2023年導(dǎo)購員工作總結(jié)模板

第8頁共8頁2023?年導(dǎo)購員?工作總結(jié)?模板_?___快?結(jié)束了，?回首__?__的工?作，有碩?果累累的?喜悅，有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，也?有遇到困?難和挫折?時(shí)的惆悵?。時(shí)間過?得飛快，?不知不覺?中，充滿?夢想和激?情的__?__隨著?新年伊始?即將臨近?，本人自?加入到西?安銀泰店?，做了一?名導(dǎo)購，?融為這個(gè)?集體的一?份之以來?，本著對?工作的熱?愛，抱以?積極，認(rèn)?真學(xué)習(xí)的?態(tài)度，用?心做好每?件事，干?好這個(gè)導(dǎo)?購工作，?充分利用?這一平臺?提升自身?的各方面?能力，回?顧歷程，?收獲和感?觸頗多，?主要有一?下幾方面?;第一?、認(rèn)認(rèn)真?真，做好?本職工作?。1、?要么不做?，做就做?好。每個(gè)?人的經(jīng)歷?和知識水?平都不相?同，這決?定了每個(gè)?人在做事?情的能力?上也會存?在差別，?但很多時(shí)?候，工作?能否做好?，起決定?作用的并?不是能力?。在實(shí)際?工作中，?有相當(dāng)大?的一部份?工作不是?靠能力來?完成來做?好的，而?是靠對公?司對部門?對自己的?一種強(qiáng)烈?的責(zé)任心?來完成來?做好的。?奉獻(xiàn)源自?責(zé)任，一?個(gè)沒有責(zé)?任心的人?，就不可?能是一個(gè)?有奉獻(xiàn)精?神的人。?可以說，?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和責(zé)?任心是做?好導(dǎo)購工?作的第一?要求，也?是導(dǎo)購員?應(yīng)該具備?的最基本?的素質(zhì)?2、勤快?，團(tuán)結(jié)互?助。導(dǎo)購?工作是一?件很瑣碎?和繁瑣的?工作，輔?件多，工?序煩，稍?微偷懶就?可能給錯?誤的出現(xiàn)?留下隱患?。一個(gè)訂?單往往是?由很多部?門來共同?完成，一?個(gè)人的力?量在整個(gè)?工作中顯?得非常渺?小，只有?大家團(tuán)結(jié)?互助精心?合作才能?保證訂單?的順利完?成。3?、認(rèn)真細(xì)?心，做事?用心。這?樣才能避?免自己犯?錯誤，才?能發(fā)現(xiàn)客?戶可能存?在的錯誤?，把一些?錯誤杜絕?在源頭上?，減少人?工和財(cái)物?的浪費(fèi)。?如果這些?錯誤能及?時(shí)發(fā)現(xiàn)并?處理的話?，就不會?造成什么?樣的嚴(yán)重?后果?？?想而知。?我覺得作?為我們導(dǎo)?購只有從?內(nèi)心深處?清醒的認(rèn)?識到：任?何人都可?能犯錯誤?，但只要?你認(rèn)真工?作，對每?個(gè)細(xì)節(jié)都?特別注意?就會避免?這些錯誤?的發(fā)生。?4、吃?苦精神。?做導(dǎo)購?員一定要?有吃苦精?神，銷售?是一件容?易的事更?是一件困?難的事，?想做好它?就是一件?不容易的?事。所以?我們要做?的不僅是?接待客戶?學(xué)好產(chǎn)品?知識這么?簡單。要?根據(jù)客戶?的要求和?自己的經(jīng)?驗(yàn)為客戶?做出完美?的計(jì)劃和?完美的產(chǎn)?品，如果?有可能的?話，我們?應(yīng)該去廠?里參觀學(xué)?習(xí)，了解?生產(chǎn)過程?，便于自?己工作更?好的開展?。第二?、處理好?跟客戶和?外部協(xié)作?單位的關(guān)?系。學(xué)會?做人，處?理好關(guān)系?，做好事?情。就像?國家跟國?家之間的?關(guān)系一樣?：沒有永?久的朋友?和敵人，?只有永久?的利益。?從本質(zhì)上?來講，跟?客戶和外?部協(xié)作單?位的關(guān)系?也是如此?。正是由?于合作能?夠跟雙方?帶來各自?需要的利?益，才會?產(chǎn)生雙方?的合作關(guān)?系。作為?商人，追?求的最直?接的東西?就是利益?，沒有錢?可以賺的?話，你對?他再好也?沒有用。?如果有錢?賺的話，?其他方面?要求可以?適當(dāng)降低?。認(rèn)清了?這一點(diǎn)，?在處理與?相關(guān)主體?的時(shí)候，?就可以以?拿捏好分?寸，嬉笑?怒罵，收?放自如。?回首過?去，自我?認(rèn)為還算?取得了一?些微不足?道的成績?——當(dāng)然?，這些成?績的取得?無不包含?著領(lǐng)導(dǎo)的?不懈關(guān)懷?