墅產(chǎn)品分析：江與城·原山是江與城城首個連排別別墅作品。此此次將推出的的連排，地上上三層，地下下一層，面積積約210-300平米。原山占占地約10.4萬方，建筑面面積70510平米，容積率率0.677，該項(xiàng)目建筑筑密度為26.06%。原山與目前前在售的別墅墅相比，其區(qū)區(qū)域價(jià)值、未未來前景，具具有不可比擬擬的優(yōu)勢。建筑風(fēng)格：采用托斯卡納納建筑風(fēng)格客戶定位：項(xiàng)目主要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的三北、渝渝中及外地的的客戶，個人人資產(chǎn)在10000萬以上的，社社會白領(lǐng)人群群，集中在金金融、地產(chǎn)、、事業(yè)單位、、生意人士等等行業(yè)，年齡齡在40歲左右，其中中有部分沿海海客戶。對生生活要求品質(zhì)質(zhì)很高，喜歡歡獨(dú)立、安靜靜，能夠體現(xiàn)現(xiàn)尊貴、優(yōu)雅雅，體現(xiàn)其身身份。第1接觸點(diǎn)：進(jìn)入入項(xiàng)目領(lǐng)地地標(biāo)性構(gòu)筑物物遠(yuǎn)離項(xiàng)目的市市政路口宣告告：您已進(jìn)入入我們的地盤盤。第1接觸點(diǎn)：進(jìn)入入項(xiàng)目領(lǐng)地“私家”道路設(shè)設(shè)置，能夠直直觀分清客戶戶在項(xiàng)目的位位置外圍組團(tuán)樓間第1接觸點(diǎn)：進(jìn)入入項(xiàng)目領(lǐng)地樹下層次錯落落，鮮花為過過渡的必需品品。軟硬景的草坪坪處理，規(guī)則則有秩。樹陣的搭配，，軟硬景結(jié)合合均以草和花花為輔助第1接觸點(diǎn)：進(jìn)入入項(xiàng)目領(lǐng)地客戶最為欣賞賞的是***營造的開闊闊感。白樺與草坪的的搭配已經(jīng)成成為***景景觀的標(biāo)配，，十分討巧。。樹陣的搭配，，軟硬景結(jié)合合均以草和花花為輔助第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口工地圍墻包裝裝不如就讓建設(shè)單位位來做，只要規(guī)整干干凈，客戶也也能接受第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口導(dǎo)視牌最大的的作用是讓客客戶看得清楚，簡潔且與項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)格結(jié)合合為指導(dǎo)思想想第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口警示牌第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口道旗同樣也有有指示作用第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口各組團(tuán)入口，，不用標(biāo)牌也也有標(biāo)識性第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口門崗，一絲不不茍的門衛(wèi)是是***的標(biāo)標(biāo)志第2接觸點(diǎn)：到達(dá)達(dá)入口門崗形式統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)化，讓客戶看到到就有到家的的感覺第3接觸點(diǎn)：進(jìn)入入售樓部工作人員服飾飾，銷售、吧吧臺、清潔全全面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第3接觸點(diǎn)：進(jìn)入入售樓部模型基本為山山之田制作，，擁有大量的的綠化，減低低建筑密度感感立體剖面戶型型讓客戶更能理解第3接觸點(diǎn)：進(jìn)入入售樓部簡單的展板第4接觸點(diǎn)：經(jīng)過過通道給客戶開闊感感比用華麗的的包裝更有效效。通道包裝，自然是最好的包裝裝第4接觸點(diǎn)：經(jīng)過過通道沿路小品，精精致感很強(qiáng)第4接觸點(diǎn)：經(jīng)過過通道安保系統(tǒng)，盡盡管只是展示示效果，也能能讓客戶感受受到安全第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)銷售道具銷售中心以后后規(guī)劃為藝術(shù)術(shù)展覽館放資料的架子子嵌在墻內(nèi)第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)戶型圖第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)樣板房客廳設(shè)計(jì)大氣氣，端莊，以以體現(xiàn)主人個個人品位和尊尊貴身份為主主；取消電視墻，，設(shè)置一面展展示墻，用以以陳列圖書、、瓷器等其他他主人藏品，，作為展示主主人個人品位位的關(guān)鍵點(diǎn)之之一。第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)樣板房——鮮花無處不在在餐廳設(shè)置豪華華，以大家庭庭為背景；餐桌以鮮花作作為裝飾，同同時(shí)以果醬、、番茄醬等日日常調(diào)料打造造生活氛圍，，擯棄塑膠模模型帶來的劣劣質(zhì)感。第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)這么大的草坪坪可惜是假植植區(qū)，極具欺欺騙性景觀示范區(qū)內(nèi)內(nèi)大面積的花花卉苗圃色彩彩艷麗、高矮矮不一，錯落落有致地搭配配在一起開闊的場景，，是江與城的的最大特色第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)幫政府修的公公園成為自己己的示范區(qū)和和樣板房區(qū)第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)非常省錢的綠綠化方式卻讓讓客戶欣喜萬萬分第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)少見的水景密集的樹木遮遮擋間距將樹木掛滿小小燈，夜景效效果奇好處處可見的小小點(diǎn)綴第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)開放式的示范范區(qū)，成為人人們聚集的場場所第5接觸點(diǎn)：參觀觀展示區(qū)***地產(chǎn)營營銷管理體系系***營銷核核心能力***營銷執(zhí)執(zhí)行力關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)營銷策劃部(中心)經(jīng)理營銷策劃總監(jiān)市調(diào)組推廣策劃組裝飾裝修組銷售組留存資產(chǎn)組銷售支持組客戶服務(wù)組活動策劃組策略策劃組各項(xiàng)目專員各項(xiàng)目專員一般置業(yè)顧問管理方向置業(yè)顧問各項(xiàng)目專員專業(yè)橫向組織織項(xiàng)目縱向組織重慶***07年?duì)I銷管理體系系售場管理策劃中心（策劃總監(jiān)）售場管理營銷部（經(jīng)理）營銷策劃總監(jiān)體驗(yàn)中心銷售中心（銷售總監(jiān)）客戶中心行政文員裝飾裝修組行政類置業(yè)顧問策略策劃組管理方向置業(yè)顧問客戶組市調(diào)組活動策劃組銷售組（主管）銷支組裝修設(shè)計(jì)專員景觀設(shè)計(jì)專員裝修裝飾專員售場銷控工程跟蹤項(xiàng)目策略策劃專員活動策劃專員市調(diào)專員專業(yè)橫向組織項(xiàng)目縱向組織重慶***08年?duì)I銷管理體系系時(shí)間三個月一個月二個月半個月新聞等透露項(xiàng)目案名及產(chǎn)品形態(tài)信息項(xiàng)目亮相初步信息發(fā)布項(xiàng)目價(jià)值推廣示范區(qū)驚艷開放首次開盤***項(xiàng)目一般般推廣時(shí)間節(jié)奏奏***營銷之七種武器七種武器是古龍小說《七種武器》系列中非常厲害害的神秘兵器，，其中前六種分分別為：第一種：長生劍劍第二種：孔雀翎翎第三種：碧玉刀刀第四種：多情環(huán)環(huán)第五種：霸王槍槍第六種：離別鉤鉤第七種：……執(zhí)其一種，便能能獨(dú)布天下！分析***營銷銷，我們認(rèn)為也也有七種武器……***營銷第一一式：霸王槍——資源壟斷在***營銷推推廣資源中運(yùn)用用最多的是媒體體，資源壟斷就就是媒體壟斷，，分析***媒媒體選擇策略不不