汽車城春季車展總結(jié)

12015年紹興·中國汽車城春季車展總結(jié)報(bào)告匯報(bào)人：紹興祥通市場部時(shí)間：2015年05月05日紹興袍江車展總結(jié)2紹興袍江車展概況31紹興袍江車展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向33第一部分紹興袍江車展概況一袍江車展概況車展全稱紹興·中國汽車城春季車展參展經(jīng)銷商紹興祥通汽車有限公司活動(dòng)執(zhí)行單位紹興廣播電視總臺(tái)展臺(tái)搭建單位紹興廣播電視總臺(tái)車展時(shí)間2015年4月30日-5月3日車展地點(diǎn)紹興中國汽車城（袍江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）車展訂車任務(wù)26臺(tái),最終完成現(xiàn)場訂車37臺(tái)車展信息留存目標(biāo)80,最終完成信息留存85一袍江車展概況指標(biāo)CS75逸動(dòng)逸動(dòng)XT睿騁CX20小計(jì)完成率信息目標(biāo)3525105580106.25%信息完成3623154485訂單目標(biāo)12651126142.31%訂單完成231211037第二部分袍江車展總結(jié)一展臺(tái)1、展位選擇

紹興·中國汽車城春季車展會(huì)展中心總共有3個(gè)館，包括外場在內(nèi)總共有48個(gè)品牌，A號(hào)館是場內(nèi)管，B號(hào)館和C號(hào)館為場外館，B號(hào)館和C號(hào)館人流量較大。

展位位置、樓層外場B館長×寬（米）20*10展位示意圖：2、展臺(tái)搭建一展臺(tái)展臺(tái)全景展臺(tái)近景2、展臺(tái)搭建一展臺(tái)展臺(tái)全景展臺(tái)近景一展臺(tái)3、展車擺放長安展臺(tái)共放置4臺(tái)展車，分別為1、逸動(dòng)白色2、逸動(dòng)XT紅色3、睿騁黑色4、CS75灰色、

二展前準(zhǔn)備二展前準(zhǔn)備三車展現(xiàn)場執(zhí)行1、促銷政策

三袍江車展現(xiàn)場執(zhí)行2、銷售顧問激勵(lì)總目標(biāo)：邀約：40拔，成交：26臺(tái)

陳

琴：邀約：10拔，成交：6臺(tái)

宋東虎：邀約：10拔，成交：6臺(tái)

邊運(yùn)良：邀約：10拔，成交：6臺(tái)

蔣金梅：邀約：5拔，成交：4臺(tái)

王迪強(qiáng)：邀約：5拔，成交：4臺(tái)獎(jiǎng)懲方案銷售顧問少完成一臺(tái)訂單每臺(tái)罰：100元/臺(tái)，超出一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)：200元/臺(tái)四媒體宣傳車型品牌宣傳主題廣告日期媒體類型總次數(shù)金額（元）全系五一袍江車展，買車，你還在等什么4.19-5.3微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)，意向客戶轉(zhuǎn)發(fā)0全系袍江車展4.30-5.3車家佳網(wǎng)站發(fā)送車展軟文及收集意向客戶3000競品運(yùn)營情況分析：鉅惠風(fēng)暴來襲五競品分析眾泰汽車五競品分析競品展位分析：吉利汽車百萬讓利，訂車就有禮，另外再享國家惠民補(bǔ)貼3000元（展區(qū)效果圖）吉利汽車六優(yōu)勢品牌分析榮威汽車：3折首付，2年貸款0利率第三部分袍江車展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向一車展工作經(jīng)驗(yàn)1、車展現(xiàn)場集客方案；

招兼職小蜜蜂發(fā)車展宣傳單，宣傳單頁印撕角可到店或者展位領(lǐng)取小禮品一份

招兼職小蜜蜂舉展牌在車展現(xiàn)場走動(dòng)，展牌信息包括展位信息，車輛信息，優(yōu)惠信息，4S店信息

招兼職小丑在展位吹花式氣球，吸引帶小孩的顧客撕角

放X展架，優(yōu)惠信息體現(xiàn)，吸引路過客戶

在展位附近分發(fā)放有宣傳單頁、車輛單頁和銷售顧問名片的環(huán)保袋（環(huán)保袋有車輛品牌信息和4S店信息）2、銷售政策一車展工作經(jīng)驗(yàn)車型銷售政策CX20手動(dòng)運(yùn)動(dòng)版現(xiàn)金優(yōu)惠4000元逸動(dòng)可享受萬元鉅惠（4000現(xiàn)金2000置換現(xiàn)金禮包，4000元禮包含行車記錄儀貼膜等）睿騁現(xiàn)金優(yōu)惠10000禮包再送8次常規(guī)保養(yǎng)cs752.0L手動(dòng)豪華運(yùn)動(dòng)版122800元；1.8T自動(dòng)精英運(yùn)動(dòng)版140800元（含前后杠、踏板、全車貼膜）致尚XT2000元現(xiàn)金加2000禮包）二車展相關(guān)問題與改進(jìn)1、單頁數(shù)量印刷不夠多，提前做好市場預(yù)估，或者準(zhǔn)備備用宣傳單，不含活動(dòng)日期和活動(dòng)主題的單頁