圈層營(yíng)銷執(zhí)行方案

臨沂華府項(xiàng)目圈層營(yíng)銷執(zhí)行方案2011年8月20舜耕區(qū)日舜耕區(qū)活動(dòng)背景：華府項(xiàng)目目標(biāo)客戶比較集中，主要是批發(fā)城老板、企業(yè)中高層、富人區(qū)轉(zhuǎn)居。為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對(duì)性，對(duì)該目標(biāo)人群集中進(jìn)行宣傳。二、活動(dòng)方式：1）上門推薦，在該公司舉辦小型推介會(huì)2)藍(lán)海酒店大型推介會(huì)3）借助各商會(huì)活動(dòng)，提供贊助或者提供物料三、目標(biāo)客戶選?。?）臨沂市大型企業(yè)單位名稱地址經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品山東魯南制藥蘭山區(qū)中西藥金鑼集團(tuán)蘭山區(qū)生豬和火腿腸天元集團(tuán)蘭山區(qū)建筑藍(lán)天集團(tuán)蘭山區(qū)物流、批發(fā)江泉集團(tuán)羅莊區(qū)建材、電解鋁、酒店沂州水泥羅莊區(qū)水泥紅日集團(tuán)羅莊區(qū)化肥久泰能源羅莊區(qū)二甲醚礦務(wù)局羅莊區(qū)煤炭羅欣藥業(yè)羅莊區(qū)中西藥新光集團(tuán)羅莊區(qū)毛紡銀鳳陶瓷羅莊區(qū)華盛中天恒通化工郯城煤化工、鹽化工、熱電金沂蒙集團(tuán)臨沭化肥常林機(jī)械臨沭壓路機(jī)東蒙集團(tuán)蒙陰紡織蘭陵集團(tuán)蒼山白酒2）臨沂主要商會(huì)商會(huì)名稱區(qū)位位置會(huì)長(zhǎng)姓名聯(lián)系方式備注臨沂市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)臨沂市南坊新區(qū)市政中心1706號(hào)傳真0539－8727678臨沂市浙江商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)通達(dá)路與解放路交匯處藍(lán)海國(guó)際大飯店815、816室夏逸峰臨沂市溫州商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)臨西一路與金六路交匯處新鼎泰市場(chǎng)三樓鄭國(guó)才傳真臨沂市臺(tái)州商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)臨沂成才路41號(hào)朱育傳真臨沂市泉州商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)建材市場(chǎng)698號(hào)陳孟師臨沂市五金機(jī)電商會(huì)臨沂市河?xùn)|區(qū)五金城126號(hào)褚延運(yùn)臨沂市化工塑料商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)工業(yè)大道18號(hào)林殿會(huì)臨沂市裝飾板材城商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)臨西十一路以東王西銀臨沂市糖酒食品商會(huì)臨沂市蘭山區(qū)八一路298號(hào)劉廣寶傳真臨沂市水產(chǎn)業(yè)商會(huì)臨沂批發(fā)城前園干果市場(chǎng)鄭成堂臨沂市家紡商會(huì)臨沂市商城路89號(hào)郁廣鋒/821011臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)臨沂市蘭山區(qū)金雀山路57號(hào)劉同光四、活動(dòng)步驟：1）針對(duì)臨沂大型企業(yè)第一步：電話預(yù)約執(zhí)行人：置業(yè)顧問(wèn)動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)查詢企業(yè)電話，電話咨詢企業(yè)辦公室主任或者工會(huì)主席預(yù)約上門拜訪時(shí)間；第二步：上門拜訪。1）向該辦公室主任或者工會(huì)主席介紹恒大、華府項(xiàng)目，爭(zhēng)取組織該企業(yè)員工到大會(huì)議室進(jìn)行小型產(chǎn)品推介會(huì)。2）如果推介會(huì)無(wú)法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客戶電話。