座談會(huì)發(fā)言稿

第頁座談會(huì)發(fā)言稿座談會(huì)發(fā)言稿篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是xxX建設(shè)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)xxX。特別榮幸能夠參與今日的座談會(huì)，同大家溝通學(xué)習(xí)。在我公司被汲取為xxX企業(yè)信用建設(shè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位之際，我謹(jǐn)代表xxX建設(shè)集團(tuán)向長(zhǎng)期以來關(guān)切和支持公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁表示誠(chéng)心的感謝！

xxX建設(shè)集團(tuán)有限公司是一家具有房屋建筑工程總承包壹級(jí)資質(zhì)的綜合建安企業(yè)。公司注冊(cè)資金2。68億，現(xiàn)有工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員429人，從業(yè)人員6000余人。秉承“平安質(zhì)量第

一、信譽(yù)至上、用戶至上”的企業(yè)理念，公司連續(xù)5年被評(píng)為xxX省、xxX市守合同重信用企業(yè)。公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力節(jié)節(jié)攀升，20xx年施工產(chǎn)值突破50億元，位列xxX百強(qiáng)企業(yè)第57位，被評(píng)為xxX省經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)軍企業(yè)及全市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。

在企業(yè)信用建設(shè)上，xxX建設(shè)集團(tuán)從“平安質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、用戶至上”的企業(yè)理念動(dòng)身，高度重視以下三方面工作：

一、質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)的著力點(diǎn)。

工程質(zhì)量是建筑企業(yè)的名片，是企業(yè)取信于市場(chǎng)的重要依據(jù)。xxX建設(shè)集團(tuán)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工程質(zhì)量法律法規(guī)，嚴(yán)把材料質(zhì)量、技術(shù)交底復(fù)核、施工工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)四關(guān)，確保公司工程合格率達(dá)101%。通過公司和項(xiàng)目部?jī)杉?jí)的質(zhì)量管理，公司10多項(xiàng)工程被評(píng)為“xxX市建筑優(yōu)質(zhì)工程”、xxX市“黃鶴杯”金獎(jiǎng)，

20xx年還被評(píng)為“AAA級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)”，工程質(zhì)量得到了顧客和業(yè)主的高度信任。

二、平安是企業(yè)的底線，是企業(yè)信用建設(shè)的基礎(chǔ)。

公司始終堅(jiān)持“平安質(zhì)量第一”的方針，制定平安生產(chǎn)目標(biāo)，并將目標(biāo)以責(zé)任書的形式逐級(jí)分解、落實(shí)到人。同時(shí)還通過完善平安生產(chǎn)制度、編制應(yīng)急預(yù)案，搞好項(xiàng)目月度平安檢查、平安教化輪訓(xùn)，剛好排查、整治平安隱患等一系列措施守好工程平安底線，多次被評(píng)為“文明施工樣板工地”，公司公信力不斷加強(qiáng)。

三、守合同是企業(yè)的良心，是信用的直觀體現(xiàn)。

公司禁止隨意變更合同，隨意增加不合理合同條款，不剛好竣工結(jié)算等背離合同約定的行為。我們敬重農(nóng)夫工，從保障農(nóng)夫工工資做起，工程完工或完成協(xié)議內(nèi)容剛好結(jié)算、剛好清付。多次被市政府評(píng)為“農(nóng)夫工最佳用人單位”，用最干脆的行動(dòng)捍衛(wèi)公司信用。

除此之外，公司還將誠(chéng)信作為個(gè)人晉級(jí)考評(píng)的重要依據(jù)。通過上述一系列措施，建立和鞏固了公司信用體系。接下來，我想從本行業(yè)動(dòng)身，談?wù)劚救藢?duì)信用建設(shè)的一些看法和建議。

首先，我建議制定《xxX市建筑企業(yè)自律公約》，企業(yè)通過簽約，向社會(huì)公開遵守法律經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)懇守信的承諾，并以此作為企業(yè)執(zhí)業(yè)條件。

其次，我提倡建立健全建筑業(yè)企業(yè)和專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)、從業(yè)人員的信用檔案，豐富xxX企業(yè)信用網(wǎng)中信用查詢功能。

最終，希望能剛好更新企業(yè)信用網(wǎng)站曝光臺(tái)資料，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)企業(yè)誠(chéng)信力尤其是會(huì)員企業(yè)誠(chéng)信力監(jiān)督。

3。15晚會(huì)以及最近發(fā)生的農(nóng)夫山泉質(zhì)量信用危機(jī)告知我們，信用建設(shè)工作任重道遠(yuǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善、公眾監(jiān)督不斷強(qiáng)化的今日，誠(chéng)信已不僅僅是一個(gè)基本道德問題，它日益成為一種重要的社會(huì)資源，成為一種財(cái)寶，一種競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)健康發(fā)展不行缺少的重要條件。xxX建設(shè)集團(tuán)將借助加入企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)這個(gè)良好機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)好的閱歷，努力使誠(chéng)信建設(shè)與企業(yè)發(fā)展同行，為構(gòu)建誠(chéng)信社會(huì)做出主動(dòng)的貢獻(xiàn)。感謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好!

