專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢

PAGE2PAGE5專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢一、資源分析最近一段時間有不少朋友向我詢問有沒有什么掙錢的項目，我曾經建議他們嘗試去開服裝店。但不久反饋回來的情況讓我大吃一驚，不是他們都掙錢了而是他們很多人虧了而且虧得很慘。出于職業(yè)的習慣我去實地調查，發(fā)現他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因還真不少。其中有一些人開店失敗不是因為別的就是源于無知，源于不懂得如何進行經營管理導致失敗。這種失敗者還屬正常，最讓人無法忍受的是有不少人是受了他人的誤導所致的?，F在網上隨處可見什么掙錢秘訣、什么服裝揭密之類的文章，這樣的標題往往很能吸引大眾的眼球?？墒抢锩娴木唧w內容真的不能讓人茍同，盡是一些迷惑人的忽悠，華而不實、誤人不淺啊。出于幫助我朋友的目的也是為了能盡可能地幫助一些想與命運進行抗爭而進行創(chuàng)業(yè)的人，我今后將陸續(xù)介紹如何開店，如何做批發(fā)，如何進行生產企業(yè)的運作等方面的專業(yè)實用知識，絕不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知識局限，以下的內容將以服裝行業(yè)為具體對象進行講解。今天就從開服裝店講起吧。說到開服裝店很多人首先想到的就是開店賣什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳瑯滿目、各式各樣真不知道該賣什么好。這時有些人就開始悄悄問我了：現在賣什么衣服最掙錢啊？面對這樣的問題，我只能說其實現實里賣什么衣服的人都有掙錢的，反過來做什么服裝生意的人都有虧本不掙錢的。關鍵的是看誰來做這生意，因為不同的人所具有的資源是不一樣的。由于所擁有的資源不同導致不同的人做同樣的事情就出現了不同的結果。不如：現在考公務員一樣，有的人有著很深很硬的官場背景你會發(fā)現他就是一個不學無術的垃圾但還是順順利利的闖過了萬千選一的獨木橋；有的人家里無權無勢可是學習能力很厲害考試場場第一但你卻會發(fā)現他往往過不了面試的關；還有一些家中有錢的公子哥也是常常讓你大跌眼鏡。出現這樣結果的原因就是由于資源的不同在起作用，所以開一個服裝店也是如此。在具體著手開店之前你一定要先分析一下自己在不同服裝生意上的資源情況，方能進行下一步。說了這么多，那我們如何分析自己在不同服裝生意上的資源優(yōu)勢呢？要想知后事如何請看下回講解?。ㄔ诖俗鲆粋€版權聲明：本人所寫博客完全是原創(chuàng)作品，如要轉載請載明出處否則將追究版權問題。）二、市場細分與定位話說上回講到在開服裝店之前要先分析一下自己的資源優(yōu)勢。這其實遵循的是一個最基本的道理，即有多大能力辦多大的事！作為服裝生意你要分析自己的優(yōu)勢可以從以下幾個方面進行：（1）你現在擁有以及可以在短期內能融資到的資金有多少？說白了就是你有多少錢？由于資金的多少不同將決定你今后服裝店的總體形勢。比如：我有個10-20萬的話可以開一個不錯的品牌專賣店，賣的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以選在步行街之類的。（2）你能建立的穩(wěn)定且有優(yōu)勢的貨源。如果你在某類衣服方面具有特殊的進貨關系，那你就可以做這類服裝生意。比如：前段時間我一個同學開了一個品牌西服專賣店，做的很成功。