廣告策劃方案(范本6篇)

第廣告策劃方案(范本6篇)廣告策劃方案篇一

公益廣告策劃案

一、前言

我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。

垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。

目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。

此外，無論填埋還是焚燒，都是對(duì)資源無謂的浪費(fèi)，我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？

難道我們對(duì)待垃就束手無策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。

垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。

這場人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯(cuò)地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應(yīng)有的位置，會(huì)有什么樣的用處？

每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。

中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手

二、廣告目的

1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。

3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。

三、廣告投放時(shí)間：

黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)

四、廣告區(qū)域：中國大陸

五、廣告受眾：

1.廣大公眾；

2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；

六、廣告定位：分類垃圾公益廣告

七、廣告主題及表現(xiàn)策略

男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...

1、從小事反映大的問題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。

2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。

3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。

八、廣告宣傳語：垃圾分分類，大家都不累。

九、媒體投放策略：

1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3、戶外傳播

廣告策劃：

十、廣告費(fèi)用預(yù)算

飲料兩瓶：8元

畫筆：10元

廣告策劃方案篇二

廣告策劃書范文

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是十分信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2022年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排行品牌2022年7～12月2022年7～12月同比增長率（%）

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1．香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國內(nèi)外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態(tài)（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用狀況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，能夠更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人理解，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場的占有率到達(dá)

%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2022年下半年（7～12月）的廣告投放量與2022年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2．2022年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)某%以上。

三、香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能理解新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

香水（女士專用），品味女人的第一選?。?/p>

（五）創(chuàng)意方向

透過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，務(wù)必思考到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選取以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選?。哼x取以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選取其中最好的版面刊登精美的香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2022年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配狀況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目金額（萬元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購買費(fèi)用電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)萬元

六、廣告效果測定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

透過與廣告受眾的應(yīng)對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

透過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需帶給相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1．測定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測試法，即透過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫忙更多人了解并能記住香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對(duì)長期購買香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

廣告策劃方案篇三

GSD口岸廣告策劃案

深圳口岸傳媒，占據(jù)了深圳六個(gè)進(jìn)出香港口岸，一個(gè)寶安機(jī)場國際廳的7個(gè)通關(guān)的驗(yàn)證廳媒體。2022年受眾群體超過1.98億，其中珠三角地區(qū)客戶、港澳臺(tái)同胞占據(jù)了67.1%（數(shù)據(jù)來源于深圳市口岸辦公室網(wǎng)站、以及民航資源網(wǎng)）。深圳口岸媒體融合戶外、電視、平面三大媒體有點(diǎn)于一身，高清大屏幕液晶電視，可清晰播放企業(yè)的視頻廣告片。我們一向助力于企業(yè)品牌傳播與提升，用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而GSD作為一個(gè)女性美容高端品牌也同樣為愛美的女性承載中重要的使命。

深圳口岸是去香港的必經(jīng)之地，深圳來往港澳的大部分都是愛美的白領(lǐng)女性和有錢的商務(wù)少婦，她們經(jīng)常去香港Shopping，而且大部分都是購買化妝品。GSD的客戶群體恰好也就是這些愛美的白領(lǐng)女性，如果能精準(zhǔn)鎖定這部分白領(lǐng)女性，那對(duì)GSD

的會(huì)員客戶發(fā)展也是起

到了關(guān)鍵作用。GSD能夠利用自己的連鎖經(jīng)營優(yōu)勢，例如在京基KKMALL有分店，而這些愛美的女性都是喜歡逛商場，能夠利用這些分店地理優(yōu)勢做一些到店促銷活動(dòng)方案，把做好方案在口岸電視媒體上廣告宣傳，吸引客戶主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)。

十一國慶將至，通關(guān)的人流量將會(huì)越來越大，如果GSD能在國慶前投入廣告，那同樣的成本能夠帶來加倍的廣告宣傳效果。利用深圳口岸媒體的75塊大屏幕液晶電視全面鋪開GSD的廣告宣傳，相信會(huì)給GSD業(yè)績帶來飛躍性的增長。

推薦GSD在口岸媒體做6個(gè)月的宣傳，半年的宣傳費(fèi)用的其中40%能夠用GSD的相關(guān)產(chǎn)品做置換。以下是媒體刊例報(bào)價(jià)，期盼詳談。

附件：媒體介紹

廣告策劃方案篇四

目錄

一、前言

二、市場概況及競爭狀況

三、消費(fèi)者研究

四、產(chǎn)品分析

五、市場分析

六、產(chǎn)品定位

七、創(chuàng)意方向與廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

一、前言

策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)某某品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使某某情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。

二、市場概況及競爭狀況

1.市場概況

中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。

2.產(chǎn)品說明

1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。

2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。

3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。

4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。

5）研發(fā)：知名法國設(shè)計(jì)師傾力打造。

6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。

3.競爭狀況

從《2022—2022年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。

三、消費(fèi)者研究

1．主要用戶群：18-28歲年輕情侶。

2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。

消費(fèi)群研究：

學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。

情侶市場：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

四、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品的劣勢：

1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。

2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。

3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1）某某是中國大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。

2）由知名法國設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，造型美觀大方。

3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。

4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。

5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈(zèng)信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。

五、市場分析

1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“某某”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“某某”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。

2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。

3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。

六、產(chǎn)品定位

目標(biāo)：提高某某品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“某某”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。

七、創(chuàng)意方向與廣告策略

1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。

2.廣告語：愛，就說出來。

3.廣告策略：

1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進(jìn)銷售（廣告效果）

3.廣告目的：

1）初期—打開知名度

2）中期—增加產(chǎn)品介紹

3）后期—產(chǎn)品深入人心

4.傳播過程：

透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。

時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。

八、廣告表現(xiàn)

1.電視廣告：

鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢中醒來。

鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。

鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。

鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。

鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。鏡頭六：盒子上某某的LOGO。

旁白：愛，就說出來。

2.廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了。

他這天仿佛總躲著我。

我一向不敢跟他說話。

這天的生日又要自己過了。

唉，這戒指是誰放在那里的？

廣告語：愛，就說出來！

九、媒介策略

1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。

2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。

3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.

