銷售經(jīng)理工作述職報告二

PAGE頁碼頁碼__銷售經(jīng)理工作述職報告_3二銷售經(jīng)理工作述職報告銷售經(jīng)理工作述職報告13篇在現(xiàn)實生活中，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。信任許多摯友都對寫報告感到特別苦惱吧，以下是我為大家整理的銷售經(jīng)理工作述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。銷售經(jīng)理工作述職報告1敬重的領(lǐng)導(dǎo)：一年來，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠仔細履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購 員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷閱歷，并且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心?？釔郾韭毠ぷ?，敬重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進取協(xié)作，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)切團體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感。二、銷售管理出成效。把××作為××的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。××的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，××品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著許多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標。大幅削減低××的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口××作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求沖突突出，××市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情景，剛好調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，限制了市場風險，異樣是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利____了××的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。三、工作重點及難點。的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，接著擴大市場。××產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)××等系統(tǒng)材料的選購 工作。在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結(jié)的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅持進取的工作熱忱，酷愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。此致敬禮!銷售經(jīng)理工作述職報告2敬重的領(lǐng)導(dǎo)：一年來，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠仔細履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購 員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷閱歷，并且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心。酷愛本職工作，敬重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進取協(xié)作，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)切團體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感。二、銷售管理出成效。把x作為x的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。x的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，x品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著許多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標。大幅削減低x的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口x作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求沖突突出，x市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情景，剛好調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，限制了市場風險，異樣是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利____了x的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。三、工作重點及難點。的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，接著擴大市場。x產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)x等系統(tǒng)材料的選購 工作。在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結(jié)的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅持進取的工作熱忱，酷愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。此致敬禮！銷售經(jīng)理工作述職報告3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家好！我是____公司蘇南市場經(jīng)理蔣xx。我到____公司工作已一年有余，在這一年多的時間中，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟識了公司的文化理念，順當綻開了自己負責的部門業(yè)務(wù)。同時更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了銷售部人員“不經(jīng)驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了肯定的進步，現(xiàn)將特水部蘇南市場20xx年的工作狀況向各位述職。今年本部門銷售工作重點：一是大力開發(fā)市場，宣揚公司和產(chǎn)品，樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區(qū)域廣，涉及產(chǎn)品多，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚、螃蟹等，也是各大集團公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了5場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動，公司宏大的規(guī)模和先進的設(shè)備，簇新的原料和精細的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ)。在市場上，兄弟們起早貪黑，櫛風沐雨，不顧寒冷酷暑，下沉到養(yǎng)殖戶塘口，建立示范戶，做技術(shù)服務(wù)，定期打樣，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺進行宣揚，在市場上刮起了天成之風，讓更多客戶對我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了深厚的愛好。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為2400噸，最終開發(fā)新客戶29位，完成銷量3450噸，這是整個公司各部門同心協(xié)力的結(jié)果，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地拼出來的成果。20xx年我們的銷售目標是4500噸，信任在公司的支持下，我們會再交出一份滿足的答卷。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場競爭，每個公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格和政策時有改變，本部門精確剛好收集信息，向公司提出看法和建議，確保價格政策等科學(xué)合理；駕馭市場改變狀況，與業(yè)務(wù)人員一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評價；公司產(chǎn)品出現(xiàn)波動，剛好反映狀況，真誠安撫客戶，快速處理問題，將公司損失和負面影響降至最低。在貨款方面，本部門嚴格遵守公司財務(wù)制度，每個客戶都做____款明確、財務(wù)清楚，在崔恒進經(jīng)理的幫助下，欠款的客戶也做到了順當開展合作、剛好歸還欠款。到目前回款率95%以上，年前能夠達到100%。通過一年多的工作，使我相識到一個市場部門經(jīng)理應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理實力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事?lián)Q位思索的實力，良好的協(xié)調(diào)和溝通實力，剛好發(fā)覺和解決問題的實力，精確____、推斷、預(yù)料市場的實力，良好的語言表達實力和流暢的文字寫作實力，較強的創(chuàng)新實力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、凝合力和戰(zhàn)斗力。這一年多來，我們做了一些力所能及的工作，同時也存在一些問題。表現(xiàn)在：1、由于閱歷少，從事管理工作時間較短等緣由，雖然能夠充分相識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強；2、由于多種緣由，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，帶有負面心情，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思索的實力有待進一步加強。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確相識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。20xx年，我們將秉承20xx年的斗志，招賢納士，壯大銷售隊伍，以點帶面摸排市場，重拳出擊。我們將努力改進工作方法，信任在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。銷售經(jīng)理工作述職報告4敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!xxxx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦訓(xùn)誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我仔細____執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，主動協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、市場全年任務(wù)完成狀況。xxxx年，我負責xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xxxx年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售____。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售____，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐性做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。