保險銷售月份個人工作總結

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城區(qū)本部6月全月有效人力達成16人，出單承保日15天，累計標準保費7萬。

存在缺乏：

1、任務差距較大：本月標準保費目標17萬，達成率33.52%，目標差距較大。

2、會銷經(jīng)營不抱負：6月部門合計舉辦四場產(chǎn)說會，一場包粽子客戶聯(lián)誼活動。整體呈現(xiàn)客戶質量不佳，數(shù)量偏少，年齡層次偏大等狀況。

3、出勤增長不明顯：本月出勤累計人次達30人，長勤早會16人，全勤獲早會嘉獎8人，需要連續(xù)加大出勤追蹤。

4、組織進展不佳：前期引進同業(yè)團隊已通過省公司面試，有望6月整建制加盟，后未能達成，圓滿。現(xiàn)有一老主管受原單位騷擾，本月離職異動。本月二次上崗一人、28日新人班參訓一人。

5、維考通過率低：按正常基本法無通過人員，省公司下發(fā)特別維考政策后符合條件3人，其他人員正在追蹤。

常態(tài)工作：

1、本月消失客戶投訴及詢問等5件狀況，耗較多時間。

2、本月后兩周早會外勤參加主持及專題講解，實行輪班制，效果明顯。

7月工作打算：

1、緊盯目標不放松，做好目標分解，力爭達成公司下達各項任務目標80%以上。

2、做好各項方案差距追蹤提示。每天專人在微信群發(fā)布各項數(shù)據(jù)，全員訴求達成有效人力。

3、做好出勤日常追蹤，增加早會內容，提高參加度。

4、借助會銷拉動活動量，增加客戶源，拉升保費平臺。

5、組織進展強力要求，不放松。

保險銷售月份個人工作總結2

這段時間過的很慢，由于各種影響，導致在近期的工作狀況始終算不上好！作為銷售員，不能直面顧客，這給我們帶來的打擊是特別大的。為此，給我這個月業(yè)績的影響也特別的巨大。

和上個月一樣，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經(jīng)有不少的進步了。為了讓今后的工作更加的順當，我對這個月的工作狀況做總結如下：

一、個人的狀況

由于目前的狀況，工作中反而多出了不少的空閑時間。為此，我主動地使用了這些空閑的時間，在工作中努力的提升個人的力量和素養(yǎng)。這段時間里，我從思想和工作技巧方面都學習和許多。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們商量了不少，這讓我在工作中又有了很多的收獲。當然，通過努力，我也開頭適應如今的狀態(tài)，在工作中開頭針對性的選擇客戶，提高自己的效力和質量。

此外，我還在思想上有了不少的進步。經(jīng)過自己的一段時間對自己的過去工作狀況的思索。我熟悉到自己的在工作上有很多的問題有待解決。其中，自己面對工作的'思想狀態(tài)也需要好好的提升！盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動的轉變自己，讓自己能更加的熱忱，更加的為團隊和客戶著想。

二、工作狀況

這個月的工作狀況并不是太抱負，但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便，但是在工作中我也已經(jīng)慢慢的習慣了這樣的狀況，并且，也讓我對工作有了全新的體驗。信任在努力之后，自己也能有肯定的提升。

三、個人的缺乏

業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的，由于自己在工作中的問題，導致消失了許多的偏差。其中，自己的閱歷缺乏還是占主要的問題！面對突然的轉變，盡管大部分的同事都消失了這樣的狀況，但是不去轉變是不行的！

總之，面對如今的狀況，我自己的也特別的頭疼。但是我不會