首先，我還是簡(jiǎn)潔的做個(gè)自我介紹。我叫xx,20xx年實(shí)習(xí)起先就進(jìn)入公司直到現(xiàn)在，先后做過便利店?duì)I業(yè)員，兼職發(fā)卡員，現(xiàn)在在鴻運(yùn)加油站擔(dān)當(dāng)記賬員。初入職場(chǎng)，我還是一匹桀驁不馴的野馬，自信傲慢渾身都充溢了斗志，但同時(shí)也長(zhǎng)滿了刺。后來我管這些刺叫毒瘤。我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和包涵，在那樣一個(gè)年紀(jì)那樣秉性的一個(gè)我，還能夠賜予我站上公司年會(huì)舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，用自己并不專業(yè)的舞蹈甚至在團(tuán)體里最為笨拙的舞步來為公司年會(huì)呈上一份微微的青澀的美。我清楚的記得人事主任的一句話：來到中石化，你得到的就不僅僅是工資而已!的確，那一個(gè)冬季我覺得特殊的溫馨而有意義，它讓我看到了整個(gè)企業(yè)的精神面貌感受到了來自企業(yè)的暖和，舞蹈舞出的不僅僅是青春還有這個(gè)企業(yè)帶給我們的震撼和驚喜，而后在許久的工作中我都將這種文化精神投身到我的工作中，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，創(chuàng)建創(chuàng)建再創(chuàng)建，只要有機(jī)會(huì)，肯定攆著施姐的腳步跟上去，先后參與了記賬員培訓(xùn)、便利店培訓(xùn)、計(jì)量員培訓(xùn)、初級(jí)工培訓(xùn)并取得證書。但即便是如此，我還是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樽鳛橐幻鶎訂T工我能為公司貢獻(xiàn)的力氣實(shí)在是太小，真有點(diǎn)恨鐵不成鋼的感覺……

保持工作激情，主動(dòng)帶頭發(fā)揮先鋒模范作用，通過為企業(yè)服務(wù)體現(xiàn)人生價(jià)值，無愧高校生時(shí)代風(fēng)采。作為高校生，我們肯定要保持工作激情，這是我們工作的動(dòng)力，而且越是到艱苦的時(shí)候這種激情應(yīng)當(dāng)越劇烈，同時(shí)要充分發(fā)揮帶頭作用，影響身邊的人，一起為企業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。由于物流行業(yè)的特別性，常常加班加點(diǎn)工作對(duì)于我們而言是習(xí)以為常，我的手機(jī)是24小時(shí)不敢關(guān)機(jī)，因?yàn)楹苡锌赡芫陀型话l(fā)狀況須要協(xié)調(diào)處理解決。我作為一名黨員，一名高校生，一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理人員，必需發(fā)揮先鋒模范作用，而且要自覺帶頭，高校畢業(yè)后的這四個(gè)春節(jié)我都沒有回家過年，緣由是春節(jié)工作太忙，物流業(yè)務(wù)始終要忙到臘月三十上午，我每次都是陪著物流中心留守的員工一起過年，做好值班，保證運(yùn)營(yíng)須要。每當(dāng)看到物流中心10多輛車都出去的時(shí)候，每當(dāng)看到庫區(qū)到處是物流作業(yè)的時(shí)候，當(dāng)物流中心全面完成公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，我的心是心潮澎湃的，我的人生價(jià)值在這里得到了體現(xiàn)，所以我很歡樂也很充溢。

“人之為學(xué)，不日進(jìn)則日退，獨(dú)學(xué)無友，則孤陋而難成?！敝怨湃擞羞@樣的總結(jié)想必也是不無道理的，高校生涯的結(jié)束并不意味著我們學(xué)習(xí)生涯的終結(jié)，相反，它是我們?nèi)松鸷降囊粋€(gè)踏板，在工作中要學(xué)會(huì)多與人溝通溝通探討，古人云“三人行，必有我?guī)熝伞本褪墙逃覀円撔暮脤W(xué)唯有求知好進(jìn)的人才能順應(yīng)公司人才發(fā)展的須要，才不會(huì)辜負(fù)公司對(duì)我們的栽培，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望。無論是新人還是舊人，都應(yīng)當(dāng)有枕戈待旦的憂患意思，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)社會(huì)，回饋社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)建最大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于我們這些新時(shí)期的高校生來說，更應(yīng)當(dāng)充分理解“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的深刻內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)去全面是實(shí)踐它!其實(shí)，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的重點(diǎn)并不在于“先”和“優(yōu)”上，而是在于“創(chuàng)”和“爭(zhēng)”的過程，在于精神上的主觀能動(dòng)性?？傊?，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”是一種激勵(lì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)者們接著奮勇前進(jìn)的手段和動(dòng)力，是對(duì)在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中表現(xiàn)突出、工作業(yè)績(jī)突出的建設(shè)者們的一種激勵(lì)。因此，對(duì)于我們這些社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)各項(xiàng)事業(yè)的將來建設(shè)者們來說，在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中獲得各項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，既是對(duì)自己成長(zhǎng)道路上獲得成果的確定，更是對(duì)自身熬煉做好下一階段工作的鞭策。

