二手車貿(mào)易簡介入門課件

二手車貿(mào)易10月24日電動(dòng)巡邏車wenku1目錄了解二手車貿(mào)易二手車的鑒定估價(jià)二手車交易及手續(xù)二手車交易實(shí)戰(zhàn)預(yù)算不足剛拿駕照追求性價(jià)比暫時(shí)用兩年打算買輛二手車！1.1汽車二手車貿(mào)易需求的產(chǎn)生買方不滿足要求換更好的土豪最求時(shí)尚賣方1.3二手車交易渠道在開展二手車的銷售之前，首先要對二手車銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)之上，以各個(gè)銷售區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行二手車的銷售，主要有以下幾種銷售方式：品牌二手車公司，現(xiàn)在不少品牌汽車廠家也開始將業(yè)務(wù)范圍涉足到二手車上，推出廠家主導(dǎo)的認(rèn)證二手車品牌。而一些4S店在銷售新車的同時(shí)也開始同時(shí)兼營二手車業(yè)務(wù)，或者對不是本品牌的置換二手車進(jìn)行直接銷售。二手車賣場，專門銷售二手車的市場。一些規(guī)模較大的往往有上千輛各種品牌、不同檔次的車輛供選擇。也有一些規(guī)模較小的二手車商家，通常價(jià)格較便宜。向私人購買，一些車主往往因?yàn)橄霌Q車，或者需要周轉(zhuǎn)資金等原因，而且想賣給朋友，可以省一筆中介費(fèi)。而向朋友買車，互相之間比較知根知底，容易成功。拍賣，由于財(cái)產(chǎn)處理、公司破產(chǎn)等原因，法院拍賣汽車這個(gè)途徑也是一個(gè)購買二手車的選擇中國汽車流通協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2013年全國二手車市場交易規(guī)模將增長20%至25%，二手車交易規(guī)模接近600萬輛至650萬輛。1.4二手車貿(mào)易市場4801927123131.5二手車貿(mào)易的問題一，缺乏權(quán)威性的法律法規(guī)依據(jù)。了解二手車市場的人或許發(fā)現(xiàn)，直到今天，與二手車及二手車市場相對應(yīng)的法律法規(guī)幾乎是還沒有出生，以行業(yè)性的自律措施依舊是當(dāng)前二手車市場發(fā)展的參考依據(jù)，這就大大降低了那些不法商家從事違法交易的成本，因此，國家相關(guān)部門法律法規(guī)的出臺(tái)相當(dāng)重要，最好是能根據(jù)市場的特殊性制定具體的法規(guī)，保證整個(gè)市場及交易過程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，維護(hù)消費(fèi)者的切身利益。二，缺乏公開透明的信息制度。正是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的法律保護(hù)，二手車商家在追求利益最大化的前提下，就盡量制造虛假信息，瞞報(bào)各種車輛的真實(shí)信息，以假亂真、以次充好等等現(xiàn)象則成了行業(yè)內(nèi)的一大習(xí)慣，這就直接影響了消費(fèi)者的購買心理，加上事故車、泡水車等問題車的出現(xiàn)，讓許多打算購買二手車的消費(fèi)者只能望而卻步。三，價(jià)格評估靠經(jīng)驗(yàn)。目前還沒有一家消費(fèi)者公認(rèn)接受的第三方二手車的評估機(jī)構(gòu)，這也造就了“經(jīng)驗(yàn)估價(jià)”成為了整個(gè)二手車價(jià)格評估的主要方法。想賣車的車主也只能到商家那里去做不對等的價(jià)格評估，而商家給出的價(jià)格幾乎是低于車主預(yù)期甚至是離譜的價(jià)格。四，交易、售后貓膩多。就當(dāng)前的二手車市場而言，消費(fèi)者與商家，或者是消費(fèi)者與消費(fèi)者在進(jìn)行二手車交易時(shí)更多的是與彼此之間的口頭商定為依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛將無據(jù)可依，無法可循，弱勢一方的利益就將無法保障；尤其是當(dāng)交易達(dá)成之后，車輛本身出現(xiàn)了質(zhì)量等問題也只能打掉牙往肚里吞，自認(rèn)倒霉。車禍車報(bào)廢車贓車故障車怎么到處都是坑？第2節(jié)二手車的鑒定估價(jià)2.1鑒定估價(jià)的相關(guān)概念定義：二手車鑒定估價(jià)是指由專門的鑒定估價(jià)人員，按照特定的目的，遵循法定或公允的標(biāo)準(zhǔn)和程序，運(yùn)用科學(xué)的方法，對二手車進(jìn)行手續(xù)檢查、技術(shù)鑒定和估算價(jià)格的過程。1、二手車的計(jì)價(jià)形式1）二手車的原值：二手車的原始價(jià)值，也叫原價(jià)或原值，是指車主在購置以及以其他方式取得某類新車當(dāng)時(shí)所發(fā)生的全部貨幣支出，包括買價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)、汽車購置附加費(fèi)、消費(fèi)稅、新車登記注冊等費(fèi)用。2）二手車的凈值：二手車隨著使用的過程逐漸磨損，其原始價(jià)值也隨之減少而轉(zhuǎn)入企業(yè)成本。企業(yè)提取的機(jī)械折舊額為折舊基金，用于車輛磨損的補(bǔ)償。提取折舊后，剩余的機(jī)械凈值，它反映車輛的現(xiàn)有價(jià)值。2.1鑒定估價(jià)的相關(guān)概念機(jī)動(dòng)車作為一類資產(chǎn)，有別于其他類型的資產(chǎn)而有其自身的特點(diǎn)：1）單位價(jià)值較大，使用時(shí)間相對較長；2）工程技術(shù)性強(qiáng)，使用范圍廣；3）使用強(qiáng)度、使用條件、維護(hù)水平差異大；4）使用管理嚴(yán)格，稅費(fèi)附加值高。