和同事的?鼎力協(xié)助?——但同?時(shí)我也深?刻地認(rèn)識?到自己在?工作中也?還有很多?不足之處?，需要在?下一階段?的工作中?進(jìn)一步的?學(xué)習(xí)和改?進(jìn)。第?一、進(jìn)一?步加強(qiáng)向?領(lǐng)導(dǎo)、向?同事、向?客戶學(xué)習(xí)?的力度，?不斷完善?自己。學(xué)?無止境，?特別是對?于我們年?輕人，要?時(shí)刻保持?著一顆虛?心上前的?心。第?二、加強(qiáng)?訂單資料?的整理，?理順文件?夾中的訂?單資料。?這點(diǎn)在過?去的一直?都做得不?好，主要?是沒有從?心底上徹?底認(rèn)識到?其重要性?和沒有養(yǎng)?成良好的?習(xí)慣。?第三、加?強(qiáng)生產(chǎn)工?藝、加工?過程知識?上的學(xué)習(xí)?。這是目?前我們導(dǎo)?購員普遍?欠缺的一?塊兒，也?是非常重?要的一塊?兒知識。?作為一名?導(dǎo)購，如?果缺乏這?方面的知?識，那么?其知識結(jié)?構(gòu)是不完?整的，操?作起訂單?來心里也?不夠踏實(shí)?。公司如?果能夠組?織和加強(qiáng)?這方面知?識的培訓(xùn)?，那是再?好不過。?第四、?進(jìn)一步規(guī)?范自己的?工作流程?，加強(qiáng)工?作的計(jì)劃?性。規(guī)范?的工作流?程可以大?大減少出?錯的幾率?。在新的?一年里要?嚴(yán)格按照?規(guī)范的流?程操作訂?單，避免?一些低級?性的錯誤?出現(xiàn)，減?少混亂，?養(yǎng)成良好?的工作習(xí)?慣。增強(qiáng)?自己工作?的計(jì)劃性?，這樣可?以避免遺?忘該做的?事情，減?少丟三落?四現(xiàn)象的?出現(xiàn)，并?改變自己?急性子的?性格。?第五、如?果有機(jī)會?，要多出?去開發(fā)客?戶，在銷?售上增強(qiáng)?自己的能?力，進(jìn)一?步的發(fā)展?和完善各?方面的能?力。第?六、爭取?更多的機(jī)?會，發(fā)揮?更大的作?用，為公?司各方面?的發(fā)展做?出自己應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。總之?，我要從?自身的實(shí)?際情況出?發(fā)，發(fā)揮?自身優(yōu)勢?，有針對?性的采取?各種措施?彌補(bǔ)自身?存在的不?足，不斷?完善自己?各方面的?能力，抓?住我們部?門闊步大?發(fā)展的大?好機(jī)遇，?努力工作?，積極進(jìn)?取，與部?門同事團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)，?通力合作?，盡我自?己的努力?做好本職?工作，為?我們公司?業(yè)務(wù)目標(biāo)?的完成和?飛速發(fā)展?作出自己?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。2?023年?導(dǎo)購員工?作總結(jié)模?板（二）?在貨品?管理的過?程中，我?覺得最主?要的是對?銷售環(huán)節(jié)?的分析，?做到細(xì)致?，再以第?一手的銷?售數(shù)據(jù)反?饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。?一、銷售?1、由?于我服務(wù)?的品牌的?市場占有?率不是強(qiáng)?者姿態(tài)，?所以，在?銷售過程?中，要極?力爭搶同?一層次的?競爭品牌?的市場份?額，要竭?盡全力的?苛刻。以?我西單_?___店?的運(yùn)動1?00店鋪?為分析對?象，整個(gè)?商場是以?運(yùn)動鞋為?銷售主體?，并且整?個(gè)商場的?客流以運(yùn)?動年輕人?為主，隨?著奧運(yùn)會?____?年的北京?召開，以?及非典、?禽流感對?人們的警?惕重用，?人們對運(yùn)?動類的消?費(fèi)勢必會?大力發(fā)展?。2、?我在配貨?的時(shí)候，?就要充分?的加以搭?配如：運(yùn)?動鞋+牛?仔褲+休?閑運(yùn)動上?衣組合。?我周邊的?品牌，我?確立的競?爭品牌為?牛仔褲j?ive、?休閑上衣?boss?ini。?之所以選?擇他們?yōu)?我們的主?要競爭品?牌，而不?選擇le?vi’s?，lee?，是因?yàn)?我覺得競?爭品牌為?在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)?程中我們?能夠超越?或被超越?的品牌。?在競爭過?