4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。

廣告策劃方案篇五

目錄

策劃之一——市場分析———————————————2

（一）營銷環(huán)境分析-------------------------------------2

（二）消費(fèi)者分析--------------------------------------6

策劃之二——定位與表現(xiàn)策略————————————7

（一）產(chǎn)品定位策略-------------------------------------7

（二）訴求策略-----------------------------------------9

（三）廣告表現(xiàn)策略-------------------------------------9

策劃之三——廣告計(jì)劃———————————————14

（一）廣告目標(biāo)-----------------------------------------14

（二）廣告時(shí)間-----------------------------------------15

（三）廣告的目標(biāo)市場-----------------------------------15

（四）廣告的訴求對(duì)象-----------------------------------15

（五）廣告訴求的重點(diǎn)-----------------------------------15

（六）廣告表現(xiàn)-----------------------------------------16

（七）廣告發(fā)布計(jì)劃和廣告費(fèi)預(yù)算-------------------------16

（八）其他活動(dòng)計(jì)劃-------------------------------------18

“某某”牌速凍寧波湯圓

策劃之一——市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

1．營銷環(huán)境中的制約因素

（1）有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力近年來，湯圓市場面臨著前所未有的激勵(lì)競爭，競爭者不斷涌入，市場規(guī)模卻受限于人口和地域，需求度和消費(fèi)潛力幾近飽和，成長空間遠(yuǎn)不及競爭者加入市場的速度。隨著競爭程度的升高，市場也越來越細(xì)分化，使得單一的經(jīng)濟(jì)規(guī)模更難達(dá)成，競爭也更加辛苦，新產(chǎn)品失敗的概率也越見增高。

（2）價(jià)格調(diào)漲的空間也越來越小由于市場上競爭品牌眾多，新產(chǎn)品的定價(jià)不得不面臨著其他產(chǎn)品的價(jià)格參照，個(gè)性是“五豐”、“思念”、等市場占有量較多的品牌，本產(chǎn)品只能作為一個(gè)市場的挑戰(zhàn)者，一方面要求定價(jià)貼合企業(yè)的發(fā)展，另一方應(yīng)對(duì)市場發(fā)動(dòng)攻勢，搶占市場份額。這些都要求本產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)不得超過“五豐|”、“思念”，至少是持平。

（3）消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定透過對(duì)市場的具體調(diào)查發(fā)此刻寧波湯圓市場上，消費(fèi)者在購買湯圓時(shí)，在產(chǎn)品面前選取的時(shí)間很短，而且一般在現(xiàn)場選購。由于湯圓的種類不是很多，在消費(fèi)者在進(jìn)行購買行為時(shí)，大多是根據(jù)以前的購買經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己要購買的產(chǎn)品有著較為明確的認(rèn)識(shí)，所以，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場期，將是我們的產(chǎn)品能否生存的關(guān)鍵時(shí)期。

（4）相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高。第三，由于速凍食品自身的特點(diǎn)，不利于長途運(yùn)輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在必須問題。

2．營銷環(huán)境中的有利因素

（1）不斷發(fā)展的市場規(guī)模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年來，速凍食品市場也有著較快的發(fā)展。個(gè)性是隨著中西部的開發(fā)，我國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢?！澳衬场?/p>

牌寧波湯圓的推出，在江浙市場，作為生活的必需品，對(duì)于高生活節(jié)奏，又不忘飲食品味的人群而言，將是個(gè)好的選取。

（2）追求高質(zhì)量和多元化發(fā)展的食品消費(fèi)在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同

時(shí)，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化的趨勢。新品種不斷地推出，受到消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場，在此基礎(chǔ)上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度。

（3）品牌的正宗寧波湯圓作為一種傳統(tǒng)的品牌，在人們的心中有著良好的影響，在選購產(chǎn)品時(shí)也認(rèn)準(zhǔn)寧波湯圓購買。雖然在寧波市場上有著近20種的湯圓品牌，但卻無一家寧波本地的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，只要企業(yè)能打好品牌正宗，制作工藝純手工這個(gè)旗號(hào)，必須能在寧波市場取得立足之地，從而擴(kuò)展到江浙地區(qū)，畢竟，所有的人都明白，寧波的湯圓才是正宗的。這一點(diǎn)，是其他品牌在速凍湯圓市場競爭中所不具備的優(yōu)勢，也是“某某”牌湯圓進(jìn)行廣告訴求的重點(diǎn)。

（4）區(qū)域品牌的優(yōu)勢由于生產(chǎn)、運(yùn)輸、宣傳、銷售等各方面的因素，外地品牌對(duì)寧波市場的占領(lǐng)需要付出更多的代價(jià)，因此越靠近銷售市場的企業(yè)就越能在市場上占據(jù)優(yōu)勢。從目前的市場狀況來說，作為杭州產(chǎn)的“五豐”品牌，由于距離寧波相對(duì)較近，因此占據(jù)了寧波30%以上的湯圓市場，有著不可忽視的優(yōu)勢，這一點(diǎn)也是“某某”湯圓先天的競爭優(yōu)勢。寧波人的潛意識(shí)中，有一種寧波人的自豪感，個(gè)性是在吃的方面，這就是為本產(chǎn)品打開銷路帶給了必須的便利。

（5）地區(qū)較高的消費(fèi)水平浙江省的消費(fèi)水平居于全國前列，物價(jià)與其他城市相比，也牌較高的水平，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的隨心理相對(duì)較強(qiáng)不，而湯圓屬于低物價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不是很高，能夠說消費(fèi)指數(shù)較高。

3．當(dāng)前湯圓市場存在的問題

1花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場上選取的余地不是很大。

2市場上各種品牌林立，消費(fèi)地品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一部分消費(fèi)者在寧波湯圓是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，有3/4的理解調(diào)查者對(duì)寧波正宗概念不清，從另一方面來說，這也是本產(chǎn)品大做文章的關(guān)鍵。

3生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者。而消費(fèi)者在選取湯圓時(shí)是以口味作為第一的選取標(biāo)準(zhǔn)。

4產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要。

5包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，不能引起消費(fèi)者的購買興趣，同時(shí)也不得于產(chǎn)口的長期保存。

6在凱麗大酒店、東港大酒店、潮盛閣酒店這些檔次比較高的酒店和賓館，很少有定購速凍食品的，他們都聲稱是自己主師傅做的。速凍食品在這塊消費(fèi)領(lǐng)域無法進(jìn)入，推薦撤出。

