士兵突擊之營銷感悟

士兵突擊之營銷感悟第1頁/共42頁《士兵突擊》記載了一位普通士兵許三多(王寶強飾)的成長和心路歷程，講述了一個中國軍人的傳奇故事。由于故事和人物的純粹，劇中沒有一個女性角色，完全是男人的情感世界——意氣飛揚的軍旅生涯，生死與共的成長歲月

《士兵突擊》在各地方臺播出后，獲得了極高的收視率，王寶強也由人們心目中的“傻根兒”轉(zhuǎn)變成了“勵志偶像許三多”。第2頁/共42頁

青山綠水之間，人們?nèi)粘龆?，日落而息。許三多(王寶強飾演)喜歡讀書，父親卻要把他送進部隊，認為只有這樣，這個從小怯懦的許三多才會有些出息?！妒勘粨簟饭适潞喗橐坏?頁/共42頁

新兵訓練結(jié)束了，三多被分到了偏遠艱苦的后勤管道維護班，一同來部隊的老鄉(xiāng)成才(陳思成飾演)則去了鼎鼎大名的鋼七連。

維護班的生活寂寞無聊，老兵們靠打牌、找樂趣來打發(fā)時光。單純的三多依然每天出操、訓練，老兵們覺得他不合群，許三多卻不明所以。第4頁/共42頁馬班長：你現(xiàn)在混日子，小心將來日子混了你。第5頁/共42頁關(guān)于日子第6頁/共42頁還記得您第一次簽單時的緊張嗎？還記得您第一次做早會時的恐懼嗎？還記得第一次為客戶辦理理賠時的茫然嗎？還記得第一次參加公司活動時的瘋狂嗎？各位主管還記得曾經(jīng)的那些日子嗎？第7頁/共42頁十年——那些走過的日子……第8頁/共42頁

班長老馬(范雷飾演)隨口說起當年曾想在這里修一條路，許三多把班長的話當成了命令，覺得修路是一件有意義的事。靠一個人的力量修成了這條路。老兵們受到了感染，五班發(fā)生了巨大的變化?！妒勘粨簟饭适潞喗槎?頁/共42頁馬班長：許三多，你玩牌嗎？許三多：我不玩牌,玩牌沒意義馬班長：那什么有意義？許三多：好好活才有意義！馬班長：那什么是好好活？許三多：好好的活，就是做很多有意義的事。做很多有意義的事，就是好好的活。第10頁/共42頁

什么是有意義的事？作為主管第11頁/共42頁共好文化晉升文化制度文化倫理文化

對于我們主管來說在泰康不混日子那就要多做有意義的事。有意義的事就是發(fā)揚和傳承泰康文化。第12頁/共42頁和諧共好文化野雁的天賦：公司通過規(guī)劃面談、培訓、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動組織發(fā)展；公司、營業(yè)部、團隊營造鼓勵晉升的氛圍，創(chuàng)造支持晉升的環(huán)境。松鼠的精神：主管隊伍層通過組織發(fā)展帶動人力成長，進而提升保費平臺、提升收入認識一致、目標一致；業(yè)務(wù)員把晉升作為目標，主管把增員、育成主管視為己任；海貍的方式：業(yè)務(wù)員清楚知道自己每一階段的職責和目標；業(yè)務(wù)員在增員和晉升前能得到相關(guān)理念和技能的培訓；主管對團隊發(fā)展有規(guī)劃，并能積極落實；第13頁/共42頁合理的結(jié)構(gòu)主任、高級、經(jīng)理各層級保持合理的結(jié)構(gòu)，每個季度各層級都有合理的晉升量，組織發(fā)展產(chǎn)生源源不斷的推動力；在組織成長的同時，組均人力、部均人力在短時間下降后能迅速回升，組織規(guī)模未減小。穩(wěn)定的收入新主管的收入明顯高出業(yè)務(wù)員職級；大部分老主管的收入沒有因為組織裂變出現(xiàn)明顯下降，或在較短的時間內(nèi)得到恢復，實現(xiàn)通過組織發(fā)展帶來收入的增量健康的留存盡管組織裂變迅速，新生部組多，但弱體部組仍然保持在可控范圍，降級部組很少；新人的活動、產(chǎn)能、留存保持在健康水平。晉升文化表現(xiàn)形式第14頁/共42頁制度文化制度是壁爐制度是燈塔制度是高壓線制度更是護身符第15頁/共42頁尊重領(lǐng)導是我的職責尊重同事是我的人格尊重下屬是我的品格尊重對手是我的風格倫理文化第16頁/共42頁

團長聽說了修路的事，把許三多調(diào)到了鋼七連，許三多無奈地離開了他十分眷戀的五班。《士兵突擊》故事簡介三第17頁/共42頁王團長：想要和得到中間還有兩個字，那就是做到，只有做到才能得到。第18頁/共42頁我們只有做到才能得到作為主管第19頁/共42頁

職級越高地位越高，團隊越大收入越多，對于每個主管都有所感觸，這種心動應(yīng)該落實到行動當中。發(fā)展壯大組織是你不斷提升收入的最有效法寶！組織多大！你的收入就會有多大??！想到做到才能得到。第20頁/共42頁

到了鋼七連后，許三多成了越來越?jīng)]信心的人——周圍的人都比他強。越怕犯錯誤卻錯誤不斷，作為裝甲偵察兵，他還竟然暈車……

許三多拖累了全班的成績，班長史今又一點一滴地啟發(fā)教導許三多。為了克服暈車，許三多一次次地在單杠上旋轉(zhuǎn)，又一次次摔下來。直到在一次全團考核中，在班長的鼓勵下，許三多讓全連上下大吃了一驚……《士兵突擊》故事簡介四第21頁/共42頁班長史今：飯得一口一口吃，事得一件一件辦，只要今天比昨天好這不就是希望嗎！第22頁/共42頁

