關(guān)于促銷方案10篇

Word第第頁(yè)關(guān)于促銷方案10篇促銷方案篇1

〔一〕開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火鍋店的親和力。詳細(xì)作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆熱誠(chéng)之心。其間，每晚進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即是每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的〔以身份證的年月日為根據(jù)〕，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即是嘉獎(jiǎng)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即是承上啟下，傳承進(jìn)展，讓歷史為將來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開(kāi)拓了寬闊的空間。

〔二〕主題活動(dòng)

1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。

2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚〔七星〕時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有肯定的區(qū)分，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。假如效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。

3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而表達(dá)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

〔三〕賣點(diǎn)活動(dòng)

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民供應(yīng)“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者〔視為重慶的“七星”〕，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推舉人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和嘉獎(jiǎng)；老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友誼。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

〔四〕節(jié)期活動(dòng)

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即是用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7、9折的優(yōu)待。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即是凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品嘗人生”情侶活動(dòng)。即是凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即是凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5、1拆的優(yōu)待〔憑勞模證書(shū)〕。

5、老師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即是凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7、9折的優(yōu)待，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”慶祝活動(dòng)，即是凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7、9拆的優(yōu)待。

〔五〕、廣告策略

對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種詳細(xì)提升和延長(zhǎng)。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“群眾化”，因此廣告必需符合群眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要仔細(xì)把握的。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友誼。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實(shí)立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強(qiáng)；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的本錢。

經(jīng)討論，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志顏色的“紅、黑、白”三色上，即是“愛(ài)憎分明，熱忱豪放。”

2、廣告知求點(diǎn)

所謂廣告，就是通過(guò)肯定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所供應(yīng)的服務(wù)信息傳遞給料想中的目標(biāo)客源，以此到達(dá)促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告知求點(diǎn)。

一般說(shuō)來(lái)，廣告知求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告知求點(diǎn)：七星高照！現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之看法。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣揭發(fā)布

實(shí)踐證明，廣揭發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最正確；印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和敏捷性較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣揭發(fā)布的三駕馬車。詳細(xì)廣揭發(fā)布內(nèi)容、形式和支配如下：

第一階段推品牌形象

通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)？在做什么？想到哪里去？借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。

〔1〕開(kāi)業(yè)前的廣揭發(fā)布

通過(guò)軟廣揭發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增添群眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處直立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

〔2〕開(kāi)業(yè)時(shí)的廣揭發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采納印刷宣揚(yáng)品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣揚(yáng)品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小學(xué)問(wèn)，增加趣味性和保存性。

〔3〕開(kāi)業(yè)后的廣揭發(fā)布

待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的狀況下，進(jìn)行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾吖?yīng)由頭。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參與，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給群眾。

其次階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告知求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓群眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之到達(dá)“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

促銷方案篇2

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷ｐｏｐ海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境布滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告知記者，從２月１日開(kāi)頭，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”打算取得了很好的效果，有的顧客為了到達(dá)促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)置了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)特別重要，“布意坊”華北營(yíng)銷中心為此做了大量預(yù)備，不僅制訂了一系列促銷打算，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的互相協(xié)作。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包涵整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必需有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的預(yù)備。

在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定詳細(xì)促銷方案，合理支配生產(chǎn)，主動(dòng)協(xié)作經(jīng)銷商，防止消失斷貨或運(yùn)力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要主動(dòng)協(xié)作廠家把促銷打算執(zhí)行，集中資金，合理支配庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！稣_把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被吞沒(méi)在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，肯定不行設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)到達(dá)最大化?！龉?jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是成天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)要留意制造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣?????叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不行忽視活動(dòng)管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和掌握不行忽視．。

前期媒體預(yù)熱的管控可實(shí)行抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要留意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的詳細(xì)技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且冗雜，所以要提前特地為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)冗雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的詳情是否落實(shí)到位吧。

由于在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓詳情確定成敗”的狹小地帶

專家篇

■設(shè)計(jì)顏色：鎖定消費(fèi)者眼球

肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的顏色會(huì)對(duì)顧客的'心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此許多商品及包裝都實(shí)行各種各樣的顏色搭配以吸引顧客留意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客留意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)顏色奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氣氛。彩色能把商品的顏色、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因此也就增添了顧客對(duì)商品的信任感。???