4．湯圓與傳統(tǒng)文化

在中國傳統(tǒng)文化中，湯圓一向是元宵節(jié)緊緊聯(lián)系在一齊。全國各地都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但是，作為一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，很多年紀(jì)較大的人都喜歡自己在家里做湯圓吃，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是一家人聚在一齊團(tuán)圓的日子，一齊吃湯圓的好處也在于此。所以這類的家庭很少選取有快餐性質(zhì)的湯圓食品。這種文化背景對(duì)豇的推出是明顯不利的，但除元宵節(jié)外，由于繁忙的工作，他們也選取速凍湯圓作為早餐或者晚點(diǎn)。此時(shí)，他們購買湯圓的好處在于速凍食品的方便和自己個(gè)人口味的愛好，這點(diǎn)與湯圓包含的傳統(tǒng)文化沒必然的聯(lián)系。

在主要由青年人組成的家庭，傳統(tǒng)的觀念比較淡薄，他們一方面缺乏自己動(dòng)手做湯圓的時(shí)間，另一方面，他們也怕麻煩。所以他們常選取速凍湯圓來解決自己的需要，同時(shí)，他們也把速凍湯圓當(dāng)作日常節(jié)省時(shí)間的快餐。所以，本產(chǎn)品的推出，對(duì)這類的消費(fèi)都沒有觀念和習(xí)慣上的障礙。

5．影響市場營銷的微觀因素

（1）設(shè)備設(shè)施計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊區(qū)條件優(yōu)越的食品加工地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。

（2）生產(chǎn)組織方案組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制訂產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

（3）產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售以寧波市場為主，銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯店及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍，對(duì)決定上馬的名牌餐飲食品分類排除，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品一、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)備。

（4）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系到在原料的采集方面，企業(yè)務(wù)必與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉，供應(yīng)渠道穩(wěn)定。

6．市場概況

（1）市場構(gòu)成（略）

（2）市場主要品牌和各品牌所占的市場份額

1與本品牌構(gòu)成威脅競爭的品牌。從各品牌的市場占有率能夠看出，“五豐”在市場中一枝獨(dú)秀，占據(jù)了32%的份額，其市場老大地位難以動(dòng)搖，排第二三名的分別是“龍鳳”和“思念”，它們占據(jù)著19%和12%的市場份額，另外“日清”、“三全”、“蘇阿姨”、“桂冠”、“甲天下”、“冠生園”這6個(gè)品牌的市場占有率相加也高達(dá)34%，留下不足3%的市場被其他品牌所占據(jù)。“某某”的第一年市場占有率爭取到達(dá)20%。因此，：“五豐”、“龍鳳”和“思念”這三大品牌是主要的競爭對(duì)手。

2未來市場構(gòu)成的變化趨勢。未來市場的變化有如下的可能。

a.“五豐”繼續(xù)占據(jù)市場第一的地位，透過瓜分蠶食其他市場，使得其在市場占據(jù)壟斷地位。

b.“龍鳳”、“思念”透過自身的努力，提高其市場占有率，與“五豐”取得平起平坐的地位。由這三家企業(yè)瓜分市場，這點(diǎn)而言，對(duì)新品牌的上市有利，但不利于新品牌在市場上占據(jù)更多的市場份額。

c.某個(gè)新品牌異軍突起，擠占這幾個(gè)品牌市場，成為占有率較高的品牌之一。這也是“某某”品牌自身的品牌計(jì)劃。

3本品牌的市場變化可能

a.上市失敗，無法在市場中取得立足之地。

b.成功進(jìn)入市場，但無法擴(kuò)大銷售額，在市場競爭中牌劣勢。

c.占據(jù)市場中相對(duì)較大的份額，成為主導(dǎo)這一市場的主要品牌之一，這也是這次廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

7．營銷環(huán)境總結(jié)

（1）市場機(jī)會(huì)這是一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場，市場的需求量不斷擴(kuò)大，市場上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

（2）市場威脅市場上品牌眾多，競爭激烈，不利于新品牌的導(dǎo)入。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢雖然在市場上有著眾多的品牌，它們都打首正宗寧波湯圓的旗幟，但是，卻沒有一家寧波本地的企業(yè)，因此，這對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有著相對(duì)的優(yōu)勢。此外，由于地理原因，本企業(yè)在促銷、運(yùn)輸成本上開銷較小。

（4）產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)的原料，正宗的手藝，全手工制作。

（5）產(chǎn)品在市場上的劣勢由于是新產(chǎn)品在市場上市，在宣傳推廣上需要下更大的工夫。

（6）重點(diǎn)問題利用當(dāng)前市場尚未完全成熟的機(jī)遇，首先，把“某某”品牌打入市場，確立其在消費(fèi)者心目中正宗寧波湯圓的形象。其次，迅速提高其在市場上的占有率。第三，培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠度。

（二）消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

1外購主食增加，家庭加工主食減少。

2市場上的速凍食品以面食為主，在寧波湯圓市場上，雖然湯圓的種類很多，但由于受消費(fèi)者的喜好影響，芝麻類的湯圓產(chǎn)品最多，競爭激烈，主要多為00克的袋裝湯圓。

3消費(fèi)者在選取時(shí)，多數(shù)選取袋裝食品。但在實(shí)際購買時(shí)，根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)，約有80%的消費(fèi)者選取了散裝產(chǎn)品。

4由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品豐富，消費(fèi)者的選取余地加大，對(duì)食品的口味的重視也尤其明顯。

5在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者多為31~40歲的中年婦女，約占40%。

2．消費(fèi)者選取速凍食品的一般狀況

餃子68.67%

湯圓63.24%

饅頭44.86%

包子30.21%

餛飩40.87%

花卷17.61%

貢丸17.10%

沒買過8.48%

由以上數(shù)據(jù)中，能夠看出，在寧波速凍食品市場，消費(fèi)者對(duì)餃子、湯圓這的需求最大，市場份額也最大。

3．消費(fèi)者在選取品牌速凍食品時(shí)看重的方面

味道好65.42%

品牌響30.72%

價(jià)格低12.72%

包裝好10.07%

品種多11.83%

制作工藝好9.64%

其他4.24%

其中口味的好壞在消費(fèi)者選取該類食品時(shí)起著最為重要的作用，因此在新產(chǎn)品的推出上，務(wù)必突出其在口味上的正宗，并推出多口味的湯圓食品，以滿足消費(fèi)。

策劃之二——定位與表現(xiàn)策略

（一）產(chǎn)品定位策略

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并最大限度占有市場的前提和關(guān)鍵。

1．產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害，并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的最大契合點(diǎn)，盡量避免競爭沖突。