原因是他的衣服全都是從的舅舅公司拿的貨，所以他比起其他該品牌的加盟商來說各方面都有優(yōu)惠。（3）你擁有或能以比較優(yōu)勢的條件獲得一個步行街之類店鋪門面，那樣也不錯。開服裝店其中門店的選擇是頭一個大事，而且這塊占的成本最大尤其要小心對待。（4）自己具有某類服裝銷售的經驗的。如果自己在之前做過某類服裝生意，那開店的話首選該類服裝。正所謂：熟能生巧嘛，而且你換一個新的種類會發(fā)現有很多困難。等等分析好自己的優(yōu)勢之后就要依此進行市場的選擇了，專業(yè)人士稱之為市場定位，其實就是在眾多的服裝市場中選擇一個你能做好且又有市場前景的細分市場進行操作了。上面這句話什么意思呢？你不用急，下面我將詳細道來。其實在分析了我們自己的優(yōu)勢之后就要分析一下現在市面上服裝生意都有哪些種類，而且我們是開一個服裝店，那服裝店市面上有哪些情況呢？這個問題好解決，只要我們沒事到各地賣衣服的地方逛逛就知道了。具體情況如下：（1）按檔次分有：高中低三種（2）按性別分有：男裝女裝（3）按年齡分有：老年裝中年裝青少年裝以及兒童裝（4）按品牌分有：大眾貨（沒有品牌的產品）進口品牌國產品牌（5）按衣服材質分有：針織衣服梭織衣服毛衣皮草大衣（6）按店鋪形勢分有：街邊夫妻小店、超市內的專柜、專賣衣服的服裝超市、品牌專賣店等等這么多的市場而且它們之間進行組合那具體的服裝店具有很多種了，比如：高檔進口品牌專賣店形勢的中年女裝且以皮草大衣為主。所以你要根據自己的資源優(yōu)勢在這眾多的服裝生意中選擇一個作為自己的事業(yè)來經營。這個過程就是專業(yè)人士常說的市場細分與定位的過程。這個工作很重要，如果這個事先沒有想好，后面的工作就難以開展。所以你在開店之前弄清楚自己有什么優(yōu)勢，選擇什么樣的服裝生意來做。這個做好之后下步該做什么呢？敬請看下回分解！三、細分市場介紹上回說到對現在的服裝市場進行細分和定位選擇，而且我們要求在選擇之前一定要先看看自己說具有的資源優(yōu)勢，并以此進行選擇。這回我們主要討論一下在這眾多的服裝市場中一些就有特色的市場以供大家進行選擇。第一高端的服裝市場。大家想一想一件衣服買上1000RMB以上的價格，什么樣的人會去買？18-19歲追求青春時尚的小女生可能嗎？我看這些人買高端服裝市場的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我們這個社會這些人占的比例是少之又少的，所以高端服裝一般不是賣給這些人。那賣給誰呢？應該是那些有了比較豐厚的經濟基礎的人，這些人不管男女要想在社會上積累足夠的社會財富，年齡一般也都已過不惑之年了。所以如果你想賣高端服裝，建議你賣那些針對30歲以上年齡設計的成熟款式的服裝為好，這個很重要。而且一旦選擇了這個市場那你開的店就要與之相匹配。比如店鋪開的位置就不能是很隨便的街邊店鋪都可以。你要開在那些有錢的成功人士常去的地方，如：高端酒店內開專柜，也可以在高端商場開專賣店。也就是說你選的位置也必須是高端之地。而且建議你在裝修的時候風格上應該以高雅，古典之類為主，不要輕浮。第二中檔服裝市場。一件衣服不是太貴也不很便宜，價位在200-1000RMB。這樣的衣服我們在很多地方隨處可見，大家有沒有去觀察一下：都是一些什么人在買這些衣服？不是很有錢，但是手頭不是很拘謹的人。比如那些奔波于寫字樓里的白領，那些參加工作幾年后有一定積蓄的各色打工者。而且這些人一般都是受過一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月雖然也有4000RMB左右的收入，工資與一般白領持里面不賣其他的東西只賣衣服，而且衣服的種類包括的范圍比較廣既有女裝又有男裝而且無論男女裝都有很多品種的服裝超市。