服裝銷售工作計劃范文

第7頁共7頁服裝銷售?工作計劃?范文這?是我和上?海的幾個?大賣家做?的一個策?劃。在我?和這些排?名（我們?做了個網(wǎng)?站叫東家?網(wǎng)，有個?重要的內(nèi)?容就是給?網(wǎng)上所有?的店鋪排?名。這些?店鋪獲得?排名的前?提是有信?用記錄的?才可以排?，把每一?小類的前?____?名左右排?出來）第?一、第二?的大賣家?實(shí)際接觸?時，發(fā)現(xiàn)?他們的實(shí)?力和想象?的差了很?遠(yuǎn)，大多?是一、二?個人。大?部分的店?主是女性?，她們對?自己現(xiàn)在?的狀況已?經(jīng)是很滿?足了。她?們對什么?發(fā)展計劃?一點(diǎn)興趣?也沒有。?但我覺?得這個計?劃的可行?性太好了?，而且現(xiàn)?在進(jìn)入花?的成本很?少，就象?當(dāng)初陳天?橋進(jìn)入網(wǎng)?絡(luò)游戲時?一樣，現(xiàn)?在要進(jìn)入?網(wǎng)游那就?是門坎太?高了。我?把這個計?劃發(fā)出來?，只要有?一定實(shí)力?的商家也?可以操作?這個項(xiàng)目?。只要把?這些聯(lián)合?的賣家當(dāng)?做是你一?家就可以?了。實(shí)際?上我本人?把這個成?型的計劃?做出來，?是我下海?____?年來一直?摸索的結(jié)?果，我不?忍心這個?計劃就這?樣消失了??，F(xiàn)在把?它發(fā)出來?，希望可?以獲得共?鳴。我在?下海之前?一直在某?事業(yè)單位?做個科室?干部。期?間也辦過?實(shí)體，開?過店。大?家給我留?言。全?新模式網(wǎng)?上銷售計?劃書一?、計劃概?要目前?中國網(wǎng)民?人數(shù)號稱?____?萬，但實(shí)?際在網(wǎng)上?購物的是?一群網(wǎng)蟲?和追求時?尚的人，?這樣的人?恐怕只占?其中__?__%，?大量的網(wǎng)?民想要網(wǎng)?上購物，?還是習(xí)慣?于貨到付?款。這是?由中國的?環(huán)境決定?的，在短?期內(nèi)也無?法解決。?其中，制?約網(wǎng)上購?物最不利?的有三大?因素：?①誠信問?題②支付?的方便和?安全問題?③物流配?送?，F(xiàn)在?，我們的?這個全新?模式幾乎?能一舉解?決這三個?問題，同?時，更著?眼于的是?在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)?銷售的渠?道和可以?迅速擴(kuò)大?銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)?在這個競?爭激烈的?市場，得?渠道者得?天下，已?成為不爭?的事實(shí)。?而規(guī)模為?王更是被?在商業(yè)領(lǐng)?域創(chuàng)造了?神話的國?美電器等?所證明。?我們這個?模式從以?下幾方面?來開拓渠?道。第?一要和電?信等寬帶?接入商合?作，打入?家庭寬帶?用戶。?第二和網(wǎng)?吧合作搶?占這個遍?布全城的?渠道。網(wǎng)?吧在中國?的普及是?美國所沒?有的中國?特色。?第三、我?們在第二?階段會針?對遍布全?城的小商?店讓他們?也接上電?腦上網(wǎng)，?而成為我?們的加盟?商，讓渠?道更進(jìn)一?步拓寬。?在這個過?程中，都?是同城貨?到付款，?網(wǎng)吧和小?商店可以?代收貨款?，因此，?支付和物?流問題自?然解決。?而我們的?商城是由?幾個頂級?信用的大?賣家組成?，誠信問?題也可以?講基本解?決。我們?粗略估算?一下針對?網(wǎng)吧的銷?售量。在?上海有2?到___?_千家網(wǎng)?吧，我們?保守估計?會有10?0到__?__家網(wǎng)?吧加盟，?一個網(wǎng)吧?一天銷售?____?元，一個?月就有_?___萬?。___?_家，一?個月就有?____?萬的銷售?額。大家?想想如果?加上其他?的銷售和?得力的促?銷措施，?我們會達(dá)?到多少的?量。更重?要的是，?只要我們?這個系統(tǒng)?建立起來?，很多品?牌商會自?動要求加?入我們，?那時。我?們的實(shí)力?和利潤可?以講就無?人可以匹?敵了。?二、計劃?的具體實(shí)?施我們?這些聯(lián)合?的大賣家?都是位于?上海的各?個不同種?類的大賣?家。各大?賣家各自?負(fù)責(zé)自己?那一個領(lǐng)?域的產(chǎn)品?銷售。在?對外招商?時，以各?大賣家聯(lián)?合成立起?來的總公?司出面招?商。總公?司是由各?大賣家共?同出資建?立的。在?向全國其?他城市推?進(jìn)時，所?建立的分?公司由總?公司統(tǒng)一?管理，各?大賣家按?各自的股?份享受相?