2．產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

（1）速凍類食品的優(yōu)劣勢

（2）湯圓類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

（3）某某牌寧波湯圓的特點(diǎn)口味多；味道好；衛(wèi)生；手工工藝流程；低糖。

（4）消費(fèi)者需求味道好；品多；衛(wèi)生、方便、易煮不爛/低糖。

經(jīng)過一系列比較分析，把寧波湯圓的優(yōu)劣勢與相關(guān)品牌、品類進(jìn)行比較，放棄品類產(chǎn)品的共同優(yōu)勢定位，有代表性，不同于其他品牌的優(yōu)勢，即手工制作流程，和低糖的特點(diǎn)。這兩個(gè)優(yōu)勢恰好把其他產(chǎn)品的缺點(diǎn)給彌補(bǔ)了，也照樣具備競爭產(chǎn)品品等方面的優(yōu)勢，因?yàn)槭止すに嚨臏珗A，口感更好，迎合了消費(fèi)者的需求。

3．定位優(yōu)勢

1放棄“口味”、“衛(wèi)生”等方面的定位是因?yàn)檫@些特點(diǎn)是同類產(chǎn)品共同具有的，就算不進(jìn)行個(gè)性說明消費(fèi)者也能明白的速凍類食品的特點(diǎn)，不能構(gòu)成寧波湯圓獨(dú)樹一幟的特色。

2當(dāng)然所謂的放棄“口味”定位是旨放棄一般的舊口味進(jìn)行的定位。而寧波湯圓卻是從側(cè)應(yīng)對(duì)口味進(jìn)行了詮釋。它不直接宣傳味道，而是從制作工藝方面進(jìn)行產(chǎn)品定位。雖然隨著此刻人類生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)飲食要求日益簡單化，然而對(duì)口味的要求卻是日益挑剔的。此刻方便食品越來越多，可口味都差不多，且缺少普通家庭制作的呼吸道。人們在沒有選取的狀況下也就無所謂了，然而他們還是期望能有較貼合日常家庭品的食品的，手工制作有這樣的特點(diǎn)，制作工藝中的每一流程都按照湯圓的傳統(tǒng)家庭制法進(jìn)行，且具有此刻機(jī)制湯圓所不能有的口感爽口、不粘牙的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在忙碌的生活中感受更充分的家庭氣息。

3低糖的定位是分后的要求。雖然湯圓有其他很多種口味，但寧波湯圓主要定位在芝麻餡，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的湯圓就是芝麻餡的，寧波湯圓講究的就是傳統(tǒng)、正宗。但目前市場上的芝麻湯圓一般都太過甜膩，很多消費(fèi)人群都期望能有不甜膩的湯圓，某某牌寧波湯圓下是吻合了人們這方面的需求，個(gè)性是為一部分特殊人群帶給了選取的機(jī)會(huì)。

4這兩方面的定位還能掛鉤構(gòu)成寧波湯圓自身特色，有利于自身獨(dú)有消費(fèi)市場的開發(fā)。

4．定位表述：正宗可口

（1）手工工藝流程的定位選?。ò床煌亩ㄎ怀霭l(fā)點(diǎn)選?。?/p>

產(chǎn)品差異定位：區(qū)別于目前市場上的湯圓。為手工制作。

消費(fèi)者定位：高品位人群。

消費(fèi)行為：手工湯圓更易煮不爛，維持美觀外形。

制作工藝：更精良。

（2）“低糖”的定位選取

產(chǎn)品差異：比同類產(chǎn)品含糖量低。

功能定位：高血壓，高血脂患者的首選，不易發(fā)胖，得持續(xù)體形。

口味：甜而不膩。

上述各角度的定位選取都體現(xiàn)了寧波湯圓手工制作和低糖的特點(diǎn)，然而卻不能給寧波湯圓做一個(gè)全面又有特色的定位。把上述特色進(jìn)行總結(jié)、提煉，寧波湯圓“正宗、可口”的定位表述旅游活動(dòng)很明顯而貼切了，既形象又單一。湯圓的傳統(tǒng)制作工藝就是手工制作，皮薄餡多，口感也好，傳統(tǒng)的也就是正宗的，正宗的概念即突出了湯圓的制作中、口味等方面的，提升了寧波湯圓的品位，表述簡潔形象。

（二）訴求策略

1．訴求對(duì)象

寧波湯圓的訴求對(duì)象為城市廣大中青年男女，典型的訴求對(duì)象如下。

121~30歲，尚未結(jié)婚，意向居住，不擅烹調(diào)，又追求美食者。選取湯圓方便、省時(shí)兼享受。

221~30歲，已有家庭，夫妻均為上班族，一般中餐、晚餐在外解決，早餐則選取方便食品的。

331~50歲，女性，普通家庭主婦，喜歡美食、點(diǎn)心以改善家人飲食。

4外地游客，品嘗寧波地方的特色小吃。

2．訴求重點(diǎn)

手工工藝這一特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，以“正宗”、“可口”為口號(hào)，灌輸消費(fèi)者“某某牌寧波湯圓是正宗的湯圓”概念，并把甜而不膩、皮薄餡多、口感好等特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行訴求。

3．訴求方法

非功能性食品的廣告一般采用感性訴求方式，而像湯圓這類同質(zhì)化強(qiáng)的普通食品則更應(yīng)注重感性訴求。1感性訴求為主，可適量輔之以理性訴求，然而針對(duì)不同的消費(fèi)群體又稍有區(qū)別。如對(duì)中年人的訴求中理性成分剩余對(duì)青年人的訴求，對(duì)上班族的理性訴求成分也要多于普通家庭主婦。2以傳統(tǒng)文化為背景，用寧波的特色文化對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求。

（三）廣告表現(xiàn)策略

1．廣告創(chuàng)意

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們確立出廣告主題是：香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。這個(gè)主題是口味和親情結(jié)合的。由這個(gè)主題發(fā)展出兩個(gè)創(chuàng)意用一種懷舊的敘述，把一位老年人從小到老吃湯圓的經(jīng)歷說出來，一方面表達(dá)傳統(tǒng)的寧波湯圓的口味，給受眾以“某某湯圓”的口味正宗的印象，另一方面，透過一家人吃湯圓表現(xiàn)出傳統(tǒng)寧波湯圓內(nèi)涵的“團(tuán)團(tuán)圓圓”的那種親情，以此打動(dòng)受眾，提升“某某”的品牌形象。

另一創(chuàng)意是用一則歌謠表現(xiàn)主題的。

2．某某湯圓歌謠篇廣播稿

童聲男：

（音樂起，兒歌《竹枝歌》的背景音樂）

說湯圓，吃湯圓

寧波的湯圓最有名

童聲女：

豬油拌上芝麻粉

揉揉捏捏成一團(tuán)