在20xx年里，為響應(yīng)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”黨組織的號(hào)召，我們也主動(dòng)的參與黨組織開展的“黨員發(fā)展培訓(xùn)大會(huì)”、“反腐倡廉”等一系列講座，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的相關(guān)理論和學(xué)問，提高自己的黨性學(xué)問和思想覺悟。同時(shí)，也深化到基層，去關(guān)切幫助同學(xué)。例如當(dāng)臺(tái)風(fēng)來臨時(shí)，去走訪宿舍提示同學(xué)們要關(guān)好門窗、做好一切預(yù)防臺(tái)風(fēng)的措施;出現(xiàn)平安事故時(shí)，會(huì)剛好去通知同學(xué)們要有相關(guān)的意識(shí)以防被騙或者出現(xiàn)平安隱患;等等。我們用實(shí)際行動(dòng)時(shí)刻鞭策自己去履行好一個(gè)黨員的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)響應(yīng)黨組織的號(hào)召，將“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”真正做到社會(huì)實(shí)踐中去。

雖然自己努力的要求自己去做的更加優(yōu)秀，但難免還是有一些缺點(diǎn)。比如自己的工作魄力還是不夠，遇到比較大的工作或活動(dòng)時(shí)，還是有些害怕，魄力不夠，同時(shí)自己的工作閱歷和工作實(shí)力還有待提高。

座談會(huì)發(fā)言稿篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

很興奮能夠參與這天的會(huì)議，借此機(jī)會(huì)，我代證明星機(jī)械向各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)心的感謝！下方我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我們公司的發(fā)展?fàn)顩r。

明星機(jī)械成立于11019年4月，注冊(cè)資金20xx萬元，是專業(yè)研制生產(chǎn)汽車濾清器配件、高壓開關(guān)限制設(shè)備配套零部件的民營(yíng)企業(yè)。公司有兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，分別位于獲嘉縣南環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和獲嘉縣大呈工業(yè)園區(qū)，共占地面積15000㎡?，F(xiàn)有員工120余人，其中工程技術(shù)人員35人。主要客戶有山東泰開高壓開關(guān)有限公司、山東泰開互感器有限公司、平高集團(tuán)、平原濾清器有限公司等國(guó)內(nèi)知名高壓開關(guān)和汽車零部件制造商。xxxx年，我公司生產(chǎn)產(chǎn)值2460萬元，繳稅60萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40萬元。

近年來，在國(guó)家一系列投資和政策推動(dòng)下，用于電網(wǎng)建設(shè)的輸變電及限制設(shè)備制造行業(yè)迎來了廣袤的發(fā)展空間，我公司作為下游配套企業(yè)，整體發(fā)展形勢(shì)還是不錯(cuò)的。但受國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，我公司xxxx年生產(chǎn)產(chǎn)值較20xx年略有下降，特性是汽車濾清器配件產(chǎn)值下降明顯，降幅接近30%。

相識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，我們也在不斷地做努力。xxxx年，我們公司透過設(shè)計(jì)品牌LOGO，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司品牌形象等一系列措施，把企業(yè)引入管理科學(xué)化、人性化的新軌道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的升級(jí)。同時(shí)，響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+；號(hào)召，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷模式，探究開展電子商務(wù)，期望以此打開新思路，開拓新市場(chǎng)。

對(duì)于企業(yè)而言，高精尖設(shè)備、先進(jìn)前沿技術(shù)和專業(yè)技術(shù)人才都特性重要，因此在這些方面期望能夠有更好的平臺(tái)支持。另外，期望政府為企業(yè)融資帶給更加便捷多樣的方式。

最終，再次感謝縣委縣政府對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的大力支持。我的發(fā)言結(jié)束，多謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長(zhǎng)、兄弟姐妹們：

你們好!

我是xxx的妻子xxx。今日能和大家共聚一堂，我很榮幸，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家說說心里話!

頭頂莊重的國(guó)徽;身著莊重的警服，還有關(guān)于公安干警的種種英雄壯舉，作為警察的妻子，我們能不驕傲、不傲慢嗎?

干刑警近xx年時(shí)間，每年都有各種榮譽(yù)證書和嘉獎(jiǎng)證書，家里裝了一抽屜。

我和丈夫可以說是相互扶持，相敬如賓。在平常的生活中，我總是告誡自己，要盡自己最大的努力來支持丈夫的工作，自覺做到不該問的不問，不該說的不說，用特別的愛關(guān)切理解丈夫的工作。特殊是閱讀到《創(chuàng)建廉潔家庭——家庭助廉教化讀本》這本書時(shí)，更堅(jiān)決了我做一名好妻子，做一名“監(jiān)督員”，做一個(gè)名副其實(shí)的“賢內(nèi)助”的信念。

好妻子是丈夫的賢內(nèi)助，能和丈夫分擔(dān)憂愁，共度難關(guān)。好妻子是一個(gè)男人順應(yīng)歷史潮流向前挺進(jìn)的人生伴侶，也是大是大非的十字路口忠誠(chéng)的向?qū)Ш蜏仨樀耐啡?。xx年，愛人由于領(lǐng)導(dǎo)培育，組織信任，同事支持，被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。記得在他走立刻任之初，我倆做了一次開誠(chéng)布公地交談。我們確定共同遵守和嚴(yán)格執(zhí)行廉潔家庭“五不”、“五要”行為公約。做到“五不”：不以職權(quán)謀取私利;不用公款，舉家消費(fèi);不借其名，托人辦事;不涉其政，混淆視聽;不沾陋俗，禁賭拒賄。堅(jiān)持“五要”：要勤奮工作，耐得住孤獨(dú);要守得住清貧;要經(jīng)得起誘惑;要勤儉持家;要為家庭和單位樹起廉潔從警的好榜樣。