這樣的服裝店好不好呢？我們知道店大了、服裝品牌多了一個最直接的好處就是客戶來店里選擇的機會也就多了。不論你是男女在這里都可能有你喜歡的衣服。這樣將給客戶很大的選擇空間，直接帶來的好處就是客戶的回頭率會很高。因為他們買衣服的各種需求都能得到滿足，從而形成你的忠誠客戶。如果有了一批忠誠客戶對于開店的人來說，沒有什么比這更好的了。因為凡是坐地商老客戶才是支撐它們長期發(fā)展的基礎。開這種大型服裝超市的好處有這么一籮筐，不足之處也很明顯。也許早就有人在說了開這么一個上千平米的店那得要錢啊。對開服裝超市一個重要的條件就是資金問題，而且服裝商品德管理能力的要求也很高。比如：服裝款式的搭配，不同利潤率服裝的組合這些都要求很高。（這部分的內容后面我們還會講到）其實服裝超市主要成本不在進貨上而在店鋪場地的租金上。因為很多服裝超市進貨在批發(fā)商那里一般都是以代銷的方式進貨的，而且現在很多批發(fā)商專做服裝超市的批發(fā)生意，他們專門賒銷服裝給這些店。當然這樣拿回來的貨同比要貴一些，畢竟人家為你承擔了一些風險在里面嘛。好我們今天加上上回的內容大概的介紹了一下常見服裝店的各自特點，至于應該選擇哪種店鋪來經營，還是會到我們前面討論了的問題就是掂量一下自己所具有的資源情況來選擇。今天我們就聊到這里，精彩請看下回繼續(xù)！五、開服裝店如何選址？前面幾回我們介紹了一下如何分析資源優(yōu)勢，如何進行市場定位于選擇以及采取何種店鋪模式。這些內容是在具體開店之前必須想清楚的否則你就是盲動，必??！好了，這些想好想清楚之后就要動起來了，接下來的事情就是租店鋪和找貨源。今天我們討論一個問題：開服裝店如何選址？說到選擇地址可能很到人可以說出一大堆的道理出來，什么人流量大的地方啊，什么馬路的右邊啊，什么馬路的十字路口啊等等之類的。這些說法沒有錯，只是這些事具體的策略在考慮這些之前你要想好地址的大方向。就是我要選擇的店鋪應該在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考慮了定位嗎，那好！如果你決定開一家主要賣時尚中低檔女裝的大眾服裝店，這樣的衣服是什么樣的人來買呢？無非是年輕的追求時尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具體一點是女大學生、工作年不久的女白領為主要的消費對象。好了，知道了買你衣服的人是什么樣的人之后再進行選址就不會很盲目了。你要選擇的就是這樣一些女性喜歡去買衣服的地方。那她們經常去買衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如廣州的上下九、北京路尤其是北京路正是他們這個群體常去買衣服的地方。所以你要做的這種服裝生意應該選在北京路這類的商圈里面，否則你再怎么靠右邊，馬路拐角都無濟于事。所以說選址的第一步就是根據你的市場定位決策來選擇商圈，這個大范圍。其次才是在這個大商圈里具體找那些什么客流大的具體位置。同一個商圈的具體位置選擇客流量很重要，這里提幾個小建議：（1）拐角位置或三岔路口。這樣的位置可以增加你的店鋪可視范圍，讓不同角度的行人可以很方便地看到你的店鋪櫥窗?？吹搅瞬庞锌赡苜I你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。（2）選擇與經營商品相鋪相成的店鋪做鄰居。比如你開時尚女裝店你可以開在一家時尚飾品店旁邊。因為這樣你們可以共同增加客戶的吸引力互相為對方創(chuàng)造客流量，買了飾品可以順便買件衣服嘛。（3）街道的右邊比左邊好。