2023年信用社上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁202?3年信?用社上?半年工?作總結(jié)?__?__年?，__?__信?用社的?市場拓?展工作?在上級?聯(lián)社的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?繼續(xù)理?清市場?理念，?根據(jù)客?戶的需?要制定?營銷戰(zhàn)?略，搞?好個性?化服務(wù)?，加快?產(chǎn)品創(chuàng)?新，創(chuàng)?造信合?品牌，?真正形?成有信?合特色?的產(chǎn)品?和服務(wù)?，使客?戶確實?得到增?值服務(wù)?;發(fā)揮?整體營?銷功能?，增強?市場開?發(fā)的強?度和深?度，取?得了較?好的成?績，范?文之工?作總結(jié)?：銀行?市場拓?展工作?總結(jié)。?現(xiàn)交一?年來的?工作總?結(jié)如下?：1?.大力?推進(jìn)與?中國人?壽保險?公司合?作，進(jìn)?一步開?展保險?的代理?工作。?今年?以來，?___?_信用?社把代?理保險?作為中?間業(yè)務(wù)?收入的?重要工?作來抓?，組建?代理機?構(gòu)，整?合資源?，完善?考核激?勵機制?，加強?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，取?得較好?的效果?。為積?極拓展?保險代?理業(yè)務(wù)?，我社?加強了?內(nèi)外部?兩大方?面的合?作，努?力發(fā)揮?資源價?值，增?強整體?合力，?力促保?險代理?業(yè)務(wù)快?速發(fā)展?。一是?加強內(nèi)?部合作?。橫向?加強信?貸管理?部門、?營業(yè)網(wǎng)?點的協(xié)?作，縱?向加強?區(qū)聯(lián)社?、信用?社、網(wǎng)?點之間?的協(xié)調(diào)?，及時?反饋保?險代理?業(yè)務(wù)進(jìn)?展情況?，研究?制訂解?決困難?和問題?的措施?;對全?社客戶?保險情?況進(jìn)行?摸底調(diào)?查，制?定客戶?保險監(jiān)?測表，?對客戶?的投保?情況和?信用社?代理情?況按季?監(jiān)測;?實行相?關(guān)業(yè)務(wù)?與代理?保險業(yè)?務(wù)“雙?營銷”?，營業(yè)?網(wǎng)點在?做好柜?臺服務(wù)?和上門?公關(guān)的?同時，?正確適?當(dāng)?shù)匦?傳推介?保險產(chǎn)?品，積?極引導(dǎo)?客戶的?購保需?求。同?時加強?了與保?險公司?的合作?。邀請?保險公?司的業(yè)?務(wù)經(jīng)理?到我社?網(wǎng)點開?展保險?代理業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)?;與保?險公司?聯(lián)合舉?辦“攬?保吸儲?”競賽?活動及?相關(guān)聯(lián)?誼活動?，密切?銀保關(guān)?系，促?進(jìn)了保?險代理?業(yè)務(wù)收?入的增?長。至?200?___?_年末?，我社?共完成?人壽險?萬元，?財產(chǎn)險?萬元，?圓滿地?完成了?上級聯(lián)?社的任?務(wù)。?2.積?極開發(fā)?系統(tǒng)客?戶，組?織基本?賬戶，?為我社?組織資?金工作?開創(chuàng)了?新的局?面。?在組織?資金上?，我社?針對目?前增存?難的嚴(yán)?峻形勢?，在年?初就召?開理、?監(jiān)事會?和全體?職工大?會，向?全體員?工明確?了“三?個增存?切入點?”一是?抓自然?、流動?客戶，?以營銷?和服務(wù)?來增強?吸納力?;二是?抓他行?存量資?金，以?提高競?爭意識?來增強?搶奪力?;三是?抓市場?空白點?，以敏?銳的目?光發(fā)現(xiàn)?新的資?源和搶?抓他行?撤并網(wǎng)?點留下?的市場?空間，?來提高?增存的?輻射力?。通過?加強宣?傳工作?、開展?窗口競?賽、加?大攬存?考核力?度等一?系列的?工作措?施，為?加速存?款增長?奠定了?扎實基?礎(chǔ)。同?時我社?在組織?資金工?作中，?領(lǐng)導(dǎo)帶?頭，把?工作時?間延伸?到8小?時以外?，充分?認(rèn)識組?織資金?工作中?“關(guān)系?”這一?因素，?以工作?處感情?，以感?情處“?關(guān)系”?，使業(yè)?余時間?成為全?社員工?發(fā)展客?戶，組?織資金?的第二?職業(yè)。?通過全?社員工?的共同?努力，?全年共?攬存4?000?多萬元?，新開?單位戶?頭56?戶，合?計金額?280?0多萬?元。?其中：?社部?公存柜?：長沙?輝煌建?筑裝飾?工程公?司__?__萬?元湖南?旭升不?銹鋼制?品有限?公司_?___?萬元?七里廟?分社：?長沙企?通電子?印章推?廣服務(wù)?公司_?___?萬元，?計算機?廠物業(yè)?管理公?司__?__萬?元橋?頭分社?：天心?區(qū)欣開?建筑設(shè)?備租賃?經(jīng)營部?___?_萬元?望寧機?械廠_?___?萬元?芙蓉分?社：東?方電控?設(shè)備有?限公司?___?_萬元?3.?積極開?拓進(jìn)取?，及時?推出了?新的金?融產(chǎn)品?。為?了適應(yīng)?新的經(jīng)?濟(jì)形勢?，我社?新開辦?了銀行?兌匯票?和票據(jù)?貼現(xiàn)，?為開戶?單位又?提供了?一個新?的融資?渠道，?解決了?一些信?譽好的?企業(yè)對?資金的?需求，?為信用?社創(chuàng)造?了效益?。同時?探索性?的開發(fā)?了代理?手機銷?售業(yè)務(wù)?，加大?了代發(fā)?單位工?資的力?度，至?200?___?_年末?，我社?共代發(fā)?工資_?___?萬元，?辦理銀?行兌匯?票3筆?，合計?金額_?___?萬元，?為信用?社開展?新業(yè)務(wù)?開創(chuàng)了?一新天?地。?4.積?極培養(yǎng)?高素質(zhì)?的客戶?經(jīng)理隊?伍。?長期競?爭和發(fā)?展的實?踐表明?，信用?社自身?人才隊?伍的拓?新精神?與業(yè)務(wù)?創(chuàng)新能?力，高?科技應(yīng)?用等能?否堅實?有力，?決定著?信用社?競爭是?否能取?勝。因?此，在?我社今?年的市?場拓展?過程中?，注重?培養(yǎng)其?相關(guān)性?人才，?著力組?建了一?支精明?能干的?客戶經(jīng)?理隊伍?，通過?有計劃?的培訓(xùn)?教育，?形成專?業(yè)性的?公關(guān)隊?伍，用?其所長?，專司?其職，?引導(dǎo)他?們把公?關(guān)的觸?角延伸?到城市?的各行?各業(yè)。?對轄內(nèi)?各社區(qū)?的發(fā)展?規(guī)化、?投資計?劃、資?金流向?、消費?動態(tài)等?信息及?時進(jìn)行?反饋和?研究，?努力提?高攻關(guān)?回報率?，為我?社的發(fā)?展作出?了一定?的貢獻(xiàn)?。我?