最終，我這個(gè)外行還真給你們內(nèi)行提幾點(diǎn)建議：

1、從我做起、從現(xiàn)在做起、從點(diǎn)滴做起。如：儀表端莊、不參加賭博，你才能義正詞嚴(yán)的去阻擋社會(huì)的不法行為

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富內(nèi)涵，提高整體素養(yǎng)。做為警察，要與社會(huì)各界人士打交道，除精通專業(yè)學(xué)問，還應(yīng)有禮儀、交際、計(jì)算機(jī)、自護(hù)、急救等方面的學(xué)問

3、有正義、有正氣、有骨氣。古人云：“莫以惡小而為之，莫以善小而不為?！?/p>

4、危難之處顯身手。說起來簡(jiǎn)單，做起來難啊!要有強(qiáng)健的身體、過硬的本事，還要智勇雙全哦!

5、普法教化到學(xué)校、到社區(qū)、到鄉(xiāng)村。眾志成城，僅有公安的威歷，沒有百姓的協(xié)作，保一方平安只能是一句空話。

總之，只要我們每一名警察留意自己的言行，心中時(shí)刻裝著咱老百姓，努力搞好自己的本職工作，我信任：光輝的人民警察形象將恒久聳立在人們心中!

座談會(huì)發(fā)言稿篇5

各位家長(zhǎng)：

大家上午好！

當(dāng)時(shí)大家之所以選擇魏老師，緣由很簡(jiǎn)潔，因?yàn)槲豪蠋煱嘀魅喂ぷ鞲傻镁?，課講得精彩。魏老師的優(yōu)秀毋庸置疑，時(shí)間已經(jīng)給了明確的答案?；蛟S大家還不知道，魏老師最輝煌的時(shí)期，她的班級(jí)數(shù)學(xué)老師正是賈xx老師，作為省優(yōu)秀課老師、xx縣優(yōu)秀老師、xx縣名師的賈xx在xx范圍內(nèi)肯定算得上數(shù)學(xué)教學(xué)的佼佼者，這一點(diǎn)八年三班的學(xué)生最有發(fā)言權(quán)。他的班級(jí)管理方法獨(dú)到，接手八年三班以來，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的一樣認(rèn)可，做為這個(gè)年部的主管領(lǐng)導(dǎo)，我可以負(fù)責(zé)任地告知大家，八年三班在賈xx老師的帶領(lǐng)下已經(jīng)走上正軌，你們既然播種了希望，我們就肯定會(huì)用汗水去悉心澆灌，兩年后你們肯定會(huì)收獲驚喜，您的孩子也會(huì)迎來人生中最重要的升華。

我很幸運(yùn)，我在本不該教八年級(jí)的時(shí)候來到了這個(gè)班級(jí)，和81個(gè)聰慧可愛的孩子們朝夕相處，兩個(gè)月來，我雖然還沒登記全部學(xué)生的名字，但他們?cè)缇桶盐耶?dāng)成摯友，一口一個(gè)老華叫著，主動(dòng)地協(xié)作著我的每一節(jié)物理課，人到中年的我每天都被這群孩子的熱忱感染著，仿佛年輕了很多，感謝各位把這么好的孩子送到二中，感謝大家對(duì)八年三班老師的信任！

這81個(gè)孩子里，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的特殊多，我們當(dāng)老師的責(zé)任就是讓優(yōu)異的成果變成對(duì)孩子們學(xué)習(xí)的一種激勵(lì)，激勵(lì)他們更加勤奮刻苦，創(chuàng)建更優(yōu)異的成果。我們承諾，可以給孩子們的進(jìn)步供應(yīng)一切可能的幫助，請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心。

這81個(gè)孩子論學(xué)習(xí)，有好確定也有差，做為家長(zhǎng)，做為老師，我想我們應(yīng)當(dāng)達(dá)成這樣的共識(shí)：“當(dāng)你看到孩子成果時(shí)，無論成果好壞，請(qǐng)記住：每個(gè)孩子都是一顆花的種子，只不過每個(gè)人的花期不同。有的花，一起先就會(huì)很絢麗地綻放，有的花，須要漫長(zhǎng)的等待。不要看著別人怒放了，自己的那顆還沒動(dòng)靜就焦急，信任是花，都有自己的花期。細(xì)心地，呵護(hù)自己的花，漸漸地看著長(zhǎng)大，陪著他沐浴陽光風(fēng)雨?；蛟S你的種子恒久不會(huì)開花，因?yàn)樗菂⑻齑髽洌　庇辛诉@樣的共識(shí)，信任各位家長(zhǎng)肯定都能對(duì)自己的孩子充溢希望、充溢信念，做為老師，我們也承諾不會(huì)放棄每一名學(xué)生，給全部的孩子供應(yīng)發(fā)展的空間和舞臺(tái)，請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心。

兩年后，各位家長(zhǎng)在象宣揚(yáng)魏老師那樣宣揚(yáng)賈xx時(shí)，或許會(huì)加個(gè)說明，他的班級(jí)語文老師是孫xx、英語老師是龍xx、物理老師是華xx，因?yàn)槲覀儠?huì)堅(jiān)持不懈地拼上兩年，還您驚喜。