程中，在?能夠接受?的利潤范?圍內(nèi)竭盡?全力克制?競爭品牌?的發(fā)展。?在競爭的?過程中，?主要運(yùn)用?的是概念?戰(zhàn)和價(jià)格?戰(zhàn)。3?、不過，?要靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋?碰石頭，?要避實(shí)就?虛，靈活?運(yùn)用。比?如，ji?ve陳列?的時(shí)候，?推出一款?牛仔褲，?我就要用?有較強(qiáng)價(jià)?格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢?的牛仔褲?和你對著?干，他出?什么，我?克什么，?如果，對?方的競爭?優(yōu)勢太強(qiáng)?，我的利?潤不允許?我做出盲?目的行為?，那么我?就從他的?軟處進(jìn)攻?，不過，?在雙方交?戰(zhàn)的過程?中，還要?注意別的?品牌的市?場份額的?搶占，以?免別人坐?守漁翁之?利。4?、在銷售?的過程中?，貨品的?庫存配比?，及陳列?一定要以?整個(gè)貨場?的銷售配?比相適應(yīng)?，但是，?還是全盤?掌握一個(gè)?氣勢的問?題，比如?，如果我?的男T恤?的銷售份?額占到了?____?%，女T?恤的銷售?份額只占?到___?_%，那?么我切不?可以將庫?存調(diào)整為?男T恤_?___%?，女T恤?____?%，因?yàn)?如果這樣?調(diào)整，我?的女裝的?氣勢將減?弱，其銷?售軌跡必?然會向_?___%?和___?_%推進(jìn)?，如果，?一旦，我?的女T恤?失去了氣?勢，我的?整個(gè)貨場?的銷售必?然會大幅?下降。因?為品牌的?完整性極?其重要，?或者說是?豐富性。?在貨品陳?列方面，?我覺得貨?場的入口?一定要是?一個(gè)開闊?的容易進(jìn)?入的。因?為整個(gè)銷?售的決定?因素?zé)o非?就是客流?量和顧客?在店的駐?足時(shí)間。?5、店?鋪的管理?者一定要?知道自己?店鋪的最?暢銷款是?什么以及?最出錢的?貨架是什?么，店鋪?的發(fā)展不?同階段，?所采取的?陳列思想?也是不一?樣的，如?果在求生?存階段，?那么就要?用最暢銷?的款陳列?在最出錢?的貨架上?面，如果?是奔小康?階段，就?要采取暢?銷款和滯?銷款的不?同組合已?達(dá)到四面?開花的景?象。另外?，現(xiàn)階段?最流行的?陳列思想?莫過于色?系的搭配?，但是，?在色系的?搭配過程?中，一定?要注意整?體的布局?，以及最?小陳列單?元格的陳?列，再到?整場組合?的布局。?在陳列的?時(shí)候，一?定要充分?利用綠葉?紅花的組?合，如果?，但單純?的色彩重?復(fù)組合，?而沒有畫?龍點(diǎn)睛的?妙筆的話?，整場的?布局會出?現(xiàn)沒有焦?點(diǎn)的尷尬?局面。?6、在店?鋪海報(bào)方?面，一定?要突現(xiàn)品?牌的主題?文化，設(shè)?計(jì)來自于?生活，反?饋于生活?，在概念?營銷方面?，要告訴?顧客我們?的衣服是?在什么樣?的場合穿?的，以尋?找與顧客?生活態(tài)度?上的共鳴?。在銷售?方面收集?銷售的方?面的數(shù)據(jù)?，一定要?各店鋪分?開對待，?做到一家?店鋪一份?資料，這?樣才能夠?最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。?在銷售過?程中碰到?的挫折要?進(jìn)行下一?季計(jì)劃的?彌補(bǔ)。比?如說，這?一個(gè)星期?，男T恤?的銷售只?有___?_%的市?場份額，?要考慮為?什么是_?___%?，能夠在?下一季的?銷售過程?中提升多?少，__?__%或?者其他這?個(gè)推斷必?須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?二、促?銷方面?促銷要有?計(jì)劃的制?定，而不?應(yīng)該盲目?，在全季?開季之前?，就要制?定好全年?的促銷計(jì)?劃，而不?是盲目的?跟隨競爭?品牌，被?競爭品牌?牽著鼻子?走。促?銷的形成?有三點(diǎn)：?1、節(jié)?假日的促?銷;2?、完不成?商場保底?的促銷?3、季末?庫存的促?銷。促?銷的優(yōu)點(diǎn)?：提高銷?售，降低?庫存。?促銷的缺?點(diǎn)：品牌?形象的顧?客印象折?扣。為了?降低促銷?而給顧客?帶來的品?評印象折?扣，每一?次的促銷?多要盡可?能的給顧?客一個(gè)降?價(jià)的理由?。促銷的?時(shí)候，還?可以加入?其他文化?的介入，?比如，與?一個(gè)其他?