再加點(diǎn)點(diǎn)綿白糖

甜甜蜜蜜過日子。

播音員：

寧波某某湯圓

香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

3．某某湯圓系列廣告電視腳本

系列一：外婆家的磨

背景：臘月，過年，喜慶的氣氛，一個(gè)鄉(xiāng)下小院子里擺著個(gè)磨，遠(yuǎn)處傳來小孩子歡快的聲音和寧波土話。

鏡頭一（音效是磨轉(zhuǎn)動(dòng)的咕咕聲）一只蒼老布滿皺紋的手推著石磨，另一只手把一勺浸泡好的糯米和水倒入磨孔。雪白的糯米漿沿著磨盤縫慢慢地滲出來。

鏡頭拉遠(yuǎn)，一位表情慈祥的老年婦女在推磨，額頭上冒出了汗。

畫外音：小時(shí)候，一到過年，鄉(xiāng)下外婆家的石磨就開始咕咕轉(zhuǎn)個(gè)不停。外婆一手推著磨，一手把浸泡好的糯米和水倒入磨孔，雪白的糯米漿沿著磨盤縫慢慢地滲出來。寒冬臘月，外婆的額頭地滴下了汗水。

鏡頭二（切換）一近六十的老年男性說：多少年過去了，過年的感覺越來越淡，外婆家的那口湯圓卻仍然得知醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

鏡頭三出字幕“某某湯圓”及包裝好的某某湯圓實(shí)物照片

系列二：媽媽包的湯圓

背景：臘月，過年，一個(gè)房間擺著樸素有點(diǎn)舊的家具（家具沒有上漆），傳來隱隱的寧波土話日常對(duì)話聲音。

鏡頭一：一位表情慈祥的中年婦女留意的撕開板油兩面的薄膜，摻上綿白糖和芝麻粉在揉湯圓。

畫外音：之后去外婆家過年的次數(shù)越來越少了。母親買來芝麻粉和豬油在家包起湯圓。留意地撕開板油兩面薄膜，按比例摻上綿白糖和芝麻粉揉在一塊就做成了餡。

鏡頭二：一鍋熱騰騰的湯圓在沸水中翻滾。一小孩從他和中玩湯圓，用勺舀起一個(gè)湯圓咬了一口露出甜甜的笑，他母親也了和藹的微笑。

畫外音：做的湯圓個(gè)個(gè)都皮薄餡厚。每次煮好湯圓后，母親都讓我吃第一口湯圓。鏡頭三：（切換）一近六十的老年男性說：多少年過去了，過年的感覺越來越淡，外婆家的那口湯圓卻仍然長香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

鏡頭四：出字幕“某某湯圓”及包裝好的某某湯圓實(shí)物照片。

系列三：某某湯圓，團(tuán)團(tuán)圓圓

過年，一裝潢現(xiàn)代的客廳里，一對(duì)老年夫婦和一對(duì)年輕的新婚夫婦。

鏡頭一：年輕媳婦把一袋某某湯圓送到公公的手上，鏡頭推近特寫某某湯圓的包裝和標(biāo)識(shí)。

畫外音：此刻，生活越來越好了，而讓我惦記的那口湯圓卻越來越難吃到了。直到這次過年，在外地上班的兒子把媳婦帶回家，媳婦送來份見面禮——某某湯圓，最后讓我嘗到了外婆和母親做的那口湯圓，那種香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

鏡頭二：湯圓在沸騰的熱水中翻滾，身旁放著某某牌袋裝湯圓，一家人團(tuán)聚在一齊吃湯圓。

字幕出“某某湯圓”。4．某某湯圓系列廣告廣播稿

系列一：外婆家的磨

播音員男：（懷舊的音樂漸起，音效：鞭炮聲和寧波土話）

小時(shí)候，一到過年，鄉(xiāng)下外婆家的石磨就開始咕咕轉(zhuǎn)個(gè)不停。外婆一手推著磨，一手把浸泡好的糯米和水倒入磨孔，雪白的糯米漿沿著磨盤縫慢慢地滲出來。寒冬臘月，外婆的額頭地滴下了汗水。（音樂漸弱）多少年過去了，過年的感覺越來越淡，外婆家的那口湯圓卻仍然得知醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

播音員女：寧波某某湯圓

系列二：媽媽包的湯圓播音員男：（懷舊的音樂漸起）

之后去外婆家過年的次數(shù)越來越少了。母親買來芝麻粉和豬油在家包起湯圓。留意地撕開板油兩面薄膜，按比例摻上綿白糖和芝麻粉揉在一塊就做成了餡。（音樂漸弱）多少年過去了，過年的感覺越來越淡，外婆家的那口湯圓卻仍然長香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

播音員女：寧波某某湯圓

系列三：某某湯圓，團(tuán)團(tuán)圓圓

播音員男：（喜慶的音樂漸起，音效：一家人用寧波土話說話的聲音）

此刻，生活越來越好了，而讓我惦記的那口湯圓卻越來越難吃到了。直到這次過年，在外地上班的兒子把媳婦帶回家，媳婦送來份見面禮——某某湯圓，最后讓我嘗到了外婆和母親做的那口湯圓，那種香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)。

播音員女：寧波某某湯圓。5．某某湯圓廣告主題

寧波湯圓以其具有兩千多年的歷史而聞名全國，“某某”牌寧波湯圓訴求重點(diǎn)放在它的口味好和正宗寧波湯圓上，并附以感情。同此能夠開展多個(gè)主題。

1正宗的寧波湯圓。2突出寧波湯圓歷史內(nèi)涵。3純手工制作的自然特性。4現(xiàn)代社會(huì)的傳統(tǒng)美食。5農(nóng)村田園式的美食享受。6味道好。

7情人的另一個(gè)選取。8省時(shí)快速。6．某某湯圓的廣告創(chuàng)意

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、廣告的訴求方法、廣告的主題，創(chuàng)意如下：對(duì)于年輕的單身一族或是有愛人的，以省時(shí)快速和愛人之間的感情來進(jìn)行創(chuàng)意；對(duì)于已婚的有必須收入的，以回到自然的生活方式來進(jìn)行創(chuàng)意；對(duì)于一般的中年婦女則以手工制作、省時(shí)方便和美味來創(chuàng)

意。由于豐富的創(chuàng)意資料，能夠在不同的媒體進(jìn)行不同的創(chuàng)意，以系列廣告的形式進(jìn)行創(chuàng)意。7．某某湯圓廣播廣告