3）拜訪需攜帶物料：上門拜訪攜帶物料、人員清單類別數(shù)量備注置業(yè)顧問(wèn)2-4名筆記本電腦1臺(tái)投影儀1臺(tái)可協(xié)商由對(duì)方提供恒大宣傳片PPT1份項(xiàng)目宣傳片1份項(xiàng)目宣傳單頁(yè)根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定客戶登記本根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定禮品根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)和登記客戶中性筆2-4支五、小型推介會(huì)具體流程：1、時(shí)間、地點(diǎn)選擇:中午休息時(shí)間，該公司會(huì)議室2、選擇原因：充分考慮到單位的上下班時(shí)間和公司制度.3、流程：11:30—12:00開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（音響布置、懸掛宣傳條幅、海報(bào)粘貼、各項(xiàng)物品分發(fā)到位，設(shè)置完成展板、桌椅等），與會(huì)人員每人一份項(xiàng)目宣傳單頁(yè)；12:00—12:05開(kāi)場(chǎng)白，辦公室主任或者工會(huì)主席講話；12:05—13:00項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（銷售主管或者置業(yè)顧問(wèn)）講解恒大以及華府相關(guān)介紹；13:00—13:30置業(yè)顧問(wèn)與意向客戶一對(duì)一互動(dòng)，互留聯(lián)系方式；11:30發(fā)放小禮品，活動(dòng)結(jié)束。2）針對(duì)臨沂各商會(huì)：第一步：電話商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，預(yù)約上門拜訪時(shí)間第二步：上門洽談，協(xié)商專門的大型項(xiàng)目推介會(huì)。或者舉辦各商會(huì)聯(lián)誼會(huì)。或者贊助其最近商會(huì)活動(dòng)。第三步：舉辦大型的項(xiàng)目推介會(huì)。推介對(duì)象：商會(huì)成員、各企業(yè)中高層、派單成員等等所有意向客戶地點(diǎn)選擇:藍(lán)海國(guó)際大酒店選擇原因:1、作為全國(guó)連鎖性酒店,藍(lán)海國(guó)際大酒店位居臨沂市區(qū),地處兩大繁華路段通達(dá)路與解放路交匯處;藍(lán)海國(guó)際定位于高檔客戶,往來(lái)客戶多為高收入人士;作為臨沂會(huì)議中心,即可充分吸引與會(huì)客戶前來(lái)咨詢,又可在此舉辦產(chǎn)品推介會(huì).2、為增加人氣，本次大型推介會(huì)邀請(qǐng)所有已經(jīng)登記的意向客戶，包括派單、外展點(diǎn)、大型企業(yè)員工、商會(huì)成員等等。人員安排:所有置業(yè)顧問(wèn)，銷售主管，工程部園林專家、設(shè)計(jì)專家、名牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)人；推介會(huì)當(dāng)天人員安排：位置崗位職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)人備注大廳引導(dǎo)客戶到會(huì)議室2劉紀(jì)萍、張子穎著裝統(tǒng)一、淡妝會(huì)議室門口簽到區(qū)邀請(qǐng)客戶簽到確認(rèn)2盧曉菲、林艷會(huì)議區(qū)互動(dòng)時(shí)間與客戶做好溝通16所有置業(yè)顧問(wèn)主持調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、保證活動(dòng)按既定流程進(jìn)行1活動(dòng)公司專家區(qū)對(duì)華府相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解、答疑不限發(fā)放禮品區(qū)活動(dòng)結(jié)束時(shí)、禮品發(fā)放人手一份張倩、閆爽外展區(qū)會(huì)議開(kāi)始前對(duì)客戶進(jìn)行講解、答疑。