xx地區(qū)xxxx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xxxx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，找尋合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比xxxx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨剛好的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場銷售____工作。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)____并依據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。6、將有價值的觀點反饋給領(lǐng)導(dǎo)每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起____市場銷售過程中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，并與客戶____競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：(1)、我們銷售工作做得不細、對市場的了解____不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。(2)、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變更，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織探討過，但工作還沒有做到位，串貨問題接著存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)實力還需更快更好的提高。(3)、xx市場____規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴峻。8、開展xxxx的銷售工作：(1)、加強市場推廣、宣揚力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場XX，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚策略，監(jiān)督____投放，實施多媒體傳播安排，制定并實施銷售活動方案。(2)、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，xxxx年殲滅xx省空白縣市。(3)、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。xxxx年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。(4)、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展指責和自我指責，對其他同事的缺點和錯誤剛好地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。xxxx年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭xxxx年公司銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。銷售經(jīng)理工作述職報告5敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20x年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦訓(xùn)誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我仔細____執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，主動協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、市場全年任務(wù)完成狀況。20x年，我負責x地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20x年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售____。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售____，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐性做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。x地區(qū)20x年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20x年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，找尋合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨剛好的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好x區(qū)域各月市場銷售____工作。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)____并依據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。6、將有價值的觀點反饋給領(lǐng)導(dǎo)。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起____市場銷售過程中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，并與客戶____競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題。（1）、我們銷售工作做得不細、對市場的了解____不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。（2）、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變更，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織探討過，但工作還沒有做到位，串貨問題接著存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)實力還需更快更好的提高。（3）、x市場____規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴峻。8、開展20xx的銷售工作。（1）、加強市場推廣、宣揚力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場XX，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監(jiān)督____投放，實施多媒體傳播安排，制定并實施銷售活動方案。（2）、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，20xx年殲滅x省空白縣市。（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。（4）、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的`本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展指責和自我指責，對其他同事的缺點和錯誤剛好地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。20xx年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。銷售經(jīng)理工作述職報告6敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)們大家好：xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：我是年初通過公開競聘走上華____經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和實力得到了前所未有的熬煉和提高。xx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xx萬，實際完成xx多萬；超額完成任務(wù)的xx%，肯定值增加xx萬，人均達到xx萬，全部人員全部超額完成任務(wù)；與去年xx萬相比增長xx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的，也是人均單產(chǎn)的地區(qū)。簡要____緣由，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的變更，實行大區(qū)負責制，機制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的主動性，從組織結(jié)構(gòu)上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購 確保了市場的供應(yīng)；其四是人員合理支配，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮的效應(yīng)。區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，____工作實力、敬業(yè)精神很強，但不能認為全部人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事。（2）駕馭利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：一、跟得上。就是在理念、實力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新改變和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝合到工作上，把精力集中到辦實事上。二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注意細微環(huán)節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細完成日常工作和每年的各項任務(wù)。詳細落實到以下幾個方面：1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、實力支配合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華____域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展的原則，華東市場有三位老，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了主動表率作用。在銷售高峰期____市場xx的愛人出了車禍須要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到驚慌的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績；____市場的xx今年也可謂是破釜沉舟，在燥熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較x年xx%的增長；____市場xx敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xx%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx、xx、xx等也是勇挑重擔精彩的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能。2、品種建設(shè)，注意單品上量。如何在小市場做出大文章？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益化，實行定做、配方改良等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像xxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占x%份額。3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。____市場、蘇南市場、皖西南市場是華____域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細____，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、____建設(shè)和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫助，今年____市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。