這與中國的交通習慣有關系，因為中國人都是往右邊走所以就很順利地走進你的店里來了。（4）街前比街后好。尤其是街道比較長的，你很難想象客戶有足夠的耐心逛完整條街。、（5）靠近客站或大公司之類的好。因為這些地方本身具有很大的人流量，那來來往往的人中總有一個是你的客戶在里面。好了，這些具體的位置選擇我們就不再多講了，其實只要你把大的商圈選擇好之后，只要花上一點時間去那里呆上一段時間。觀察一下現實的人流走向就可以確定了。而且這來的更真實與準確。在這里在強調幾點：其一、不要怕店租貴。正所謂物有所值，如果店主敢要很高的價至少說明這地方值錢。要知道位置對店鋪經營的重要性事就有決定性作用的。位置好你成功了一大半，否則你再怎么努力都可能是徒勞。當然講價是一定要有的，否則豈不成傻子了。其二、店鋪最好是直接從店主處租借，不要轉借否則租期一到很麻煩。而且在談租期的時候如果有實力最好租長期否則會遇到不良的店主看你生意紅火了逐月給你加租金那就麻煩了。今天店鋪選址我們就說這些了，有什么高見歡迎共同討論。精彩下回繼續(xù)！六、如何選擇貨源上回我們講到開服裝店如何選擇地址，其實在你選擇地址的同時你還要積極著手做另一件事情，那就是去尋找與選擇貨源。這個工作應該與你租店鋪的時間同時進行，否則店你開起來了卻沒有貨賣那就麻煩了。那如何來選擇貨源呢？也許有人會說，你能不能告訴既質量好又價格便宜的進貨源。如果真有我很負責任地告訴你我自己早就去進貨了，絕不會告訴你。因為要真有這種地方那豈不是一個寶藏來的。而且現實里這種事少之又少，所以不要這樣去想問題否則你就沒有辦法進貨了。那我們應該如何選擇呢？是不是越便宜越好！告訴你這個世界有時候還是很公平的，一分錢一分貨。你選擇貨源的時候應該根據自己起先想好的市場定位來尋找。比如：你準備賣衣服給在校大學女生。那你進貨就不能太高檔，說白了就是進的貨不是很貴的也不是什么名牌衣服，而應該是便宜的時尚女裝。弄清楚自己要進什么樣的貨很重要。只有弄清楚這個之后才能在自己的心目中確定一個好貨的標準，這個標準將因人而異。好，有了這個標準之后才可以做到心中有數的去選貨。你心中有數了，那我就在這里簡單地介紹一下廣州市一些服裝批發(fā)市場的情況。之所以局限于廣州市全因為我的工作地點有關，所以對廣州市的服裝批發(fā)市場有所了解。眾所周知，廣州市的服裝批發(fā)三足鼎立。分別是沙河批發(fā)市場、十三行批發(fā)市場、白馬批發(fā)市場。當然這三個批發(fā)市場都是代表著其周邊的一個商業(yè)圈。比如：白馬批發(fā)市場其實周邊還有什么天馬批發(fā)市場、第一大道等很多的批發(fā)市場。只是它們是這些批發(fā)商圈的代表而已。下面我們簡要的介紹一下這三個具有代表性的批發(fā)市場。一、沙河批發(fā)市場，在廣州的濂泉路。這個批發(fā)市場屬于廣州服裝批發(fā)的低檔產品，一般的衣服批發(fā)價在10元左右。由此可見它衣服檔次如何，如果你是做低檔服裝的大可來此進貨。而且此處的衣服也主要是輻射二三級市場。衣服的質量也不是太好，當然也不會差到哪里畢竟還是要能穿的。這里的衣服主要是款式大眾化，用料低檔，做工不精細。但是你仔細去淘還是可以發(fā)現寶貝的。而且它走的量是廣州眾多服裝批發(fā)市場中數一數二。二、十三行批發(fā)市場。只要做廉價時尚女裝的，應該都知道這個地方。有人把這里稱之為中國草根時尚的發(fā)源地。有人曾經統計過每天從十三行批發(fā)出去的衣服達到7000噸，它輻射的范圍遍及全國各地。全國很多地方的服裝批發(fā)市場都是從這里批發(fā)衣服過去再轉手的，比如：北京的動物園。這里的衣服一直是緊隨時尚女裝的最前沿，而且批發(fā)價在30元左右。要是在廉價時尚女裝此地你一定要去看看。