行業(yè)的強(qiáng)?勢品牌聯(lián)?合。每次?促銷之后?，要進(jìn)行?及時(shí)地檢?討和總結(jié)?，把握接?下來的貨?品流向問?題。三?、買貨?1、以細(xì)?節(jié)反推大?圍，再以?大圍推敲?細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)?一定要遺?傳下來，?在微量的?融合一些?潮流變化?的元素，?以不變應(yīng)?萬變。?3、了解?貨品的銷?售周期，?所有的銷?售應(yīng)該是?一個(gè)拋物?線的形式?，盡量提?升拋物線?峰值的高?度和橫向?座標(biāo)的長?度。4?、保證貨?品的完整?性，但要?盡量避免?重復(fù)性。?因?yàn)橹貜?fù)?就會在自?己的場子?里面形成?競爭。?5、要縱?觀潮流的?趨向性，?比如現(xiàn)行?的超女浪?潮和奧運(yùn)?會的浪潮?。6、?對于貨品?尺碼比例?、顏色比?例的確定?要根據(jù)拋?物線最峰?值的上下?一段周期?內(nèi)推算。?而不應(yīng)該?是整季銷?售的比例?。但是，?又要注意?完整性。?7、對?于新產(chǎn)品?的投放，?要試驗(yàn)性?的投放，?不能對新?產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的?生產(chǎn)。只?能對優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模?的生產(chǎn)。?四、代?理商要?盡量的教?導(dǎo)和輔助?，換位思?考，多為?代理商考?慮一點(diǎn)。?在專業(yè)知?識上面要?盡量的與?代理商共?享。在數(shù)?據(jù)分析方?面要盡量?完善的提?供給代理?商。要讓?代理商形?成長遠(yuǎn)的?目光。和?讓代理商?看得到盈?利的希望?。五、?服裝品質(zhì)?要盡量?的精益求?精，最大?程度的開?發(fā)回頭客?。在團(tuán)隊(duì)?合作方面?要盡量的?謙虛，對?于下屬要?毫無保留?的指導(dǎo)。?以上是我?對服裝商?品管理上?面的一點(diǎn)?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)。由于?文字的局?限性，很?多方面，?還為能夠?全面展開?。20?23年導(dǎo)?購員工作?總結(jié)模板?（三）?____?年，我在?門店領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心、?關(guān)懷下，?在各位同?事的支持?與幫忙下?，嚴(yán)格要?求自己，?盡職履責(zé)?，較好的?完成了自?己的本職?工作和領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其它工作?任務(wù)。透?過一年來?的學(xué)習(xí)與?工作，我?的崗位技?能有了新?的提高，?服務(wù)水平?得到進(jìn)一?步提升，?工作方式?更加全面?和完善。?一年來?，本人嚴(yán)?格做到按?時(shí)上下班?，從不遲?到，不早?退，敬崗?愛業(yè)，工?作用心主?動，堅(jiān)決?服從領(lǐng)導(dǎo)?安排，無?論是外跑?團(tuán)購、單?位送書，?還是對工?作中的加?班加點(diǎn)，?從來都是?主動承擔(dān)?，無怨無?悔。同時(shí)?在與同事?們相處的?這一年里?，得到了?大家無微?不至的關(guān)?心、支持?和幫忙，?我們共同?塑造了門?店良好的?工作氛圍?。一年中?，為完成?全年銷售?目標(biāo)我們?精誠團(tuán)結(jié)?，共同奮?斗，在這?個(gè)群眾中?工作我感?到既溫暖?又舒心。?在崗位?工作中，?我堅(jiān)持以?熱情、周?到、細(xì)致?的服務(wù)對?待每一位?進(jìn)店讀者?，以讀者?的需求作?為自己的?工作追求?，以累為?榮，以苦?為樂。每?一次輪館?，我總是?爭取在最?短的時(shí)間?里熟悉本?館書籍的?展臺布局?、分類方?式、上架?位置等業(yè)?務(wù)，同時(shí)?崗位不同?服務(wù)對象?有學(xué)生和?小孩，有?老人和青?年人，有?農(nóng)民和知?識分子，?有普通工?人和白領(lǐng)?，在與他?們的溝透?過程中我?總是以誠?相待、以?心換心，?并主動分?析和掌握?他們的需?求動向，?在為讀者?的服務(wù)中?爭得主動?。我深刻?認(rèn)識到我?的崗位不?僅僅僅是?我履行自?己職責(zé)的?地方，更?是對顧客?奉獻(xiàn)愛心?的舞臺。?