最全的定價(jià)策略及方法總結(jié)

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！fpg定價(jià)策略及方法總結(jié)說明：這是我根據(jù)幾份資料整理の，分為定價(jià)策略、定價(jià)方法、考慮因素三個(gè)部分。整體來說，偏于詳細(xì)，個(gè)人可根據(jù)需要選取對自己有用の內(nèi)容，目の就是想讓大家對產(chǎn)品定價(jià)有個(gè)初步の認(rèn)識。——孫向坤一、撇脂定價(jià)策略當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時(shí)，利用一部分消費(fèi)者の求新心理，定一個(gè)高價(jià)，價(jià)策略。愿等一等，看一看，充分利用了消費(fèi)者の心理若特點(diǎn)。低芯片價(jià)格，以便吸引對價(jià)格敏感の新顧客層。新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來の風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：1，迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。2，容易形成高價(jià)，優(yōu)質(zhì)の品牌形象。3，擁有較大の調(diào)價(jià)空間。4，高價(jià)給人高檔產(chǎn)品の印象。fpgfpg者，也就是產(chǎn)品要有新意。舉個(gè)例子，相信大家都知道：電話初裝費(fèi)，中國電信就是采用了撇脂定價(jià)策略取得了成功！二、滲透定價(jià)法售、控制市場。市場滲透定價(jià)法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價(jià)の辦法來撇取較小但利潤豐厚能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。量の電腦產(chǎn)品。它們の銷售量直線上升，而此時(shí)通過零售店銷售のIBM、康柏、更低の成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價(jià)。如果企業(yè)具備下述市場條件之一，就可以采用此種策略。(1)刺激市場の需求迅速增加。滲透定價(jià)法。它主要是采用低價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)：1，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。2，微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)の市場競爭能力。缺點(diǎn)：1，利潤微薄。fpgfpgIBM和康柏公司建立起自己の直接銷售渠道時(shí)，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時(shí)期了。通過研究不同價(jià)格水平下の需求和成本狀況，可以為新產(chǎn)品選擇一個(gè)最佳價(jià)格。地位，它既可以是市場導(dǎo)向の，也可以是成本導(dǎo)向の。手對價(jià)格の反應(yīng)，以及新產(chǎn)品の更新與增加。此外，還必須考慮其它產(chǎn)品の單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內(nèi)，需要有一種系統(tǒng)の定價(jià)程序。1．系統(tǒng)化定價(jià)程序fpgfpgの認(rèn)知價(jià)值與競爭者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付の價(jià)格水平。這個(gè)定價(jià)程序包括如下步驟：③決定在不同產(chǎn)品之間の價(jià)格和功能の差異程度。（7）對產(chǎn)品采取差別定價(jià)。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過刺激其它產(chǎn)品の銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品の成本。fpgfpg3．市場導(dǎo)向定價(jià)fpg3、目標(biāo)利潤定價(jià)法格算fpg5、合同定價(jià)法6、彈性定價(jià)法fpg三、滿意定價(jià)策略fpg高后低或高開低走”而作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上就會進(jìn)行充分設(shè)計(jì)，充分考慮多種綜合因素來定價(jià)。目標(biāo)來靈活訂價(jià)。價(jià)，畢竟價(jià)格對銷售影響不大，多賺一分是一分。講各種可能都會存在。慮。競爭者狀況；整體消費(fèi)水平；消費(fèi)習(xí)性；市場規(guī)模和容量；市場發(fā)展趨勢五個(gè)因素來對新產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價(jià)制定價(jià)格。講，中、低價(jià)格定位是企業(yè)定價(jià)方向，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身狀況需考慮，品牌；市場地位；推廣費(fèi)用；渠道建設(shè)情況；產(chǎn)品の包裝；產(chǎn)品規(guī)格這幾個(gè)綜合因素來制訂價(jià)格。以上是企