商品的價格課件

第三章商品的價格第一節(jié)、出口商品成本的核算第二節(jié)、傭金與折扣第三節(jié)、出口價格核算第四節(jié)、合同中的價格條款

第一節(jié)、出口商品成本的核算

一、出口商品盈虧率

出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額(ProfitorLossofExport)是指出口外匯凈收入按照收匯時的外匯牌價折算成本幣以后,再與該批貨物的國內(nèi)出口總成本相減所得的差額.出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本×100%

二、出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本(CNY)出口外匯凈收入(外匯,FOB)出口換匯成本小于外匯匯率則為盈利，反之為虧損；出口商品換匯成本越高，虧損越大；反之，則盈利越大。計算題貨物數(shù)量：5000/20=250件貨物體積：250×0.03=7.5運費：7.5×52=390出口總成本：5×1000=5000元出口凈收入：(300×5-390)=1110美元換匯成本：(1000×5)/(300×5-390)=4.50盈虧率：[(300×5-390)×8.3-5000]/5000=84.26%外匯增值率=成品出口外匯凈收入-原料外匯成本

原料外匯成本×100%三、外匯增值率

外匯增值率---例題某筆進料加工生意,進口原料的FOB價值為EUR10萬,從歐洲運到國內(nèi)的運雜費用為EUR1800.00,保險費EUR330.00;加工成成品后的CIF出口價格為USD18.3萬,其中,國外運雜費為USD3300.00,保險費USD604.00,出口收匯當天歐元與美元的匯率為100:137.85.試計算該筆生意的出口創(chuàng)匯率.(3)外匯增值率==加工成品出口外匯凈收入-進口原料外匯總支出進口原料外匯總支出129920.93-102130.00102130.00×100%≈27.21%外匯增值率---例題第二節(jié)傭金與折扣一、傭金傭金有“明傭”、“暗傭”兩種。明傭的表示方法有三種：一是用文字說明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission

二是直接在貿(mào)易術語后面加上Commission的縮寫字母“C”和所付的傭金率。如：USD100perM/TCIFC3%London

三是絕對數(shù)表示。如：PaycommissionUSD100perM/T

傭金的計算公式為：傭金=含傭價×傭金率含傭價=凈價＋傭金=凈價/(1－傭金率)

凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1－傭金率）具體到某貿(mào)易術語：

FOB含傭價=FOB凈價/(1－傭金率)CFR含傭價=CFR凈價/(1－傭金率)CIF含傭價=CIF凈價/(1－傭金率)CIF含傭價=CFR凈價×{1－【傭金率－（1+投保加成率）×保險費率】}

計算題解：

傭金＝含傭價×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)

換匯所需人民幣＝外匯×匯率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民幣）

外匯凈收入＝收入－運費＝含傭價×(1－傭金率)－運費＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)計算題3.某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應改報的價格為多少？二、折扣

折扣(Discount)是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。貨價中的折扣，一般應在合同中訂明，這種在價格條款中明確表明價格折扣的做法，稱為“明扣”；如果單價中沒有表明折扣，而由買賣雙方另行約定折扣的做法，稱為“暗扣”。暗扣一般屬于不公平競爭。二、折扣

明扣有三種表示方法。一是用文字來說明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用絕對數(shù)來表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在貿(mào)易術語中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率來表示。如，CIFD2%新加坡或CIFD2%倫敦二、折扣

計算公式為：折扣=原價×折扣率折實售價=原價×（1－折扣率）

支付方式：在貨款中扣除/另行支付

計算題

3.我方向外商的報價為每公噸600美元CFR新加坡，含2%的折扣，成交數(shù)量為300公噸，計算我方扣除折扣后的總收入是多少？

出口價格=實際成本+費用+預期利潤A.實際采購成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率）*出口退稅稅率故，實際采購成本=含稅成本*[1–出口退稅率/（1+增值稅率）]B.費用：指出口環(huán)節(jié)發(fā)生的費用國內(nèi)費用：FOB、CFR、CIF國外費用：CFR、CIFC.預期利潤：出口企業(yè)的預期收益第三節(jié)出口價格核算FOB報價=(實際進貨成本+國內(nèi)費用)/(1-預期利潤率)FOBC=(實際進貨成本+國內(nèi)費用)/(1-傭金率-預期利潤率)第三節(jié)出口價格核算

（實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費）CFR=——————————————————（1-預期利潤率）

（實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費）CFRC=————————————————（1-傭金率-預期利潤率）

第三節(jié)出口價格核算

（實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費）

CIF=——————————————————1-預期利潤率-(1+投保加成率)*保險費率（實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費）CIFC=———————————————————1-傭金率-預期利潤率-(1+投保加成率)*保險費率第三節(jié)出口價格核算一、價格條款的基本內(nèi)容在合同中的價格條款包括單價和總值兩部分。單價通常由4部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語?？傊?即總價,是指出售一批貨物的全部金額。它等于單價乘以數(shù)量，總值的計價貨幣應與單價使用的計價貨幣一致。買賣合同中的價格條款USD200perM/TCIFLondon計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術語二、訂立價格條款應注意的問題

1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低2、合同中的價格條款要與合同中的其他條款在內(nèi)容上保持一致,不能發(fā)生抵觸和矛盾。如不一致,則必須采用相應條款加以說明和調(diào)整。3、根據(jù)擬采用的運輸方式和銷售意圖，選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語。4、爭取選用有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，必要時可以加訂保值條