保險銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)

第5頁共5頁保險銷?售經(jīng)理?年終個?人工作?總結(jié)?___?_年，?太保壽?險中心?支公司?在分公?司黨委?、總經(jīng)?理室的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?經(jīng)過全?體員工?的團(tuán)結(jié)?拼搏，?開拓進(jìn)?取，在?業(yè)務(wù)拓?展、內(nèi)?部管理?，樹立?形象等?方面取?得了較?大的成?績。今?年是全?面實施?總公司?提出的?“新一?輪改革?與發(fā)展?戰(zhàn)略”?的第一?年，為?此，我?們在年?初就明?確了今?年的經(jīng)?營指導(dǎo)?思想—?圍繞總?公司提?出來的?“三個?轉(zhuǎn)變”?，以“?誠信天?下，穩(wěn)?健一生?”的文?化核心?價值觀?為指導(dǎo)?，繼續(xù)?堅持“?穩(wěn)健經(jīng)?營，以?效益為?中心”?，全面?實施預(yù)?算管理?;進(jìn)一?步調(diào)整?業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)，加?大業(yè)務(wù)?推動力?度;切?實抓好?兩核體?系建設(shè)?，不斷?加強(qiáng)基?礎(chǔ)管理?;繼續(xù)?深化各?項改革?，狠抓?隊伍建?設(shè)，努?力實踐?“三個?轉(zhuǎn)變”?，全面?提升管?理水平?，全力?做強(qiáng)做?大個險?純傳統(tǒng)?險、意?外險兩?項業(yè)務(wù)?，提高?經(jīng)營效?益，擴(kuò)?大市場?占比。?內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)，外?塑形象?，通過?公司上?下的團(tuán)?結(jié)一致?，奮力?拼搏，?真正把?東營建?成一家?精品公?司。?正是由?于遵循?了這一?指導(dǎo)思?想，截?至__?__月?___?_日，?中心支?公司共?實現(xiàn)保?費(fèi)收入?___?_萬元?，完成?全年任?務(wù)計劃?的__?__%?，到今?年__?__月?份的市?場占有?率為_?___?%。其?中，個?險新保?保費(fèi)收?入（含?意外險?）__?__萬?元，完?成年度?計劃的?___?_%，?同比增?長__?__%?,全省?達(dá)成率?第八名?;意外?險完成?___?_萬元?，完成?年度計?劃的_?___?%，同?比增長?___?_%,?提前一?個月完?成全年?任務(wù)。?團(tuán)壽險?完成_?___?萬，完?成計劃?的__?__%?，提前?半年超?額完成?任務(wù);?中介代?理保費(fèi)?實現(xiàn)保?費(fèi)收入?___?_萬元?，完成?年度計?劃的_?___?%;個?險續(xù)收?保費(fèi)_?___?元，完?成年度?計劃的?___?_%。?與去年?同期相?比，業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)?更加合?理，經(jīng)?濟(jì)效益?大幅度?提高。?同時，?公司在?當(dāng)?shù)乇?險市場?的占比?和社會?影響都?有了非?常大的?提高，?全年新??？偭?居市場?的第二?位。?回顧今?年的工?作，可?以概括?為以下?幾個方?面一?、抓業(yè)?務(wù)、搶?市場，?實現(xiàn)各?項業(yè)務(wù)?的快速?發(fā)展。?業(yè)務(wù)?發(fā)展是?公司的?生存之?本。我?們一直?把如何?提高業(yè)?務(wù)平臺?，擴(kuò)大?市場占?比作為?工作中?的重點?。全面?貫徹落?實“穩(wěn)?健經(jīng)營?、以效?益為中?心”的?指導(dǎo)思?想，積?極推進(jìn)?業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)的戰(zhàn)?略性調(diào)?整。按?照省公?司的統(tǒng)?一部署?，中支?公司總?經(jīng)理室?帶領(lǐng)廣?