4、節(jié)約費用，從銷售細微環(huán)節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣揚形式的變更，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體____，采納實效性更高的《____農(nóng)村廣播》、《____農(nóng)業(yè)科技報》等宣揚形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，____市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運輸車，不僅確保了貨源的剛好供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。____市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費用。工作中的不足1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，實行愛護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)建一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥管理政策的變更，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制敏捷性不夠，如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更惋惜的是該品種x年公司確定要有損失。4、市場竄貨是銷售的障礙。x年公司雖然加強了竄貨管理但____市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。xx年工作努力的方向與詳細改進方法：變更以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標。詳細措施和改進方法：1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。安排x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣揚做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準，在x年的銷售工作中加強安排管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。3、接著加強各項費用限制，尤其是宣揚費用必需逐筆請示核準，注意實效，嘉獎節(jié)約；物流費用（實行招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；款待費用（嚴格限制），依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標。4、安排x年單品操作的品種：針對08年勝利運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺。5、加強市場信息互動，剛好供應(yīng)真實牢靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能稀奇制勝。以上就是我個人x年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！銷售經(jīng)理工作述職報告7敬重的領(lǐng)導(dǎo)：時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間一年即將逝去，回顧這一年來的工作，才發(fā)覺自己的成果雖未拔得頭籌，但也名列前茅，現(xiàn)在想來，能取得這樣的成果，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不行分?，F(xiàn)對自己完成的工作進行以下述職報告：一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，充溢頭腦，提高工作技能的同時，我更注意與所里的同事們之間保持一種密切的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成果也不僅是靠一個人就能取得的，每個人事實上就是全部的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不行能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的。不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成果密不行分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞干脆影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，仔細負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系特別融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成果奠定了良好的人際關(guān)系。二、加強溝通，維護客戶利益作為——公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是——零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了顛撲不破的親情關(guān)系。因此我必需把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地____假冒偽劣——的沖擊，更好地愛護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)建了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了——公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)了足夠的____保障。三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)自從進入——公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得精彩，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的。大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了勝利的歡樂。正所謂知足者常樂，我的歡樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中肯定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標準，哪怕它與實際目標有肯定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加酷愛自己的工作，也會干出更多的成果。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作看法也是我取得成果的保證。看法確定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成果只代表過去，這點成果的取得有我的辛勤和汗水，更離不開們的幫助以及經(jīng)銷戶的大力協(xié)作，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成果，但是和先進相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更絢麗輝煌的局面。銷售經(jīng)理工作述職報告8敬重的酒店領(lǐng)導(dǎo)：從我到xx酒店工作以來，是xx酒店培育了我，我和xx酒店在風雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷，使我能在xx酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受許多收獲也許多，漸漸成長了起來，特殊是x總找我談話后，使我深刻體會到我還有許多不足之處。因為營銷部駕馭的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向供應(yīng)第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。以下是我對本酒店的市場作出的一些____和個人述職如下：1、目標。顧客定位不太標準，過于狹窄。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以中學(xué)檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。2、宣揚力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。可以在平面媒體上制作一整套的____宣揚安排，它投資小，而且高效敏捷。也可以充分利用多種____形式舉薦酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。3、服務(wù)細微環(huán)節(jié)要加強。在回訪客人的同時，把征詢到的客人的看法和建議剛好與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通，逐步井行完善提高，依據(jù)營銷目標，制定本年度的營銷安排。針對以上狀況，我部將在20xx年井行以下的工作部署：1、全面了解駕馭我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊井行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理供應(yīng)參考，也為我部更好的開展工作供應(yīng)了具體的第一手資料。2、井行客戶的友好探望，結(jié)合目前客戶來酒店的消費狀況，井行調(diào)查，____客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，井行特別和針對性的服務(wù)，限度的滿意客戶的要求。對以前常常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，井行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為摯友，達到使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在探望中剛好了解收集____看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。3、制定節(jié)假日特性化營銷方案，特殊是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。依據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)建效益，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)建營銷部的新形象、新境界！迎來我們xx酒店真正的春天！最終祝福各位家人在新的一年里工作順當，心想事成！銷售經(jīng)理工作述職報告9一晃就是五年了，真快！一朝要離開這個充溢我生活的崗位，真有點不舍，我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。在經(jīng)驗了半年無所事、悠然得有些無聊的日子后，我于05年3月7號應(yīng)聘到萬達國內(nèi)市場部上班，起先了為時五年的銷售工作。全新的職業(yè)給我?guī)砹顺湟绲拿恳惶?，我仔細學(xué)習(xí)電機、水泵的產(chǎn)品學(xué)問，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉“三人行必有我?guī)煛辈⑶袑嵉貙嵭小Ｎ迥觊g，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的沖突，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理LJP的溝通不良，諸多的壓力蜂擁而上，我哭的稀里嘩啦，幾次都打算放棄這份日益得心應(yīng)手的工作；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就漸漸趨于平緩，哭過我又回到這個崗位上，接著努力工作。或許你會問，既然這樣為什么不接著做下去呢？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢？且聽我道來：認為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位（與生產(chǎn)部門的一個文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳。對下屬高要求、有看法很常見，但是我必需說出自己的想法，不吐不快：W副總避而不談我的業(yè)績狀況（銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎？），說我工作失誤多（人非完人，孰能無錯？況且每次失誤不論損失與否都要遭遇懲罰的），又沒供應(yīng)給更多的信息，因而使她與老總進行年終探望時對象不正確，導(dǎo)致A大客戶主管選購 供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心，客戶的組織機構(gòu)圖早就給她了，平常業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與選購 的李____和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有須要驚動到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的，況且當時她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對象打算發(fā)郵件。