會(huì)議開(kāi)始后邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶加入會(huì)議2陳濤、胡照彩小紅帽藍(lán)海周邊派單，邀請(qǐng)更多客戶加入推介會(huì)50周廷飛、劉祥虎推介會(huì)當(dāng)天物料配備：名稱數(shù)量費(fèi)用（元）備注綏帶10條50（5元/個(gè)）--圓桌6個(gè)1920（320元/個(gè)）客戶洽談，外展用辦公椅24把1920（80元/個(gè)）客戶洽談，外展用迎賓臺(tái)1個(gè)1800迎賓，外展用畫(huà)架10個(gè)6000（600元/個(gè)）恒大品牌展示，用于外展畫(huà)框10個(gè)2800（280元/個(gè)）恒大品牌展示，用于外展電視機(jī)1臺(tái)9000恒大品牌展示，用于外展飲水機(jī)1臺(tái)600接待客戶，用于外展插排6480（80元/個(gè)）--臨時(shí)接待中心1個(gè)4.8萬(wàn)/月，每天從臨時(shí)接待中心安排任務(wù)、出發(fā)作為派單集散及物料存放地點(diǎn)三、加強(qiáng)意向客戶篇之品牌推介會(huì)方案活動(dòng)主題：體驗(yàn)恒大，暢想恒大活動(dòng)時(shí)間：依據(jù)派單收集意向客戶數(shù)量而定，每收集150左右意向客戶舉辦一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：藍(lán)海國(guó)際大酒店活動(dòng)目的：加強(qiáng)意向客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，確保后期認(rèn)籌率與認(rèn)購(gòu)率?；顒?dòng)流程：07:30—08:30開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（演藝臺(tái)音響布置、懸掛宣傳條幅、海報(bào)粘貼、各項(xiàng)物品分發(fā)到位，設(shè)置完成展板、桌椅等）；08:30—09:00售樓處布置完畢，參加活動(dòng)的客戶（填寫(xiě)客戶登記表）與媒體人員（媒體登記表）陸續(xù)到場(chǎng)；播放輕柔英文歌09:00—09:05主持人致詞開(kāi)幕；09:05—09:10公司領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕祝賀詞；09:10—09:20薩克斯演奏09:20—11:00專家演繹大平層發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)（引導(dǎo)至項(xiàng)目賣點(diǎn)）11:00—11:20專家客戶互動(dòng)11:20—11:30小提琴演奏11:30—12:30午餐時(shí)間。12:30活動(dòng)結(jié)束。場(chǎng)地布置場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)入口易拉寶，分別展示項(xiàng)目品牌、過(guò)往成就、其他地區(qū)成熟產(chǎn)品會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置簽到桌一張表演區(qū)投影儀、電腦、音響系統(tǒng)客戶區(qū)桌椅、恒大品牌資料咨詢區(qū)桌椅內(nèi)部裝飾藝術(shù)氣球、吊飾、橫幅等簡(jiǎn)單裝飾具體活動(dòng)排期：時(shí)間安排22-31日123456789培訓(xùn)電話預(yù)約上門拜訪總結(jié)、改進(jìn)計(jì)劃第一步：8月22-8月31銷售必讀熟記、電話接聽(tīng)、追訪、CALL客培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：宋洋、焦偉第二步：9月1日-9月2日電話預(yù)約。動(dòng)作明細(xì)：查詢各企業(yè)聯(lián)系方式、或者通過(guò)親戚朋友介紹找到辦公室主任或者工會(huì)主席的聯(lián)系方式電話預(yù)約各個(gè)企業(yè)和商會(huì)負(fù)責(zé)人上門拜訪時(shí)間負(fù)責(zé)人：各小組組長(zhǎng)第三步：9月1日-9月9日上門拜訪。動(dòng)作明細(xì)：外地企業(yè)可根據(jù)九縣派單時(shí)間上門拜訪介紹恒大、華府項(xiàng)目，協(xié)商舉辦推介會(huì)的可行性登記意向客戶，互留聯(lián)系方式贈(zèng)送紀(jì)念品小組劃分：組別組長(zhǎng)組員負(fù)責(zé)企業(yè)或者商會(huì)一組陳濤盧曉菲張倩高貴山東魯南制藥江泉集團(tuán)沂州水泥恒通化工紅日集團(tuán)臨沂市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)臨沂市浙江商會(huì)臨沂市溫州商會(huì)二組劉紀(jì)萍張子穎