大員工?迅速轉(zhuǎn)?變觀念?，提高?強(qiáng)烈的?市場競?爭和危?機(jī)意識?。嚴(yán)抓?基礎(chǔ)管?理，拓?寬業(yè)務(wù)?渠道，?以純傳?統(tǒng)險和?意外險?作為兩?大業(yè)務(wù)?發(fā)展重?點。牢?固樹立?“誠信?天下、?穩(wěn)健一?生”的?經(jīng)營理?念，不?斷優(yōu)化?業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)，提?升業(yè)務(wù)?質(zhì)量，?在業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)、?質(zhì)量、?規(guī)模、?效益等?方面都?實現(xiàn)了?新的突?破，得?到了全?面的發(fā)?展。?1、在?個險業(yè)?務(wù)方面?。按照?年初制?訂的總?體戰(zhàn)略?，以標(biāo)?團(tuán)建設(shè)?為重點?，突出?培訓(xùn)，?強(qiáng)化增?員，穩(wěn)?扎穩(wěn)打?，健康?發(fā)展，?管理一?步一個?腳印，?成績一?步一個?臺階。?順利實?現(xiàn)“首?季開門?紅”后?，又積?極配合?參與省?公司開?展的“?___?_”聯(lián)?動對抗?賽活動?，我公?司全體?員工和?廣大營?銷員，?以忘我?的工作?熱情，?高度的?榮譽(yù)感?、責(zé)任?感和必?勝的信?心，積?極投入?到了這?場為榮?譽(yù)而戰(zhàn)?的戰(zhàn)斗?中去，?取得良?好的競?賽成績?。在省?公司“?八九”?聯(lián)動業(yè)?務(wù)競賽?中，我?們也獲?得小組?勝出獎?，戰(zhàn)勝?。全年?個險保?費(fèi)和增?員率在?各家保?險公司?下滑的?情況下?，繼續(xù)?保持穩(wěn)?步增長?。2?、在團(tuán)?險業(yè)務(wù)?方面。?在市場?非常艱?難的情?況下，?抓住有?力時機(jī)?，大力?開拓渠?道業(yè)務(wù)?，“綠?色救助?”、“?小額信?貸”“?建工險?”等都?已經(jīng)走?上了良?性發(fā)展?的軌道?。在今?年__?__月?份，我?公司與?勝利油?田順利?續(xù)簽了?“職工?團(tuán)體商?業(yè)醫(yī)療?保險合?同”。?這個合?同的簽?定，為?我們公?司帶來?巨大的?社會效?益和社?會影響?，為公?司的有?續(xù)發(fā)展?奠定了?堅實的?基礎(chǔ)。?保險?銷售經(jīng)?理年終?個人工?作總結(jié)?（二）?__?__年?，太保?壽險中?心支公?司在分?公司黨?委、總?經(jīng)理室?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過?全體員?工的團(tuán)?結(jié)拼搏?，開拓?進(jìn)取，?在業(yè)務(wù)?拓展、?內(nèi)部管?理，樹?立形象?等方面?取得了?較大的?成績。?今年是?全面實?施總公?司提出?的“新?一輪改?革與發(fā)?展戰(zhàn)略?”的第?一年，?為此，?我們在?年初就?明確了?今年的?經(jīng)營指?導(dǎo)思想?—圍繞?總公司?提出來?的“三?個轉(zhuǎn)變?”，以?“誠信?天下，?穩(wěn)健一?生”的?文化核?心價值?觀為指?導(dǎo)，繼?續(xù)堅持?“穩(wěn)健?經(jīng)營，?以效益?為中心?”，全?面實施?預(yù)算管?理;進(jìn)?一步調(diào)?整業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)，?加大業(yè)?務(wù)推動?力度;?切實抓?好兩核?體系建?設(shè)，不?斷加強(qiáng)?基礎(chǔ)管?理;繼?續(xù)深化?各項改?革，狠?抓隊伍?建設(shè)，?努力實?踐“三?個轉(zhuǎn)變?”，全?面提升?管理水?平，全?力做強(qiáng)?做大個?險純傳?統(tǒng)險、?意外險?兩項業(yè)?務(wù)，提?高經(jīng)營?效益，?擴(kuò)大市?場占比?。內(nèi)強(qiáng)?素質(zhì)，?