《外地打工篇》針對(duì)在寧波打工的外地年青人溫柔的音樂

[旁白]（女人隨著音樂的節(jié)奏）來寧波工作已經(jīng)好幾年了，這些年里，風(fēng)風(fēng)雨雨的，人也變了好多，漸漸地習(xí)慣了城市緊張的生活，下班后不想忙東忙西的，只想好好休息，給自己多一些時(shí)間。

[旁白]中年男性的聲音：“某某”牌寧波湯圓，給你的，不僅僅僅是好吃！

《厭惡篇》針對(duì)年輕的單身貴族——主要引起品牌注意不是對(duì)話，但聲音輪流出現(xiàn)女人A：我厭惡做飯！女人B：我厭惡做菜！男人A：我厭惡煩瑣！男人B：我厭惡泡面的味道！

[旁白]中年男性的聲音：“某某”牌寧波湯圓，給你的，不僅僅僅是好吃！

《家庭主婦篇》兩個(gè)家庭婦女在對(duì)話。

A：都快活了半輩子了，這天總算吃到了真正的寧波湯圓，真的很好吃阿！B：阿？以前不也是吃過嗎？

A：以前那些都是別的地方的，此刻有寧波本地的了，而且都是手工制作的，味道很好阿。

B：真的嗎？那是什么湯圓阿？

A：叫“某某”湯圓，“某某”過海的某某B：明白了，我這就去買~

[旁白]中年男性的聲音：“某某”牌寧波湯圓，給你的，不僅僅僅是好吃！

《喜歡篇》輕音樂

[女生]認(rèn)識(shí)他是一種偶然，那天是情人節(jié)，可他一個(gè)人在那里吃湯圓，那天我也要了一碗。之后，那家湯圓店搬走了。這天是我和他認(rèn)識(shí)一周年，他說要和我吃真正的寧波湯圓。

[旁白]中年男性的聲音：“某某”牌寧波湯圓，給你的，不僅僅僅是好吃！

《磨磨篇》主要表現(xiàn)“某某”湯圓的純手工環(huán)境：農(nóng)村的小作坊。

畫面的主體：一只手拉著石磨磨米粉。

廣告人開始到結(jié)束，“某某”湯圓手工制作始終如一。

《菜園篇》主要表現(xiàn)純手工制作的“某某”湯圓給人最自然、最新鮮的感受。環(huán)境：農(nóng)村中的菜園。

畫面主體：一大片上生長著白菜，上面水珠閃閃，周圍是籬笆。廣告語：從開始到結(jié)束，“某某”湯圓的新鮮最自然始終如一。

《放大鏡篇》主要表現(xiàn)寧波湯圓的好吃不能放過每一點(diǎn)。環(huán)境：一個(gè)人吃完“某某”湯圓后用放大鏡在找剩余的小片。

畫面主體：一個(gè)放大鏡對(duì)著一只碗，里面是湯，一雙筷子上有一片湯圓皮。

策劃之三——廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

1產(chǎn)品的市場占有率在產(chǎn)品導(dǎo)入的一年內(nèi)，到達(dá)20%，對(duì)“五豐”、“思念”、“龍鳳”三大品牌構(gòu)成威脅，搶占三大品牌原有的市場占有率。有計(jì)劃中，這一年的產(chǎn)品導(dǎo)入期，將是廣告投放量最大的時(shí)期，也是產(chǎn)品能否被消費(fèi)者理解，“某某”能否生存的關(guān)鍵。

2產(chǎn)品的知名度到達(dá)60%~70%，在寧波市場，知名度要提高到時(shí)候80%以上。3消費(fèi)者以“某某”系列速凍食品、湯圓為第一品牌率到達(dá)15%以上。4消費(fèi)者以“某某”系列速凍食品、湯圓為第二品牌率到達(dá)25%以上。

（二）廣告時(shí)間

開始時(shí)間：2022年7月1日結(jié)束時(shí)間：2022年6月30日持續(xù)時(shí)間：一年。

（三）廣告的目標(biāo)

地域：以寧波市為重點(diǎn)、江浙一帶為廣告投放范圍。（這主要以產(chǎn)品的營銷范圍為依據(jù)，只要有產(chǎn)品鋪貨的城市，就就應(yīng)有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放。）

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在21~50歲的中青年人群。這部分人具有下列特點(diǎn)。。以女性購買者為主，尤其是中年婦女。。生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛傳統(tǒng)食品的。。對(duì)速凍食品的需求注重美味。。對(duì)寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。。關(guān)注地方特色小吃的外來觀光者。

盡管大部分購買速凍食品者是因?yàn)榍箫嬍撤奖悖珡膯柧碇?，得出了這樣一個(gè)結(jié)論，購買者不單純是為了便捷，同時(shí)對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)、速凍食品的營養(yǎng)、口感也表現(xiàn)出越來越多的關(guān)注。

（四）廣告的訴求對(duì)象

寧波湯圓的訴求對(duì)象為城市廣大中青年男女，典型的訴求對(duì)象如下：

121~30歲，尚未結(jié)婚，單身居住，不擅烹調(diào)，又追求美食者。選取湯圓方便、省時(shí)兼享受，并對(duì)幼時(shí)品嘗的手工制作的湯圓有著較為深刻情緒。

221~30歲，已有家庭，夫妻均為上班族，一般中餐，晚餐在外解決，早餐則選取方便食品的。這部分人多為白領(lǐng)，悼念在2022左右，講究飲食的結(jié)構(gòu)和搭配，食品的品等因素。

331~50女性，普通家庭主婦，忙于工作，沒有足夠的時(shí)間制作湯圓等家常小點(diǎn)心，就購買速凍改變家人飲食結(jié)構(gòu)，或者由于孩子的原因，將速凍食品作為家中必備的食品。

4外地游客，品嘗寧波地方的特色小吃。這部分人有足夠的消費(fèi)潛力，而他們最為講究“正宗”的概念，在寧波吃到正宗的寧波湯圓，在心理上就會(huì)有“沒有白來一趟寧波”的感受，而帶上幾袋速凍的寧波湯圓回去，也是一種旅行的收獲。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