顏色的作用

人們對(duì)顏色的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獵取暖和，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以暖和的感覺(jué)；藍(lán)色給人涼爽的感覺(jué)；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是汲取光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。

顏色的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們?nèi)唠s的思想感情和各種生活閱歷之后，顏色也變得非常富有人性和人情味。;“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在盼望有暖和、熱忱、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的顏色。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人暖和、愉快的感覺(jué)，使顧客感到暖和、親切。

“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)制造雅致、干凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中盼望使人感到比較舒服、比較光明的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些顏色，效果最好；冷色則給人以涼爽、寒冷和沉靜的感覺(jué)。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

■顏色的組合

選擇顏色搭配要依據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常狀況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的顏色組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專賣店在夏季陳設(shè)出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的涼爽。

有些顏色有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比方紅色、橙色、黃色；有的顏色有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比方青色、紫色。

■顏色的應(yīng)用

奇妙利用顏色，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，討論說(shuō)明，約５３％的消費(fèi)者是即興購(gòu)置，在眾多的商品中，有效的顏色包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用２５分鐘左右時(shí)間掃瞄５０００多種商品，最能吸引顧客購(gòu)置的因素是顏色。

顏色的運(yùn)用是敏捷的，常常改變的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或詳細(xì)的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的幫助色，以到達(dá)區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。

例

過(guò)春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)；然后在女裝區(qū)用綠色作為幫助色，給人以春天已經(jīng)來(lái)臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造主動(dòng)的氣氛；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。

促銷方案篇3

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，全部人都在為過(guò)年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的消遣活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家勞碌了一年，好不簡(jiǎn)單有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與伴侶們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑消遣的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特殊的年，組織一場(chǎng)家庭式消遣活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參與，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用一般型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚(yáng)；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)頭時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：〔1〕必需是以家庭的方式參與，3個(gè)一組?！?〕按孩子的年齡大小分組〔3〕孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)章：〔1〕過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰?！?〕活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

〔1〕邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參與“家庭對(duì)對(duì)碰”，以消遣的方式邀請(qǐng)其家庭共同參加，可以

〔2〕聚集人氣，活動(dòng)進(jìn)行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參加對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

〔3〕借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

〔4〕通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

四、活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施

主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)間臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

〔1〕私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板〔2〕機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主

〔3〕住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

〔4〕全部行政單位的科局干部

〔5〕180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)頭5、發(fā)行量：6000份

五、合作方式

費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元/枚。郵政局供應(yīng)：

1、6000條高消費(fèi)名址的選擇及免費(fèi)供應(yīng)使用2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

六、效果分析

1、“X王大賽”在XX進(jìn)行，就是對(duì)酒店自身的宣揚(yáng)，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都情愿收到，而且拿著附卡就可以參與“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)供應(yīng)使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參加還能增加其他項(xiàng)目的收入。

促銷方案篇4

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客2、進(jìn)展新顧客3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：

預(yù)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上伴侶參與。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：(18：3021：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)頭

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)**美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)伴侶_________特獎(jiǎng)大禮一份________；凡是**美容院新老顧客均有一份精致禮品_________(請(qǐng)其次天到**美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜愛(ài)的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)、關(guān)心1000元2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

3、dm宣揚(yáng)單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：XX=>300元〔全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用〕

4、促銷海報(bào)、爆炸花、x展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

注：以上廣告物料的數(shù)量依據(jù)本店?duì)顩r增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

促銷方案篇8

活動(dòng)目的

借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氣氛，吸引人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氣氛以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

活動(dòng)時(shí)間

XX年12月28日—XX年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)

活動(dòng)地點(diǎn)

雪肌妮絲美容院加盟店

活動(dòng)形式

1、購(gòu)置充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)待活動(dòng)

2、全場(chǎng)購(gòu)置送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)

3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)

活動(dòng)大體內(nèi)容

1、購(gòu)置2211元vip卡，贈(zèng)送500元

2、購(gòu)置5511元vip卡，贈(zèng)送XX元

3、購(gòu)置8811元vip卡，贈(zèng)送3000元

4、購(gòu)置11111元vip卡，贈(zèng)送8000元

5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友誼體驗(yàn)卡一張(帶伴侶過(guò)來(lái)體驗(yàn))

美容師促銷話術(shù)

顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑漸漸迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)元旦優(yōu)待活動(dòng)有：

購(gòu)置充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送

任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶伴侶過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)待多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!

促銷方案篇9

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賜予顧客新奇感，