應(yīng)的利潤?和責(zé)任。?在上海，?總公司沒?有銷售利?潤。下?面是渠道?的建設(shè)方?案：①?和寬帶接?入商合作?。因?yàn)閷?帶接入商?也有推銷?自己寬帶?用戶的任?務(wù)，和保?持用戶繳?費(fèi)的壓力?，我們可?以將寬帶?用戶的寬?帶費(fèi)用免?交一年，?但他的費(fèi)?用須在購?物中，逐?次扣除，?這對寬帶?用戶來講?，會是一?個很大的?吸引力，?對寬帶接?入商來講?也是一個?很大的促?銷手段。?②和網(wǎng)?吧合作。?將我們商?城的商品?給到網(wǎng)吧?批發(fā)價，?網(wǎng)吧在不?增加什么?投入的情?況下，會?獲得另外?一個源源?不斷的收?入，對網(wǎng)?吧來講，?會有很多?愿意加入?我們的行?列。這個?市場是個?空白。如?果先進(jìn)入?，先發(fā)優(yōu)?勢，不言?自明。?③通過傳?單的形式?讓各大寫?字樓和居?民了解我?們的網(wǎng)上?商城。這?個做法現(xiàn)?在是各大?超市賣場?的作法，?非常有實(shí)?效。④?前面的步?驟完善后?，可以將?招商的范?圍擴(kuò)大。?一個是針?對網(wǎng)上開?店的，我?們可以提?供批發(fā)價?，他們只?負(fù)責(zé)銷售?。第二?個是針對?遍布全城?的小商店?，讓他們?加盟，他?們只需在?自己店里?做一個無?盤系統(tǒng)，?不需花多?少錢就可?以有幾臺?終端上網(wǎng)?了，而成?為我們的?終端銷售?商。我們?自己也可?以在各個?小區(qū)附近?嘗試開這?樣的網(wǎng)上?銷售店。?三、總?公司的運(yùn)?作1、?由總公司?確定招商?的計劃，?并執(zhí)行向?網(wǎng)吧招商?的工作，?并具體負(fù)?責(zé)和寬帶?接入商的?談判。?2、由總?公司協(xié)調(diào)?好各大賣?家的快遞?，完善貨?到付款的?流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)?上商城，?完善和網(wǎng)?吧的對接?，并隨著?不斷出現(xiàn)?的問題，?完善自己?的功能；?4、在?銷售渠道?成型后，?有計劃的?增加其他?商品的賣?家的加入?，但他們?不會占總?公司的股?份?；蛘?由總公司?自己建立?。5、?建立公共?的客服中?心，完善?客服服務(wù)?；6、?建立自己?的用戶對?購買產(chǎn)品?使用后進(jìn)?行評價的?數(shù)據(jù)庫；?7、在?全國招商?或者建立?自己的分?公司。?四、總公?司的運(yùn)作?成本總?公司開始?可以先設(shè)?立招商部?、技術(shù)部?、客服部?。最先需?要的是網(wǎng)?站技術(shù)人?員。接著?是招商人?員，他們?需要訂出?招商計劃?和網(wǎng)吧促?銷計劃。?那么具體?的成本的?產(chǎn)生由以?下幾個方?面組成：?工作人員?的工資、?基本的辦?公用具、?建設(shè)自己?的獨(dú)立服?務(wù)器、促?銷費(fèi)用。?具體的數(shù)?目暫時沒?有列出來?，大家坐?到一起的?時候，可?以討論出?來的。?五、可能?出現(xiàn)的問?題1、?隨著銷售?的增加，?倉庫的費(fèi)?用和送貨?的費(fèi)用以?及管理難?度會加大?。2、?在前期對?網(wǎng)吧招商?時，可能?會出現(xiàn)在?網(wǎng)吧銷售?不動的情?況，要設(shè)?計好網(wǎng)吧?開業(yè)促銷?活動。在?網(wǎng)吧招商?時也有一?個布點(diǎn)的?考慮。?3、在網(wǎng)?吧銷售，?貨到付款?時快遞到?達(dá)的時間?會要求比?較高，可?能會要求?在二個小?時內(nèi)。?服裝銷售?工作計劃?范文（二?）一、?項(xiàng)目介紹?由于資?金有限只?有___?_萬元，?所以我想?來想去沒?有什么更?好的項(xiàng)目?，時間緊?張也沒有?更好的靈?感所以暫?就來個傳?統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)?。我的?項(xiàng)目是做?服裝行業(yè)?，開個女?式服裝店?。在選?定行業(yè)之?前，我先?衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資?金有多少?，___?_萬元。?因?yàn)椋?行業(yè)的總?投資有高?有低，每?一種行業(yè)?都不一樣?，所以，?先衡量自?己所擁有?的資金能?夠做那些?行業(yè)，再?來做進(jìn)一?步的規(guī)劃?。選擇?開服裝店?的優(yōu)勢是?服裝行業(yè)?較為成熟?，項(xiàng)目需?要的成本?較低，容?易進(jìn)入也?容易啟動?。而且自?己對服裝?