某某牌系列速凍食品個(gè)性是寧波湯圓，是這次廣告計(jì)劃推銷的重點(diǎn)。由于產(chǎn)品定位于湯圓的純手工制作，從糯米粉磨制到豬油餡制作，完全按照寧波湯圓的傳統(tǒng)制作工藝來操作，從而突出“某某”寧波湯圓的正宗，而這個(gè)訴求就要求在廣告表現(xiàn)出運(yùn)用寧波特色文化背景，采用情感訴求方式，針對(duì)不同的人群，有效地展開廣告宣傳。速凍食品的煮食方便這一觀念已經(jīng)深入人心，因而，放棄了對(duì)產(chǎn)品煮食便捷這一屬性的宣傳，直接將廣告的重點(diǎn)放在其他產(chǎn)品所沒有或者是明顯不及產(chǎn)品的屬性上，“正宗”就是計(jì)劃的大方向。

1對(duì)于寧波湯圓有著情緒的消費(fèi)者而言，最為無奈的就是市面上真正寧波湯圓的缺少，而他們品嘗寧波湯圓的目的不僅僅僅是口味，更是因?yàn)檫@份情感，因而，訴求側(cè)重于一種文化氣息，對(duì)過去手工制作的懷念，更是對(duì)往事的懷舊。

2對(duì)于一般的購買群體，個(gè)性是居住在寧波的外鄉(xiāng)人，恐怕除了口味好之外，安排一個(gè)思想傾向，就是將吃湯圓這個(gè)行為和融入寧波這座城市的文化聯(lián)系在一齊。倡導(dǎo)這樣一個(gè)概念，外鄉(xiāng)人在寧波生活，連真正的寧波湯圓都沒有品嘗過的話，是畢生的遺憾。

3對(duì)于注重飲食結(jié)構(gòu)、飲食營養(yǎng)的消費(fèi)者，訴求策略側(cè)重于“某某”的口感上，用純手工的制作工藝來吸引他們。

（六）廣告表現(xiàn)

1廣告主題：傳統(tǒng)的，才是正宗的香甜醇厚，溫馨久遠(yuǎn)

這兩個(gè)主題都以寧波特色的文化為背景，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)（手工制作）和親情相聯(lián)系，湯圓的賣點(diǎn)不在它的價(jià)格，而在于它所附帶的價(jià)值，單純的理性賣點(diǎn)不可能吸引眾多的消費(fèi)群體。

2廣告創(chuàng)意：以手工制作和親情相聯(lián)系，附帶上寧波的文化為創(chuàng)意的核心作用。3各個(gè)媒介的廣告表現(xiàn)：（略）

（七）廣告發(fā)布計(jì)劃和廣告費(fèi)預(yù)算

1廣告發(fā)布媒介

寧波晚報(bào)、寧波電視臺(tái)影視劇頻道、寧波嘉和廣告。2廣告媒介發(fā)布排期表a.廣告投放前3個(gè)月

注：前三個(gè)月是投入量的最大時(shí)期。促銷費(fèi)用暫時(shí)不計(jì)，如遇到元宵節(jié)，廣告的量將增加，此費(fèi)用也暫時(shí)不計(jì)入。

b.產(chǎn)品進(jìn)入市場的后9個(gè)月

注：影視廣告制作費(fèi)用為元，直郵專刊為80克銅版紙。八開二版，24厘米ⅹ35厘米，0.31元/份，數(shù)量為萬。機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)為元，一年內(nèi)的總的廣告費(fèi)為了元（寧波市）。

3廣告活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表

（八）其他活動(dòng)計(jì)劃

1．營銷配合

1在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期，選用浙江省內(nèi)較有影響的報(bào)紙，在媒介上進(jìn)行正宗寧波湯圓的品牌宣傳，但并不直接涉及“某某”產(chǎn)品，突出純手工的特點(diǎn)，在社會(huì)上掀起對(duì)正宗的寧波湯圓概念的思想，相信懷舊和文化“的主題的媒體炒作會(huì)引起相當(dāng)大的影響。同時(shí)，也是在為產(chǎn)品的進(jìn)入做鋪墊。一旦社會(huì)反響有效，立刻推出產(chǎn)品，打響“正宗”的第一炮。

2在產(chǎn)品剛推向悍，做一些宣傳與媒介炒作。與媒體合作，借著中國人傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)或是元宵節(jié)（視產(chǎn)品的進(jìn)入市場的時(shí)間而定），舉辦手工包湯圓的活動(dòng)，并邀請(qǐng)幸運(yùn)觀眾民俗文化節(jié)，親眼目睹寧波正宗湯圓的傳統(tǒng)制法，安排熱心觀眾參觀廠家的手工制作流程，讓絕大多數(shù)的寧波人都明白這一賽事，都耳聞或目睹到這一品牌，以增加對(duì)該品牌的知曉度，倡導(dǎo)“正宗的寧波湯圓“。

3進(jìn)行現(xiàn)場的廣告，舉行免費(fèi)品嘗“某某“寧波湯圓——正宗的寧波本地湯圓。使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)品嘗到這一新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者明白湯圓口味純正，并且產(chǎn)于寧波。并告知這一湯圓已經(jīng)面市了（因?yàn)榇丝淌袌錾虾芏嗟膶幉珗A并非產(chǎn)于寧波本地），在報(bào)紙上加以報(bào)道。再洄上前期的公關(guān)活動(dòng)，可加深消費(fèi)者對(duì)“某某”牌——正宗寧波湯圓的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)（因?yàn)椴粌H僅是明白，還品嘗到了）。在媒體上購買版面，向讀者征文，要求他們寫下自己對(duì)于正宗寧波湯圓的看法和以前品嘗的經(jīng)歷，同時(shí)，配合廣告投放。

4配合政府的扶貧計(jì)劃，在節(jié)日里，向貧困家庭和福利院贈(zèng)送速凍食品，贈(zèng)送量為20220袋，估計(jì)成本在20220元左右，媒體必然會(huì)對(duì)此有所反映。

5對(duì)過直郵的方式定期地給消費(fèi)者一些關(guān)于飲食健康的知識(shí)，此刻城市市民對(duì)健康越來越關(guān)注（在調(diào)查報(bào)告上，不少人認(rèn)為速凍食品沒營養(yǎng)，其實(shí)不然），用這種方式使消費(fèi)者對(duì)這一軟廣告不至于產(chǎn)生反感，相反能比直接宣傳產(chǎn)品更能引起他們的好感，使他們覺得品牌人性化。2．銷售點(diǎn)廣告

在“某某”食品的所有銷售點(diǎn)張貼招貼廣告和其他小型廣告宣傳品。最好是用帶有禮堂沖擊力的畫面，消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，透過畫面的刺激可引起人吃的欲望。

3．銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)