我們對新人的輔導與成長提供了多少養(yǎng)分。新人對專業(yè)知識的理解和掌握又有多少？作為主管第23頁/共42頁

新人的輔導應(yīng)該循序漸進，不能急功近利。我們是不是給了新人太多他們不能消化吸收的“絕招”。對新人來說是并不是一件好事。第24頁/共42頁

由于軍事變革的需要，我軍傳統(tǒng)的機械化部隊向新型信息化現(xiàn)代作戰(zhàn)部隊快速躍進，有著光榮歷史的鋼七連奉命撤編。

一個個戰(zhàn)友都走了，連長也調(diào)到另外的部隊，一直依附于班長和戰(zhàn)友的許三多成了鋼七連的最后一個兵，留守看護著以往充溢著青春熱血的營房。三多承受著孤獨和失落，時間長了甚至開始自言自語?？繄猿趾兔刻煲怀刹蛔兊男袆?，許三多默默堅守著……《士兵突擊》故事簡介五第25頁/共42頁高連長：他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣,到最后,才發(fā)現(xiàn),他抱住的已經(jīng)是參天大樹了。

信念這玩意不是說出來的，是做出來的。第26頁/共42頁什么是信念？信念：指人們對某種觀點、原則和理想等所形成的內(nèi)心的真摯信仰。信念是人的精神支柱，是意識的核心部分。世界觀、歷史觀、人生觀、道德觀等都屬于人的基本信念。信念和信仰是密切相關(guān)的。但二者又有區(qū)別。信仰，側(cè)重強調(diào)人們對某種理論、學說的認識和態(tài)度；信念，則主要表現(xiàn)為人們內(nèi)心深處的判斷標準和行為動機第27頁/共42頁作為主管因該始終堅信公司的品牌和實力。第28頁/共42頁

全軍成立一支多棲作戰(zhàn)單位，代號“A大隊”。袁朗受命組建，他首先想到的人選是曾將他俘虜?shù)脑S三多。

許三多、伍六一、成才參加了殘酷的遠距離作戰(zhàn)演習。伍六一付出了一條腿的代價，許三多和成才最終獲得了入選資格?！妒勘粨簟饭适潞喗榱?9頁/共42頁甘小寧：我實在跑不動了。伍六一：不拋棄，不放棄，你小子給我說話算話。第30頁/共42頁

對那些快要脫落的員工，放棄了嗎？拋棄了嗎？作為主管第31頁/共42頁我們了解每個離職人員離司的真正原因嗎？我們與他們有過一對一溝通和交流嗎？我們曾經(jīng)真心誠意挽留過他嗎？我們給他們真正解決過實際問題嗎？作為主管第32頁/共42頁《士兵突擊》故事簡介七

許三多進入了一個他從未預料到的世界——“A大隊”，與他以往的所有部隊不同，這里沒有理解、沒有關(guān)愛，只有冷血、只有訓練，袁朗為了錘煉他們，讓所有的隊員毫無準備地徹底放棄了自己，然后再重新打造符合現(xiàn)代化作戰(zhàn)要求的軍人群體。

新的作戰(zhàn)形態(tài)需要單純的許三多頭腦不能太單純、需要喜歡依賴別人的許三多獨立判斷和決定自己的行動，在一次又一次挑戰(zhàn)生理和心理極限的訓練中，許三多靠本我的力量，堅持了下來。而天資聰明的成才被淘汰了。第33頁/共42頁袁朗:成才,讓你們把演習當成真實,需要花費比演習本身更多的精力.為什么這么做?

成才:因為,想看到我們真實的表現(xiàn).

袁朗:錯.我們只想在你們沒有戰(zhàn)爭的時候就經(jīng)歷第一場戰(zhàn)爭.戰(zhàn)爭中傷亡最重的總是新兵.因為沒有心理經(jīng)歷,沒有適應(yīng)時間.我們制造這樣的心理經(jīng)歷只有一次,下次就不靈了.我是想說這樣的經(jīng)歷在你成才的人生之中只有一次,可你放棄了.第34頁/共42頁

市場上失敗的最多的總是新人.因為沒有心理經(jīng)歷,沒有適應(yīng)時間.第35頁/共42頁我們是如何告訴新人通關(guān)的概念的？我們有沒有從一進市場開始就對新人做心理建設(shè)？有沒有認真地和新人在職場內(nèi)做銷售演練？有沒有在市場上的陪同新人展業(yè)？作為主管第36頁/共42頁

在一場突發(fā)戰(zhàn)斗中，A大隊奉命出擊，迅捷無比的行動表達了一往無前的堅定信念……

《士兵突擊》故事簡介八第37頁/共42頁隊長：老A和步兵的區(qū)別是什么？成才：沒有區(qū)別隊長：繼續(xù)成才：飛機終將會被擊落，戰(zhàn)艦最后也會被擊沉，一場真正的殘酷的戰(zhàn)爭到最后，任何高精尖的武器都會耗盡，戰(zhàn)爭的根本，還是人和人對抗，人和人的戰(zhàn)爭，老A和步兵就是在用人的最基本，對抗所有殘酷和復雜，在這一點上他們沒有任何區(qū)別，因為它們都是沒有最后的兵種，他們都是一群到最后還在堅持的人。第38頁/共42頁萬P績優(yōu)和主管的區(qū)別是什么？請問各位主管第39