由于車輛這些特點(diǎn)，決定了二手車鑒定估價(jià)的特點(diǎn)：2.1二手車鑒定估價(jià)的特點(diǎn)2.2價(jià)格評估方法對二手車進(jìn)行鑒定估價(jià)，可根據(jù)重置成本法原理，運(yùn)用下面的公式計(jì)算：

被評估車輛評估值=重置成本×成新率；在二手車鑒定估價(jià)的實(shí)踐中，重置成本法是二手車鑒定估價(jià)的首選辦法，要向較為準(zhǔn)確地評估車輛的價(jià)值，成新率的確定是關(guān)鍵。成新率是重置成本法的一項(xiàng)重要指標(biāo)，其確定在很大程度上依靠評估人員的學(xué)識(shí)和評估經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行判斷。2.3二手車成新率的確定

成新率是反映二手車新舊程度的指標(biāo)。二手車成新率是表示二手車的功能和使用價(jià)值占全新機(jī)動(dòng)車的功能或使用價(jià)值的比例，亦可理解為二手車的現(xiàn)時(shí)狀態(tài)與機(jī)動(dòng)車全新狀態(tài)的比率。

對于成新率的確定，通常采用使用年限法、綜合分析法和技術(shù)鑒定法三種。3）部件鑒定法：對二手車輛按其組成部分對整車的重要性和價(jià)值量的大小來加權(quán)評分，最后確定成新率。2.4成新率的確定方法“54321法”估計(jì)二手車的價(jià)格

一般認(rèn)為，一部車最多行駛30萬公里就報(bào)廢，超過30萬公里后，維修保養(yǎng)費(fèi)可能比車本身價(jià)值還高。因此將其分為5段，每段6萬公里，每段價(jià)值依序?yàn)樾萝噧r(jià)的15分之5、4、3、2、1。

