2023年保健品銷售工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年保?健品銷?售工作?總結(jié)?進(jìn)公司?已經(jīng)兩?個(gè)月了?，通過(guò)?培訓(xùn)和?自我學(xué)?習(xí)了產(chǎn)?品知識(shí)?，通過(guò)?對(duì)各種?渠道的?拓展，?也有自?己的一?些總結(jié)?。通過(guò)?觀察和?了解，?體會(huì)了?公司的?企業(yè)文?化，公?司的優(yōu)?勢(shì)，以?及還需?要努力?的地方?，兩個(gè)?月來(lái)自?我有了?提升，?但同時(shí)?也知道?還有很?多的不?足。力?爭(zhēng)在將?來(lái)的工?作中，?發(fā)揮自?己的長(zhǎng)?處，彌?補(bǔ)自我?的短處??，F(xiàn)就?此向各?位領(lǐng)導(dǎo)?，同仁?匯報(bào)自?己的工?作及想?法。?一：關(guān)?于對(duì)公?司產(chǎn)品?和銷售?方面的?認(rèn)識(shí)?但主要?是會(huì)銷?產(chǎn)品及?保健營(yíng)?養(yǎng)品，?以前做?了三年?多的保?健食品?銷售。?很少接?觸過(guò)名?貴中藥?材提取?物，兩?個(gè)月來(lái)?的學(xué)習(xí)?，才對(duì)?石斛，?天麻，?杜仲，?葛根，?西洋參?有了一?些了解?，從原?材料，?石斛種?植技術(shù)?以及生?產(chǎn)加工?技術(shù)來(lái)?講，公?司都有?一定的?優(yōu)勢(shì)，?種植技?術(shù)，生?產(chǎn)加工?技術(shù)都?已成熟?，產(chǎn)品?品質(zhì)高?，功效?好，無(wú)?毒負(fù)作?用，有?消費(fèi)者?健康潛?在需求?，但通?過(guò)對(duì)大?量實(shí)地?各種渠?道的拓?展，解?到目前?我公司?產(chǎn)品的?知名度?，美譽(yù)?度還有?待提高?，從長(zhǎng)?遠(yuǎn)來(lái)打?算，把?產(chǎn)品做?長(zhǎng)久，?公司做?長(zhǎng)久，?只有把?產(chǎn)品品?牌化，?通過(guò)各?種方式?提高產(chǎn)?品的知?名度，?培養(yǎng)消?費(fèi)人群?，灌輸?“藥食?同源”?養(yǎng)生保?健的重?要性，?消費(fèi)者?才會(huì)更?容易接?受公司?的產(chǎn)品?，企業(yè)?才會(huì)有?更大的?發(fā)展。?所有以?后的工?作中，?會(huì)致力?于公司?產(chǎn)品的?宣傳，?符合節(jié)?約成本?的情況?下，可?適量做?一些宣?傳活動(dòng)?，比如?高檔小?區(qū)宣傳?等。?二：產(chǎn)?品渠道?拓展后?的總結(jié)?醫(yī)院?，跑了?很多渠?道。商?超，養(yǎng)?生會(huì)所?，禮品?公司，?藥店等?，以前?的公司?只涉及?了保健?品在藥?店的拓?展，很?少涉及?醫(yī)院，?養(yǎng)生會(huì)?所，禮?品公司?等渠道?。將近?一個(gè)半?月的拓?展，開(kāi)?闊了眼?界，解?了的保?健食品?銷售渠?道，接?觸了一?些公司?的老總?，拓展?了知識(shí)?面，但?同時(shí)也?意識(shí)到?由于公?司產(chǎn)品?價(jià)格比?一般保?健食品?高，很?少有廣?告，知?名度還?不足，?所以目?前在一?些渠道?很難有?發(fā)展，?比如藥?店渠道?，大多?藥店的?保健食?品價(jià)格?偏低，?有廣告?支持，?沒(méi)有支?持的情?況下，?產(chǎn)品在?藥店很?難產(chǎn)生?銷售，?所以暫?時(shí)不考?慮再拓?展藥店?。因?yàn)?大多醫(yī)?院只能?開(kāi)處方?藥，有?政策制?度上的?限制，?所以醫(yī)?院方面?，目前?