在各銷售點(diǎn)派出促銷人員，開展促銷活動(dòng)。主要有以下幾種方式。

1免費(fèi)品嘗。由于是在導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品還不了解（根據(jù)調(diào)查結(jié)果，消費(fèi)者都比較在意湯圓的口味），透過這種方式來接近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到正宗的寧波湯圓的口味的確與眾不同。還有一點(diǎn)要注意的是：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，不少不喜歡吃湯圓的人認(rèn)為寧波湯圓太甜，所以在設(shè)置品嘗點(diǎn)時(shí)，專門有一些湯圓為那些不愛吃甜的人準(zhǔn)備，如果品嘗者反映好的話，能夠把這種微甜的寧波湯圓也推向市場。其他有新品牌要推出市場前，最好也使用這種辦法，避免消費(fèi)者不理解這一口味，使得這一產(chǎn)品有被打入“冷宮”的危險(xiǎn)。

2套裝贈(zèng)送。一次購買3包送碗或勺子之類帶有本企業(yè)VI的東西，買少量的東西獲得小件的贈(zèng)品的形式，消費(fèi)者一般都比較喜歡，且這些贈(zèng)品是日常廚房用品。

3加量不加價(jià)。據(jù)營銷調(diào)查顯示，這一促銷已被廣大消費(fèi)者所理解并喜愛。

4在元宵佳節(jié)之時(shí)，能夠在產(chǎn)品種大型銷售點(diǎn)開展猜謎送湯圓的活動(dòng)（該活動(dòng)也可進(jìn)入小區(qū)）。出一些關(guān)于日常生活的常識(shí)，這些不是知識(shí)題，會(huì)引起相當(dāng)一部分人的參與，所收成交比花廣告費(fèi)要好得多。贈(zèng)品就是本產(chǎn)品。

5有條件的狀況下，能夠在銷售點(diǎn)設(shè)置該品牌的專門的攤位。在設(shè)計(jì)攤位時(shí)，體現(xiàn)人性化、親和力，最重要的是要消費(fèi)者注意。4．營銷活動(dòng)方面

直接營銷活動(dòng)有以下幾類。

1人員直接銷售。這主要是在大型超市、賣場，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)時(shí)宣傳產(chǎn)品。

2直郵。向消費(fèi)者反映本月或本季度的銷售量、銷售額等，使消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生信心。有新產(chǎn)品推出時(shí)，還能夠介紹新產(chǎn)品。

3與消費(fèi)者建立關(guān)系。在建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，能夠在消費(fèi)者生日時(shí)，送各色各品種的“某某”牌產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。5．在營銷渠道方面

針對(duì)在消費(fèi)者分析中已經(jīng)提到的主要銷售場進(jìn)行鋪貨，并對(duì)經(jīng)銷商給予各種鼓勵(lì)政策。1陳列津貼。為促銷產(chǎn)品而經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)的宣傳載體，零售商能夠拿去就能用。比如在

超市攤位的特色陳列架。

2廣告津貼。生產(chǎn)廠家給零售商禮帽廣告的全部費(fèi)用或部分費(fèi)用作為廣告津貼。對(duì)零售商來說，這一舉措很實(shí)惠，拿廣告費(fèi)賣產(chǎn)品，產(chǎn)品賣出去了他們也受益了。對(duì)生產(chǎn)廠家也同樣，零售商是在替賣商品?？芍^一舉多得。

3銷售獎(jiǎng)金。生產(chǎn)廠家為鼓勵(lì)零售人員推銷，實(shí)行提成制。提成制是此刻普遍滸的一種對(duì)零售人員的方式，獲得的效果相當(dāng)不錯(cuò)。

4思考在旅游客車上為產(chǎn)品作宣傳，比如在座位椅的北部使用帶有“某某”標(biāo)志的標(biāo)簽或是環(huán)保袋等，使用杭州、溫州等城市的旅行社的介紹書作為本廣告的載體之一，旅行者在選定旅游點(diǎn)時(shí)，也會(huì)關(guān)注到本產(chǎn)品。

5思考在旅游區(qū)附近的中小飯店，用較為優(yōu)惠的價(jià)格帶給產(chǎn)品，但條件是在店內(nèi)旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品的POP廣告等。6．產(chǎn)品本身的配合產(chǎn)品要思考的因素。

1由于產(chǎn)品采取正宗寧波湯圓的定位，廣告以“正宗”為訴求重點(diǎn)，所以應(yīng)在包裝上體現(xiàn)這一特色。最好與寧波歷史文化相結(jié)合，體現(xiàn)寧波的歷史底蘊(yùn)。使寧波人增加自己的自豪感。

2為了讓盡可能多的人吃湯圓（有些人不喜歡吃湯圓是因?yàn)樘穑瞥鑫⑻鸬臏珗A。3在媒介的配合上，由于是以報(bào)紙廣告為主，在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)，能夠?qū)懸欢侮P(guān)于如何煮寧波湯圓的文章。根據(jù)調(diào)查顯示，不少人認(rèn)為湯圓煮后要變形中，分析原因，在于煮的方法不對(duì)，而且在報(bào)紙廣告中這種信息也能引起消費(fèi)者注意。

廣告策劃方案篇六

目錄

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、消費(fèi)者狀況

四、產(chǎn)品分析

五、廣告策略

六、廣告表現(xiàn)

七、廣告效果評(píng)估

長城某某廣告策劃案

一、前言

具有14億人口的中國是一個(gè)龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊。現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時(shí)，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2022年至2022年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占2022年推廣以來任務(wù)完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標(biāo)的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內(nèi)一向有著不錯(cuò)的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層，消費(fèi)人群廣，但同時(shí)也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。某某系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗某某則是其中代表。

二、市場環(huán)境分析

一）、市場總體狀況

1）、國內(nèi)總體狀況

2022年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2022)》，這無論是對(duì)于從事整車制造還是從事核心動(dòng)力設(shè)備和配套的企業(yè)來說都是一個(gè)前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。2022年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長許艷華預(yù)測稱，2022年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬輛，其中，中國將到達(dá)22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩

1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到2022年社會(huì)保有量到達(dá)1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時(shí)間，而突破2022萬輛僅僅用了3年時(shí)間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發(fā)展下去，2022年中國汽車保有量極有可能到達(dá)2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模、速度、方式繼續(xù)發(fā)展下去。加之地方保護(hù)主義的存在，導(dǎo)致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡。傳統(tǒng)

二）、細(xì)分市場狀況

市場細(xì)分：

1高端消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者往往有購車經(jīng)驗(yàn)，收入很高，對(duì)購車價(jià)格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情