也有點(diǎn)感?興趣，算?是興趣與?事業(yè)相結(jié)?合吧，呵?呵。二?、店面的?選址地?點(diǎn)的選擇?對日后店?面的營運(yùn)?好壞影響?很大，所?以一定要?找個商圈?位置好的?店面。經(jīng)?過調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這?快商圈不?錯，閔行?區(qū)作為上?海發(fā)展的?主要居民?居住區(qū)之?一，莘莊?又是閔行?的中心，?這里交通?發(fā)達(dá)，人?口密集，?市場是沒?問題。而?且這里以?后還要建?一個大型?的亞洲商?品交易中?心，前景?廣闊。最?后我把店?面選在了?莘莊的水?清路上，?僅挨店面?就有一個?公交車站?，前面是?個大馬路?，平時無?論白天晚?上人來人?往。而且?一百米開?外就是地?鐵站，人?流量是可?想而知的?。周圍又?都是老居?民區(qū)，固?定人口多?，地塊成?熟，消費(fèi)?力旺盛。?另外我發(fā)?現(xiàn)這條街?上還有幾?家為數(shù)不?多的衣服?店，但大?都定位居?高，價格?昂貴，款?式單調(diào)稀?少。平時?也很少有?人光顧。?因?yàn)檫@里?雖然居民?多但大都?是普通老?百姓，富?人很少，?不適合銷?售高檔消?費(fèi)品。這?里雖然人?流量大但?大都為上?班一族，?消費(fèi)能力?為中低檔?。我的定?位就是中?低擋符合?市場需求?。同時和?其他幾家?店沒有沖?突，差異?性存在。?店面的?租金也不?高_(dá)__?_元/月?，付三壓?一，（上?海都這樣?）。找好?店面之后?，接下來?就是要與?房東簽約?。而且，?這個動作?不能太早?，必須待?前面幾項(xiàng)?步驟都完?成后才能?進(jìn)行。因?為，一旦?與房東簽?約之后，?就開始支?付房租，?自然就會?有時間壓?力。所以?，我在與?房東簽約?之前，一?切能做的?籌備工作?與書面數(shù)?據(jù)（包括?營業(yè)證照?的辦理等?，這里我?就不在熬?述了），?都先準(zhǔn)備?好了。在?與房東簽?約時，租?期最好不?要太短，?如果只簽?一年，可?能一年后?才要開始?回收，結(jié)?果店面卻?被房東收?回去，租?期以三至?四年為較?理想的簽?約期限。?我簽的合?同是三年?，即使將?來經(jīng)營出?了問題我?也可以轉(zhuǎn)?租出去（?這里的房?租一直在?漲）。店?面承租下?來，需要?一段裝潢?期，所以?我向房東?情商，租?金起算的?日期讓他?扣掉裝潢?期，以降?低租金支?出。呵呵?，能少燒?錢就少燒?點(diǎn)，誰讓?咱只有_?___萬?元起步金?呢。三?、店面的?裝潢租?好了店面?，下面要?裝修了。?店面裝潢?關(guān)系到一?家店的經(jīng)?營風(fēng)格，?及外觀的?第一印象?，因此，?裝潢廠商?的選擇十?分重要，?所找的裝?潢廠商必?須要有相?關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，?開咖啡店?就一定要?找有咖啡?店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商?，開兒童?美語就必?須找有兒?童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商。因?為，裝潢?廠商如果?沒有同類?型店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)?，到時候?所裝潢出?來的店面?，在實(shí)務(wù)?操作上，?就未必能?完全符合?需求。屆?時，如果?再打掉重?做，當(dāng)然?就費(fèi)錢費(fèi)?時。所?以，我在?裝潢前請?裝潢公司?先畫圖，?包括平面?圖、立面?圖、側(cè)面?圖、所要?用的材質(zhì)?、顏色、?尺寸大小?等，都要?事先注明?清楚。為?便于溝通?清楚自己?所想要裝?潢的模樣?，最好先?帶裝潢廠?商到同類?型的店去?實(shí)地觀摩?，說清楚?自己想要?裝潢的感?覺，這樣?裝潢出來?的店面，?才會比較?貼近自己?的想法。?我要求?的裝潢效?果1、?門口醒目?的廣告明?確，讓路?過的人一?目了然店?內(nèi)是賣什?么東西!?重要的一?點(diǎn)，相同?的衣服掛?在不同檔?次的的店?鋪會用不?同的效果?，不要因?自己店內(nèi)?整體的形?象影響到?自己的衣?服的檔次?，影響到?顧客的購?買欲!當(dāng)?然本店剛?開張簡裝?為宜。?2、燈光?等硬件配?備也非常?重要的，?如果店鋪?不夠亮膛?，給人感?覺就是象?快倒閉的?!晚上門?頭的燈一?定要亮，?一下子能?吸引路過?的顧客的?眼球!燈?光也能讓?衣服更動?人，但是?不同的燈?光會有不?同的效果?，冷