三、白馬服裝批發(fā)市場。此批發(fā)市場可以說遠近聞名，在全國的知名度比較大。這里的衣服屬于中高檔。做工一般都比較精細，價錢也很合理在60元左右。很適合做高檔的服裝專柜之類。而且這里也有很多品牌服裝的寫字樓，可以找他們拿貨。這里到一個小機密：在這三大服裝批發(fā)市場中存在著不少的炒貨者。比如：在十三行就有一些人從沙河拿貨再到十三行掛出來賣，而且價格轉手就由10元變成了30元。白馬市場也存在這種情況。所以建議那些初次進貨者不要怕累，多走走多看看。只有這樣才能防止上當受騙。還有廣州服裝批發(fā)市場一大特點看就是對市場的潮流適應性很快。這源于廣州服裝批發(fā)以仿版、抄板為主的原因。廣州批發(fā)市場的服裝沒有多少是原創(chuàng)的，大多數是盜版的。就是因為他們能緊跟時尚潮流才利于不敗之地的。好了今天就簡單地介紹一下貨源選擇的問題，下回請繼續(xù)！七、店鋪法律形態(tài)的選擇前兩回有談到如何選址以及如何選擇貨源，在做好這些準備之后你一定不要忘了做一件很重要的事情即：到工商局去注冊。要想做大生意，建議你還是合法經營的好。否則為了一點稅費問題影響生意的進行不值！既然要到工商局注冊，那我們這樣一個店鋪可以注冊什么呢？其實開一個店鋪在注冊的時候可大可小，也就是說我們的選擇余地是很大的?？梢栽趥€體工商戶、合伙企業(yè)、有限責任公司中任意選擇。當然開一個服裝店就沒有必要注冊為股份制責任公司了，哈哈哈！那我們應該具體注冊為哪個更好呢？其實沒有哪個絕對的好，關鍵還是看你的資源實力。下面我簡要地介紹一下注冊個體工商戶、合伙企業(yè)、有限責任公司的特點以供各位參考。一、個體工商戶。我們走在大街上看到的商鋪大多數都是個體工商戶。注冊這種商業(yè)形式，我國的法律要求其實很簡單：只要你有人，有具體經營項目和具備相應的經營條件即可。在具體注冊資金上沒有要求，而且一般要求雇員不能超過5人。是各種法律形式里最容易注冊的。而且個體工商戶一般都是采取定額稅收政策，也就是說在注冊的時候工商局根據你的經營項目和經營地點等因素給你確定一個固定的稅收，每月不論你盈虧。這里要注意的一個問題是個體工商戶沒有法人資格，后面講到的合伙企業(yè)也是如此。這個東西意味著什么呢？意味著你和你開的這個店鋪之間是捆綁式的連帶關系，也就是說這個店鋪掙錢都是你的，那虧錢也都是你的。而且店鋪一旦破產欠下的債務將跟著你一生，將連累你的家庭財產。也將是說這種連帶責任會給創(chuàng)業(yè)開店者帶來很大的風險，這個不得不考慮。重生一句：個體工商戶的好處就是注冊要求低，手續(xù)簡單。二、合伙企業(yè)。我們經常會看到一些人由于資金上的不足而一些朋友合伙開店，并在具體注冊時也注冊成合伙企業(yè)。這樣一種經營形式注冊的時候在資金上也沒有要求。所以注冊門檻也很低，但是它也同樣不就有法人資格，所以在點上也和個體工商戶一樣承擔連帶責任。除此之外，注冊合伙企業(yè)也還要注意幾點就是合伙人之間的入股可以事物來入股，比如我們常說的以智力和勞動力入股，至于這些在分紅時各占多少比例則合伙人之間協商好即可。這里要重點說明一點就是合伙企業(yè)不如各自資金的多少都可以代表企業(yè)與外界進行交易而且同樣有效，而且合伙人之間也是存在著連帶責任。就是說可能合伙企業(yè)中的甲某以企業(yè)的名義向他人或銀行貸款了，這筆欠款對于企業(yè)的乙某同樣有責任來給還。也就是說債主找合伙人中的任何一個都可以要錢。所以在與你組建合伙企業(yè)的時候一定要選可靠的合作伙伴，否則風險極大。三、有限責任公司。告訴開一個店鋪同樣可以注冊成公司。