也就是說，新車開了第一段6萬公里后，就耗去了新車價(jià)值的5／15，而第二段6萬公里則消耗了總價(jià)值的4／15，之后依次遞減。如此類推，如果同款車型目前市場價(jià)為10萬，已行駛了12萬公里，那么該車還值10萬×（3＋2＋1）÷15＝6萬（元）。2.5價(jià)格評估通俗方法如果不能確定二手車的行駛路程，則可以根據(jù)其使用年限來推斷，一般認(rèn)為一輛二手車的使用壽命為10年，同樣將其分為5段，也就是說頭兩年將消耗5／15的價(jià)值。還是以目前市場價(jià)為10萬元的車為例，如果已經(jīng)開了2年，則該二手車還值6.67萬元。

對于檔次低的車，可調(diào)整有效壽命。2.5價(jià)格評估通俗方法賣方：車主身份證、車輛登記證、車輛行駛本、購車原始發(fā)票、車輛行駛證原件、車輛登記證書。帶齊以上所有手續(xù)，到二手車過戶大廳辦理。雙方：簽訂二手車買賣合同帶齊以上所有手續(xù)，到二手車過戶大廳辦理。3.3過戶手續(xù)二手車過戶費(fèi)主要按排量、年份進(jìn)行收取，根據(jù)轎車、越野車、客車、貨車等車輛類型以及不同排量范圍、載重量范圍等類別的不同，采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。北京二手車過戶費(fèi)用基本差不多，最低過戶費(fèi)用200元，最高過戶費(fèi)用800元，其中1.0L以下排量收費(fèi)200元，1.0L-1.9L排量收費(fèi)400元，2.0L-2.9L排量收費(fèi)600元，3.0L及以上收費(fèi)800元。3.3過戶費(fèi)用按照相關(guān)法律規(guī)定，二手車在過戶交易的時(shí)候，新登記的所有人必須重新選號(hào)。如果機(jī)動(dòng)車所有人擁有原機(jī)動(dòng)車3年以上，可以在辦理轉(zhuǎn)移登記或者注銷登記后6個(gè)月內(nèi)提出申請使用原機(jī)動(dòng)車車牌號(hào)?！岸周嚱灰拙褪菣C(jī)動(dòng)車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，在辦理時(shí)按規(guī)定必須收回原號(hào)牌、行駛證，確定新的機(jī)動(dòng)車號(hào)牌號(hào)碼并重新核發(fā)號(hào)牌。”3.3二手車交易號(hào)牌歸屬

依據(jù)年限：(1-5/15-2/15)*7.48=3.99萬元7/10*7.48=5.236萬元

依據(jù)里程：7.48-3.66/6*0.33=5.46萬元小王心理價(jià)位：4.2萬元+1000元+500元能接受的價(jià)格：435004.1價(jià)格估算4.2實(shí)車靜態(tài)評價(jià)1、門窗上部：側(cè)部的面積較大，很容易擦到、撞凹，變形。圖中修復(fù)的地方已經(jīng)開始生銹，如果是碰撞嚴(yán)重，門窗變形較大的話，對關(guān)車門就會(huì)明顯感覺到不順暢，這對二手車估價(jià)有一定影響。

2、門窗中部：對比觀察就很容易看出門內(nèi)側(cè)面凹凸不平，無碰撞的車門內(nèi)側(cè)則是平整、光滑的。

3、門窗底部：較低位置的碰撞，就要結(jié)合對車底板梁的觀察進(jìn)行判斷，揭開地毯，看看底板有無事故痕跡，接下來對車尾箱進(jìn)行檢查。圖中可以看出只是輕微碰撞，對二手車估價(jià)影響較小。

4、打開后備箱：很容易看出綠線兩側(cè)的膠條有不同之處，再結(jié)合修復(fù)敲打痕跡，可判斷此車左后有事故。

5、后備箱：底板在發(fā)生追尾時(shí)很容易發(fā)生褶皺，很難整體更換，一般是敲打修復(fù)。4.4交易及手續(xù)辦理1.舊機(jī)動(dòng)車市場在車輛過戶時(shí)實(shí)行經(jīng)營公司代理制，過戶窗口不直接對消費(fèi)者辦理。2.買賣雙方需簽訂由工商部門監(jiān)制的《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》，合同一式三份，買賣雙方各持一份，工商部門保留一份。經(jīng)工商部門備案后才能辦