感謝大家。

座談會(huì)發(fā)言稿篇6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今日，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，共享工作中的歡樂并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我供應(yīng)這次學(xué)習(xí)、溝通的機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)當(dāng)說，在這一特別時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特別的狀況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成果。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰原來就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們有信念縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，依據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破XX噸。我們擬定并采納了以下幾種抓客戶的方法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交摯友，全站人員都用拉家常、攀親戚、仿照客戶腔調(diào)攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站旁邊的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)始終當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時(shí)實(shí)行建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜尋法。資料搜尋法是我站員工通過親朋好友，搜尋各種外部信息資料來識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種方法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛好等。不見其人，卻知其人。依據(jù)其信息設(shè)計(jì)好探望客戶的“見面禮”，并且留意探望的細(xì)微環(huán)節(jié)以及開場(chǎng)白技巧。依據(jù)客戶信息可以初步推斷客戶的特性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在專心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工仔細(xì)學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷管理考核方法》，將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵伟才殴芾碇校?lì)員工的銷卡熱忱，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷方法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵(lì)方法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將全部路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充溢ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。

只有不斷地找尋潛在新客戶，維持那些價(jià)值觀相同的老客戶，讓客戶流淌起來，那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí)，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)干脆確定客戶的去留。以誠(chéng)為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對(duì)待客戶的基本原則。

最終，我想用自己常用的一句口語來表達(dá)我的心聲：多看、多聽、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。

感謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

作為一名老師，該如何實(shí)踐群眾路途與現(xiàn)在的本職崗位進(jìn)行結(jié)合才能能滿意新形勢(shì)下群眾工作的須要？我談以下幾點(diǎn)體會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指責(zé)指正。

首先，作為一名人民老師，應(yīng)當(dāng)一心一意為學(xué)生服務(wù)。

要堅(jiān)持教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)理念等方面的不斷創(chuàng)新，要堅(jiān)持既教書又育人，要幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀，要培育學(xué)生的愛國(guó)主義情懷、社會(huì)責(zé)任感。在教學(xué)過程中，除了教授學(xué)問外要多站在學(xué)生的立場(chǎng)去考慮問題，比如要多考慮學(xué)生的學(xué)問基礎(chǔ)是否能適應(yīng)自己的教學(xué)進(jìn)度，在課間和課后不要馬上走人要留意多和學(xué)生溝通溝通等，要留意增進(jìn)師生之間的感情溝通，關(guān)切學(xué)生，溝通溝通，以更好的完成教學(xué)任務(wù)，使每一位學(xué)生得到發(fā)展。

其次，要時(shí)刻不能放松自我要求，肯定不能同學(xué)校的總體目標(biāo)離心離德，更不能作奸犯科，也不能夸夸其談，要始終以一個(gè)老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的思想和言行，在教化教學(xué)工作中努力做到求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地把學(xué)校黨委的各項(xiàng)決策和工作落到實(shí)處，必需有奉獻(xiàn)精神，要吃苦在前，不圖虛名，言談舉止要主動(dòng)維護(hù)學(xué)校的利益和形象，不得做任何有損于學(xué)校的聲譽(yù)的事情，要忠誠(chéng)黨的教化事業(yè)、清心律己、專心干事。

第三、作為一名老師我還要告誡自己，不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己，完善自己，以適應(yīng)新課程的發(fā)展。

在教學(xué)管理中，不斷地學(xué)習(xí)新課程改革的教學(xué)理念，主動(dòng)投生于課堂教學(xué)改革中。虛心向有閱歷的老師學(xué)習(xí)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

第四，作為學(xué)校少先隊(duì)總輔導(dǎo)員，要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校和校黨委的確定，要設(shè)身處地的站在老師和學(xué)生的立場(chǎng)考慮問題，關(guān)注廣闊師生的訴求和看法，以增進(jìn)管理者與廣闊老師之間的感情聯(lián)系，拉近“干群”之間的工作關(guān)系。增加服務(wù)老師的意識(shí)，因?yàn)樵趯W(xué)校，群眾工作就是民情工作；服務(wù)群眾，就是要弄清晰老師希望我做什么，而我能為老師做什么，這一點(diǎn)必需相識(shí)清晰，必需堅(jiān)持老師路途，仔細(xì)傾聽老師們的心聲，真實(shí)反映老師們的愿望，多關(guān)切老師們的想法，堅(jiān)持為老師們辦好事、辦實(shí)事，以更好的為老師服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)。

落實(shí)到我的工作中，通過這次難得的成都學(xué)習(xí)，我聽取專家、老師看法，仔細(xì)考慮，首先我們要建立起我校最基層的少先隊(duì)組織，工作重點(diǎn)是培育選拔一批優(yōu)秀的少先隊(duì)大隊(duì)干部，努力在我校實(shí)現(xiàn)“自己的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建、自己的事情自己管“的少先隊(duì)工作新局面；其次是抓好少先隊(duì)工作常態(tài)化管理，如文明禮儀評(píng)比、學(xué)校衛(wèi)生督查、各中隊(duì)隊(duì)會(huì)課的開展等等；最終是搞好重大節(jié)日的慶祝活動(dòng)和上級(jí)主管部門布置的各項(xiàng)工作。