而且現在國家對有限責任公司的資金要求已經很低了，最低為3萬元，當然不同行具體要求有所變化。注冊成公司的最好的地方就是開店者將承擔有限的責任，什么有限責任呢？就是說店主對店鋪只承擔當初的注冊資金這點責任而已。換句話說就是：公司破產了，店主虧也就是當初拿出來的那點注冊資金沒有了，至于店鋪虧損欠下的眾多債務則以店鋪的資產為限來清償，不足的部分店主不用管了。這樣就不會牽涉到店主的個人資產。所以它的風險比之前面兩種就小了很多。當然它的注冊要求也高些，除了我們剛才講的最低注冊資金外，還要求有固定的經營場所（可以是是租的，一年以上），具備相應經營能力等。看了這三種經營形式，你應該可以根據自己的具體情況選擇其一而為之了。好，今天我們就講這些，請繼續(xù)關注下回精彩內容。八、店鋪投資預算與效益預測經過前面幾回的準備工離實際開店就差一步之遙了，甚至可以說：萬事具備只欠東風了。這個東風就是啟動資金錢了！開一個服裝店要多少錢呢？具體數字不一而足，但花錢的地方就是以下這些了：（1）店鋪租金（2）店鋪的裝修費用（3）貨架的購買費（4）首批進貨費（5）員工的工資（6）店鋪注冊及辦事過程費用（7）店鋪運轉過程中的水電、電話費等這些七七八八加起來位置好，裝修高檔的花個20-30萬不算多，搞個一般普通的服裝店也就5-6萬。所以首先你要大概預算一下把個店鋪搞起來要花多少錢，這個啟動資金一定要準備充足。因為你不能希望于店鋪一開張就財源滾滾，因為很多事情在你具體實施時都是未知的，我們做的這些策劃思考就是盡可能地減少這個不確定性，但不能消滅，只能是對可能的結果有一個概率性的預測而已。而且策劃思考的越多越細致對結果預測的概率就會越大，盲目性就會越少。明白這個道理之后，大家在開店之前就要盡可能的思考細致一些。在這里重申一點：就是我們前面講的市場定位與選擇對整個店鋪經營來說是中心與核心。一旦這個確定其他的工作都將圍繞或依據它而開展。比如：這里的資金預算，我們大概知道了要花錢的項目但是每個項目大概花多少錢呢？要解決這個問題就要看你在最開始時選擇了什么樣的市場來經營了，也就是說你準備把衣服賣給什么樣的人了。如果你準備把衣服賣給先富起來的那部分人你開個店可能要花到20-30萬，如果你是準備把衣服賣給我們的貧下中農那你這個店大概花個5萬左右。為什么會這樣？原因就在于顧客不同你選的位置、進的貨、裝修風格等等都會不同。好！知道這個之后我在這里要在提醒一點就是：投資回報周期的問題。我們要有一個基本的意識就是開張之后要想真正掙錢是要一段投資回報周期的。比如：起初開店整個費用大概花了10萬，你是不可能在開業(yè)的第一天就掙回來的，而是要好一段時間的回報周期。明白這點就是要各位掙錢時想好這個周期是不是太長。比如：我們可以根據參考同行、以前做生意的經驗等方法大概了解自己講開的服裝店月利潤一般是多少。從而大概就計算出個投資回報期，時間長了還說明我們的時間成本以及機會成本就太高了，所以投資開點之前這個問題不得不考慮?？紤]了投資預算以及回報周期的問題之后，你們必須考慮的一個問題是：這些錢從何而來？是啊，現在這個社會就是一個資本的社會，誰掌握了資本掌握了錢誰就掌握了主動。除了我們經常用的籌資方法：自己進行原始資本積累所得，向家人、親戚朋友借錢之外，我要向各位提醒一點就是：要充分利用現在政府的各項優(yōu)惠政策。比如：大學生創(chuàng)業(yè)的扶持貸款、個人信用貸款等方式來籌錢。而且除這些之外，我還可以告訴大家一個信息就是我們很多時候從批發(fā)上那里進貨的時候通過協商可以獲得賒銷的優(yōu)惠的。這點對于起步創(chuàng)業(yè)的小本經營來說有時候是決定生死存亡的。好了！每天一點點說的不是很全很深，權做拋磚引玉之用吧。請關注下回精彩。九、門店專修（1）