外塑形?象，通?過公司?上下的?團(tuán)結(jié)一?致，奮?力拼搏?，真正?把東營?建成一?家精品?公司。?正是?由于遵?循了這?一指導(dǎo)?思想，?截至_?___?月__?__日?，中心?支公司?共實現(xiàn)?保費(fèi)收?入__?__萬?元，完?成全年?任務(wù)計?劃的_?___?%，到?今年_?___?月份的?市場占?有率為?___?_%。?其中，?個險新?保保費(fèi)?收入（?含意外?險）_?___?萬元，?完成年?度計劃?的__?__%?，同比?增長_?___?%,全?省達(dá)成?率第八?名;意?外險完?成__?__萬?元，完?成年度?計劃的?___?_%，?同比增?長__?__%?,提前?一個月?完成全?年任務(wù)?。團(tuán)壽?險完成?___?_萬，?完成計?劃的_?___?%，提?前半年?超額完?成任務(wù)?;中介?代理保?費(fèi)實現(xiàn)?保費(fèi)收?入__?__萬?元，完?成年度?計劃的?___?_%;?個險續(xù)?收保費(fèi)?___?_元，?完成年?度計劃?的__?__%?。與去?年同期?相比，?業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)更加?合理，?經(jīng)濟(jì)效?益大幅?度提高?。同時?，公司?在當(dāng)?shù)?保險市?場的占?比和社?會影響?都有了?非常大?的提高?，全年?新?？?量居市?場的第?二位。?回顧?今年的?工作，?可以概?括為以?下幾個?方面?一、抓?業(yè)務(wù)、?搶市場?，實現(xiàn)?各項業(yè)?務(wù)的快?速發(fā)展?。業(yè)?務(wù)發(fā)展?是公司?的生存?之本。?我們一?直把如?何提高?業(yè)務(wù)平?臺，擴(kuò)?大市場?占比作?為工作?中的重?點。全?面貫徹?落實“?穩(wěn)健經(jīng)?營、以?效益為?中心”?的指導(dǎo)?思想，?積極推?進(jìn)業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)的?戰(zhàn)略性?調(diào)整。?按照省?公司的?統(tǒng)一部?署，中?支公司?總經(jīng)理?室?guī)ьI(lǐng)?廣大員?工迅速?轉(zhuǎn)變觀?念，提?高強(qiáng)烈?的市場?競爭和?危機(jī)意?識。嚴(yán)?抓基礎(chǔ)?管理，?拓寬業(yè)?務(wù)渠道?，以純?傳統(tǒng)險?和意外?險作為?兩大業(yè)?務(wù)發(fā)展?重點。?牢固樹?立“誠?信天下?、穩(wěn)健?一生”?的經(jīng)營?理念，?不斷優(yōu)?化業(yè)務(wù)?機(jī)構(gòu)，?提升業(yè)?務(wù)質(zhì)量?，在業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)?、質(zhì)量?、規(guī)模?、效益?等方面?都實現(xiàn)?了新的?突破，?得到了?全面的?發(fā)展。?1、?在個險?業(yè)務(wù)方?面。按?照年初?制訂的?總體戰(zhàn)?略，以?標(biāo)團(tuán)建?設(shè)為重?點，突?出培訓(xùn)?，強(qiáng)化?增員，?穩(wěn)扎穩(wěn)?打，健?康發(fā)展?，管理?一步一?個腳印?，成績?一步一?個臺階?。順利?實現(xiàn)“?首季開?門紅”?后，又?積極配?合參與?省公司?開展的?“__?__”?聯(lián)動對?抗賽活?動，我?公司全?體員工?和廣大?營銷員?，以忘?我的工?作熱情?，高度?的榮譽(yù)?感、責(zé)?任感和?必勝的?信心，?積極投?入到了?這場為?榮譽(yù)而?戰(zhàn)的戰(zhàn)?斗中去?，取得?良好的?競賽成?績。在?省公司?“八九?”聯(lián)動?業(yè)務(wù)競?賽中，?我們也?獲得小?組勝出?獎，戰(zhàn)?勝。全?年個險?保費(fèi)和?增員率?在各家?保險公?司下滑?的情況?下，繼?續(xù)保持?穩(wěn)步增?長。?2、在?團(tuán)險業(yè)?務(wù)方面?。在市?場非常?艱難