總之，學(xué)校的發(fā)展邁入關(guān)鍵時(shí)期，克服老師的職業(yè)倦怠，調(diào)動(dòng)和激發(fā)老師教學(xué)的主動(dòng)性至關(guān)重要，作為一名一般的老師，要主動(dòng)落實(shí)群眾路途就必需堅(jiān)持仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺悟和理論水平，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，仔細(xì)肅穆改進(jìn)自身存在的不足；要堅(jiān)持學(xué)校和黨委的組織原則和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以實(shí)施素養(yǎng)教化為宗旨，推動(dòng)課程改革為載體，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，接著豐富自己的專業(yè)學(xué)問，不斷提高自己教學(xué)技能和水平，為努力做好教書育人的楷模而不懈努力，為我校教化的發(fā)展而奮斗。

座談會(huì)發(fā)言稿篇8

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行溝通。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探究甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)當(dāng)不會(huì)反對(duì)吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成果來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。可真干就好嗎？好難吧？對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣揚(yáng)探究甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)當(dāng)把前期打算工作做好。有些什么工作呢？下面我綻開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)當(dāng)是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧？另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？目前來說，至少應(yīng)該想方法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧？

有了數(shù)據(jù)就起先做分析了，大家都很熟識(shí)的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參加了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有肯定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不行靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)牢靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有實(shí)力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？

其實(shí)大家是做了許多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較擅長(zhǎng)思索的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特殊增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今日有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過依據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)覺和探究做個(gè)歸納，能夠發(fā)覺有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不變更企業(yè)單體信用狀況的狀況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力氣來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)限制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。勝利的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過程中間，我們留意到銀行都在探究削減審批環(huán)節(jié)，這是有肯定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的狀況下，單純削減審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長(zhǎng)期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的確定也是須要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲得利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)當(dāng)分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入狀況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等狀況是不是也應(yīng)當(dāng)分析出來呢？從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近？至少來說也是不行或缺吧？

每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)當(dāng)是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問題都應(yīng)當(dāng)好好探討。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做安排。有了剛才說的這么幾條，做安排應(yīng)當(dāng)有點(diǎn)意思了吧？以前的安排是怎么結(jié)合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部狀況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。假如像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)閱歷，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出安排來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)當(dāng)是“如同滔滔江水，連綿不絕”。假如說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難打算好，策劃、閱歷、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做安排。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個(gè)叉了。

假如是宣揚(yáng)和探究，這么做深化了我們?cè)谔骄侩A段的探討深度，探討成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做閱歷總結(jié)確定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性

假如真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)當(dāng)做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較簡(jiǎn)單發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較勝利。而有的行在探究過程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用相識(shí)不是很充分，抓的不是特殊緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能供應(yīng)的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里能夠看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是特別重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必需要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，其次是要有組織，有支配，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才確定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今日咱們?nèi)教接懙搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特殊突出，特殊是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。

從剛才咱們說到的正反兩方面的狀況，大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家共享一下我們的閱歷。當(dāng)時(shí)我們和西部某行探討的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度動(dòng)身，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸；其次是為了推動(dòng)政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)建業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)親密銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。

這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想，根據(jù)這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面？

假如說大家對(duì)平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，立刻就有一個(gè)問題，單靠銀行自己的力氣目前來看似乎還不太夠，似乎條件還不太充分。那么我們應(yīng)當(dāng)怎么整合各種力氣來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺得能夠從以下三個(gè)方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，根據(jù)“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行細(xì)致的梳理和分工，依據(jù)第一階段的聯(lián)系狀況，找到突破口。重點(diǎn)是探究推動(dòng)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。

其次是主動(dòng)動(dòng)員總行力氣。動(dòng)員總行力氣的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參加能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特別優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行將來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策？比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行須要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有肯定的優(yōu)勢(shì)。這是一。

二來呢，因?yàn)闅v史的'緣由，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著親密的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到肯定的作用。

第三是咱們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的協(xié)作也比較便利，假如銀行須要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、詢問、論證、評(píng)估，我們能夠幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較親密。如果須要的話我們能夠加強(qiáng)溝通。

以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上閱歷上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，具體的材料都在我們給大家打算的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

感謝。

座談會(huì)發(fā)言稿篇9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的老師們：

大家晚上好！今日我和大家談一談我的一些感想和變更，或許對(duì)大家有一些幫助。

我們每天吃飯菜要補(bǔ)充身體的能量，同樣的道理我們每天看勝利人士的書籍和聽他們的演講視頻，就是在補(bǔ)充我們精神的能量，只有我們每天汲取更多更好的物質(zhì)養(yǎng)分，我們的身體才會(huì)更健康，只有我們每天汲取更多的精神養(yǎng)分，我們就能更好的生活在精神世界里，我們哪怕從一個(gè)勝利人士身上學(xué)到一個(gè)觀念，能夠運(yùn)用到自己的生活當(dāng)中去，那么我們從一百零一零一個(gè)勝利人士身上就能學(xué)到一百零一零一個(gè)觀念，能夠運(yùn)用這一百零一零一個(gè)觀念，那我們的思維實(shí)力、思維方式就會(huì)徹底變更，我們的行動(dòng)力也會(huì)變更，我們的命運(yùn)也會(huì)變更。我有時(shí)候也會(huì)迷茫，我付出那么多，能夠變更多少人，在經(jīng)濟(jì)上會(huì)有多少回報(bào)呢？每當(dāng)我迷茫徘徊的時(shí)候，就在網(wǎng)上看看勝利人士的激勵(lì)演講，被他們一激勵(lì)，我又找回了自信，又對(duì)自己充溢了信念和力氣，我想：人應(yīng)當(dāng)就是在不斷的激勵(lì)中走向勝利的吧？雖然我現(xiàn)在沒有勝利，但是與原來的我進(jìn)步是特別大的，還清晰的記得來京九的第一個(gè)學(xué)期進(jìn)行“基本大賽”時(shí)，我站在臺(tái)上幾分鐘說不出話來，特殊驚慌，就像第一次走向講臺(tái)給學(xué)生講課一樣，因?yàn)橐郧鞍緹挼奶伲F(xiàn)在我就沒那么驚慌了。