也很難?有突破?。養(yǎng)生?會(huì)所的?消費(fèi)者?夠買力?高，適?合公司?產(chǎn)品的?銷售，?拜訪了?很多養(yǎng)?生會(huì)所?，目前?已和一?家推拿?養(yǎng)生館?合作，?后期會(huì)?繼續(xù)于?這方面?的工作?。禮品?公司的?客戶面?廣，中?高低端?禮品都?有市場(chǎng)?，需求?面廣，?合作方?式靈活?，所以?也適合?公司產(chǎn)?品的銷?售拓展?，以后?會(huì)把重?點(diǎn)放在?這一塊?，工作?方向?qū)?會(huì)由全?面拓展?，變?yōu)?重點(diǎn)拓?展。結(jié)?合公司?產(chǎn)品的?特性，?多跑一?些適合?公司產(chǎn)?品的渠?道，爭(zhēng)?取在這?些方面?有突破?，少走?彎路”?。三?：對(duì)公?司企業(yè)?文化的?認(rèn)識(shí)?一直認(rèn)?為一家?公司的?企業(yè)文?化和管?理都十?分重要?，進(jìn)公?司以來(lái)?，早上?上班很?安靜，?大家都?在做自?己的事?情，沒(méi)?有聊天?，沒(méi)有?閑玩，?同事們?都很實(shí)?干，容?易相處?，氣氛?很融合?，但同?時(shí)也感?覺(jué)管理?層與員?工溝通?太少，?希望獲?得的溝?通與批?評(píng)，以?利于工?作和自?我缺點(diǎn)?的改正?。四?：自身?在工作?上的優(yōu)?點(diǎn)及不?足因?為之前?從事了?三年保?健食品?會(huì)議營(yíng)?銷，也?在德維?康生物?工程有?限公司?做過(guò)保?健營(yíng)養(yǎng)?品專賣?店店長(zhǎng)?和區(qū)域?銷售經(jīng)?理，所?在公司?十分注?重培訓(xùn)?，自己?也十分?注重學(xué)?習(xí)，所?以有一?定保健?食品銷?售方面?的積累?。在德?維康上?班半年?沒(méi)有遲?到，早?退，礦?工過(guò)，?嚴(yán)格遵?守公司?的規(guī)章?制度，?注意同?事之間?的關(guān)系?，不議?論公司?及同事?的是非?，維護(hù)?公司的?形象，?特別是?遵守公?司財(cái)務(wù)?上的制?度，不?貪一分?不屬于?自己的?東西。?所關(guān)注?的是自?己能力?上的提?高，有?合適的?平臺(tái)發(fā)?揮自己?的長(zhǎng)處?，但同?時(shí)自己?也有很?多不足?1.?認(rèn)為自?己專業(yè)?知識(shí)還?不完善?和精熟?，所以?以后會(huì)?的看一?些關(guān)于?天麻，?石斛的?書(shū)籍。?2.?營(yíng)銷和?管理方?面上的?知識(shí)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所?以后期?會(huì)加強(qiáng)?這方面?的學(xué)習(xí)?。3?.提高?自身業(yè)?務(wù)水平?，熟悉?各崗位?的工作?流程，?提高自?己發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、?分析問(wèn)?題、解?決問(wèn)題?的能力?。培?養(yǎng)經(jīng)常?總結(jié)的?習(xí)慣，?每天總?結(jié)，沒(méi)?周總結(jié)?，每月?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自?己的不?足，通?過(guò)改進(jìn)?方法提?高工作?效率及?效績(jī)，?提高談?判技能?，管理?能力，?專業(yè)知?識(shí)，執(zhí)?行力等?等，總?之在以?后會(huì)致?力于學(xué)?習(xí)，總?結(jié)，改?進(jìn)。?五：一?些建議?1.?因?yàn)槟?前去拜?訪客戶?還沒(méi)有?完善的?產(chǎn)品資?料，不?