說是，我錯就錯在認為：此次與老總一同去探望客戶或許是另有任務(wù)，沒必要和我說太多，我就不必去多問）。2、我一視同仁服務(wù)客戶，盡力達成客戶的合理要求，幾年來的《客戶滿足度調(diào)查表》中，第一項“您對所接觸本公司之業(yè)務(wù)人員的看法如何？”，我的得分均為9分以上（滿分10分），幾年來均未發(fā)生客戶投訴我不作為并要求更換責任業(yè)務(wù)員的問題，怎么算與客戶溝通不良？3、09年開發(fā)新客戶7家，合計銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的選購 額接近20萬元，要知道這只是當年發(fā)展的新客戶，合作時間不足一年，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少，這樣一份成果單不說優(yōu)秀也是良好了，又怎么能說市場開發(fā)不佳？！說實話，對于此次的調(diào)崗我個人認為由以下幾點緣由造成：1、Axx公司下達的訂單極為困難、繁瑣，極易出錯，09年下達訂單時又出錯了，負責審核訂單的王副總也未審核出來，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成，作為主管銷售工作的W副在受懲罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多。我接受。2、牛年的最終兩個月真是疲憊的兩個月。事情接踵而來，上調(diào)供應(yīng)客戶的產(chǎn)品價格、年前訂單交貨延誤（一月份我負責的訂單交貨剛好率僅為7%，真不知是否有個人喜惡因素在內(nèi)）、克諾爾電機質(zhì)量改進等等問題，快馬加鞭的工作讓我身心非常乏累，壓力增加到接近爆發(fā)，最終是A客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓W(xué)非常沒面子，愈加不甘心，而且這是其次筆賬，工作看法不好。3、A公司對于我司的價格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省，應(yīng)當是年終走訪時探望對象的定位不準確的后遺癥；且A公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬。4、春節(jié)后剛上班較平常悠閑些，我請假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理，因此，王副總對我的不滿又增加了幾分。5、壓垮鋼絲繩的最終一只螞蟻是———我遲到了?。?！春眠不覺曉，27號上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆忙趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。在萬達工作五年了，沒有功勞也有苦勞。幾年下來原本健康的身體也漸漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境，借此時機，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了，只是給公司提個建議：關(guān)于價格調(diào)整事宜，高達15%的上調(diào)幅度讓全部客戶難以接受，埋怨接連而來——歷年來的幾次上調(diào)多下調(diào)少而形成的高價位早已讓客戶舉步維艱（特殊是零星客戶）；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機，高幅度調(diào)價會讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借許久以來的合作基礎(chǔ)，接連達成了價格調(diào)整意向，但同時絕大多數(shù)的____的零星客戶一、兩個月過去了仍未有反應(yīng)，主要緣由是自知訂單量小，短暫沒有籌碼與我司進行談判，在觀望中，可以預(yù)見，這壓力將會持續(xù)至春節(jié)后。五年的銷售工作讓我學(xué)到了很多學(xué)問和技能，就此對賜予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝！祝各位同仁們工作開心！銷售經(jīng)理工作述職報告10春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，透過全體人員的共同努力，克服困難，努力井取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。一、銷售狀況銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45（私家車銷售342臺）。二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門實行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬____34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶井行專心的回訪，透過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命為信息報表員，井行對公司的報表，在期間任勞任怨按時精確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特支配為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛井銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。最近一段時間公司支配下我在xx井行了長時間的詢問學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往閱歷，取長補短，現(xiàn)對于的安排做如下支配：1、具體了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)建有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取實惠政策。加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常，理解銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。7、依據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售____銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來之際，請允許我代表xx全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將接著努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家華蜜。銷售經(jīng)理工作述職報告11敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我于20xx年xx月進入xx分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)切幫助下，我仔細____執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，主動協(xié)作店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，并于今年xx月xx日較好地完成了銷售業(yè)績。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和們做以匯報溝通：從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在xx地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售____。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，駕馭市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應(yīng)了珍貴的閱歷。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上，我通過在xx____各商業(yè)中心設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐性做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的贊揚。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起____熬煉健身中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是主動做好各月市場銷售____工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)____，并依據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。六是主動參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo)。半年來，自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解____不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及____資料少的問題，同時，浴室、xx室等起促進熬煉效果的配套設(shè)施也很少。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的看法和建議剛好反饋，切實從其利益動身滿意需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。銷售經(jīng)理述職報告3篇4、收費標準不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：1、加強市場推廣、宣揚力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場XX，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。2、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。4、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展指責和自我指責，對其他同事的缺點和錯誤剛好地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。下半年，我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。銷售經(jīng)理工作述職報告12敬重的領(lǐng)導(dǎo)：今年，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了xx區(qū)域市場啟動和推廣、市場____的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將一年來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，進行以下述職報告。一、工作成就xx區(qū)域市場現(xiàn)有xx流通參加商超過xx家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，在這些客戶中，我們干脆或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)xx區(qū)域這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷____保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，人員述職時間、行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是xx區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順當啟動xx區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！營銷中心將____針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。營銷中心將____針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！毙纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。二、工作不足雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、剛好的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、安排、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。營銷中心是作為一