記得今年四月份，我在網(wǎng)上相識(shí)了一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)，他在我空間里看到我寫的《激勵(lì)老師的演講稿》還不錯(cuò)，要我去幫他們老師演講一下，我打算了一段時(shí)間，常常一個(gè)人在教室把桌子和椅子當(dāng)作聽眾，演練了幾十遍，我去了，當(dāng)著五十幾個(gè)生疏老師的面，我在前面演講了半個(gè)多小時(shí)，講到最終高潮的時(shí)候，全部老師不謀而合的熱情鼓掌，我也不知道哪來的那么大的志氣，雖然我沒有得到什么，但這在我人生道路上也是一個(gè)突破吧？

我十月份花了一些時(shí)間寫了一篇《感恩父母演講稿》，里面有我一些親身經(jīng)驗(yàn)，也參考了一些勝利人士的內(nèi)容，打算給我們七（6）的學(xué)生演講一下，希望能夠感動(dòng)一些學(xué)生，能夠變更一些學(xué)生，能夠讓一些學(xué)生在學(xué)習(xí)和孝敬父母方面有更大的進(jìn)步，同時(shí)也給我一個(gè)熬煉的機(jī)會(huì)。上個(gè)禮拜六、日，我和高老師去土塘家訪了七個(gè)學(xué)生，和每個(gè)學(xué)生的家長(zhǎng)都交談了半個(gè)小時(shí)左右，談學(xué)生在學(xué)校的一些狀況，教小孩的一些方法，收獲很大，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)同，特殊是陳**的爸爸，去到他家，似乎不歡迎一樣，一句話也不說，后來通過交談，看法變更很大，還很懇切的留我們吃飯。

其實(shí)，七（6）班已經(jīng)交給高老師了，我可以不管了，但是做人不能這樣，既然她信任我，我就要幫助她，這樣既能夠熬煉自己，也能幫她一把，不是一件兩全齊美的好事嗎？雖然那天口都講干了，累得腰酸背疼的，但是心情特殊興奮。

座談會(huì)發(fā)言稿篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、女士們、先生們：

值此中秋佳期節(jié)來臨之際，我代表廠黨政班子向你們，并通過你們向全廠員工及家屬致以節(jié)日的問候！對(duì)大家在工作中所付出的艱辛努力表示真誠(chéng)的謝意，感謝你們對(duì)班子的理解和支持。回顧年初到現(xiàn)在的短短8個(gè)月，在全廠員工的共同努力下，我廠各項(xiàng)工作都有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步，廠黨政班子感到特別滿足。

從理念文化貫徹上講，“X-X管理”理念已經(jīng)深化人心，管理人員對(duì)“十大工作理念”的核心和內(nèi)涵已較深化理解，班子成員的“四種意識(shí)”已經(jīng)基本確立，員工的綜合素養(yǎng)大大提高，全廠從上到下形成了一種主動(dòng)加壓、昂然向上的士氣。

從經(jīng)營(yíng)管理上講，本著開源節(jié)流,增加長(zhǎng)遠(yuǎn)創(chuàng)效實(shí)力的原則，已由宏觀到位的粗放型管理向精細(xì)量化管理轉(zhuǎn)變，“十大創(chuàng)效工程”成效明顯；從開發(fā)生產(chǎn)管理上講，形勢(shì)較為喜人，全廠技術(shù)人員素養(yǎng)大幅度提高，技術(shù)進(jìn)步快速，生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)有序高效，全廠有效注水意識(shí)全面增加，有力保證了原油產(chǎn)量踏上X萬噸日生產(chǎn)線，完成全年的配產(chǎn)任務(wù)已穩(wěn)操勝券，自然氣產(chǎn)量已完成公司全年配產(chǎn)的101.23；從思想政治工作實(shí)效性講，“十大暖人心工程”也是初見成效，全廠凝合力和向心力顯著增加。

成果伴著艱辛，汗水浸透著希望。成果的取得歸根究竟是我廠各級(jí)管理人員和廣闊員工銳意創(chuàng)新、堅(jiān)韌進(jìn)取的結(jié)果；是全廠廣闊員工犧牲小家，靜默奉獻(xiàn)的結(jié)果；特殊是廣闊技術(shù)人員直面挑戰(zhàn)，連續(xù)超強(qiáng)度工作，推動(dòng)技術(shù)快速進(jìn)步的結(jié)果。我現(xiàn)在可以欣喜的告知大家，我廠明年良好的發(fā)展局面已經(jīng)形成，油氣當(dāng)量可達(dá)到18萬噸左右。

標(biāo)記之一是我廠自然氣大開發(fā)已經(jīng)全面綻開，預(yù)料到年底，日產(chǎn)氣實(shí)力達(dá)X萬方以上，明年的氣井產(chǎn)能可達(dá)X億方左右。標(biāo)記之二是全廠技術(shù)人員工作成果已得公司的高度認(rèn)可，突出表現(xiàn)為公司已確定部署開發(fā)井16口，第一批6口井立刻實(shí)施，年底之前壓裂16口井，保證了我廠原油日產(chǎn)重上X噸，年產(chǎn)原油可達(dá)到10萬噸。

全部這一切更論證了公司領(lǐng)導(dǎo)所言，X廠是一個(gè)具有發(fā)展型的采油廠，是一個(gè)具有輻射力和影響力的采油廠。正是由于汗水浸透，才鑄就我廠今日蒸蒸日上這個(gè)局面，正是由于我們艱辛付出，才有這希望的收獲。

同志們，我們正面臨著這千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)遇的大門已經(jīng)開啟，讓我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)管理，提高技術(shù)，注意落實(shí)，促進(jìn)發(fā)展，為早日扭虧為盈和不斷發(fā)展?fàn)畲蠖概Γ?/p>

最終，預(yù)祝茶話會(huì)圓滿勝利！再次誠(chéng)心祝福全體員工及其家屬今宵歡樂！

我的講話完畢，感謝大家。

座談會(huì)發(fā)言稿篇11

今年來，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的詳細(xì)指導(dǎo)下，電視臺(tái)廣告部全體工作人員開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，上半年播出圖像廣告40條，文字廣告800條，公益廣告300條。對(duì)廣告部廣告經(jīng)營(yíng)來說，數(shù)字才是硬道理，今年比去年同比增長(zhǎng)較大。這些數(shù)字的取得是我臺(tái)這一媒體品牌的價(jià)值變現(xiàn)，它包含著局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部室對(duì)廣告部的關(guān)切與支持，體現(xiàn)著眾多廣告客戶對(duì)廣告部工作的贊同和認(rèn)可，也同時(shí)凝合著廣告部全體人員的才智和汗水。下面給各位匯報(bào)一下廣告部的幾個(gè)方面主要工作：

一、提高相識(shí)，加強(qiáng)管理，提高廣告制作播出質(zhì)量。

在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從思想上提高對(duì)本職工作的相識(shí)，主動(dòng)拓展廣告經(jīng)營(yíng)思路與手法。主動(dòng)拓展多元化廣告支撐點(diǎn)，以多手段介入市場(chǎng)。

一是降價(jià)實(shí)惠。去年在金融危機(jī)的影響下，廣告業(yè)務(wù)也受到影響，局領(lǐng)導(dǎo)剛好調(diào)低廣告價(jià)位，讓廣告客戶也削減了費(fèi)用，增加廣告投放量，全年在ABC三個(gè)時(shí)段播出30秒電視圖像廣告的廣告費(fèi)由4、2萬元降為3、2萬元，播出一個(gè)月的廣告費(fèi)最低價(jià)位降到5千元，而DH縣電視臺(tái)一年30秒圖像廣告收費(fèi)實(shí)惠價(jià)7—9萬元，YQ縣電視臺(tái)一年30秒圖像廣告實(shí)惠價(jià)5。5萬元，永春比較起來僅為這兩個(gè)縣的一半、甚至不到一半，其他縣市收費(fèi)更高。

二是采制廣告精益求精。一方面在創(chuàng)意上反復(fù)溝通、反復(fù)思索，力求抓住特色，仔細(xì)拍攝圖像，要求都用三角架操作。另一方面，在編輯上，利用最好的三維編輯機(jī)，細(xì)心編輯，反復(fù)修改，直到客戶滿足。

三是在管理上，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、制作等多項(xiàng)規(guī)章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴(yán)格落實(shí)工作制度，明確分工，落實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)制作出高品位的廣告，確保工作高質(zhì)高效。

四是在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時(shí)，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)在數(shù)量和收入上實(shí)現(xiàn)新的突破。加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，適當(dāng)?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來。

二、制訂科學(xué)的發(fā)展安排，增加廣告投放量。

做市場(chǎng)開拓是須要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作。學(xué)習(xí)先進(jìn)的主流媒體對(duì)廣告的創(chuàng)意、制作、包裝水平對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量，制定符合我縣客戶須要的廣告宣揚(yáng)安排。仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我們要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在必要的時(shí)候?qū)嵭凶叱鋈サ姆椒ǖ酵獾貐⑴c有關(guān)廣告發(fā)布會(huì)及廣告經(jīng)營(yíng)研討會(huì)增加一些廣告業(yè)務(wù)學(xué)問，同時(shí)多爭(zhēng)取一些廣告客源，提高廣告的經(jīng)營(yíng)制作策略和水平。

今年來，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，廣告量逐步增加，其次季度開初的時(shí)候，因?yàn)橛小蔽逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)“的關(guān)系，廣告市場(chǎng)迎來了一個(gè)小小的高峰期。今后第三季度的”十一“、”中秋“雙節(jié)，廣告市場(chǎng)將會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。酒類、食品、建材、家具、摩托、房地產(chǎn)等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶可以逐步滲入進(jìn)來，我們要為年底的廣告客源做好充分的打算。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們幾年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，信任廣告也會(huì)迎來熱火朝天的局面。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品、家具、家電、摩托、房地產(chǎn)也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我們將